制造业搜索引擎优化：您需要知道的

搜索引擎优化 (SEO) 的目标，无论是针对制造业还是任何行业，都是为了提高您网站的知名度，让客户和潜在客户更容易在网上找到您。 为什么这很重要？ 因为今天的潜在客户比以往任何时候都更了解购买。 每秒在 Google 上执行超过 100,000 次搜索，他们在与您的业务建立联系之前很久就已经完成了研究。 因此，前景和销售/营销之间的动态发生了显着变化。

制造业公司的 SEO 在行动

要了解这在现实生活中是如何工作的，让我们以注塑成型为例。 每个月，美国大约有 12,000 人在 Google 中输入这个搜索词，这就是他们看到的内容。

查看完整的搜索引擎结果页面 (SERP)，您会看到使用不同类型的内容提供的大量信息。 有：

• 谷歌广告
• 有机列表（带有标题和描述的网页）
• 人们经常提出的与此搜索词相关的其他问题
• 视频
• 地点（基于您的位置）
• 头条新闻
• 图片
• 其他相关搜索

注塑成型是一个巨大的主题，有人会使用这个术语进行搜索的原因有很多。 顺便说一句，“为什么”是 SEO 所说的“搜索意图”或搜索背后的意图。

谷歌为此搜索查询提供了各种不同的内容，以尝试满足这一意图。 这意味着您网站上的页面有机会出现在此结果中。 但是，这也适用于您的竞争对手。 鉴于大多数人不会冒险超过搜索结果的第一页，因此竞争可能非常激烈。 尽管如此，回报可能是巨大的。

制造 SEO 如何使您的业务受益

当人们有问题或需要进行研究时，他们最有可能求助于谷歌。 您在需要时出现在搜索结果中的能力可以产生巨大的影响。 在我们的网络研讨会“推动品牌增长：通过内容进行有效的故事讲述”中，MarketMuse 联合创始人 Jeff Coyle 引用了龚（一家销售软件公司）的一句话，他说“竞争性交易是在早期赢得的，而战场仍然是肥沃的”，并且他们以“发现技术而不是关闭技术”获胜

事情就是这样。 在购买者旅程的早期，当人们寻找信息而不是购买东西时， 75% 的人更有可能点击搜索结果中的自然列表而不是广告。 这是塑造围绕您的业务的叙述的绝佳机会。

将 SEO 纳入您的数字营销策略

尽管跳入策略很诱人，但通过事先制定 SEO 策略，您将获得更好、更可持续的结果。 现在，第一部分是了解 SEO 适合营销您的制造公司的位置——它以多种方式支持您的数字营销活动。

技术 SEO的目标是确保您的网站可以被 Google 抓取和索引。 因为如果搜索引擎无法发现您的网页，他们就无法排名。 但是，如果您不产生高质量的内容——与搜索者正在寻找的内容相匹配的相关材料，那么您所有的 SEO 努力都将是徒劳的。 这就是我们之前谈到的搜索意图。 随着您继续围绕您的专业主题持续提供有用的内容，您将在 Google 眼中建立权威。

顺便说一句，有用的内容是谷歌最近开始使用的一个术语，它与 2022 年 9 月推出的“有用的内容更新”结合使用。这完全是为了关注以人为本的内容，而不是主要为搜索引擎创建的内容。 正如 Google 所说，“我们关于采用以人为本的方法的建议并不会使遵循 SEO 最佳实践无效，例如 Google 自己的 SEO 指南中涵盖的那些。 将 SEO 应用于以人为本的内容时，它是一项有用的活动。 然而，主要为搜索引擎流量创建的内容与搜索者不满意的内容密切相关。”

请记住，这些有用的内容需要的不仅仅是在搜索中排名良好。 其目的是引导可能不熟悉您公司的人从营销漏斗一路向下成为客户。

工业 SEO 的最佳实践

搜索引擎优化是一个深刻而复杂的主题，会影响您在线形象的许多方面。 虽然以下信息不会让您成为 SEO 专家，但它会让您基本了解它在您的内容营销活动中所扮演的角色。

采用良好的网页设计

糟糕的网站设计会严重影响您对潜在客户进行排名和转化的能力。 即使您不直接从您的网站销售，它至少应该产生潜在客户。 如果您的网站看起来像是上个世纪设计的，那么是时候更新了！ 这意味着使其适合移动设备并使其快速运行。 移动友好性对谷歌很重要，所以从 SEO 的角度来看，它对你也很重要。 幸运的是，Google Search Console 可以轻松检查您的网站在这方面是否存在任何问题。 但是你可以自己做一个快速的目视检查，看看它是否看起来像这样。 由于字体小，很难阅读，这也使得点击任何链接都变得困难。

页面速度是谷歌的另一个重要因素，所以请注意。 根据搜索引擎的说法，“移动页面加载每延迟一秒，转化率就会下降多达 20%。” 虽然您可能不会直接从您的网站进行销售，但至少它应该有助于产生潜在客户。 但是访问您的慢速网站的潜在客户不太可能采取下一步成为买家。 再一次，谷歌有一些检查页面速度的免费工具。

小心关键词研究

对许多人来说，关键词研究是内容创建的基础，并且通常取决于搜索量（搜索词的流行度）和关键词难度（感知的排名难度）的组合。 当营销变得屈从于搜索引擎优化时，这是事情经常出错的阶段。 创建内容的目的不是为了在营销渠道中取得进展，而是根据流量和内容排名的难易程度来创建内容。 过去我写过很多关键词搜索量和关键词难度，但如果我可以用一句话来概括的话，那就是：

顺便说一句，MarketMuse 可以帮助提供以决策为中心的正确数据。 使用预测投资回报率，您将知道要创建和更新多少内容，以及哪些主题。 另外，您将完善您的计划——集群创建、拥有一个主题（需要创建/更新什么以及需要多少），并确定这些工作的优先级。 然后，您将构建编辑日历，构建内容简介，并将作者分配给这些作品。

持续发布优质内容

从理论上讲，您拥有的内容越多，您获得排名的机会就越大。 这是有道理的，假设您没有像上面提到的那样创建 SEO 内容。 您可以采取以下几个步骤来确保您发布的内容能够体现您的专业知识。

确保你写的是正确的东西

这一切都始于通过结合您的站点数据、竞争数据、SERP 数据并使用 AI 来帮助确定优先事项的正确决策。

在读者和 Google 的心目中，想想各个页面如何相互连接以引导您的受众并建立权威。

彻底覆盖你的主题。

除了有目的之外，每条内容都应该是关于特定主题的。 全面覆盖意味着确保充分覆盖相关主题。 MarketMuse 专利建模技术提供了按相关性排序的相关主题列表以及内容长度和内容评分。 以此作为创建最全面内容的指南。

进行竞争内容分析

使用 MarketMuse 热图可以轻松实现此目的。 只需输入一个主题，它就会根据对数千页文档的分析创建一个模型。 然后它比较 Google 中的前 20 个结果，以查看它们对这些术语的使用情况。 这使您能够确定您绝对必须谈论的主题，因为其他人都是如此，以及可以涵盖的其他相关主题，以使您的内容与竞争对手区分开来。

链接建设

链接并不是排名的唯一标准。 更不用说现在获取链接有多难了——事实上， 66% 的页面没有一个反向链接。 因此，让我们谈谈最简单的链接构建类型——您在自己的内容上创建自己的链接，连接到其他内部页面和有价值的外部资源。 它们之所以有效，有以下几个原因：

1. 连接到您网站上的其他页面会创建有助于您的权威的主题集群。 您网站的访问者会喜欢它，谷歌也会喜欢它。
2. 这些内部链接可以帮助访问者通过宝贵的资源进一步进入渠道。
3. Google 和您的读者都希望看到指向外部网站的链接，以表明您是所在行业生态系统的一部分。 事实上，不链接会对您的行业影响力产生负面看法。

在链接到其他页面时，无论是在您的网站上还是在外部，请使用适当的锚文本，并且不要在搜索引擎结果页面中链接到您的竞争对手。 MarketMuse connect 可以帮助解决这个问题。

它分析您的站点以找到最合适的链接内容，包括它从内容模型中提取的锚文本。

利用标题标签和元描述

每个页面都有描述页面内容的附加数据。 被称为元数据，两个最重要的组件是标题标签和描述。

标题需要准确地反映页面的内容（对于搜索引擎），同时又要吸引人（对于人类）。 将标题视为使搜索引擎能够在对特定术语进行排名之前快速存储内容。 因此，在对“如何种植西红柿”的内容进行排名时，甚至不会考虑有关“注塑成型”的页面。 尽管搜索引擎排名，但阅读结果的是人类，希望访问您的页面并最终成为付费客户。 所以你想要一个能引起兴趣的标题。

虽然元描述不是谷歌排名标准的一部分，但它确实会影响搜索者是否点击条目并访问搜索结果中的页面。 尽管Google 会在 70% 的情况下重写元描述，但创建准确且引人注目的描述仍然值得。 以下是 Google创建质量描述的最佳做法。

清理内部重定向和断开的链接

有时内容会被删除——它可能是页面、视频、图像等等。 发生这种情况时，指向该项目的任何链接现在都已损坏，并且它们不再起作用。 人类或搜索引擎都不喜欢这种体验。 处理这个问题的方法是设置一个重定向，将任何传入链接指向新的内容。 重定向非常常见，并且是处理这种情况的一种简单方法，因为与设置一个重定向相比，更新所有传入链接通常需要花费太多精力。

但是，如果该新内容被删除怎么办？ 您可以设置另一个重定向来重定向现有重定向。 但是以这种方式前进会产生太多级别的重定向。 因此，最好保持干净并更新您的原始重定向。

使用 Google Search Console 和 Google Analytics 进行跟踪

这是 SEO 专家最常用的两种工具，而且是免费的。 谷歌搜索控制台“帮助您监控、维护和解决您的网站在谷歌搜索结果中的存在。” 谷歌分析从您的网站收集数据，并提供对搜索流量的洞察，包括它来自哪里以及访问者如何与您的网站页面互动。

设置您的 Google 商家资料

Google 商家资料可帮助制造企业在 Google 上保持其在线形象。 创建企业资料是免费的，但您需要先为该资料创建一个免费的“Google 我的企业”帐户。 您还可以使用 Google my Business 进行本地 SEO，主要是在建立信任（以评论和回复的形式）的同时保持有关您公司的信息的质量和准确性。 以下是在桌面搜索公司名称（品牌搜索）时业务资料的外观示例。

个人资料是您通过“Google 我的商家”提供的信息以及用户生成的评论和问题形式的内容的组合。

创造良好的品牌 SERP 体验

您的品牌 SERP 是人们在搜索您的制造业务时在搜索结果中看到的内容。 品牌 SERP 专家Jason Barnard称其为“您的新名片，对您的内容策略的诚实批评以及您品牌数字生态系统的反映。” 您可以根据搜索引擎结果页面的特定功能做一些事情来优化您的品牌 SERP 。

在搜索您的公司名称时，也可能会出现知识面板。 它与 Google 商家资料的不同之处在于您无法直接控制它。 但通常，您可以通过确保出现在（链接到）您所在行业最重要和最权威的来源——具有高度信任和知名度信号的来源中来触发一个。

持续发布到您的社交媒体渠道可能会触发 SERP 功能，例如 Twitter 框。

在贵公司的官方 YouTube 频道上发布视频同样会触发 SERP 中的 YouTube 框。 需要注意的一点是，Twitter 和 YouTube 框都占用了大量的屏幕空间，并且可以成为将不太理想的结果从首页推送出去的有效方法。

其他一些可以帮助品牌 SERP 的事情。 回答有关您的品牌的常见问题可以触发 SERP 中的 People Also Ask 功能。 Google 可能会在您的品牌片段中包含站点范围的链接（指向热门页面）——在构建您的站点架构时请考虑这一点。 此外，请考虑使用 Google Ads 根据您自己的条件出价。 它非常便宜，您将获得头把交椅，并减少任何竞争性广告的影响。

外卖

SEO 的成功是根据精心设计的计划一致应用许多不同策略的结果。 最终，您希望将 SEO 流量转换为潜在客户或直接销售，以最合适的为准。 为此，您需要在正确的时间为网站访问者提供正确的内容。