10 moduri de a folosi LinkedIn Marketing pentru întreprinderile mici

LinkedIn a devenit de mult una dintre cele mai extinse rețele sociale din lume. Poate că nu pare la fel de influent ca Facebook sau Instagram în anumite zone, dar pierzi o oportunitate de aur dacă nu folosești LinkedIn în strategia ta de marketing, deoarece aceștia sunt 875 de milioane de utilizatori pe platformă.

Folosirea strategiilor de marketing LinkedIn prezentate în acest articol vă va învăța cum să vă conectați mai bine cu clienții potențiali, să creați conținut captivant și să vă dezvoltați afacerea.

Este publicul perfect care este gata să se implice. Cel mai important, membrii LinkedIn caută conținut legat de muncă, cum ar fi dezvoltare profesională, știri din industrie, oportunități de angajare și servicii de afaceri relevante.

Top 3 motive pentru a include LinkedIn în strategia ta de marketing

• Conținut mai bun și mai relevant

Oamenii folosesc LinkedIn pentru a căuta informații și îndrumări legate de industria lor. Puteți găsi adesea bloguri pertinente, infografice, discuții, videoclipuri explicative , cărți electronice și multe altele.

De asemenea, puteți împărtăși informații experți despre industria dvs. ca supliment. Vă va permite să ajungeți la un public mai vizat, iar clienții vă vor vedea ca pe o sursă de încredere.

• Generați mai mulți clienți potențiali de calitate

LinkedIn depășește alte site-uri de social media atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali . Deoarece este un grup în plină expansiune de profesioniști cu putere de cumpărare puternică, este unul dintre locurile de top pentru clienți potențiali.

Publicitatea pe LinkedIn vă permite, de asemenea, să găsiți și să intrați în legătură cu potențialii dvs. clienți utilizând direcționarea și analizele acute.

Sursa: LinkedIn

• Un marketing B2B esențial

Marketingul și vânzările B2B pot fi o provocare pentru întreprinderile mici. În fiecare an, LinkedIn se află pe primul loc în ceea ce privește sensibilizarea B2B, generarea de clienți potențiali și conversia .

Afacerea dvs. poate ajunge la factorii de decizie influenți care folosesc această platformă pentru informații noi, consultanță, tendințe și produse și servicii noi.

Mai mult, ca o afacere mică, poți folosi rețelele sociale pentru a te conecta cu alte companii, extinzându-ți audiența.

Cele mai bune 10 strategii de marketing pe LinkedIn pentru întreprinderile mici

Să vedem cum poți câștiga noi afaceri cu soluții inteligente de marketing LinkedIn pentru întreprinderile mici. Am evidențiat zece tactici care se dovedesc a fi eficiente.

• Urmăriți-vă concurenții

Pentru a domina în industria dvs., trebuie mai întâi să înțelegeți cum au reușit alții să rămână în fruntea domeniului. Investigarea a ceea ce fac concurenții tăi este o tactică esențială. Urmărește-le paginile pe LinkedIn.

Verificați și evaluați cum interacționează aceștia cu clienții lor, ce conținut postează și ce subiecte sunt în tendințe.

Veți avea un avantaj în a vă înțelege mai bine industria și a obține informații despre ceea ce trebuie să faceți pentru a ieși în evidență.

• Creați și optimizați pagina companiei dvs

Strategia de marketing pe LinkedIn pentru întreprinderile mici începe cu depășirea temerilor sau gândirea excesivă și crearea paginii companiei. Pe măsură ce ți-ai analizat concurenții, ai o imagine despre cum ar trebui sau nu ar trebui să arate pagina ta.

Acordați atenție secțiunii „Despre noi”, care se va adresa direct publicului țintă. Verificați dacă reiese clar din această secțiune care este compania dvs., ce oferiți și de ce clienții dvs. vor beneficia de colaborarea cu dvs.

Asigurați-vă că includeți fotografii și bannere atrăgătoare și relevante.

În cele din urmă, amintiți-vă de SEO (optimizare pentru motoarele de căutare). Prin alegerea categoriei potrivite și a cuvintelor cheie relevante, pagina ta se va clasa mai sus, făcându-le mai ușor pentru clienții potențiali să te găsească.

Sursa: Freepik

• Păstrați-vă conținutul relevant și consistent

Dacă doriți să utilizați LinkedIn pentru creșterea afacerilor mici, fiind prezent în mod regulat, există următorul pas. Doar crearea unei pagini și așteptarea clienților să găsească și să vadă cât de excelent este serviciul sau produsul dvs. nu va funcționa.

Este o muncă provocatoare, solicitantă și consumatoare de timp de postare continuă și cronică. Cu alte cuvinte, include scrierea de postări relevante pe blog, partajarea articolelor valoroase și crearea de videoclipuri informative.

Conținutul video a devenit de mult una dintre cele mai bune modalități de a permite publicului să învețe despre produsul sau serviciul dvs.

• Interacționează cu publicul tău

Dacă abia începeți să utilizați LinkedIn marketing pentru întreprinderile mici, există un lucru crucial de reținut. LinkedIn este o platformă de socializare. Adică; publicul tău se așteaptă la comunicare, implicare și conexiune.

Așadar, dacă creați o postare pe blog cu adevărat captivantă și apoi începe o discuție aprinsă în comentarii, nu ezitați să participați. Arătați că vă pasă de luptele clienților dvs. Pune întrebări și creează sondaje pentru a arăta că ești interesat.

Această strategie va funcționa pentru B2C și B2B, deoarece vă va ajuta să construiți relații puternice bazate pe încredere și credibilitate.

În marketingul B2B , atragerea clienților cu sfaturi valoroase este deosebit de importantă. Va avea ca rezultat o reținere și vânzări mai bune. Puteți programa postări pe LinkedIn pentru a automatiza întregul proces.

Sursa: Ironpaper

• Alăturați-vă unor grupuri LinkedIn relevante

O altă strategie de marketing LinkedIn pentru întreprinderile mici include aderarea la comunitatea LinkedIn din domeniul tău.

În primul rând, vă va ajuta să ajungeți la profesioniști care au aceleași gânduri, care vă pot inspira să creați o cooperare practică cu ei.

Pe de altă parte, îți vei crește gradul de cunoaștere a mărcii, astfel încât mai mulți oameni să învețe despre aria de expertiză a companiei tale.

• Creează-ți propriul grup LinkedIn

Dacă nu puteți găsi un grup grozav în industria dvs. sau doriți să creați unul mai bun, mergeți la el. Înființarea grupului dvs. LinkedIn este o oportunitate fantastică de a aduna oameni și de a crea o comunitate implicată în jurul afacerii dvs.

Opinia dumneavoastră de specialitate în domeniu poate influența decizia de a apela la compania dumneavoastră, deoarece clienții au deja o legătură cu compania dumneavoastră și știu că se pot baza pe cunoștințele și abilitățile dumneavoastră.

• Folosește hashtag-uri

Când utilizați LinkedIn pentru marketing, hashtag-urile încă funcționează. Hashtag-urile relevante și în tendințe vă ajută să vă îmbunătățiți postările și vizibilitatea paginii.

Afacerile mici beneficiază de obicei de folosirea hashtag-urilor specifice în domeniul lor, acestea pot fi cu frecvență joasă, dar este mai ușor să ajungi la publicul țintă.

În plus, promovarea hashtag-urilor este bună; în acest fel, opinia dvs. de expert va fi asociată cu anumite hashtag-uri.

• Folosiți reclame LinkedIn și marketing sponsorizat

Utilizarea reclamelor este o altă strategie puternică de marketing LinkedIn pentru întreprinderile mici. Această platformă oferă un algoritm excelent pentru a ajunge la mai mult public țintă cu:

• Reclame dinamice personalizate
• Anunțuri native în fluxul de știri LinkedIn
• Mesaje sponsorizate trimise publicului dvs
• Faceți clic pe anunțurile text care apar în partea dreaptă a paginilor LinkedIn
  

• Extindeți-vă rețeaua LinkedIn

O caracteristică benefică a LinkedIn pentru întreprinderile mici este creșterea conexiunilor. Este deosebit de grozav pentru companiile mici B2B.

LinkedIn vă permite să găsiți contacte cu interese comune în industria dvs. profesională și să promovați vânzările sociale.

Prin extinderea acoperirii, puteți dezvolta mai multe conexiuni cu clienții potențiali și îi puteți transforma în clienți potențiali.

• Profitați de analizele LinkedIn

O strategie de marketing LinkedIn adesea trecută cu vederea pentru întreprinderile mici este utilizarea datelor LinkedIn. Să presupunem că deja creați conținut convingător, interacționați cu publicul și folosiți reclame, dar tot simțiți că lipsește ceva.

Instinctul tău nu minte. În 2023, este esențial să folosiți analiza. Vă va ajuta dacă vedeți informațiile din spatele multitudinii de date. De ce a funcționat o campanie și cealaltă nu? Nu există loc pentru presupuneri; ai nevoie de cifre.

Analiza adecvată vă va ajuta să monitorizați performanța conținutului și să luați decizii bazate pe date cu privire la viitoarele dvs. campanii de marketing. Puteți exporta datele LinkedIn către instrumente terțe pentru a crea rapoarte avansate cu date vizualizate și a le compara cu valorile de performanță de la alte canale de marketing.

De exemplu, puteți conecta LinkedIn Ads la Google Sheets sau Bigquery. În acest fel, puteți trage concluzii despre ce conținut este cel mai eficient și ce activități vă aduc cele mai multe clienți potențiali.

Sursa: FinancesOnline

Gânduri finale

LinkedIn în zilele noastre este mai mult decât o simplă platformă de social media. Este o mină de aur pentru prospectarea B2B.

Este un instrument puternic pentru a ajunge la mai mulți clienți, pentru a câștiga o reputație de expert de top în industria dvs. și pentru a vă crește vânzările datorită noilor relații bazate pe încredere.

Profitați de cele zece strategii de marketing LinkedIn pentru a vă ajuta afacerea mică să se dezvolte.