A arte da guerra: como a estratégia empresarial se assemelha à estratégia militar?

Você já se perguntou como a estratégia de negócios se assemelha à estratégia militar? Você já deve ter ouvido falar que há muitos paralelos entre negócios e guerra, certo?

Na verdade, existem vários livros que ilustram esse paralelo. No entanto, no meio de tudo, a Arte da Guerra continua sendo um modelo primordial para os empresários tomarem emprestado poderosas lições de negócios.

A Arte da Guerra foi escrita por Sun Tzu, um general chinês, há mais de 2.500 anos. Acredita-se que seja um dos melhores livros já escritos sobre estratégias de guerra. Nos tempos de hoje, é considerado uma leitura obrigatória para os empresários.

Veja bem, Sun Tzu escreveu este livro para ilustrar em detalhes como as guerras devem ser travadas. Ele queria trazer à tona as estratégias de guerra de elite que lhe trouxeram a vitória. Na verdade, você pode pensar em The Art of War como o primeiro livro de auto-ajuda do mundo.

Ao longo dos anos, as pessoas passaram a ver semelhanças entre guerra e negócios. Em essência, entre o conselho militar de Sun Tzu e a prática empresarial contemporânea.

Sun Tzu dividiu seu livro em 13 capítulos. Basicamente, elaborando 13 conceitos e táticas únicos que são essenciais para uma estratégia militar vencedora. Se você deseja se referir, aqui está uma representação visual deste livro.

Agora, lemos e relemos este livro várias vezes. Cada vez que a lemos, há uma nova lição de negócios a aprender com ela.

Hoje, queremos compartilhar algumas das melhores lições de negócios que aprendemos com The Art Of War. Mas primeiro, temos que adaptar suas palavras aos tempos atuais, para entender como a estratégia empresarial se assemelha à estratégia militar.

Como a estratégia de negócios se assemelha à estratégia militar: o contexto

Em primeiro lugar, sugerimos não tomar as palavras de Sun Tzu muito literalmente. Em vez disso, temos que seguir seu conselho para gerar pensamentos relevantes que se apliquem ao mundo de hoje.

Para fazer isso com eficácia, você terá que pensar nos negócios como uma forma moderna de guerra. Podemos equiparar guerra e negócios como um grupo de pessoas que perseguem um objetivo comum diante da competição.

Como proprietário de uma empresa, você guerreia com seus concorrentes, certo? Você luta por participação de mercado e, finalmente, pelo domínio em seu setor.

Seu concorrente é como seu inimigo e você se esforça para dominá-lo no campo de batalha do comércio. Nesse paralelo, seu inimigo é também o desafio que você enfrenta no dia a dia dos negócios. Além disso, como empresário, você é o comandante do seu exército ou o líder do seu negócio.

Ao longo dos anos, lemos vários livros sobre estratégia de negócios. Consideramos A Arte da Guerra, de Sun Tzu, um dos maiores livros já escritos sobre negócios. Cada capítulo poderia ser aplicado para fechar negócios e aumentar as vendas.

A melhor parte de seus conceitos é que eles também podem ser aplicados à vida em geral. Este livro não é apenas para lições de negócios.

Como mencionamos anteriormente, lemos este livro muitas vezes e implementamos muitos aprendizados dele. Queremos ajudá-lo, como empresário ambicioso, a aplicá-las ao seu negócio e até mesmo à sua vida.

Aqui listamos 7 poderosas lições de negócios e princípios de vida da Arte da Guerra.

1. Conhecimento é poder

Conheça o inimigo e conheça a si mesmo, e você pode lutar cem batalhas sem perigo de derrota. Se você ignora tanto o seu inimigo quanto a si mesmo, com certeza será derrotado em todas as batalhas.

Esta é uma das lições mais importantes que aprendemos com A Arte da Guerra. Vejamos como a estratégia empresarial se assemelha à estratégia militar, neste pensamento.

A citação acima de Sun Tzu destaca a importância de duas coisas:

• Autoconhecimento
• Conhecimento da sua concorrência

Isso significa que uma autopercepção precisa é a chave de ouro para o sucesso. Além disso, saber contra quem você está lutando anda de mãos dadas com isso. Vejamos cada ponto com mais detalhes.

Autoconhecimento

Sun Tzu diz que é importante entender com precisão nossos verdadeiros pontos fortes e fracos. Se pudermos fazer isso, seremos capazes de nos tornar mais eficazes nos negócios. Em essência, quanto mais soubermos sobre as razões de nossas preferências e ações, melhor entenderemos os outros.

Veja, cada decisão que você toma revela algo sobre você. Este processo de auto-análise irá ajudá-lo a identificar seus pontos fortes e fracos.

Você sabe que para o sucesso, você tem que trabalhar para melhorar suas fraquezas. Mas, ao mesmo tempo, você precisa se concentrar em seus pontos fortes, levando-os para o próximo nível. Se você está em um certo nível de habilidade, atualizá-lo é algo pelo qual se esforçar.

Por isso, é importante manter a busca constante de auto-aperfeiçoamento. Na verdade, essa busca é um dos hábitos mais poderosos dos milionários self-made . Se você é alguém que deseja desenvolver seu sucesso, deve sempre procurar aumentar suas habilidades.

Você já notou o comportamento de uma criança? Eles aprendem sobre o mundo sendo curiosos sobre cada pequena coisa ao seu redor. Mas, à medida que envelhecemos, essa curiosidade natural desaparece. Tornamo-nos rígidos em nosso pensamento. Manter sua curiosidade infantil, viva, em todos os momentos, irá ajudá-lo a ter sucesso.

Aqui estão duas maneiras poderosas para o autodesenvolvimento:

• Lendo livros: O foco deve ser em livros de auto-aperfeiçoamento, biografias e livros sobre pessoas bem-sucedidas. Isso lhe dará a oportunidade de aprender e expandir seus horizontes.
• Encontrar um mentor: Falando de nossa própria experiência, se você encontrar a pessoa certa para guiá-lo, sua vida mudará. Você vê, quase todos os empresários de sucesso tiveram mentores. De fato, 93% deles afirmam que seus mentores foram responsáveis ​​por sua riqueza.

Conhecimento da sua concorrência

Quando você conhece a si mesmo, mas não ao inimigo, suas chances de ganhar e perder são iguais.

Sun Tzu diz que nossas chances de vencer são reduzidas pela metade se não conhecermos nosso inimigo. Vejamos como a estratégia de negócios se assemelha à estratégia militar, neste caso.

O que isso significa é que, para ter sucesso, você precisa saber o que sua concorrência está fazendo. Além disso, você deve estar ciente dos pontos fortes e fracos do seu concorrente. Por que isso é importante?

Bem, então você pode aplicar estrategicamente essas informações para beneficiar o seu negócio. Agora, a aplicação desse conhecimento pode significar dar um passo atrás. Também pode significar avançar.

Veja bem, aprender o que seus concorrentes estão fazendo pode fornecer informações valiosas sobre seus planos. Se você conseguir prever a ação do seu oponente, você tem a possibilidade de gerar uma incompatibilidade que funcione a seu favor.

Portanto, é importante aprender a identificar brechas e fraquezas em seu ambiente de negócios. Este fator singular pode ser uma grande vantagem competitiva para você.

2. Construa a equipe certa

Quando as tropas estão unidas, os bravos não podem avançar sozinhos, nem os covardes podem recuar.

Se você quer ter sucesso nos negócios, não pode operar sozinho. Esta é uma importante lição de construção de equipe que aprendemos com A Arte da Guerra. Vejamos como a estratégia empresarial se assemelha à estratégia militar, neste pensamento.

Como empresário, você tem que dar o exemplo. Mas são apenas os recursos de sua equipe e funcionários que podem levar sua empresa ao próximo nível , certo?

Portanto, você deve se concentrar em contratar as pessoas certas que se adequam ao seu negócio. Estas são as pessoas que podem se alinhar com seus objetivos e propósitos.

Além disso, é importante que sua equipe esteja unida com um propósito comum. Isso irá ajudá-los a comprometer seus corações para o seu negócio. Ele irá energizá-los para alcançar os objetivos que você atribuiu.

Esse espírito de propósito comum constrói a consistência da equipe. Uma equipe funcionará melhor quando as pessoas se conhecerem e confiarem umas nas outras.

Leva tempo para construir uma interação produtiva e confiança mútua em uma equipe. Portanto, você deve dar aos membros a chance de passar algum tempo juntos em atividades de formação de equipe . As empresas de sucesso são compostas por pessoas que compartilharam experiências trabalhando em direção a um objetivo comum.

Sun Tzu diz ainda:

Quando alguém trata as pessoas com benevolência, justiça e retidão, e deposita confiança nelas, o exército estará unido em mente e todos ficarão felizes em servir seus líderes.

Como proprietário de uma empresa, é sua responsabilidade manter sua equipe feliz e motivada para que eles continuem dando o melhor de si. Veja bem, todos nós sabemos que, como líder de negócios, você precisa ter uma mente sã. No entanto, se você quer ser um grande, você precisa ter um caráter sólido também.

3. Crie um plano sólido, porém flexível

O comandante que obtiver muitas pontuações durante os cálculos no templo antes da guerra terá mais probabilidade de vencer.

Sun Tzu diz que um líder com um plano melhor vence a guerra. Então, vejamos como a estratégia empresarial se assemelha à estratégia militar, neste pensamento.

Sabemos que o planejamento é essencial para o sucesso nos negócios. Mas é importante lembrar que nenhum plano único funciona bem para todos e em todos os lugares. Além disso, existem vários fatores que podem influenciar o sucesso ou fracasso de um plano.

Então, primeiro, você precisa criar um plano de ação sólido. Um plano que vai te ajudar a começar. No entanto, nos negócios, sempre haverá situações em que você pode ter que mudar seus planos.

Então você tem que estar pronto e disposto a adaptá-lo de acordo com as necessidades de mudança. Você tem que considerar todas as alternativas disponíveis. Portanto, seu plano deve ser flexível e adaptável às circunstâncias.

Você vê, seu plano pode ser como uma árvore ou um poste. Se você quer que ela dê frutos como uma árvore, ela precisa ter galhos. Mas, se seus planos forem muito rígidos, você não poderá se ajustar às circunstâncias e fracassar.

Isso não significa que seu plano tem que ser complicado. Um plano simples é mais fácil de transformar em ação.

Então, aqui está o que sugerimos:

• Defina um objetivo claramente definido e dê a si mesmo um cronograma para alcançá-lo.
• Comece a trabalhar em direção ao seu objetivo. Todo plano precisa ser seguido de ação.
• Cada passo é um professor. Se você conseguir, leve-o para o próximo nível. Se não, então esteja disposto a se adaptar e aprender.

4. Aumente sua rede

A presciência deve ser obtida de homens que conhecem a situação do inimigo.

Sun Tzu diz que os espiões podem ajudá-lo a vencer guerras. Então, vejamos como a estratégia empresarial se assemelha à estratégia militar, neste pensamento.

Veja bem, a base do crescimento do seu negócio é o tamanho e a força da sua rede. Sabemos que o networking requer um investimento de tempo e energia. No entanto, você obtém os resultados.

Como proprietário de uma empresa, você deve escolher sua rede com sabedoria. Em um nível mais próximo, você deve se cercar de pessoas positivas e agregar valor à sua vida.

Ao mesmo tempo, você também precisa construir uma rede profissionalmente. Quando você vai a eventos, deve se concentrar em desenvolver relacionamentos com as pessoas.

Além disso, você nunca terá uma rede forte a menos que gerencie ativamente seus contatos. Um bom networking envolve conhecer novos conhecidos e mover ativamente esses relacionamentos para uma amizade mais próxima.

Se você é introvertido, siga este plano para desenvolver habilidades interpessoais , pois será muito útil para fazer networking de forma eficaz. Você vê, conhecer as pessoas certas pode literalmente levar seu negócio para o próximo nível. Ou ajude a conhecer a situação do seu concorrente.

Esta é uma lição muito poderosa de Sun Tzu. Para entender corretamente como a estratégia de negócios se assemelha à estratégia militar neste caso, você deve utilizar a rede em seu benefício. Por isso, em sua próxima viagem de negócios, sugerimos que você ligue e agende um encontro com algumas pessoas da sua rede.

Lembre-se de ser pessoal em sua abordagem para maximizar o benefício do networking. Seus contatos ficarão lisonjeados pelo seu interesse. Quer você se encontre ou não, a oferta gera um relacionamento mais forte.

Você nunca sabe o que pode aprender sobre sua concorrência. Além disso, uma oportunidade incrível também pode aparecer no seu caminho.

5. Construa seu sucesso

Vencer batalhas e capturar terras e cidades, mas não conseguir consolidar essas conquistas é ameaçador e pode ser descrito como perda de tempo e recursos.

Sun Tzu está falando sobre maximizar suas vitórias na batalha. Então, vejamos como a estratégia empresarial se assemelha à estratégia militar, neste pensamento.

Essencialmente, quando você alcança algum sucesso nos negócios, sempre se esforce para levá-lo ao próximo nível. Você vê, sucesso gera sucesso. A chave para qualquer negócio de sucesso é obter o primeiro sucesso e, em seguida, alavancar o sucesso adicional de cada nova vitória.

Às vezes, com sucesso, as pessoas tendem a parar de fazer as coisas que as tornaram bem-sucedidas. Quando eles pararem de se esforçar, a concorrência estará pronta para aproveitar a oportunidade.

Assim, quando você já está em uma posição vantajosa, você precisa mudar suas marchas e acelerar a todo vapor.

Então, pergunte-se:

• O que você quer realizar a longo prazo com o seu negócio?
• Como você quer levar seu sucesso de curto prazo para o sucesso de longo prazo?

Sun Tzu também diz:

Um comandante habilidoso dá grande importância ao usar a situação da melhor maneira possível.

Como proprietário de uma empresa, você deve treinar seus olhos para ver oportunidades que os outros não podem ver. Você tem que estar sempre atento. Quando você encontrar uma oportunidade adequada, aproveite seus pontos fortes e sua rede para agarrá-la.

6. Evite o evitável

Ao levar em conta os fatores desfavoráveis, ele pode evitar possíveis desastres.

Sun Tzu fala sobre considerar fatores que podem causar problemas, antes de avançar em qualquer situação, para evitar a derrota. Então, vejamos como a estratégia empresarial se assemelha à estratégia militar, neste pensamento.

Como proprietário de uma empresa, você deve antecipar os problemas antes que eles surjam e se esforçar para evitar cometer erros. Sim, muitos erros geralmente são visíveis apenas em retrospectiva. No entanto, o que você pode fazer é se esforçar para tomar medidas para as coisas sobre as quais você tem controle.

Digamos que você tenha enfrentado um obstáculo no passado. Identifique os obstáculos para os quais podem ser tomadas medidas específicas.

Como proprietário de uma empresa, você tem controle sobre:

• A qualidade do seu produto
• Seu serviço
• Seu tempo de entrega

Como você pode controlá-lo, você pode planejar para evitar erros, certo? Na verdade, isso deve ser parte integrante de sua estratégia geral de negócios.

Qualquer coisa grande ou pequena, que esteja sob seu controle, deve ser planejada meticulosamente para evitar erros futuros. Mesmo pequenas decisões nos negócios podem afetar o grande esquema das coisas.

Sempre haverá alguns erros porque o elemento humano é imprevisível. O que você precisa fazer é agir com o máximo de antecedência possível, para evitar erros futuros.

7. O tempo é tudo

Quando o golpe do falcão quebra o corpo de sua presa, é por causa do timing. O tempo é semelhante ao lançamento do gatilho.

Sun Tzu está falando sobre a importância do timing ao puxar o gatilho de um inimigo, em batalha. Então, vejamos como a estratégia empresarial se assemelha à estratégia militar, neste pensamento.

Sabemos que nos negócios, o tempo é de grande importância se você quiser aproveitar ao máximo as oportunidades. Como regra simples, muitas vezes quanto mais cedo melhor, certo?

Essencialmente, você toma uma decisão e a implementa. Quanto mais tempo demorar para agir, mais recuperação será necessária mais tarde.

No entanto, às vezes, é importante esperar os momentos oportunos para aproveitar ao máximo as chances. Pode ser benéfico dar um passo para trás, desacelerar e aprender com os erros dos concorrentes. Lembre-se, mesmo que sua concorrência pareça ter todas as vantagens, um ataque oportuno pode revelar pontos fracos.

Vamos dar uma olhada em um exemplo relativamente recente aqui. O lançamento do 1º smartphone Android foi adiado por causa do lançamento do iPhone. O Android teria o mesmo sucesso, se tivesse lançado de acordo com o plano original? Mais provável que não.

Eles voltaram e aperfeiçoaram seu produto vendo a concorrência. Eles aprenderam com o sucesso do iOS sobre como um software baseado em toque deve ser.

Você vê, o tempo é crucial para tudo que você faz nos negócios. Como proprietário de uma empresa, cabe a você julgar o momento certo para cada passo que você dá.

Forje sua dinastia de 8 dígitos

Encorajamos todos os empresários a lerem A Arte da Guerra. Se você ler atentamente e verá como a estratégia de negócios se assemelha à estratégia militar, em cada parágrafo. Você ficará surpreso ao ver sua relevância nos negócios e na vida hoje.

No entanto, essas lições militares são apenas os passos iniciais que você pode tomar para levar seus negócios ao próximo nível. Para os empresários extremamente ambiciosos, Dan Lok criou o conselho consultivo de negócios mais exclusivo do mundo: Dragon 100.

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