Agendando reuniões de saída na APAC com dados do Cogniism

Uma empresa global de SaaS que fornece software de automação de contas a pagar usa os dados B2B da Cogniism para:

• Identificar perspectivas de ICP na APAC
• Aumente as taxas de chamada para conexão com dados de contato precisos
• Reserve todas as reuniões de saída a frio da APAC apenas com os dados do Cogniism
• Feche dois grandes negócios APAC dentro de seis meses de uso da plataforma
• Sincronize facilmente os contatos diretamente no Salesforce e no Outreach

Role para ver o estudo de caso.

A empresa

Essa organização é uma fornecedora líder global de soluções de gerenciamento de gastos baseadas em nuvem, transformando faturas manuais em papel em fluxos de trabalho digitais.

Quase 4.000 clientes e mais de 500.000 usuários únicos em todo o mundo usam seu software para soluções de gerenciamento de gastos, gerenciando transações no valor de mais de US$ 160 bilhões anualmente.

O desafio

Entrevistamos Lee, um BDR na região APAC sobre sua experiência com o Cogniism.

Lee explicou quais desafios de geração de leads B2B o negócio experimentou antes do Cogniism.

“Eu não estava por trás da compra da Cogniism, mas os contatos em nosso Salesforce CRM estavam ultrapassados ​​e os números de celular eram escassos globalmente. Esses problemas levaram os líderes seniores a procurar um provedor de dados adequado para atender a essas necessidades.”

“Assinamos com a Cogniism após um processo de teste e vendas bem-sucedido.”

A solução

As equipes de vendas da APAC, Reino Unido, EUA e Escandinávia usam o Cogniism, com as maiores equipes de vendas no Reino Unido e nos EUA. Como Lee está sediado na Austrália, ele é o único responsável por direcionar clientes em potencial na região APAC.

Qual grupo demográfico Lee segmenta usando o Cogniism?

“Eu uso o Cogniism para encontrar tomadores de decisões financeiras em empresas sediadas na APAC que têm uma receita de US$ 50 milhões ou mais. As outras equipes de vendas usam o Cogniism para atingir a mesma persona, mas na EMEA e nos EUA.”

Lee usa o Cogniismo de duas maneiras diferentes. Ele nos contou mais:

“A maior parte do meu tempo é gasto usando a extensão do Chrome, mas ocasionalmente uso o WebApp para obter e criar listas de clientes em potencial.”

“Primeiro, insiro os filtros necessários para o meu público-alvo e gero as listas de dados dentro da plataforma. Com o clique de um botão, posso acionar toda a lista para sincronizar automaticamente com o Outreach, que usamos como nossa plataforma de engajamento de vendas para acionar cadências de vendas e Salesforce, nosso CRM para rastrear leads.”

“A integração dos dados de contato do Cogniism com o nosso CRM é perfeita.”

Qual recurso do WebApp ele acha mais valioso?

“Filtrar e-mails verificados é um divisor de águas. Ao formular as listas, tenho a opção de filtrá-las pela maior qualidade de e-mail. Isso é especialmente importante porque o Outreach me bloqueará se muitos endereços de e-mail forem devolvidos.”

Além de usar o WebApp, Lee explicou seu uso com a extensão do Chrome.  

“Passo grande parte do meu dia prospectando no LinkedIn Sales Navigator. A segmentação de empresas com receita de US$ 50 milhões ou mais é um critério vital de qualificação de vendas para nós. No LinkedIn Sales Nav, você pode filtrar e pesquisar contas com base na receita.”

“Depois de encontrar os contatos mais relevantes que correspondem aos nossos critérios, usarei a extensão do Chrome da Cogniism para obter os detalhes do contato.”

Lee elaborou como a extensão do Chrome aumentou enormemente seus níveis de eficiência.

“Não preciso mais digitar os detalhes do lead individualmente no Salesforce. Agora, posso importar contatos diretamente para o Salesforce e o Outreach a partir da extensão do Chrome, eliminando o gargalo de fazer isso manualmente.”

“Em segundo lugar, a amplitude de informações de clientes potenciais que a API coleta também é fantástica. O nome do cliente potencial, o identificador do LinkedIn, o número do celular, a localização, o endereço do escritório, o setor da empresa, a receita da empresa, o número de funcionários e a receita da empresa podem ser exportados automaticamente para o CRM.”

“É impressionante a quantidade de informações de clientes potenciais que o plug-in da API pode gerar de uma só vez. Eu amo isso."

Lee explicou por que eles usam o Cognism junto com a Lusha e a Signal Hire para maximizar seus esforços de prospecção.

“Compramos a Cogniism para complementar as lacunas desses dois provedores de dados B2B e dobrar ao máximo os detalhes de contato verificados. Ter tantos e-mails e números de celular na APAC é essencial para agendar mais reuniões e fechar novos negócios.”

Lee elogiou a qualidade dos números de telefone da Cogniism.

“Faço cerca de 30 ligações por dia e 95% desses telefones são do banco de dados da Cognism.”

“Comparado com os outros dois provedores, raramente ligo para o número de celular errado com o Cogniism. A relação de discagem para conexão é de longe a melhor. É a ferramenta mais avançada do mercado em prospecção.”

Os resultados

Que sucesso Lee viu desde que usou o Cogniism?

“Desde que entrei no negócio, há seis meses, agendei 40% das reuniões de leads inbound e 60% de cold outbound. Todas as reuniões de saída que reservei vieram dos dados da Cogniism. Duas dessas empresas agora se tornaram clientes e assinaram um pacote de £ 40 mil e £ 120 mil por ano.”

“O ROI foi além do que esperávamos, e isso se baseia apenas no que gerei.”

As principais razões pelas quais Lee recomendaria o Cogniism

1 - Excelente suporte ao cliente

“O pessoal da Cogniism tem sido de primeira classe desde o momento em que entrei. Como SDR, ter uma equipe de suporte altamente atenciosa é essencial para resolver meus problemas rapidamente, para que eu possa continuar com o que importa: buscar novos leads. Tem sido uma experiência de cliente 5*.”

2 - Facilidade de uso

“A capacidade de gerar o e-mail e o número de telefone de um contato imediatamente torna todo o processo de geração de leads gerenciável e indolor.”

3 - Integração simplificada com Salesforce e Outreach

“A capacidade de exportar vários contatos para o Salesforce a partir do Cogniism economiza um tempo cósmico.”

“Se o Cogniism não estivesse na minha pilha de tecnologia, meu trabalho seria muito mais cansativo e cansativo. A tecnologia de vendas avançada da Cognism me permite passar mais tempo falando com clientes potenciais e agendando reuniões. É realmente incrível!"

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