Cronometre cu numărătoare inversă: cum, când și unde să le folosiți

Cronometrele de numărătoare inversă sunt adesea folosite pe site-urile de comerț electronic pentru a ajuta la creșterea vânzărilor. Le puteți folosi în diferite moduri, numărând până la un anumit eveniment, numărând până la un eveniment sau chiar anunțând cumpărătorilor timpul rămas pentru a primi transport gratuit pentru un articol.

Prin crearea unui sentiment de urgență, cronometrele cu numărătoare inversă îi pot determina pe consumatori să finalizeze o achiziție. Indiferent cum le folosești, cronometrele cu numărătoare inversă au niște principii psihologice bine cercetate.

Acest articol va explica cronometrele cu numărătoare inversă, cum să le folosiți și când le puteți utiliza cel mai bine. Până la sfârșit, veți înțelege modul în care cronometrele cu numărătoare inversă pot beneficia site-ul dvs.

Ce este un cronometru cu numărătoare inversă?

Cronometrele cu numărătoare inversă sunt ceasuri virtuale care numără invers de la o dată sau un număr. Cronometrele cu numărătoare inversă afișează frecvent o contorizare către sfârșitul sau începutul unei oferte sau al unui eveniment special.

Cea mai importantă utilizare a unui cronometru este cultivarea unui sentiment de urgență pentru consumatori. În comerțul electronic, veți găsi aceste cronometre pe paginile de destinație , arătând timpul până la lansarea unei promoții. Astăzi, multe site-uri web folosesc cronometre cu numărătoare inversă și pe paginile de plată.

Pe lângă sentimentul de urgență, cronometrele cu numărătoare inversă oferă și informații utile, cum ar fi momentul în care se va încheia o promoție. În cele din urmă, cronometrele cu numărătoare inversă ajută și la creșterea interesului pentru promoții și la creșterea curiozității.

Cronometre cu numărătoare inversă: Psihologia de a le face să funcționeze

Adăugarea de cronometre cu numărătoare inversă crește veniturile afacerii și sunt ușor de implementat. În plus, nici nu trebuie să fie legate de o vânzare.

Un temporizator eficient de numărătoare inversă care poate crește veniturile este pur și simplu să indice cât timp mai rămâne pentru livrarea în ziua următoare (creând o urgență de timp).

Sursa: Bose

Evidențiind timpul disponibil pentru livrarea de 2 zile, acest cronometru cu numărătoare inversă îi poate încuraja pe cumpărători să facă achiziții pentru a-și obține produsul mai devreme.

Adăugarea unui temporizator la pagina dvs. web nu costă aproape deloc, dar orice vânzare pe care o obțineți din această tehnică poate duce la creșteri semnificative ale veniturilor, făcând cronometrele esențiale pentru orice afacere de comerț electronic. Luați în considerare utilizarea aplicațiilor POWR pentru a ajuta la creșterea vânzărilor pe site-ul dvs.

Modul în care funcționează este simplu - oamenii tind să se teamă să nu rateze și să vadă articolele rare ca fiind mai valoroase. Cronometrele ajută la evidențierea ambelor lucruri, deoarece subliniază deficitul de articole și creează teama consumatorului de a pierde (uneori numit FOMO).

Sursa: Amazon

Cercetările efectuate de Dr. Christopher S. Tang de la Anderson School of Management din UCLA coroborează psihologia deficitului. „Un vânzător ar putea afișa un ceas cu numărătoare inversă care să arate orele și minutele până la încheierea vânzării, pentru a-i determina pe cumpărători să cumpere imediat”, a spus Tang.

Conform cercetărilor, cronometrele cu numărătoare inversă funcționează pentru a intensifica urgența, iar acest mecanism crește ratele de vânzări.

O întorsătură grozavă a temei deficitului de clădiri este un contor care afișează procentul de sejururi disponibile pe Booking.com.

Sursa: Booking.com

Acest ticker, în esență, „numărează invers” până când toate sejururile disponibile în zonă devin indisponibile, creând astfel sentimentul de urgență descris de Tang. Gândirea la răsturnări creative ale cronometrului cu numărătoare inversă poate ajuta la valorificarea psihologiei naturale a cumpărătorilor.

Puteți stabili resurse substanțiale disponibile prin contabilizarea cu acuratețe a inventarului dvs. În mod similar, avertismentele de inventar cu un temporizator pot ajuta, de asemenea, la creșterea conversiilor.

Cronometrele sunt grozave pentru că nu sunt vagi , cum ar fi afirmații precum „ofertă pe timp limitat”.

Sursa: Sweetwater  

3 moduri în care cronometrele cu numărătoare inversă vă avantajează afacerea

Acum că înțelegeți cronometrele cu numărătoare inversă și psihologia numărării inverse până la ceva, vă vom explica beneficiile și cum le puteți utiliza pe site-ul dvs. web.

1. Creați un sentiment de urgență în timp

Cronometrele sunt de încredere și îi împing pe cumpărători să ia decizii impulsive care să beneficieze magazinul dvs. După cum sa explicat mai devreme, resursele limitate și deficitul pot determina cheltuielile consumatorilor. Cronometrele cu numărătoare inversă valorifică această tendință și creează un sentiment de urgență pentru cumpărători.

2. Evidențiați produse și oferte

Temporizatoarele cu numărătoare inversă pot ajuta la evidențierea unui anumit produs, serviciu sau ofertă. Numărătoarea inversă este populară în preajma sărbătorilor și în timpul vânzărilor de sărbători, de exemplu.

3. Evidențiați deficitul de produse

În cele din urmă, puteți folosi un cronometru pentru a determina vizitatorii site-ului să cumpere, evidențiind deficitul de produse. Într-un studiu psihologic clasic din 1975, cercetătorii au folosit două borcane de prăjituri pentru a arăta modul în care deficitul afectează percepția noastră.

În cadrul studiului, cercetătorii au oferit două prăjituri de sticlă cu fursecuri în ele. Un borcan era în mod constant abundent, iar celălalt era întotdeauna rar sau lăsat să devină rar. În cele din urmă, subiecții cercetării au preferat borcanul cu obiecte mai rare.

În același mod, cronometrele cu numărătoare inversă pot ajuta cumpărătorii să finalizeze ciclul de vânzări.

Când și unde să utilizați un cronometru cu numărătoare inversă

Cronometrele cu numărătoare inversă sunt folosite cel mai bine atunci când apar pe site-ul dvs. web. Una dintre chei este că pot ajuta la închiderea mai multor vânzări și la creșterea veniturilor. Dacă site-ul dvs. întâmpină dificultăți în asigurarea conversiilor, utilizarea temporizatorului de numărătoare inversă POWR de pe site vă poate ajuta să închideți semnificativ mai multe vânzări.

O altă problemă comună cu care se confruntă site-urile de comerț electronic este aceea că utilizatorii părăsesc adesea un site web fără să facă o achiziție. Cronometrele cu numărătoare inversă sunt o modalitate excelentă de a reduce rata de respingere, deoarece pot atrage clienți și îi pot încuraja să continue cumpărăturile.

Cronometrele cu numărătoare inversă ar trebui să fie utilizate în diferite contexte, fie pe pagini de destinație, pagini de pornire, comenzi sau pagini de produse . Mulți oameni folosesc, de asemenea, cronometre cu numărătoare inversă în marketingul prin e-mail. Când sunt utilizate strategic, cronometrele de e-mail pot crește numărul de conversii cu 400%.

Și chiar mai bine, atunci când este asociat cu un „tripwire”, o ofertă foarte redusă sau o ofertă foarte bună pentru un pachet de produse declanșat atunci când cineva se înscrie în lista ta de e-mail, un cronometru cu numărătoare inversă poate ajuta vă aduce vânzări pe pilot automat fără niciun efort continuu!

În orice caz, adaptați numărătoarea inversă pentru produsul sau oferta specifică pe care o comercializați. Astăzi, multe articole cu lansare limitată vor prezenta adesea un temporizator cu numărătoare inversă pentru momentul în care va avea loc o nouă lansare sau o „scădere”.

În ultimul scenariu, un cronometru cu numărătoare inversă poate fi o modalitate excelentă de a crea anticiparea pentru lansarea noului tău produs.

Sursa: Dell

Concluzia

Cronometrele cu numărătoare inversă sunt o modalitate puternică de a genera conversii și de a ajuta la creșterea vânzărilor pe site-ul dvs. Folosind temporizatoarele cu numărătoare inversă, puteți ajuta la valorificarea psihologiei pentru a crește cheltuielile cumpărătorilor și veniturile dvs.