Temporizadores de contagem regressiva: como, quando e onde usá-los

Publicados: 2019-09-10

Os cronômetros de contagem regressiva costumam ser usados ​​em sites de comércio eletrônico para ajudar a impulsionar as vendas. Você pode usá-los de várias maneiras, fazendo contagem regressiva para um evento específico, contagem regressiva para um evento ou até mesmo informando aos compradores quanto tempo falta para receber o frete grátis de um item.

Ao criar um senso de urgência, os cronômetros de contagem regressiva podem fazer com que os consumidores concluam uma compra. Não importa como você os use, os cronômetros de contagem regressiva têm alguns princípios psicológicos bem pesquisados.

Este artigo explicará cronômetros de contagem regressiva, como usá-los e quando você pode utilizá-los melhor. No final, você entenderá como os cronômetros de contagem regressiva podem beneficiar seu site.

O que é um cronômetro de contagem regressiva?

Os cronômetros de contagem regressiva são relógios virtuais que contam a partir de uma data ou número. Os cronômetros de contagem regressiva frequentemente exibem uma contagem para o final ou início de uma oferta ou evento especial.

O uso mais importante de um cronômetro de contagem regressiva é cultivar um senso de urgência para os consumidores. No comércio eletrônico, você encontrará esses cronômetros nas páginas de destino , mostrando o tempo até o lançamento de uma promoção. Hoje, muitos sites também usam cronômetros de contagem regressiva nas páginas de checkout.

Além do senso de urgência, os cronômetros de contagem regressiva também fornecem informações úteis, como quando uma promoção terminará. Por fim, os cronômetros de contagem regressiva também ajudam a aumentar o interesse em promoções e aumentar a curiosidade.

Temporizadores de contagem regressiva: a psicologia de fazê-los funcionar

Adicionar cronômetros de contagem regressiva aumenta a receita comercial e é simples de implementar. Além disso, eles também não precisam estar vinculados a uma venda.

Um cronômetro de contagem regressiva eficaz que pode aumentar a receita é simplesmente indicar quanto tempo resta para a entrega no dia seguinte (criando urgência de tempo).

Descrição do produto do alto-falante portátil Bose

Fonte: Bose See More

Ao destacar o tempo disponível para remessa de 2 dias, esse cronômetro de contagem regressiva pode incentivar os compradores a fazer compras para receber o produto mais cedo.

Adicionar um cronômetro à sua página da Web custa quase nada, mas qualquer venda obtida com essa técnica pode levar a aumentos significativos na receita, tornando os cronômetros essenciais para qualquer negócio de comércio eletrônico. Considere o uso de aplicativos powr para ajudar a aumentar as vendas em seu site.

A maneira como funciona é simples - as pessoas tendem a temer perder e veem itens escassos como mais valiosos. Os cronômetros ajudam a destacar essas duas coisas porque enfatizam a escassez de itens e criam o medo do consumidor de perder (às vezes chamado de FOMO).

Amazon produtos comércio eletrônico

Fonte: Amazônia

A pesquisa do Dr. Christopher S. Tang, da Anderson School of Management da UCLA , corrobora a psicologia da escassez. “Um vendedor pode exibir um relógio de contagem regressiva mostrando as horas e minutos até o final da venda para estimular os compradores a comprar imediatamente”, disse Tang.

Segundo a pesquisa, os cronômetros de contagem regressiva funcionam para intensificar a urgência do tempo e esse mecanismo aumenta as taxas de vendas.

Uma grande reviravolta em um tema de escassez de edifícios é um contador que exibe a porcentagem de estadias disponíveis no Booking.com.

Booking.com

Fonte: Booking.com

Esse ticker basicamente faz uma “contagem regressiva” até quando todas as estadias disponíveis na área ficam indisponíveis, criando assim o senso de urgência descrito por Tang. Pensar em reviravoltas criativas na contagem regressiva pode ajudar a alavancar a psicologia natural dos compradores.

Você pode estabelecer recursos substanciais disponíveis contabilizando com precisão seu estoque. Da mesma forma, os avisos de inventário com um cronômetro também podem ajudar a aumentar as conversões.

Os temporizadores são ótimos porque não são vagos , como declarações como “oferta por tempo limitado”.

Água doce

Fonte: Sweetwater  

3 maneiras pelas quais os cronômetros de contagem regressiva beneficiam seus negócios

Agora que você entende os cronômetros de contagem regressiva e a psicologia da contagem regressiva para algo, explicaremos seus benefícios e como você pode usá-los em seu site.

1. Crie um senso de urgência de tempo

Os cronômetros são confiáveis ​​e levam os compradores a tomar decisões impulsivas que beneficiam sua loja. Conforme explicado anteriormente, recursos limitados e escassez podem impulsionar os gastos do consumidor. Os cronômetros de contagem regressiva aproveitam essa tendência e criam um senso de urgência para os compradores.

2. Destaque produtos e ofertas

Os cronômetros de contagem regressiva podem ajudar a destacar um produto, serviço ou negócio específico. As contagens regressivas são populares nos feriados e durante as vendas de fim de ano, por exemplo.

3. Destaque a escassez de produtos

Finalmente, você pode usar um cronômetro de contagem regressiva para levar os visitantes do site a comprar, destacando a escassez de produtos. Em um estudo psicológico clássico de 1975, os pesquisadores utilizaram dois potes de biscoitos para mostrar como a escassez afeta nossa percepção.

No estudo, os pesquisadores ofereceram dois biscoitos de vidro com biscoitos dentro. Um frasco era consistentemente abundante e o outro sempre era escasso ou permitia que se tornasse escasso. No final das contas, os sujeitos da pesquisa preferiram o pote com objetos mais escassos.

Da mesma forma, os cronômetros de contagem regressiva podem ajudar a levar os compradores a concluir o ciclo de vendas.

Quando e onde usar um cronômetro de contagem regressiva

Os cronômetros de contagem regressiva são usados ​​melhor quando aparecem em seu site. Uma das chaves é que eles podem ajudar a fechar mais vendas e aumentar a receita. Se seu site tiver dificuldade em garantir conversões, usar o cronômetro de contagem regressiva do powr em seu site pode ajudá-lo a fechar significativamente mais vendas.

Outro problema comum que os sites de comércio eletrônico enfrentam é que os usuários geralmente saem de um site sem fazer uma compra. Os cronômetros de contagem regressiva são uma ótima maneira de reduzir sua taxa de rejeição porque podem atrair clientes e incentivá-los a continuar comprando.

Os cronômetros de contagem regressiva devem ser usados ​​em vários contextos, seja em páginas de destino, páginas iniciais, checkouts ou páginas de produtos . Muitas pessoas também usam cronômetros de contagem regressiva no email marketing. Quando usados ​​estrategicamente, temporizadores de e-mail podem aumentar as conversões em incríveis 400%.

E ainda melhor, quando combinado com um “tripwire”, uma oferta com grandes descontos ou um grande negócio para um pacote de produtos acionado quando alguém opta por entrar em sua lista de e-mail, um cronômetro de contagem regressiva pode ajudar traga vendas no piloto automático sem nenhum esforço contínuo!

De qualquer forma, adapte a contagem regressiva ao produto ou oferta específica que você está comercializando. Hoje, muitos itens de lançamento limitado geralmente apresentam um cronômetro de contagem regressiva para quando um novo lançamento ou "drop" ocorrer.

No último cenário, um cronômetro de contagem regressiva pode ser uma ótima maneira de criar antecipação para o lançamento de seu novo produto.

página do produto Dell

Fonte: Dell

Conclusão

Os cronômetros de contagem regressiva são uma maneira poderosa de gerar conversões e ajudar a aumentar as vendas do seu site. Usando cronômetros de contagem regressiva, você pode ajudar a alavancar a psicologia para aumentar os gastos do comprador e suas receitas.