Tudo o que você precisa saber sobre como executar e dimensionar a arbitragem de tráfego

Alguns membros da comunidade aceitam as ofertas de arbitragem e as usam ao máximo. Outros não entendem realmente as especificidades, ou simplesmente não querem se envolver com isso. No entanto, existem maneiras realmente ótimas de transcender e se destacar para quem tem acesso ao Bing ou ao Yahoo! tráfego e são experientes no tema.

Este artigo contém nossas propostas sobre como abordar a arbitragem de tráfego e utilizar melhor suas oportunidades de redirecionamento. No entanto, este segmento da indústria não é o mais fácil de gerenciar, mas certamente lucrativo.

Continue lendo para descobrir como você pode escalar seus empreendimentos de arbitragem de tráfego.

O que é arbitragem de tráfego?

A arbitragem de tráfego acontece quando a parte compra tráfego de uma fonte e (através, por exemplo, de uma página de destino, banner ou anúncio nativo) o redireciona para outra, mais cara por clique. É uma oportunidade de expandir e canalizar volumes inteiramente novos de tráfego para uma oferta.

Em teoria, traz ótimos resultados para arbitradores que sabem exatamente qual tráfego comprar de redes de anúncios como Bing Ads, Google Ads ou, por exemplo, Yahoo!.

Se você ainda está se perguntando “Como exatamente funciona a arbitragem de tráfego?”, você pode ter um vislumbre disso no artigo, mas não espere respostas precisas. A arbitragem de tráfego é um segmento muito exigente da indústria e, sem orçamentos significativos, profundo conhecimento de mercado e ampla experiência, será muito difícil para os arbitradores lucrar.

A base do ROI é, neste caso, a diferença entre uma soma de dinheiro investida no tráfego mais barato do parceiro e os retornos que a oferta traz. O lançamento de uma campanha publicitária deve ser bem pensado para que você não compre tráfego de arbitragem sem conversão. Isso é feito por meio da otimização e da localização de boas fontes de impressão.

O custo por ação (CPA) é, portanto, a única medida de sucesso para o tráfego de arbitragem e, em muitos campos, se assemelha às soluções típicas de marketing de afiliados - mas não inteiramente. As principais diferenças são a complexidade do processo de otimização e o aumento do risco de não combinar os gastos de tráfego com os retornos.

Por outro lado, há um benefício de alcançar um tráfego seguro e de alta conversão que um programa regular de afiliados não seria capaz de oferecer. Veja a plataforma da Zeropark para maximizar sua segurança de tráfego de arbitragem e realizar ofertas Push e Native altamente eficazes (graças à cooperação da Tonic.).

Um padrão simples de criação de um anúncio de arbitragem

1. Escolha as redes de anúncios certas para arbitragem (por exemplo, Bing Ads, Yahoo!, Google AdSense, etc.)
2. Certifique-se de que seus parceiros downstream permitem o tráfego da rede em questão.
3. Crie um anúncio de acordo com as regras de conformidade.
4. Oculte as fontes reais de tráfego na página de destino e execute sua campanha.

Lembre-se de que empresas tradicionais como Google, Yahoo! ou Bing têm suas políticas e desejam manter a mais alta qualidade de tráfego arbitrado. Portanto, você precisará fazer um esforço extra para garantir que seu feed esteja o mais limpo possível.

Embora as etapas pareçam realmente lógicas e simples, existem muitas nuances que determinam uma campanha de arbitragem bem-sucedida. Fazer com que seu anúncio seja convertido é uma coisa, mas garantir que ele alcance um bom tráfego é um mundo totalmente novo. O mesmo vale para selecionar as verticais certas para isso, GEOs , e obedecer às regras de compliance . Você precisa encontrar tráfego adequadamente barato, clicável e de qualidade. Além disso, mantenha sua taxa de esfoliação o mais baixa possível. Não é a tarefa mais fácil, mas gerenciável.

Quais são os tipos de arbitragem?

Um dos aspectos mais importantes que os especialistas em arbitragem precisam lembrar é onde comprar tráfego e como utilizá-lo para evitar perdas.

Mas existem muitos tipos de oportunidades de tráfego de revenda, e é altamente recomendável que especialistas em arbitragem acompanhem todas elas. A ampliação do espectro de seus esforços de publicidade deve ser considerada como desenvolvimento e diversificação das perspectivas de negócios.

Aqui estão alguns dos tipos de arbitragem de tráfego com os quais você pode ou não estar familiarizado.

Pesquisa para pesquisar arbitragem

Esta é uma arbitragem entre diferentes ferramentas de busca – assim como Google e Yahoo!, ou Yahoo! e Bing, por exemplo. É baseado em uma parte que compra uma palavra-chave mais barata de um mecanismo de pesquisa e direciona um público-alvo para outro mecanismo para o mesmo termo ou muito semelhante, mas mais caro.

Assim, sempre que um mecanismo de pesquisa de origem é pago pelo clique, o arbitrador deve ter certeza de que o preço de venda é superior ao que pagou.

Exibir para pesquisar

Esta forma de arbitragem inclui anúncios em banner. Geralmente, deve ser muito mais barato. Assim, um arbitrador pode comprar tráfego e redirecioná-lo para resultados de pesquisa mais caros (custo por clique). Esse método requer mais insights sobre como preparar a campanha de banner, mas pode ser percebido como financeiramente mais seguro, pois esse tráfego geralmente deve ser mais barato do que as palavras-chave de pesquisa.

Nativo para pesquisar

Para simplificar, esse método exige que o arbitrador compre tráfego nativo mais barato em plataformas como Taboola, Yahoo! ou Outbrain e redirecione o usuário para uma palavra-chave colocada no mecanismo de pesquisa como Bing, Google ou Yahoo.

Como foi anunciado, Tonic. recentemente uniu forças com a plataforma Zeropark, ampliando as ofertas Native to Search para arbitradores que desejam acessar tráfego de alta conversão e seguro para a marca.

Social para pesquisar

Os árbitros também podem comprar tráfego pago baseado em mídia social de plataformas como Facebook ou Instagram. Os cliques de mídia social geralmente são muito mais baratos do que o tráfego de palavras-chave para mecanismos de pesquisa, portanto, direcionar os usuários para lá deve se tornar uma chave para o lucro.

Zeropark Push to Search

Push é o modelo de publicidade PPC altamente eficaz da Zeropark e, com arbitragem, oferece resultados ainda melhores. Há uma chance de grandes volumes, desde que o arbitrador saiba quais palavras-chave segmentar e que tipos de público atingir.

As campanhas push vêm ganhando popularidade em massa em 2021 e 2022, graças à conveniência para os usuários. Quando conduzida corretamente, uma campanha Push pode trazer muita tração para a landing page, e com arbitragem Push to search traffic – para a palavra-chave escolhida. Essas impressões de anúncios são altamente valiosas, e o impulso do Zeropark tende a funcionar bem para aqueles arbitradores que sabem como executar anúncios nesse modelo de CPC com as melhores verticais e boas fontes de tráfego.

Para obter sugestões sobre como conduzir campanhas push, consulte a tag do blog #push ads do Zeropark . Lembre-se de que você sempre pode entrar em contato com seu Onboarding ou Account Manager para obter sugestões e dicas para suas campanhas.

Quais nichos executar com ofertas de arbitragem?

Assim como em todo o setor de marketing de afiliados, existem alguns nichos quentes que todos os anunciantes devem se lembrar ao configurar uma nova campanha. Estes podem ser sempre-vivos, mas pular na onda não garantirá uma campanha bem-sucedida. Ele ainda terá que ser meticulosamente otimizado e bem pensado para converter.

Mas trate essas sugestões como recomendações! Para atualizações, entre em contato com os membros da equipe do Zeropark. Cada campanha é e deve ser tratada caso a caso, por isso é sempre melhor consultar em qualquer lugar.

Alguns nichos populares para arbitragem:

• Cultura e feed de notícias.
• Comparação de Produto.
• Educação, empréstimos estudantis.
• Financiar, refinanciar, cartões de crédito.
• Medicamentos, Nutra.
• Construção do site.
• Seguro.
• Antivírus.

Nichos populares para o mercado dos EUA:

• Construção do site.
• Planejamento financeiro
• Casa, seguro de carro.
• Advogado de acidentes.
• Consolidação de débito.
• Antivírus.
• Empréstimos estudantis.

O caso é que você pode tentar executar campanhas para tudo, desde que não violem as regras do feed escolhido para o qual deseja redirecionar seu tráfego. Este é, como você descobrirá na seção 'Desafios', um dos aspectos mais difíceis de ser um arbitrador. As regras, dependendo de qual feed você deseja que seu alvo alcance, podem ser mais rígidas ou mais flexíveis, mas em todos os momentos, elas são aplicáveis.

Sazonalidade dos nichos

O setor de marketing, desde o início, entendeu que a sazonalidade das ofertas é algo que pode ser usado para aumentar de forma impressionante as receitas. Quando chega a época certa do ano, é claro. E é óbvio que você pode usar isso para obter leads, registros, compras e assim por diante.

O exemplo óbvio é o Natal, mas o calendário está repleto de ofertas sazonais para serem executadas – basta pensar na temporada de impostos, Dia dos Namorados, Páscoa e Candidaturas à faculdade. Você só precisa descobrir como executar esse tráfego para que ele traga os melhores resultados. Mais uma vez, será uma boa prática fazer o check-in com a equipe do Zeropark para descobrir o que funcionará melhor para você.

Melhores palavras-chave para arbitragem

É evidente que além dos melhores nichos e GEOs, o arbitrador precisa de um bom conjunto de palavras-chave para redirecionar o tráfego. Veja o programa Onboarding do Zeropark para saber como novos usuários podem acessar alguns insights importantes do mercado – também sobre arbitragem de tráfego.

Isenção de responsabilidade: alguns anunciantes podem ter um ROI de 0% em seus esforços de arbitragem, mas esse formulário geralmente é tratado como “tráfego gratuito”. Em geral, alguns anunciantes usarão esse método não para aumentar seus ganhos diretamente vendendo o tráfego, mas atraindo mais usuários para seus sites.

Existem GEOs interessantes para ofertas de arbitragem?

É a mesma história para os GEOs segmentarem. Poderíamos anunciar esta seção como “TOP 9 GEOS QUE VOCÊ PRECISA TENTAR PARA ARBITRAGEM”, mas não vamos.

É claro que há um conjunto de países que consideramos recomendáveis ​​por suas características, mas, mais uma vez, trate essas sugestões apenas como recomendações . Esses GEOs devem, pelo que nossa experiência diz, trazer bons ROIs, mas somente quando você se certificar de que sua arbitragem é impecável.

Mais uma vez, consulte seu Onboarding ou Gerente de Conta para garantir que você esteja seguindo as sugestões mais recentes e recomendadas. Os GEOs normalmente bons são:

• Estados Unidos ( EUA ) - Nível 1
• França ( FR ) - Nível 1
• Itália ( TI ) - Nível 1
• Alemanha ( DE ) - Nível 1
• Reino Unido ( GB ) - Nível 1
• Espanha ( ES ) – Nível 2
• Bélgica ( BE ) - Nível 2
• Holanda ( NL ) - Nível 2
• Peru ( PE ) - Nível 3

Se você está se perguntando qual é o caso da 'coisa de camadas' ao lado dos nomes dos GEOs, confira o artigo Tiers of Traffic em nosso blog.

Desafios para anunciantes – restrições de tráfego

Já mencionamos que a parte mais difícil de ser um especialista em arbitragem é encontrar o equilíbrio certo entre como você deseja executar sua oferta e o que é permitido no feed para o qual você redirecionará suas impressões.

Suas campanhas precisarão estar em conformidade com as regras das redes de anúncios que você está segmentando, o que às vezes pode ser muito exigente. Além disso, o tráfego que você está redirecionando também precisa ter uma certa qualidade.

TQ – A qualidade do seu tráfego

Lembre-se de ter seu tráfego o mais próximo possível da perfeição. Empresas como Yahoo!, Google e Bing estabeleceram benchmarks para pontuações de TQ de tráfego arbitrado. TQ (que significa Qualidade de Tráfego) foi implementado para que os proprietários de feeds vejam a qualidade do tráfego fornecido a eles. Se a pontuação for muito baixa, você pode perder o feed, o que obviamente não é algo desejado.

Essa é outra parte complicada do processo. Os estornos baseados na pontuação TQ acontecem até mesmo com os melhores arbitradores, e você precisa ter certeza de que:

• eles não vão acontecer com frequência,
• os estornos não interrompem a continuidade de seus esforços.

Os maiores mecanismos de pesquisa têm ferramentas precisas usadas para filtrar o tráfego indesejado. Graças à impressão digital , eles podem determinar várias entradas das mesmas contas ou até mesmo tráfego de bots. Filtrar isso primeiro com o Zeropark pode trazer resultados ótimos, pois você simplesmente minimiza o risco de enviar tráfego ruim ainda mais. Basta dizer que beneficiará seus fundos, acesso ao feed e tempo.

Em uma nota lateral, é por isso que o tráfego adulto para arbitragem é um tópico extremamente complicado. Não é impossível executá-lo, mas apenas uma pequena porcentagem de arbitradores é bem-sucedida. A chave para o sucesso é, nesse caso, encontrar tráfego muito específico, o que é uma tarefa exigente nesse caso.

É por isso que a Zeropark implementou verificações manuais adicionais de conformidade disponíveis para cada campanha iniciada por arbitradores. Antes que a campanha chegue ao usuário, ela é cuidadosamente inspecionada e avaliada para que o tráfego limpo seja preservado.

É recomendável que os arbitradores compartilhem qualquer feedback com seu Onboarding ou Gerente de Conta apenas para garantir que eles comprem tráfego de qualidade superior. Para melhorar a oferta, é melhor que os árbitros informem a equipe do Zeropark sobre todas as fontes que foram sinalizadas por redes de anúncios. Isso deve ajudar na otimização e na escolha de fontes no futuro. Além disso, veja nosso webinar de Otimização para ver como aumentar o desempenho das campanhas no Zeropark.

Resumo: melhores práticas para arbitradores

A arbitragem não é a maneira mais fácil de monetizar o tráfego, mas certamente é recomendada para todos, que sentem que têm recursos e conhecimentos suficientes para serem bem-sucedidos. O que definitivamente, e universalmente, recomendamos para arbitradores é:

• Testando a campanha. Encontre orçamento suficiente para que a fase de teste seja o mais útil possível. Você quer que suas decisões sejam orientadas por dados e não aleatórias para que você possa encontrar apenas as melhores fontes para sua atividade de arbitragem.
• Mantendo o tráfego o mais limpo possível. Você não quer perder seu feed, então, a menos que queira correr riscos, certifique-se de filtrar o tráfego de baixa qualidade. Para algumas recomendações sobre fontes, sinta-se à vontade para entrar em contato com seu gerente de integração no Zeropark.
• Ficar longe do tráfego adulto , se você não tiver certeza disso. Não é fácil fazer com que seu tráfego adulto tenha um bom desempenho e, por causa de quão rigorosos os feeds de arbitragem mainstream podem ser, pode se tornar seu atalho para perdê-lo.
• Escolhendo boas verticais e lembrando-se da sazonalidade . Assim como no marketing em geral, será melhor saber exatamente o que oferece para promover para maximizar os lucros.
• Mantendo-se em conformidade . Acreditar que você pode voar sob o radar é altamente ingênuo. Basicamente, se houver regras – você precisa obrigar. Felizmente, a equipe de Compliance da Zeropark está lá para ajudá-lo com isso.

Zeropark oferece as ferramentas precisas que o ajudarão a otimizar seu trabalho.
Comece seu período de integração gratuito para ver quais oportunidades esperam por você.