SEO para manufatura: o que você precisa saber

O objetivo da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), seja para manufatura ou qualquer indústria, é melhorar a visibilidade do seu site, tornando mais fácil para clientes e prospects encontrá-lo online. Por que isso importa? Porque as perspectivas de hoje são muito mais educadas sobre compras do que nunca. Com mais de 100.000 pesquisas realizadas no Google a cada segundo , eles já pesquisaram muito antes de se conectarem à sua empresa. Assim, a dinâmica entre prospects e vendas/marketing mudou significativamente.

SEO para empresas de manufatura em ação

Para ver como isso funciona na vida real, vamos usar a moldagem por injeção como exemplo. Todos os meses, aproximadamente 12.000 pessoas nos EUA digitam esse termo de pesquisa no Google e aqui está o que veem.

Observando a página completa de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP), você verá muitas informações veiculadas usando diferentes tipos de conteúdo. Há:

• Anúncios do Google
• Listagens orgânicas (páginas da web com títulos e descrições)
• Outras perguntas que as pessoas costumam fazer em relação a esse termo de pesquisa
• Vídeos
• Locais (com base na sua localização)
• Principais notícias
• Imagens
• Pesquisas relacionadas adicionais

A moldagem por injeção é um assunto enorme e há muitas razões pelas quais alguém pesquisaria usando esse termo. A propósito, o “porquê” é o que os SEOs chamam de “intenção de pesquisa” ou a intenção por trás da pesquisa.

O Google oferece uma variedade de conteúdo diferente para essa consulta de pesquisa para tentar satisfazer essa intenção. Isso significa que há uma oportunidade para uma página do seu site aparecer nesse resultado. No entanto, isso também se aplica aos seus concorrentes. E dado que a maioria das pessoas não se aventura além da primeira página de resultados de busca , a competição pode ser bastante intensa. Apesar disso, as recompensas podem ser significativas.

Como o SEO de fabricação beneficia seu negócio

Quando as pessoas têm uma pergunta ou precisam realizar pesquisas, é mais provável que recorram ao Google. Sua capacidade de aparecer nos resultados da pesquisa, no momento da necessidade, pode fazer uma enorme diferença. Em nosso webinar, Driving Brand Growth: Effective Storytelling through Content , o cofundador da MarketMuse, Jeff Coyle, se refere a uma citação de Gong (uma empresa de software de vendas) dizendo que “negócios competitivos são conquistados cedo, quando o campo de batalha ainda é fértil” e que eles são conquistados com “técnicas de descoberta e não técnicas de fechamento”

Aqui está a coisa. No início da jornada do comprador, quando as pessoas estão procurando informações, em vez de comprar algo, 75% têm mais probabilidade de clicar em uma listagem orgânica nos resultados de pesquisa do que em um anúncio. Esta é a oportunidade perfeita para moldar a narrativa em torno do seu negócio.

Incorporando SEO em sua estratégia de marketing digital

Por mais tentador que seja pular para as táticas, você obterá resultados melhores e mais sustentáveis ​​desenvolvendo uma estratégia de SEO antecipadamente. Agora, a primeira parte é entender onde o SEO se encaixa no marketing de sua empresa de manufatura – ele suporta suas atividades de marketing digital de várias maneiras.

O objetivo do SEO técnico é garantir que seu site possa ser rastreado e indexado pelo Google. Porque se os mecanismos de pesquisa não puderem descobrir suas páginas, eles não poderão classificar. Mas todos os seus esforços de SEO serão em vão se você não produzir conteúdo de qualidade – material relevante que corresponda ao que os pesquisadores estão procurando. Essa é a intenção de pesquisa sobre a qual falamos anteriormente. E à medida que você continua a produzir consistentemente conteúdo útil em torno de seu assunto de especialização, você desenvolverá autoridade aos olhos do Google.

A propósito, conteúdo útil é um termo que o Google começou a usar recentemente em conjunto com sua “ atualização de conteúdo útil ” lançada em setembro de 2022. Trata-se de focar no conteúdo que prioriza as pessoas, em oposição àquele criado principalmente para mecanismos de pesquisa. Como o Google afirma, “Nosso conselho sobre ter uma abordagem que prioriza as pessoas não invalida as práticas recomendadas de SEO, como aquelas abordadas no próprio guia de SEO do Google. O SEO é uma atividade útil quando aplicado ao conteúdo que prioriza as pessoas. No entanto, o conteúdo criado principalmente para o tráfego do mecanismo de pesquisa está fortemente correlacionado com o conteúdo que os pesquisadores consideram insatisfatório.”

Lembre-se de que esse conteúdo útil precisa de um propósito além de apenas classificar bem na Pesquisa. Esse objetivo é guiar alguém, que pode não estar familiarizado com sua empresa, até o funil de marketing se tornar um cliente.

Práticas recomendadas para SEO industrial

A otimização de mecanismos de pesquisa é um assunto profundo e complexo que afeta muitos aspectos da sua presença online. Embora as informações a seguir não o transformem em um especialista em SEO, elas fornecerão uma compreensão básica do papel que desempenha em suas atividades de marketing de conteúdo.

Empregar um bom web design

Um design de site ruim pode afetar significativamente sua capacidade de classificar e converter clientes em potencial. Mesmo que você não esteja vendendo diretamente do seu site, ele deve pelo menos gerar leads. Se o seu site parece que foi projetado no século passado, é hora de uma atualização! Isso significa torná-lo compatível com dispositivos móveis e rápido. A compatibilidade com dispositivos móveis é importante para o Google, por isso deve ser importante para você, do ponto de vista de SEO. Felizmente, o Google Search Console facilita a verificação se seu site tem algum problema nesse sentido. Mas você pode fazer uma rápida verificação visual para ver se é algo assim. É difícil de ler por causa das fontes pequenas, o que também dificulta o clique em qualquer link.

A velocidade da página é outro fator importante para o Google, então tome nota. De acordo com o mecanismo de pesquisa , “para cada segundo de atraso no carregamento da página móvel, as conversões podem cair até 20%”. Embora você não esteja vendendo diretamente do seu site, no mínimo isso deve ajudar a gerar leads. Mas é improvável que um cliente em potencial que visite seu site lento dê o próximo passo para se tornar um comprador. Mais uma vez, o Google tem algumas ferramentas gratuitas para verificar a velocidade da página .

Tenha cuidado com a pesquisa de palavras-chave

Para muitos, a pesquisa de palavras-chave é a base para a criação de conteúdo e, na maioria das vezes, baseia-se em uma combinação de volume de pesquisa (a popularidade de um termo de pesquisa) e dificuldade de palavra-chave (a dificuldade percebida de classificação). Este é o estágio em que as coisas muitas vezes dão terrivelmente errado, quando o marketing se torna subserviente ao SEO. Em vez de criar conteúdo com o objetivo de progredir no funil de marketing, ele é criado com base no volume de tráfego e na facilidade com que esse conteúdo pode ser classificado. Eu escrevi extensivamente volume de pesquisa de palavras - chave e dificuldade de palavras-chave no passado, mas se eu pudesse resumir em uma frase, seria esta:

A propósito, o MarketMuse pode ajudar a fornecer os dados corretos centrados na tomada de decisões. Usando o ROI preditivo, você saberá quanto conteúdo criar e atualizar e em quais tópicos. Além disso, você refinará seu planejamento — criação de cluster, propriedade de um tópico (o que e quanto precisa ser criado/atualizado) e priorizando esses esforços. Em seguida, você criará o calendário editorial, criará os resumos de conteúdo e atribuirá os redatores a essas peças.

Publique consistentemente conteúdo de qualidade

Em teoria, quanto mais conteúdo você tiver, mais oportunidades terá de classificar. O que faz sentido, supondo que você não esteja criando conteúdo de SEO como mencionado acima. Aqui estão algumas etapas que você pode seguir para garantir a publicação de conteúdo que exemplifique sua experiência.

Certifique-se de escrever sobre as coisas certas

Tudo isso começa com a tomada de decisão adequada, combinando os dados do seu site, dados competitivos, dados SERP e usando a IA para ajudar a determinar o que priorizar.

Pense em como as páginas individuais se conectam umas às outras para guiar seu público e criar autoridade na mente de seus leitores e do Google.

Cobrir completamente o seu assunto.

Além de ter um propósito, todo conteúdo deve ser sobre um assunto específico. Cobrir isso completamente significa garantir uma cobertura adequada de tópicos relacionados. A tecnologia de modelagem patenteada MarketMuse fornece uma lista de tópicos relacionados ordenados por relevância, juntamente com o tamanho do conteúdo e a pontuação do conteúdo. Use isso como um guia para criar o conteúdo mais abrangente.

Conduza uma análise de conteúdo competitiva

Há uma maneira fácil de fazer isso usando o mapa de calor do MarketMuse. Basta entrar em um tópico e ele criará um modelo baseado em sua análise de milhares de páginas de documentos. Em seguida, ele compara os 20 principais resultados do Google para ver o uso desses termos. Isso permite que você identifique tópicos sobre os quais você absolutamente deve falar, porque todo mundo é, além de outros tópicos relacionados que podem ser abordados para diferenciar seu conteúdo da concorrência.

Criação de links

Links não são o único critério quando se trata de classificação. Sem mencionar o quão difícil é obter links hoje em dia – na verdade, 66% das páginas não têm um único backlink . Então, vamos falar sobre o tipo mais fácil de construção de links – aqueles que você mesmo cria em seu próprio conteúdo, conectando-se a outras páginas internas e recursos externos valiosos. Eles são eficazes por vários motivos:

1. Conectar-se a outras páginas em seu site cria clusters de tópicos que contribuem para sua autoridade. Os visitantes do seu site irão apreciá-lo e o Google também.
2. Esses links internos podem ajudar a mover os visitantes mais adiante no funil com recursos valiosos.
3. Tanto o Google quanto seus leitores esperam ver links para sites externos para mostrar que você faz parte do ecossistema do seu setor. Na verdade, não vincular cria uma percepção negativa de sua influência no setor.

Ao criar links para outras páginas, seja em seu site ou externamente, use o texto âncora apropriado e não faça links para seus concorrentes nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa. O MarketMuse connect pode ajudar nisso.

Ele analisa seu site para encontrar o conteúdo mais apropriado para vincular, incluindo texto âncora que ele extrai do modelo de conteúdo.

Aproveite a tag de título e a meta descrição

Cada página apresenta dados adicionais que descrevem o conteúdo da página. Conhecidos como metadados, dois dos componentes mais importantes são a tag de título e a descrição.

O título precisa refletir com precisão o conteúdo da página (para mecanismos de pesquisa) e ao mesmo tempo ser atraente (para humanos). Pense no título como permitindo que um mecanismo de pesquisa agrupe rapidamente o conteúdo antes de classificar um termo específico. Portanto, uma página sobre 'moldagem por injeção' nem será considerada ao procurar classificar o conteúdo sobre 'como cultivar tomates'. Embora os mecanismos de pesquisa classifiquem, são os humanos que leem o resultado, esperamos visitar sua página e acabar sendo um cliente pagante. Então você quer um título que crie interesse.

Embora a meta descrição não faça parte dos critérios de classificação do Google, ela determina se um Pesquisador clica em uma entrada e visita uma página nos resultados da pesquisa. Embora o Google reescreva meta descrições 70% das vezes , ainda vale a pena criar descrições precisas e atraentes. Estas são as práticas recomendadas do Google para criar descrições de qualidade .

Limpar redirecionamentos internos e links quebrados

Às vezes, o conteúdo é excluído – pode ser uma página, um vídeo, uma imagem, o que for. Quando isso acontece, todos os links que apontam para esse item agora estão quebrados e não funcionam mais. Essa experiência não é apreciada por humanos ou mecanismos de busca. A maneira de lidar com isso é configurar um redirecionamento que aponte quaisquer links de entrada para o novo conteúdo. Os redirecionamentos são muito comuns e são uma maneira simples de lidar com essa situação, pois geralmente exige muito esforço para atualizar todos os links de entrada em vez de configurar um redirecionamento.

Mas e se esse novo conteúdo for excluído? Você pode configurar outro redirecionamento que redirecione o redirecionamento existente. Mas seguir em frente dessa maneira cria muitos níveis de redirecionamentos. Portanto, é melhor manter as coisas limpas e atualizar seu redirecionamento original.

Acompanhamento com Google Search Console e Google Analytics

Essas são duas das ferramentas mais comuns usadas por especialistas em SEO e são gratuitas. O Google Search Console “ajuda você a monitorar, manter e solucionar problemas de presença do seu site nos resultados da Pesquisa Google”. O Google Analytics coleta dados do seu site e fornece informações sobre o tráfego de pesquisa, incluindo de onde ele vem e como os visitantes interagem com as páginas do seu site.

Configure seu perfil comercial do Google

Um perfil comercial do Google ajuda uma empresa de manufatura a manter sua presença on-line no Google . A criação de um perfil comercial é gratuita, mas primeiro você precisa criar uma conta gratuita do Google Meu Negócio para esse perfil. Você também pode usar o Google meu Negócio para SEO local, mantendo principalmente a qualidade e a precisão das informações sobre sua empresa enquanto cria confiança (na forma de avaliações e respostas). Aqui está um exemplo da aparência de um perfil comercial em uma pesquisa de desktop por um nome de empresa (uma pesquisa de marca).

O perfil é uma combinação de informações que você fornece, por meio do Google meu negócio, e conteúdo gerado pelo usuário na forma de comentários e perguntas.

Crie uma experiência de SERP de marca favorável

A SERP da sua marca é o que as pessoas veem nos resultados de pesquisa quando pesquisam sua empresa de manufatura no Google. O especialista em SERP da marca Jason Barnard o chama de “seu novo cartão de visita, uma crítica honesta da sua estratégia de conteúdo e um reflexo do ecossistema digital da sua marca”. Existem algumas coisas que você pode fazer para otimizar a SERP da sua marca com base em recursos específicos da página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Um Painel de conhecimento também pode aparecer durante uma pesquisa pelo nome da sua empresa. É diferente de um perfil comercial do Google, pois você não tem controle direto sobre ele. Mas muitas vezes você pode acionar um certificando-se de aparecer (link com) as fontes mais importantes e autorizadas para o seu setor – aquelas com sinais de alta confiança e notabilidade.

Publicar consistentemente em seus canais de mídia social pode acionar recursos SERP, como a caixa do Twitter.

A publicação de vídeos no canal oficial do YouTube da sua empresa também acionará uma caixa do YouTube na SERP. Uma coisa a ser observada, as caixas do Twitter e do YouTube ocupam muito espaço na tela e podem ser um método eficaz de tirar resultados menos desejáveis ​​da primeira página.

Algumas outras coisas que podem ajudar com a marca SERP. Responder a perguntas comuns sobre sua marca pode acionar o recurso As pessoas também perguntam na SERP. O Google pode incluir links em todo o site (para páginas populares) junto com seu snippet de marca – pense nisso ao criar a arquitetura do seu site. Além disso, considere usar o Google Ads para dar lances em seu próprio prazo. É ridiculamente barato, você obterá o primeiro lugar e reduzirá o impacto de qualquer anúncio competitivo.

Aprendizado

O sucesso de SEO é o resultado de muitas táticas diferentes aplicadas consistentemente de acordo com um plano bem elaborado. Por fim, você deseja converter esse tráfego de SEO em leads ou vendas diretas, o que for mais apropriado. Para fazer isso, você precisará fornecer aos visitantes do site o conteúdo certo no momento certo.