美容和化妝品品牌的 9 種假日營銷策略

根據 Jungle Scout 的數據，四分之一的美國消費者計劃今年聖誕節的花費比 2020 年更多，這對美容和化妝品品牌來說是個好消息。 消費者如何花錢可能會受到他們信任的品牌、他們在社交媒體上關注的人以及品牌如何解決重要問題的影響。

您的美容或化妝品品牌準備好迎接銷售和競爭的增加了嗎？ 這裡有九種策略可以幫助您的品牌充分利用 2021 年的假期。

1. 儘早計劃您的假日美容活動

由於產品短缺和發貨延遲，31% 的美國消費者表示他們計劃在萬聖節前開始假日購物。 黑色星期五還有幾週的時間，但消費者已經開始購買並決定在哪裡購買節日禮物。 如果您想在購物者準備購買時吸引他們，您需要立即開始實施假日營銷策略。

現在通過概述您的策略開始計劃您的活動：

1. 設定目標：您希望在這個假期實現什麼目標？
2. 選擇平台：您計劃在哪裡開展活動？
3. 概述 KPI：您將使用哪些指標來衡量成功？
4. 設計創意：你需要什麼創意？ 您需要廣告文案、社交媒體帖子、博客帖子等嗎？ 概述您需要哪些資產以及誰將創造時間。
5. 創建活動日曆：您的活動何時啟動？ 創建一個日曆並添加所有需要在啟動前完成的任務。

在開始今年的假期活動之前，先看看去年的效果以及你的競爭對手在做什麼。 這將為您提供有關今年哪些策略將有效的關鍵見解。

2. 使用新的社交媒體功能來推動假日銷售

社交媒體是美容和化妝品品牌的動力源泉。 但是，隨著用戶遷移到新平台和平台發布新工具，它很快就會變得不堪重負。 然而，及時了解新趨勢對於在線營銷的成功至關重要。

那麼，解決方案是什麼？ 不要試圖做這一切。 與其在每個平台上建立一個存在並使用每個新工具，不如在本季嘗試一些新功能並衡量什麼是有效的。

例如，Instagram Shopping 和 Instagram Stories 是可以推動實際銷售的流行功能。 以下是一些較新的社交媒體策略，可以考慮添加到您的 2021 年假日營銷活動中：

• 直播視頻：直播視頻非常適合介紹新產品、展示節日禮品套裝和建立客戶信任。 此外，可以編輯實時視頻並用於在其他平台上推廣產品。
• Facebook 動態廣告：根據用戶已經查看的項目為用戶生成自定義廣告。
• Instagram Stories ：這些不是新的，但它們很有效。 如果您沒有充分利用這一引人入勝的功能，請在今年嘗試一下。

閱讀這篇關於 Instagram 新功能的帖子，以幫助您制定 2021 年全新、有效的社交策略。

3. 利用自動化來簡化您的假期策略

美容行業發展迅速。 據 Statista 稱，該行業目前價值近 500 億美元。 這意味著美容和化妝品品牌有很多發展機會。

但是，流量和銷售額的增長可能會讓人難以抗拒，尤其是對於較小的團隊而言。 與其嘗試全部完成（並且失敗），不如利用自動化來幫助您管理工作負載。 以下是一些需要考慮的工具。

• 移動猴子：自動化 Instagram DM、評論回復和創建滴灌消息活動，即使在您睡覺時也能保持活躍。
• Mail Chimp ：通過創建由特定操作觸發的即時營銷活動來自動化電子郵件營銷。
• ChatBot ：使用 AI 通過機器人回答常見問題來自動化您的一些客戶服務流程。

• Woobox ：通過允許我們的平台自動選擇獲勝者、建立您的電子郵件列表並吸引您的觀眾，自動化部分比賽過程。

大品牌正在使用人工智能和自動化來擴展他們的業務，你也應該這樣做。 考慮一下您花費最多時間的地方，並尋找使這些流程自動化的方法。

4.讓用戶參與用戶生成的活動

用戶生成的內容是最有影響力和未被充分利用的營銷策略之一。 這是因為消費者比營銷更信任他們的朋友、家人和同事。 通過鼓勵用戶與您的品牌分享他們自己的體驗，您可以幫助建立信任並擴大您的品牌影響力。

以下是將用戶生成的內容廣告系列添加到您的假日營銷策略中的幾種方法：

• 舉辦 Instagram 攝影比賽：讓用戶分享他們使用您的產品的照片、拆箱視頻或照片前後的照片，以便有機會贏取獎品。
• 創建品牌標籤：要求用戶使用品牌標籤分享他們的產品照片，然後在您自己的社交渠道上分享該內容。
• 提示客戶留下評論：使用電子郵件營銷、社交媒體廣告或面對面的標誌來要求客戶留下他們對您的商店和產品的誠實意見。

5. 提供折扣，但要謹慎

談到假日購物，許多用戶都在尋找優惠。 雖然假日季節是提供折扣以推動銷售的理想時機，但您應該謹慎對待折扣。 您不想吸引那些只在您提供折扣時才購買的免費贈品尋求者或客戶。

與其為比賽提供巨額獎金，不如為所有參賽者提供折扣。 與其為所有購物者提供折扣，不如考慮提供折扣以換取某些東西。 例如，為新的電子郵件訂閱者提供 15% 的折扣或超過 100 美元的訂單折扣。 這鼓勵客戶購買並保護您的利潤率。

6. 向電子郵件訂閱者提供假期銷售的先睹為快

想為您的假日美容銷售帶來興奮嗎？ 通過為您的假日銷售提供先睹為快，利用您的電子郵件營銷列表。 提供獨家內容鼓勵用戶訂閱並使您的品牌在消費者心目中保持新鮮。

谷歌商店通過發送黑色星期五交易倒計時電子郵件來做到這一點：

這讓他們的觀眾興奮不已，讓他們有時間研究他們的選擇，以便他們準備好在黑色星期五到來時購買。

7. 嘗試微影響者

影響者營銷在美容和化妝品行業是巨大的。 然而，較小的品牌通常負擔不起在一場活動上花費數千美元。 好消息是，你不需要金卡戴珊這樣的人來引起轟動。 微型影響者（擁有更小但更有針對性的受眾）更實惠，可能更有效。

例如，miszfiorella 是佛羅里達州的一位微影響者，他與品牌合作發布以下推廣帖子：

她只有 30,000 多名追隨者，沒有大明星的影響力。 然而，她擁有一群熱愛美容的人，包括與講西班牙語的人建立了牢固的聯繫。 使用影響者市場或研究流行的行業標籤來尋找微型影響者。

8. 創建節日美容禮品指南

高質量的內容是吸引流量和推動銷售的最佳方式之一。 如果想出有趣的博客文章主題很困難，請考慮創建針對特定受眾的禮物指南。 通過針對高度針對性的受眾定位特定的關鍵術語，您可以接觸到現在準備購買的客戶。 想想你的目標受眾是誰，然後為他們創建禮物指南。

這裡有一些想法：

• 為您生活中的青少年準備的 10 款美容套裝
• 新媽媽的禮物指南：新媽媽會喜歡的X美容產品
• 爸爸的禮物指南：爸爸會喜歡的 X 禮物
• 兒童禮物指南：讓沐浴時光變得有趣的 X 禮物

這些指南可以幫助用戶決定購買什麼並促使他們點擊“加入購物車”。

9.制定跟進新聯繫人的計劃

不要因為假期結束就讓新訂戶和客戶流失。 當你為你的美容品牌設計節日活動時，也要為節日後製定一個計劃。 您將如何跟進潛在客戶和新客戶？ 你會做些什麼來保持他們的參與度？

立即制定計劃，以便在假期結束後準備好啟動。 例如，您可以創建電子郵件歡迎系列或計劃在 1 月下旬重新定位新客戶的社交媒體活動。

您準備好開始您的假日營銷活動了嗎？

您的美容和化妝品品牌準備好迎接假期了嗎？ 這些策略將幫助您建立一個能夠推動流量和銷售的防彈假日營銷策略。 不要覺得你必須做所有事情，特別是如果你有一個小團隊。

相反，請選擇上述兩種或三種策略，並專注於使這些策略適用於您的品牌。 不知道從哪裡開始？ 比賽、付費廣告和社交媒體是美容品牌最有效的節日營銷策略。

需要幫助創建您的第一個比賽？ Woobox 支持在太平洋標準時間週一上午 9 點至下午 5 點為您提供幫助。 至週五，請致電 1-360-450-5200 和 [email protected]。