Startups surpreendem com soluções inovadoras para grandes 'pequenos' problemas na 9ª temporada de Shark Tank
Publicados: 2018-06-02Um travesseiro que canta para você dormir e uma bandeja de silicone para manter as ferramentas no lugar, as startups tiveram os tubarões comendo em suas mãos nos últimos episódios do Shark Tank em Colors Infinity
Existem grandes problemas que uma startup resolve e outros menores – mas tão significativos – que alguns empreendedores se encarregam de resolver. Os últimos episódios da 9ª temporada do Shark Tank no Colors Infinity viram os fundadores de startups entrarem no 'tanque' para investir em soluções para alguns desses 'pequenos' problemas - como insônia; removendo pêlos faciais indesejados e ferramentas que rolam enquanto você tenta consertar algo.
As soluções: Uma tecnologia patenteada que toca música suave com vibrações que vão direto para o ouvido interno e induzem o sono da beleza; um kit de depilação portátil que leva tiras de depilação hipoalergênicas para pelos faciais; e uma bandeja de silicone que permite organizar suas ferramentas e mantê-las assim.
Bem, não temos certeza se a insônia é um problema 'pequeno', considerando que cerca de 40 milhões de pessoas nos EUA sofrem de distúrbios crônicos do sono e outros 20 milhões têm problemas ocasionais de sono. Na Índia, quase 93% das pessoas são privadas de sono, de acordo com um estudo.
E qual mulher não conhece o embaraço dos pêlos faciais indesejados que brotam sub-repticiamente antes das noites de semana não planejadas ou quando você está com pouco tempo e simplesmente não pode ir ao salão?
A Inc42 , em parceria com a Colors Infinity, trouxe a você toda a emoção da 9ª temporada de Shark Tank. Continue lendo para saber mais sobre o que os Sharks gostaram e o que eles fizeram nos episódios 8, 9 e 10 do reality show de negócios .
Sem Mo-Stache
No Mo-Stache, uma startup da 9ª temporada do Shark Tank , tem a resposta para todos os seus problemas de cabelo indesejados. A empresa produz tiras de cera fria fáceis de usar que permitem remover pelos indesejados a qualquer hora, em qualquer lugar e em menos de 30 segundos. Ela vendeu produtos no valor de cerca de US$ 400 mil em dois anos com uma boa margem de lucro.
Nenhum dos fundadores da Mo-Stache, Jennifer Paschall e Gita Vasseghi , estava pedindo uma quantia relativamente pequena – US$ 100 mil por uma participação de 25%.
Como esperado, as ofertas voaram para o produto inovador. Kevin O' Leary foi o primeiro a entrar com uma mistura de ofertas de ações e royalties. Bethenny Frankel, depois de testar o produto no braço de Mark Cuban, quis oferecer a quantia que os fundadores pediam; ela não queria royalties, mas pedia uma participação acionária muito maior. Ela também destacou que o kit deve oferecer outros produtos também e que a empresa precisaria fazer um rebrand em sua linha Skinny Girls.
O que aconteceu a seguir foi uma guerra de lances selvagem entre as forças combinadas de Bethenny e Lori Greiner contra Kevin. No final, No Mo-Stache foi com as senhoras tubarões devido à visão que eles tinham para o crescimento da empresa.
Dreampad
O USP do Startup Dreampad é bastante simples - não precisa de um USP, porque, de acordo com o fundador Randall Redfield, é sem dúvida o melhor travesseiro do mercado que permite que você durma em paz.
Qual é o segredo que você pergunta? É a tecnologia patenteada do Dreampad, que toca música suave junto com vibrações que vão direto para o ouvido interno. Você também pode optar por tocar sua própria música conectando o dispositivo no travesseiro a um aplicativo em seu telefone. Os tubarões aproveitaram a oportunidade para tirar uma soneca rápida no travesseiro e todos pareciam adorar o produto.
O que os tirou do sono, porém, foi a avaliação íngreme que Randall apresentou - US$ 800 mil contra uma participação de 10% . Dreampad não teve as vendas para apoiar uma avaliação de US $ 8 milhões e o preço de varejo também parecia alto.
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Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
Parecia que estava indo ladeira abaixo rapidamente, já que todos os tubarões optaram por não licitar, o que é ironicamente uma avaliação de pesadelo . Lori pensou que poderia vender os travesseiros, mas queria que Randall reavaliasse sua oferta de ações. Ele voltou com um contra-ataque fraco e lá se foi o último raio de esperança.
Os Sharks tiraram sua frustração por não ter feito nenhum acordo com uma luta de travesseiros de cinco vias até que Robert Herjavec estivesse no chão.
Bravo
Você já passou por uma grande apresentação de rua ou foi servido maravilhosamente em um restaurante e quis dar uma gorjeta ao garçom apenas para perceber que não está carregando dinheiro?
No mundo digital em que vivemos, cartões plásticos e carteiras móveis assumiram o controle da maneira como fazemos transações , e ninguém carrega muito dinheiro hoje em dia. Artistas de rua, garçons, manobristas e outros que se dão bem com gorjetas estão sofrendo o impacto desse fenômeno.
Bravo veio em socorro dessas pessoas. Agora, com o aplicativo Bravo, é possível transferir gorjetas apenas pela proximidade, sem trocar nenhum dado pessoal, se o destinatário e o remetente tiverem o aplicativo. O recebedor recebe o valor integral e o basculante paga apenas 2% a mais sobre o valor da gorjeta.
Bravo estava arremessando por US $ 150 mil contra uma participação de 5%. Kevin, Robert e Alex Rodriguez sentiram que este é um negócio com muita concorrência e requer uma enorme quantidade de dinheiro para crescer. Mark, que inicialmente estava cético em relação à comissão reduzida, ficou interessado quando soube que o outro fluxo de receita maior é baseado nos dados coletados por meio da IA. Lori pareceu concordar, e a equipe ofereceu o dinheiro com 4% de ações de consultoria no mix.
Grypmat
Tom Burden trabalhou como mecânico de armas F-16 na Força Aérea dos EUA. Durante seu mandato, ele descobriu que a parte mais frustrante de seu trabalho era manter todas as suas ferramentas em um só lugar sem que elas escorregassem da superfície ou simplesmente rolassem.
Para resolver o problema, ele resolveu o problema e inventou o Grypmat – uma bandeja de silicone que não desliza nem em um ângulo de 70° e tem compartimentos para organizar as ferramentas de forma organizada.
A Grypmat faturou US$ 400 mil em vendas e tem uma margem de lucro bruto saudável de 75%. Tom estava pedindo US$ 200 mil por uma participação de 10% . Daymond John e Robert pensaram que o produto poderia ter aplicações em vários setores, como assistência médica e setor automobilístico, e fizeram ofertas rápidas.
Sir Richard Branson fez uma oferta por um patrimônio muito menor, enquanto Mark e Lori, como muitas outras vezes, fizeram uma oferta combinada.
Em outro momento raro, Grypmat teve uma oferta de todos os cinco tubarões . Tom foi esperto e escolheu os investidores que poderiam agregar mais valor ao seu negócio e os fez oferecer uma oferta conjunta.
Sir Branson poderia apresentar o Grypmat à equipe de reparos da Virgin Airlines e a experiência de Mark em cuidar do backend agregaria valor à sua empresa, para que Tom pudesse continuar inventando produtos interessantes para diversificar. Lori, enquanto isso, poderia alavancar canais alternativos como QVC e outros infomerciais para obter as vendas diretas ao consumidor.
Grypmat, de longe, foi o passo mais inteligente de todos os tempos no Shark Tank , onde o fundador não estava apenas atrás do dinheiro, mas também dos Sharks certos e conseguiu que muitos deles dessem uma mordida.
DNA Simples
A ideia de negócio da DNA Simple é, bem, simples. A startup coleta amostras de saliva e informações pessoais para vários órgãos de pesquisa, recrutando pessoas on-line, enviando kits e pagando US$ 50 cada por isso.
Oliver Noel, o fundador da empresa, estava lançando 100 mil por uma participação de 12,5% . Ele destacou que um grande obstáculo na pesquisa é coletar amostras rapidamente de um grupo diversificado de pessoas em grande número. Ele disse que experimentou isso em primeira mão enquanto buscava seu doutorado.
Os Sharks ficaram comovidos com sua história de se mudar do Haiti para Nova York após o terremoto devastador, fazendo cinco empregos enquanto completava sua educação e pesquisa e, posteriormente, iniciando uma empresa promissora.
Oliver precisava do dinheiro para aumentar a base de usuários para uma massa crítica, após o que poderia fechar acordos com empresas farmacêuticas e grandes institutos de pesquisa. Sir Richard fez a primeira oferta pelo dobro do patrimônio oferecido. Isto foi seguido por Mark, que ofereceu o dobro do dinheiro, mas não queria que Oliver solicitasse mais ofertas. A DNA Simple agora tem um tubarão bilionário, Mark Cuban, a bordo para levá-la à próxima fase de hipercrescimento.
Então, continue assistindo este espaço para tudo o que está por vir nos próximos episódios da 9ª temporada do Shark Tank . A ação nunca para no reality show de negócios!