9 estratégias de marketing de férias para marcas de beleza e cosméticos

De acordo com o Jungle Scout, um em cada quatro consumidores dos EUA planeja gastar mais no Natal este ano do que em 2020, o que é uma ótima notícia para marcas de beleza e cosméticos. A forma como os consumidores gastam esse dinheiro provavelmente será afetada por quais marcas eles confiam, quem eles seguem nas mídias sociais e como as marcas abordam questões importantes.

A sua marca de beleza ou cosmética está preparada para o aumento das vendas e da concorrência? Aqui estão nove estratégias que ajudarão sua marca a aproveitar ao máximo a temporada de festas de 2021.

1. Planeje suas campanhas de beleza de fim de ano com antecedência

Devido à escassez de produtos e atrasos no envio, 31% dos consumidores dos EUA dizem que planejam começar suas compras de fim de ano antes do Halloween. A Black Friday ainda está a semanas de distância, mas os consumidores já estão fazendo compras e decidindo onde comprar presentes de Natal. Se você deseja alcançar os compradores quando eles estiverem prontos para comprar, você precisa começar a implementar uma estratégia de marketing de férias agora.

Comece a planejar sua campanha agora, delineando sua estratégia:

1. Estabeleça metas: O que você espera alcançar nesta temporada de férias?
2. Escolha plataformas: onde você planeja lançar suas campanhas?
3. Principais KPIs: Quais métricas você usará para medir o sucesso?
4. Criativos de design: de quais criativos você precisa? Você precisa de uma cópia do anúncio, postagens de mídia social, postagens de blog etc.? Descreva quais ativos você precisa e quem criará tempo.
5. Crie um calendário de campanha: quando suas campanhas serão lançadas? Crie um calendário e adicione todas as tarefas que precisam ser concluídas antes do lançamento.

Antes de começar a campanha de férias deste ano, veja o que funcionou no ano passado e o que seus concorrentes estão fazendo. Isso lhe dará insights críticos sobre quais estratégias serão eficazes este ano.

2. Use os novos recursos de mídia social para impulsionar as vendas de fim de ano

A mídia social é uma potência para marcas de beleza e cosméticos. No entanto, pode se tornar rapidamente esmagador à medida que os usuários migram para novas plataformas e plataformas lançam novas ferramentas. Manter-se atualizado sobre as novas tendências, no entanto, é crucial para o sucesso do marketing online.

Então, qual é a solução? Não tente fazer tudo. Em vez de criar uma presença em todas as plataformas e usar todas as novas ferramentas, experimente alguns novos recursos nesta temporada e avalie o que funciona.

Por exemplo, o Instagram Shopping e o Instagram Stories são recursos populares que podem gerar vendas reais. Aqui estão algumas estratégias de mídia social mais recentes a serem adicionadas às suas campanhas de marketing de férias de 2021:

• Vídeo ao vivo: os vídeos ao vivo são ideais para apresentar novos produtos, apresentar conjuntos de presentes de fim de ano e construir a confiança do cliente. Além disso, os vídeos ao vivo podem ser editados e usados ​​para promover produtos em outras plataformas.
• Anúncios dinâmicos do Facebook : gere anúncios personalizados para usuários com base em itens que eles já visualizaram.
• Histórias do Instagram : não são novas, mas são eficazes. Se você não está aproveitando ao máximo esse recurso envolvente, experimente este ano.

Leia esta postagem sobre os novos recursos do Instagram para ajudá-lo a criar uma estratégia social nova e eficaz para 2021.

3. Aproveite a automação para otimizar sua estratégia de férias

A indústria da beleza está crescendo rapidamente. Segundo Statista, a indústria vale atualmente quase 50 bilhões de dólares. Isso significa que há muitas oportunidades para as marcas de beleza e cosméticos crescerem.

No entanto, um aumento no tráfego e nas vendas pode ser esmagador, especialmente para equipes menores. Em vez de tentar fazer tudo (e falhar), aproveite a automação para ajudá-lo a gerenciar a carga de trabalho. Aqui estão algumas ferramentas a serem consideradas.

• Mobile Monkey : Automatize DMs do Instagram, comentários e crie campanhas de mensagens de gotejamento para permanecer ativo mesmo enquanto você dorme.
• Mail Chimp : Automatize o email marketing criando campanhas just-in-time acionadas por ações específicas.
• ChatBot : use a IA para automatizar alguns de seus processos de atendimento ao cliente usando um bot para responder a perguntas comuns.

• Woobox : automatize partes do processo do concurso, permitindo que nossa plataforma escolha automaticamente os vencedores, crie sua lista de e-mail e envolva seu público.

Grandes marcas estão usando IA e automação para dimensionar seus negócios, e você também deveria. Pense em onde você passa a maior parte do tempo e procure maneiras de automatizar esses processos.

4. Envolva os usuários com campanhas geradas por usuários

O conteúdo gerado pelo usuário é uma das estratégias de marketing mais influentes e subutilizadas que existem. Isso porque os consumidores confiam mais em seus amigos, familiares e colegas de trabalho do que no marketing. Ao incentivar os usuários a compartilhar sua própria experiência com sua marca, você ajuda a criar confiança e aumentar o alcance de sua marca.

Aqui estão algumas maneiras de adicionar campanhas de conteúdo geradas pelo usuário à sua estratégia de marketing de férias:

• Organize um concurso de fotos do Instagram : peça aos usuários que compartilhem fotos deles usando seus produtos, vídeos de unboxing ou fotos de antes e depois para ter a chance de ganhar um prêmio.
• Crie uma Hashtag de marca : peça aos usuários que compartilhem suas fotos de seu produto usando uma hashtag de marca e compartilhe esse conteúdo em seus próprios canais sociais.
• Solicitar que os clientes deixem comentários : use marketing por e-mail, anúncios de mídia social ou sinais pessoais para pedir aos clientes que deixem sua opinião honesta sobre sua loja e seus produtos.

5. Ofereça descontos, mas com cuidado

Quando se trata de compras de fim de ano, muitos usuários estão procurando um bom negócio. Embora a temporada de férias seja o momento ideal para oferecer descontos para impulsionar as vendas, você deve ser intencional sobre seus descontos. Você não quer atrair quem procura brindes ou clientes que só vão comprar quando você oferecer um desconto.

Em vez de oferecer grandes prêmios para concursos, ofereça um desconto a todos os participantes. Em vez de oferecer um desconto para todos os compradores, considere oferecer um desconto em troca de algo. Por exemplo, ofereça aos novos assinantes de e-mail um desconto de 15% ou um desconto para pedidos acima de US$ 100. Isso incentiva os clientes a comprar e protege suas margens de lucro.

6. Ofereça aos assinantes de e-mail uma prévia das vendas de fim de ano

Quer angariar entusiasmo para as suas vendas de beleza de fim de ano? Aproveite sua lista de e-mail marketing oferecendo prévias para suas vendas de fim de ano. Oferecer conteúdo exclusivo incentiva os usuários a se inscreverem e mantém sua marca fresca na mente dos consumidores.

A Google Store faz isso enviando uma contagem regressiva para o e-mail de ofertas da Black Friday:

Isso deixa o público empolgado e dá tempo para pesquisar suas opções para que estejam prontos para comprar quando a Black Friday chegar.

7. Experimente os microinfluenciadores

O marketing de influenciadores é enorme na indústria de beleza e cosméticos. No entanto, marcas menores geralmente não podem gastar milhares em uma campanha. A boa notícia é que você não precisa de Kim Kardashian para causar impacto. Micro-influenciadores (que têm um público menor, mas muito mais segmentado) são muito mais acessíveis e podem ser mais eficazes.

Por exemplo, miszfiorella é uma micro-influenciadora da Flórida que faz parceria com marcas para postagens promovidas como estas:

Com pouco mais de 30.000 seguidores, ela não tem o alcance de grandes celebridades. No entanto, ela tem seguidores engajados de amantes da beleza, incluindo uma sólida conexão com falantes de espanhol. Encontre microinfluenciadores usando mercados de influenciadores ou pesquisando hashtags populares do setor.

8. Crie guias de presentes de beleza de fim de ano

Conteúdo de alta qualidade é uma das melhores maneiras de atrair tráfego e impulsionar as vendas. Se criar tópicos interessantes de postagem no blog for difícil, considere criar guias de presentes específicos para o público. Ao segmentar termos-chave específicos para públicos altamente segmentados, você pode alcançar clientes que estão prontos para comprar agora. Pense em quem é seu público-alvo e crie guias de presentes apenas para eles.

Aqui estão algumas ideias:

• 10 kits de beleza para os adolescentes em sua vida
• Guia de presentes para novas mamães: X Produtos de beleza que as novas mamães vão adorar
• Guias de presentes para o pai: X presentes que os pais vão adorar
• Guias de presentes para crianças: X presentes para tornar a hora do banho divertida

Esses guias podem ajudar os usuários a decidir o que comprar e levá-los a clicar em “adicionar ao carrinho”.

9. Faça um plano para acompanhar novos contatos

Não deixe que novos assinantes e clientes desapareçam só porque as férias acabaram. Ao projetar uma campanha de fim de ano para sua marca de beleza, faça um plano para depois do feriado também. Como você acompanhará leads e novos clientes? O que você fará para mantê-los engajados?

Faça um plano agora, para que esteja pronto para o lançamento após o término da temporada de férias. Por exemplo, você pode criar uma série de boas-vindas por e-mail ou planejar uma campanha de mídia social que redireciona novos clientes no final de janeiro.

Você está pronto para lançar sua campanha de marketing de férias?

Sua marca de beleza e cosméticos está pronta para as festas de fim de ano? Essas estratégias ajudarão você a criar uma estratégia de marketing de férias à prova de balas que impulsionará o tráfego e as vendas. Não sinta que precisa fazer tudo, especialmente se tiver uma equipe pequena.

Em vez disso, escolha duas ou três das estratégias acima e concentre-se em fazer com que essas estratégias funcionem para sua marca. Não sabe por onde começar? Concursos, anúncios pagos e mídias sociais são algumas das estratégias de marketing de férias mais eficazes para marcas de beleza.

Precisa de ajuda para criar seu primeiro concurso? O suporte do Woobox está aqui para ajudar das 9h às 17h PST, seg. até sex em 1-360-450-5200 e [email protected].