33 meilleures façons de générer du trafic vers votre site Web de commerce électronique pour une croissance explosive
Publié: 2022-03-10
Que votre entreprise de commerce électronique soit toute nouvelle ou que votre entreprise établie ait du mal à se développer, il peut être difficile de développer de nouvelles façons efficaces de générer du trafic vers votre site Web.
Le trafic sur le site Web est la pierre angulaire de toute entreprise en ligne, et le simple fait d'avoir une boutique en ligne ne suffit pas. Pour développer votre activité de commerce électronique, vous avez besoin d'acheteurs (en fait, de nombreux acheteurs) pour trouver et visiter facilement votre site tous les jours.
Si votre entreprise de commerce électronique cherche à augmenter votre trafic Web et vos ventes en ligne, essayez ces 33 meilleures stratégies éprouvées pour générer une croissance explosive.
Creusons.
1. Effectuez une recherche de mots clés
L'un des moyens les plus efficaces de générer un trafic hautement ciblé vers votre site Web consiste à inclure des mots clés pertinents dans votre contenu.
Utilisez vos mots clés dans le contenu de votre site Web, y compris la publication elle-même, la méta description, le titre de la page, les en-têtes et l'URL.
Résistez à l'envie d'entasser vos mots-clés dans votre contenu. En plus de rendre le contenu distrayant pour le lecteur, cette stratégie est souvent pénalisée par les moteurs de recherche tels que Google .
Pour trouver les meilleurs mots clés pour votre site, vous pouvez utiliser des outils de mots clés en ligne tels que SEMrush , Moz et Ahrefs .
Si vous avez le budget, vous pouvez envisager de faire appel à une agence d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Ils peuvent fournir à votre entreprise de commerce électronique des informations précieuses et aider votre site à se classer pour les mots clés pertinents.
2. Ciblez des mots-clés à longue traîne ou à très faible concurrence
Il peut être difficile de classer votre nouveau site Web pour des expressions de mots clés compétitifs, c'est pourquoi les mots clés à longue traîne peuvent être votre arme secrète.
Les mots-clés à longue traine sont recherchés plus souvent que les mots-clés généraux, donc les utiliser à la fois dans votre contenu Web et dans la recherche payante est une stratégie solide.
À mesure que les consommateurs utilisent des outils de recherche vocale tels qu'Alexa, Siri, Bixby, Cortana et Google Assistant, la recherche vocale deviendra de plus en plus importante pour générer du trafic vers votre site Web.
C'est pourquoi l'optimisation de votre contenu pour la recherche vocale et la mise en œuvre de mots-clés à longue traine sont essentielles. Lorsque les gens utilisent la recherche vocale, ils parlent en phrases complètes.
La recherche vocale a augmenté de près de 10 % fin 2021. Emarketer.com estime que plus de 111 millions de personnes (39,4 % des internautes) utilisent un assistant vocal.
Pour trouver des variantes de mots-clés à longue traîne, essayez d'utiliser des outils tels que les suggestions de Google et les recherches associées.
3. Écrivez de grands titres
Un bon titre attire plus de lecteurs vers votre contenu et aide votre entreprise à se démarquer dans les résultats de recherche.
Pour rédiger des titres avec un impact maximal, utilisez un outil tel que l' analyseur de titres Coschedule pour optimiser vos titres en termes de nombre de mots, d'écrémage, de clarté, de sentiment et d'équilibre des mots.
4. Créez un contenu mémorable
Il ne suffit pas de recycler les mêmes articles de blog fatigués que vos concurrents utilisent. Pour générer du trafic et faire en sorte que votre site Web se démarque, vous devrez créer un contenu mémorable.
Les sites Web incluant du contenu de blog génèrent en fait 434 % de pages indexées par les moteurs de recherche en plus que les sites sans contenu de blog.
Un contenu mémorable offre à votre entreprise une pléthore d'avantages, notamment l'augmentation des ventes directes et de la génération de prospects, l'amélioration de la fidélité à la marque et le maintien de l'attention des lecteurs.
Selon une étude récente , le marketing de contenu génère plus de trois fois plus de prospects que le marketing sortant et coûte 62 % de moins.
5. Publication d'invités
La publication d'invités sur d'autres sites Web peut aider votre entreprise de commerce électronique à générer des backlinks, à augmenter votre trafic de référence et à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.
Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie, assurez-vous que le site Web que vous publiez est un site de haute qualité avec une forte autorité de domaine.
Assurez-vous de suivre les directives de publication d'invités du site et, pour tirer un avantage supplémentaire de votre publication d'invité, faites la promotion de la publication sur vos plateformes de médias sociaux. Vous pouvez demander à la publication de promouvoir la publication et de vous identifier également sur ses réseaux sociaux.
6. Mettre à jour / réécrire les anciens articles de blog
La mise à jour et la réécriture de vos anciens articles de blog est un moyen efficace de réutiliser votre contenu existant et de générer du trafic supplémentaire vers votre site.
Lorsque vous mettez à jour des articles de blog, les moteurs de recherche traitent le contenu comme nouveau.
Envisagez d'ajouter de nouvelles images, d'éliminer les informations obsolètes et d'ajouter des FAQ.
7. Allez sur les podcasts
Être invité sur un podcast peut générer un trafic hautement ciblé et engagé vers votre site Web de commerce électronique.
Le nombre d'auditeurs de podcasts a augmenté de 29,5 % entre 2018 et 2021, et plus d'un tiers (104 millions) d'Américains écoutent régulièrement des podcasts.
De plus, 28 % des Américains écoutent des podcasts chaque semaine.
En plus d'atteindre le public du podcasteur pendant l'émission elle-même, les podcasteurs renvoient généralement vers votre site ou votre offre dans la description ou les notes de l'émission, ce qui permet aux membres du public qui vous ont entendu sur le podcast d'en savoir plus sur vous et votre entreprise.
Ces notes d'émission apparaissent sur plusieurs sites de haute autorité, notamment iTunes, Spotify et Anchor.fm.
Pour trouver des podcasts dans votre niche, recherchez "top [votre niche] podcasts" dans Google, ou essayez des outils comme Rephonic ou Site Explorer.
8. Médias sociaux
Les médias sociaux sont un excellent outil pour augmenter le trafic vers votre site Web.
Certaines des tactiques les plus efficaces pour publier sur les réseaux sociaux afin de générer du trafic vers votre site sont :
- Publier du contenu à partir de votre site, y compris des articles de blog, des livres électroniques, des infographies et des vidéos
- Utiliser des hashtags pertinents pour aider les acheteurs à vous trouver
- Répondre aux personnes qui posent des questions avec des liens vers votre contenu pertinent
- Changer votre photo de couverture pour promouvoir de nouveaux contenus ou produits
- Identifier les influenceurs susceptibles d'être intéressés par votre contenu ou vos produits
Les outils de réseaux sociaux tels que Later, Zoho Social et Buffer peuvent vous aider à planifier vos publications sur les réseaux sociaux à l'avance et à exploiter le contenu de votre site Web sur tous vos canaux de réseaux sociaux.
9. Bulletins d'information
L'envoi régulier de newsletters et la promotion des offres de votre site de commerce électronique constituent une méthode efficace pour générer du trafic vers votre site Web.
Dans le contenu de votre newsletter, vous devez fournir des informations utiles qui renvoient aux articles de blog, aux listes de produits et aux pages de destination de votre site Web où les acheteurs peuvent en savoir plus.
Portez une attention particulière aux lignes d'objet de votre e-mail, qui ont un impact majeur sur l'ouverture ou non de votre e-mail par votre client.
Pour augmenter vos inscriptions à la newsletter, vous voudrez créer un aimant de newsletter, qui est un contenu qui oblige les visiteurs à partager leurs adresses e-mail avec vous pour y accéder. Vous pouvez également partager l'aimant de votre newsletter sur les réseaux sociaux, ce qui est une méthode efficace pour convertir vos abonnés en abonnés.
Assurez-vous qu'il est facile pour les visiteurs de s'inscrire à votre newsletter sur votre site et incluez des formulaires à la fois sur votre page d'accueil et sur votre page À propos.
10. Influenceurs
Inviter un influenceur de l'industrie à publier un article invité sur votre site peut générer du trafic supplémentaire vers votre site grâce à la fois à la recherche organique et aux propres efforts promotionnels des influenceurs.
Cette stratégie ajoute une profondeur supplémentaire à votre contenu et montre aux visiteurs que vous avez de l'influence dans votre secteur.
De plus, le marketing d'influence peut être une solution économique pour générer du trafic supplémentaire vers votre site Web de commerce électronique.
Lorsque les influenceurs publient des liens, des codes de réduction, des avis ou des cadeaux pour votre site de commerce électronique, ils tirent parti de leur audience pour générer du trafic vers votre site.
11. Améliorez la réactivité de votre site Web
Étant donné que la plupart des utilisateurs accèdent désormais à la recherche Google avec un appareil mobile, Google a donné la priorité à l'indexation mobile d'abord , ce qui signifie qu'ils utilisent principalement la version mobile du contenu de votre site pour l'indexation et le classement.
Vous pouvez générer du trafic supplémentaire en vous assurant que votre site Web est réactif pour une meilleure notation mobile de Google.
12. Créer un outil
Un autre moyen puissant de générer du trafic consiste à fournir aux utilisateurs un outil gratuit sur votre site Web.
Par exemple, si votre entreprise de commerce électronique vend des produits de nettoyage, vos clients pourraient trouver utile un calendrier de nettoyage saisonnier. De plus, les avocats en droit de la famille pourraient générer du trafic en proposant un simple outil de calcul de la pension alimentaire pour enfants basé sur la formule de l'État dans lequel ils pratiquent le droit.
13. Annonces Google
L'utilisation de Google Ads garantit que votre site Web s'affiche en haut des résultats de recherche pour des mots clés spécifiques.
Avec Google Ads, vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce. Votre coût par clic dépend de la compétitivité du mot clé. Les résultats de recherche payants apparaissent en haut des pages de résultats et attirent efficacement des visiteurs plus ciblés vers votre site Web.
14. Échangez des backlinks
Les backlinks sont des liens vers votre site Web à partir d'un autre site Web. Les backlinks d'entreprises et d'influenceurs de votre secteur génèrent du trafic vers votre site de commerce électronique, améliorent votre classement dans les moteurs de recherche et donnent à votre entreprise une visibilité auprès d'un public plus large.
La plupart des sites de commerce électronique souhaitent augmenter leur trafic Web, ce qui signifie qu'il existe toujours de nombreuses opportunités d'échanger des backlinks avec d'autres sites Web de votre secteur.
15. Messages LinkedIn
Les publications LinkedIn et la page de votre entreprise LinkedIn sont très efficaces pour générer du trafic vers votre site Web. LinkedIn compte près de 800 000 000 d'utilisateurs actifs et est le réseau social le plus fiable aux États-Unis.
Vos publications LinkedIn et votre page d'entreprise offrent aux clients un moyen supplémentaire de trouver votre entreprise en ligne. L'ajout de liens vers votre site Web à partir de vos publications ou de votre page d'entreprise génère du trafic vers votre site et améliore également votre classement dans les résultats des moteurs de recherche.
Abonnez-vous et recevez des conseils qui renforcent la confiance et ravissent votre acheteur
16. Configurer le profil d'entreprise Google
Les entreprises de commerce électronique qui optimisent leur profil d'entreprise Google obtiennent 700 % de clics en plus que celles qui n'en ont pas.
À partir de 2022, Google vous permettra de discuter avec des clients à la fois sur la recherche et sur Google Maps. Google fournira également à votre entreprise un historique détaillé des appels des clients afin que vous puissiez voir exactement à quel point votre fiche est efficace pour générer des appels.
Pour optimiser votre profil d'entreprise Google :
- Réclamez et vérifiez votre entreprise via Google Maps
- Remplissez toutes les informations et vérifiez qu'elles sont exactes
- Ajouter quelques images
- Optimisez vos avis Google en répondant positivement à chaque avis que vous recevez, même les avis négatifs.
17. Répertoires en ligne
Un autre moyen efficace d'augmenter votre trafic Web consiste à répertorier votre entreprise dans des annuaires en ligne gratuits. La plupart des annuaires incluent un lien vers votre site Web dans votre profil, ce qui peut, à son tour, générer du trafic supplémentaire.
Certains répertoires populaires pour vous aider à démarrer incluent :
- Google Mon entreprise
- Japper
- Foursquare
- Angi (anciennement Angie's List)
- Foursquare
- Locale Bing
- Yahoo locale
- Porte en verre
- Pages Jaunes
- MerchantCircle
- SuperPages
- Bureau d'éthique commerciale
- Recherche de ville
- Quête de carte
- Mante
18. Organiser des webinaires
Les webinaires sont un outil efficace pour générer du trafic vers votre site Web, car ils offrent gratuitement aux acheteurs potentiels un contenu précieux.
Les sujets de webinaires populaires incluent :
- Tutoriels
- Groupes d'experts
- Mode d'emploi
Pour étendre votre portée, envisagez de co-héberger des webinaires avec d'autres personnes de votre secteur, créant ainsi un scénario gagnant-gagnant qui vous permet de bénéficier de l'audience de chacun.
Si vous n'êtes pas à l'aise avec les webinaires en direct, les formations préenregistrées sont un autre moyen efficace de générer du trafic vers votre site Web.
Les meilleurs sujets résolvent un problème pour votre public cible. Vous pouvez soit demander aux prospects de fournir leur adresse e-mail afin de voir la formation, soit les intégrer directement dans un article de blog sur votre site.19. Communiqués de presse
Bien que les liens contenus dans les communiqués de presse eux-mêmes ne génèrent pas nécessairement de trafic vers votre site, ils constituent un outil utile pour accroître la notoriété et la visibilité de votre marque.
Cependant, les communiqués de presse contribuent à votre activité de commerce électronique et à l'expertise, l'autorité et la fiabilité perçues de votre site Web, qui sont importantes pour les mesures de qualité selon les normes de Google.
De plus, un bon communiqué de presse peut générer une couverture médiatique pour votre marque et générer du trafic supplémentaire vers votre site.20. Mélanger les formats de contenu
Différents formats de contenu attirent différents acheteurs. De nouveaux formulaires de contenu peuvent aider votre site à attirer des visiteurs plus ciblés, à atteindre des taux de conversion plus élevés et à obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche.
Certains formats de contenu à essayer incluent :
- Vidéos
- Mèmes
- Infographie
- Guides
- Commentaires
- Listes
- Livres électroniques
- Études de cas
- Podcasts
- Entrevues
- Recherche et données
21. Optimiser le contenu sur la page (SEO)
L'optimisation de votre référencement sur la page aide votre site Web à se classer plus haut dans les moteurs de recherche, augmentant ainsi le trafic vers votre site.
Certains éléments sur la page que vous pouvez facilement optimiser incluent :
- En-têtes
- Titres des pages
- Méta descriptions
- Texte alternatif pour les images
- Vos URL
22. Créez des vidéos pour votre site et/ou YouTube
YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus populaire au monde et constitue une excellente ressource pour générer du trafic organique gratuit vers votre site Web.
Utilisez vos mots-clés dans le contenu de votre vidéo et assurez-vous de lier votre contenu à votre site Web via la vidéo elle-même, la description et la page À propos.
Vous pouvez tirer parti de votre contenu vidéo en l'intégrant sur le blog de votre site Web. Ensuite, publiez le contenu sur vos réseaux sociaux pour générer du trafic supplémentaire vers votre site.
23. Répondez aux questions sur Quora
Quora est un outil efficace pour générer du trafic vers votre site de commerce électronique.
Pour profiter des avantages de Quora en matière de génération de trafic, fournissez des réponses détaillées aux questions sur la plate-forme et utilisez vos mots-clés pour renvoyer au contenu de votre site Web ou de votre blog.
24. Utilisez Schema Markup pour une meilleure visibilité SERP
Le balisage de schéma est un code que vous placez sur votre site Web de commerce électronique pour aider les moteurs de recherche à fournir aux utilisateurs des résultats plus informatifs.
Les sites Web qui utilisent le balisage de schéma sont mieux classés dans les pages de résultats des moteurs de recherche que les entreprises sans balisage de schéma. En moyenne, les sites Web avec balisage se classent quatre positions plus haut dans les résultats des moteurs de recherche que ceux sans balisage de schéma.
Le balisage de schéma peut aider votre site de commerce électronique à mieux se classer pour une variété de types de contenu différents.
Le balisage de schéma peut également vous identifier, vous ou votre entreprise, en tant qu'auteur d'un article, répondre aux questions fréquemment posées, afficher les événements à venir pour votre entreprise et une foule d'autres outils précieux.
Si cela semble compliqué, il y a un excellent explicateur ici.
25. Interviewer des leaders d'opinion de l'industrie
Publier des entretiens avec des leaders d'opinion de l'industrie sur votre site Web ou votre blog est un autre excellent moyen de générer plus de trafic.
Comme alternative, vous pouvez faire ce qu'on appelle un "rassemblement", où vous demandez à cinq à sept experts de votre créneau d'intervenir sur un sujet spécifique.
Cela aide votre marque à se positionner en tant que leader dans votre domaine et offre de nombreuses opportunités de backlinks et de trafic supplémentaire, car les experts font la promotion de l'entretien sur leurs propres sites et canaux de médias sociaux.
De plus, un résumé est souvent plus attrayant pour les experts car il nécessite moins de temps et offre la même visibilité qu'un entretien complet.
26. Gardez votre site rapide
Garder votre site Web de commerce électronique rapide diminue votre rebond et améliore l'engagement.
Ceci est important car un engagement plus élevé conduit souvent à un placement plus élevé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) telles que Google, Yahoo ou Bing.
27. Marketing par courriel
Le marketing par e-mail est l'une des méthodes les plus efficaces pour développer votre entreprise et augmenter le trafic vers votre site.
Une fois que votre prospect est ajouté à votre liste de diffusion à partir d'un aimant à prospects tel qu'un livre blanc, un livre électronique ou un listicule, vous pouvez utiliser un entonnoir de vente automatisé pour établir la relation avec votre prospect et générer du trafic vers votre site dans les e-mails eux-mêmes. .
Cela peut être accompli avec des extraits d'article où l'utilisateur doit revenir sur votre site Web pour lire le reste de l'article, des promotions spéciales, des vidéos ou tout autre contenu souhaitable.
Une chose à retenir : assurez-vous que vos e-mails sont adaptés aux mobiles. Aujourd'hui, de nombreuses personnes utilisent leurs smartphones, iPads, tablettes et autres appareils portables pour accéder à leur courrier électronique.
27. Utilisez la console de recherche Google
Google Search Console (GSC, anciennement Google Webmaster Tools) est un ensemble d'outils gratuits qui peuvent vous aider à surveiller, maintenir et dépanner les classements des moteurs de recherche de votre site Web.
L'utilisation des outils de GSC peut vous aider à optimiser votre site pour en améliorer les performances.
Vous pouvez utiliser GSC pour :
- Assurez-vous que Google indexe vos pages Web
- Résoudre les problèmes d'utilisation
- Voir quels autres sites Web renvoient vers votre site
- Soumettre un plan du site
- Identifiez vos meilleures pages organiques
- Afficher les requêtes de recherche que les visiteurs utilisent pour trouver votre site Web
- Assurez-vous que votre balisage de schéma fonctionne
- Vérifiez le score et la santé générale de votre site Web
28. Publier sur Medium.com
Medium est un site à haute autorité de domaine et une excellente plate-forme pour publier du contenu afin de générer du trafic vers votre site Web.
Medium est une plateforme de blogs permettant aux particuliers et aux entreprises de publier du contenu en ligne. C'est un excellent outil pour générer du trafic vers votre site Web.
Un public important peut voir les messages Medium, et leur algorithme est particulièrement apte à faire apparaître un contenu de haute qualité.
Comme d'autres plateformes de médias sociaux, Medium compte de nombreux influenceurs et abonnés, et vous trouverez le plus grand succès sur Medium en vous engageant régulièrement.
29. Publier sur Reddit
Reddit reçoit 1,5 milliard de visites par mois, et la participation à des sous-reddits dans votre créneau d'activité de commerce électronique peut générer un trafic important vers votre site.
Votre meilleure stratégie avec Reddit est de fournir un contenu utile et de répondre aux questions des autres Redditors.
L'auto-promotion est mal vue sur ce forum et vos messages seront supprimés si votre contenu semble trop promotionnel. Assurez-vous de bien connaître les règles particulières du subreddit, car elles varient d'un forum à l'autre.
Votre stratégie la plus efficace consiste à participer à des discussions sur votre sujet et à fournir des informations précieuses.
30. Créer un cours gratuit
Forbes estime que les cours d'apprentissage en ligne atteindront 325 milliards de dollars d'ici 2025.
La création et la fourniture d'un cours gratuit offrent une excellente occasion de générer un trafic hautement ciblé vers votre site Web.
Les cours d'apprentissage en ligne les plus efficaces résolvent un problème spécifique pour l'utilisateur, sont créatifs et conviviaux.
Bien qu'un cours gratuit soit un moyen efficace de générer du trafic vers votre site Web, vous tirerez le meilleur parti de votre entreprise de commerce électronique si vous demandez aux visiteurs de soumettre leur adresse e-mail pour accéder au cours. De cette façon, vous pouvez continuer à les commercialiser et utiliser les prospects que vous avez capturés pour générer du trafic supplémentaire vers votre site à l'avenir.
31. Utilisez Analytics pour voir quel contenu fonctionne pour votre marque
Google Analytics est un outil inestimable pour voir exactement quel contenu attire les visiteurs sur votre site, ainsi que quel contenu les fait fuir.
Tirez parti de ces données critiques pour reproduire vos succès et créer un contenu plus efficace.
Google Analytics vous fournit des données précieuses sur votre audience. Cela aide votre entreprise à déterminer quels canaux et quels efforts marketing génèrent le plus de trafic vers votre site Web.
Les informations sur l'aperçu de l'audience sur Google Analytics fournissent une pléthore d'informations sur les personnes qui visitent votre site Web, notamment leur âge, leur sexe, leurs appareils, leurs centres d'intérêt et leur emplacement. Cela vous aide à mieux comprendre qui sont vos clients et vous donne des indices sur les méthodes supplémentaires pour les atteindre.
Vous voulez des données spécifiques sur la façon dont vos visiteurs ont été amenés sur votre site Web ? Vous le trouverez dans Google Analytics, ainsi que sur les pages de votre site avec les taux de rebond les plus élevés.
Google Analytics vous permet également de voir quelles plateformes de médias sociaux attirent les visiteurs sur votre site, ce qui peut vous aider à répartir votre budget et vos efforts marketing.
De plus, Google Analytics surveille votre contenu pour les vues et les partages. Ces données importantes vous donnent un aperçu des domaines de contenu que vous devriez développer ainsi que de ceux qui ne résonnent pas avec votre clientèle.
Voici quelques-uns des rapports les plus utiles que vous trouverez sur Google Analytics :
- Aperçu du public
- Démographie
- Aperçu des acquisitions
- Source/Support
- Analyse de l'efficacité du contenu
- Nouveaux utilisateurs vs anciens utilisateurs
- Analyse en entonnoir
- Acquisition d'utilisateurs et efficacité
- Pages de destination
- Performances mobiles
- Flux de comportement
- Événements personnalisés
32. Tester, tester, tester
Les tests A/B, également appelés tests fractionnés, vous aident à déterminer quelle version d'un titre, d'une campagne ou d'une publicité fonctionne le mieux en comparant l'une à l'autre.
Les tests A/B peuvent vous donner des informations essentielles sur votre audience pour vous permettre de créer un contenu qui résonne avec vos acheteurs et génère du trafic vers votre site.
A/B testez vos titres, publicités et contenus pour affiner votre message et découvrir ce qui résonne le plus avec votre public.
Essayez quelques-uns de ces outils de test A/B utiles :
- Optimiser Google
- Marchand de produits frais
- Le kit de test A/B de Hubspot
- De façon optimale
- Omniconvert
- Oeuf fou
- en forme
- AB Savoureux
- Convertir
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Générer du trafic vers votre site Web de commerce électronique demande du travail et de la créativité, mais le trafic ciblé et la notoriété de la marque qui en résultent continueront d'aider votre entreprise à se développer à l'avenir.