9 świątecznych strategii marketingowych dla marek kosmetycznych i kosmetycznych

Według Jungle Scout, jeden na czterech amerykańskich konsumentów planuje w tym roku wydać więcej na Boże Narodzenie niż w 2020 roku, co jest świetną wiadomością dla marek kosmetycznych i kosmetycznych. To, jak konsumenci wydają te pieniądze, będzie prawdopodobnie zależeć od marek, którym ufają, kogo śledzą w mediach społecznościowych i jak marki radzą sobie z ważnymi problemami.

Czy Twoja marka kosmetyczna lub kosmetyczna jest gotowa na wzrost sprzedaży i konkurencji? Oto dziewięć strategii, które pomogą Twojej marce w pełni wykorzystać sezon świąteczny 2021.

1. Zaplanuj swoje wakacyjne kampanie kosmetyczne wcześnie

Z powodu niedoborów produktów i opóźnień w dostawach 31 procent amerykańskich konsumentów twierdzi, że planuje rozpocząć świąteczne zakupy przed Halloween. Do Czarnego Piątku jeszcze kilka tygodni, ale konsumenci już robią zakupy i decydują, gdzie kupić prezenty świąteczne. Jeśli chcesz dotrzeć do kupujących, gdy są gotowi do zakupu, musisz zacząć wdrażać świąteczną strategię marketingową już teraz.

Rozpocznij planowanie kampanii już teraz, przedstawiając swoją strategię:

1. Wyznacz cele: Co masz nadzieję osiągnąć w okresie świątecznym?
2. Wybierz platformy: Gdzie planujesz uruchomić swoje kampanie?
3. Zarys KPI: jakich wskaźników użyjesz do pomiaru sukcesu?
4. Projektuj kreacje: jakich kreacji potrzebujesz? Potrzebujesz tekstu reklamy, postów w mediach społecznościowych, postów na blogu itp.? Określ, jakich zasobów potrzebujesz i kto stworzy czas.
5. Utwórz kalendarz kampanii: kiedy rozpoczną się Twoje kampanie? Utwórz kalendarz i dodaj wszystkie zadania, które należy wykonać przed uruchomieniem.

Zanim rozpoczniesz tegoroczną kampanię świąteczną, spójrz na to, co zadziałało w zeszłym roku i co zamierzają Twoi konkurenci. Dzięki temu uzyskasz krytyczny wgląd w to, jakie strategie będą skuteczne w tym roku.

2. Wykorzystaj nowe funkcje mediów społecznościowych, aby zwiększyć sprzedaż świąteczną

Media społecznościowe to siła napędowa marek kosmetycznych i kosmetycznych. Jednak może szybko stać się przytłaczająca, gdy użytkownicy przenoszą się na nowe platformy i platformy wypuszczają nowe narzędzia. Bycie na bieżąco z nowymi trendami ma jednak kluczowe znaczenie dla sukcesu marketingu internetowego.

Więc jakie jest rozwiązanie? Nie próbuj robić tego wszystkiego. Zamiast budować swoją obecność na każdej platformie i używać każdego nowego narzędzia, wypróbuj kilka nowych funkcji w tym sezonie i sprawdź, co działa.

Na przykład Zakupy na Instagramie i Historie na Instagramie to popularne funkcje, które mogą zwiększyć prawdziwą sprzedaż. Oto kilka nowszych strategii w mediach społecznościowych, które warto dodać do świątecznych kampanii marketingowych 2021:

• Wideo na żywo : filmy na żywo są idealne do przedstawiania nowych produktów, prezentowania zestawów upominków świątecznych i budowania zaufania klientów. Ponadto filmy na żywo można edytować i wykorzystywać do promowania produktów na innych platformach.
• Reklamy dynamiczne na Facebooku : generuj niestandardowe reklamy dla użytkowników na podstawie elementów, które już oglądali.
• Historie na Instagramie : nie są nowe, ale są skuteczne. Jeśli nie wykorzystujesz w pełni tej wciągającej funkcji, wypróbuj ją w tym roku.

Przeczytaj ten post o nowych funkcjach Instagrama, które pomogą Ci zbudować świeżą, skuteczną strategię społecznościową na 2021 rok.

3. Wykorzystaj automatyzację, aby usprawnić swoją świąteczną strategię

Branża kosmetyczna szybko się rozwija. Według Statista branża jest obecnie warta prawie 50 miliardów dolarów. Oznacza to, że marki kosmetyczne i kosmetyczne mają wiele możliwości rozwoju.

Jednak wzrost ruchu i sprzedaży może być przytłaczający, zwłaszcza dla mniejszych zespołów. Zamiast próbować robić wszystko (i kończyć się niepowodzeniem), wykorzystaj automatyzację, aby pomóc Ci zarządzać obciążeniem. Oto kilka narzędzi do rozważenia.

• Mobile Monkey : Automatyzuj wiadomości DM na Instagramie, odpowiedzi na komentarze i twórz kampanie z wiadomościami kroplowymi, aby pozostać aktywnym, nawet gdy śpisz.
• Mail Chimp : zautomatyzuj marketing e-mailowy, tworząc kampanie just-in-time wyzwalane przez określone działania.
• ChatBot : użyj sztucznej inteligencji, aby zautomatyzować niektóre procesy obsługi klienta, używając bota do odpowiadania na często zadawane pytania.

• Woobox : zautomatyzuj części procesu konkursowego, umożliwiając naszej platformie automatyczne wybieranie zwycięzców, budowanie listy e-mailowej i angażowanie odbiorców.

Wielkie marki wykorzystują sztuczną inteligencję i automatyzację do skalowania swoich biznesów i Ty też powinieneś. Zastanów się, gdzie spędzasz najwięcej czasu i poszukaj sposobów na zautomatyzowanie tych procesów.

4. Zaangażuj użytkowników w kampanie generowane przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników to jedna z najbardziej wpływowych i niedostatecznie wykorzystywanych strategii marketingowych. To dlatego, że konsumenci bardziej ufają swoim przyjaciołom, rodzinie i współpracownikom niż marketingowi. Zachęcając użytkowników do dzielenia się własnym doświadczeniem z Twoją marką, pomagasz budować zaufanie i zwiększać zasięg Twojej marki.

Oto kilka sposobów na dodanie kampanii treści generowanych przez użytkowników do świątecznej strategii marketingowej:

• Zorganizuj konkurs fotograficzny na Instagramie : poproś użytkowników o udostępnienie zdjęć z użyciem Twoich produktów, filmów z rozpakowywania lub zdjęć przed i po, aby mieć szansę na wygranie nagrody.
• Utwórz hashtag marki : poproś użytkowników o udostępnienie zdjęć Twojego produktu za pomocą hashtagu marki, a następnie udostępnij te treści we własnych kanałach społecznościowych.
• Zachęć klientów do pozostawienia recenzji : używaj marketingu e-mailowego, reklam w mediach społecznościowych lub znaków osobistych, aby poprosić klientów o pozostawienie szczerej opinii na temat Twojego sklepu i produktów.

5. Oferuj rabaty, ale ostrożnie

Jeśli chodzi o zakupy świąteczne, wielu użytkowników szuka dobrej okazji. Chociaż okres świąteczny to idealny czas na oferowanie zniżek w celu zwiększenia sprzedaży, należy świadomie stosować zniżki. Nie chcesz przyciągać poszukiwaczy gratisów lub klientów, którzy będą kupować tylko wtedy, gdy zaoferujesz zniżkę.

Zamiast oferować ogromne nagrody za konkursy, zaoferuj zniżkę wszystkim uczestnikom. Zamiast oferować zniżkę dla wszystkich kupujących, rozważ zaoferowanie zniżki w zamian za coś. Na przykład zaoferuj nowym subskrybentom e-mail 15% zniżki lub zniżkę na zamówienia powyżej 100 USD. Zachęca to klientów do kupowania i chroni Twoje marże.

6. Zaoferuj subskrybentom wiadomości e-mail zapowiedź świątecznych wyprzedaży

Chcesz podkręcić emocje podczas świątecznej wyprzedaży kosmetyków? Wykorzystaj swoją listę e-mail marketingową, oferując zapowiedź świątecznych wyprzedaży. Oferowanie ekskluzywnych treści zachęca użytkowników do subskrybowania i utrzymuje Twoją markę w świadomości konsumentów.

Google Store robi to, wysyłając odliczanie do e-maila z ofertami z okazji Czarnego Piątku:

To podekscytuje publiczność i da im czas na zbadanie opcji, aby byli gotowi do zakupu, gdy nadejdzie Czarny piątek.

7. Wypróbuj mikroinfluencerów

Influencer marketing ma ogromne znaczenie w branży kosmetycznej i kosmetycznej. Jednak mniejsze marki często nie mogą sobie pozwolić na wydawanie tysięcy na jedną kampanię. Dobrą wiadomością jest to, że nie potrzebujesz kogoś takiego jak Kim Kardashian, aby zrobić plusk. Mikroinfluencerzy (którzy mają mniejszą, ale znacznie bardziej ukierunkowaną grupę odbiorców) są znacznie bardziej przystępni cenowo i mogą być bardziej skuteczni.

Na przykład miszfiorella to mikroinfluencer z Florydy, który współpracuje z markami w promowanych postach, takich jak:

Mając nieco ponad 30 000 obserwujących, nie ma zasięgu wielkich celebrytów. Ma jednak zaangażowanych zwolenników miłośników piękna, w tym solidne kontakty z hiszpańskojęzycznymi. Znajdź mikroinfluencerów za pomocą portali influencerskich lub przeszukując popularne hashtagi branżowe.

8. Twórz przewodniki po prezentach świątecznych i kosmetycznych

Treści wysokiej jakości to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie ruchu i zwiększenie sprzedaży. Jeśli wymyślanie interesujących tematów postów na blogu to problem, rozważ stworzenie przewodników po prezentach dla konkretnych odbiorców. Kierując się na określone kluczowe hasła dla ściśle ukierunkowanych odbiorców, możesz dotrzeć do klientów, którzy są gotowi do zakupu już teraz. Zastanów się, kim jest Twoja grupa docelowa, a następnie stwórz dla nich przewodniki po prezentach.

Oto kilka pomysłów:

• 10 zestawów kosmetycznych dla nastolatków w Twoim życiu
• Przewodnik po prezentach dla nowych mam: X produkty kosmetyczne, które pokochają nowe mamy
• Przewodniki po prezentach dla taty: X prezentów, które pokochają tatusiowie
• Przewodniki po prezentach dla dzieci: X prezenty, które sprawią, że kąpiel będzie zabawą

Te przewodniki mogą pomóc użytkownikom zdecydować, co kupić, i zachęcić ich do kliknięcia „dodaj do koszyka”.

9. Zrób plan, aby kontynuować z nowymi kontaktami

Nie pozwól, aby nowi subskrybenci i klienci odpadali tylko dlatego, że skończyły się wakacje. Projektując kampanię świąteczną dla swojej marki kosmetycznej, zaplanuj także okres poświąteczny. W jaki sposób będziesz kontaktować się z potencjalnymi klientami i nowymi klientami? Co zrobisz, aby utrzymać ich zaangażowanie?

Przygotuj plan już teraz, aby być gotowym do startu po zakończeniu sezonu świątecznego. Na przykład możesz stworzyć serię powitalną e-mail lub zaplanować kampanię w mediach społecznościowych, która będzie skierowana do nowych klientów pod koniec stycznia.

Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć świąteczną kampanię marketingową?

Czy Twoja marka kosmetyczna i kosmetyczna jest gotowa na sezon świąteczny? Te strategie pomogą Ci zbudować kuloodporną świąteczną strategię marketingową, która zwiększy ruch i sprzedaż. Nie myśl, że musisz robić to wszystko, zwłaszcza jeśli masz mały zespół.

Zamiast tego wybierz dwie lub trzy z powyższych strategii i skup się na tym, aby te strategie działały dla Twojej marki. Nie wiesz, od czego zacząć? Konkursy, płatne reklamy i media społecznościowe to jedne z najskuteczniejszych świątecznych strategii marketingowych dla marek kosmetycznych.

Potrzebujesz pomocy przy tworzeniu swojego pierwszego konkursu? Wsparcie Woobox jest tutaj, aby pomóc od 9:00 do 17:00 czasu PST, pon. do piątku pod numer 1-360-450-5200 i [email protected].