10 способов использовать маркетинг LinkedIn для малого бизнеса

LinkedIn уже давно стал одной из самых разветвленных социальных сетей в мире. Он может показаться не таким влиятельным, как Facebook или Instagram в определенных областях, но вы упускаете прекрасную возможность, если не используете LinkedIn в своей маркетинговой стратегии, потому что на платформе 875 миллионов пользователей.

Использование маркетинговых стратегий LinkedIn, изложенных в этой статье, научит вас лучше общаться с потенциальными клиентами, создавать привлекательный контент и развивать свой бизнес.

Это идеальная аудитория, готовая к взаимодействию. Самое главное, участники LinkedIn ищут связанный с работой контент, такой как профессиональное развитие, отраслевые новости, вакансии и соответствующие бизнес-услуги.

3 главных причины включить LinkedIn в свою маркетинговую стратегию

• Более качественный и актуальный контент

Люди используют LinkedIn для поиска информации и рекомендаций, связанных с их отраслью. Вы часто можете найти соответствующие блоги, инфографику, обсуждения, обучающие видео , электронные книги и многое другое.

Вы также можете поделиться экспертным мнением о своей отрасли в качестве дополнения. Это позволит вам охватить более целевую аудиторию, и клиенты увидят в вас надежный источник.

• Генерируйте больше качественных лидов

LinkedIn превосходит другие сайты социальных сетей, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов . Поскольку это бурно развивающееся скопление профессионалов с высокой покупательной способностью, это одно из лучших мест для потенциальных клиентов.

Реклама LinkedIn также позволяет вам находить потенциальных клиентов и связываться с ними с помощью точного таргетинга и аналитики.

Источник: Линкедин

• Маркетинг B2B необходим

Маркетинг и продажи B2B могут быть сложными для малого бизнеса. Каждый год LinkedIn занимает первое место по охвату B2B, лидогенерации и конверсии .

Ваш бизнес может связаться с влиятельными лицами, принимающими решения, которые используют эту платформу для свежих идей, консультаций, тенденций и новых продуктов и услуг.

Кроме того, как малый бизнес, вы можете использовать социальные сети для связи с другими компаниями, расширяя свою аудиторию.

10 лучших маркетинговых стратегий LinkedIn для малого бизнеса

Давайте посмотрим, как вы можете завоевать новый бизнес с помощью умных маркетинговых решений LinkedIn для малого бизнеса. Мы выделили десять тактик, которые доказали свою эффективность.

• Отслеживайте своих конкурентов

Чтобы доминировать в своей отрасли, вы должны сначала понять, как другим удается оставаться на вершине поля. Изучение того, что делают ваши конкуренты, является важной тактикой. Подпишитесь на их страницы в LinkedIn.

Проверьте и оцените, как они взаимодействуют со своими клиентами, какой контент они публикуют и какие темы находятся в тренде.

У вас будет преимущество в том, что вы лучше поймете свою отрасль и получите представление о том, что вам нужно сделать, чтобы выделиться.

• Создайте и оптимизируйте страницу вашей компании

Маркетинговая стратегия LinkedIn для малого бизнеса начинается с преодоления ваших страхов или переосмысления и создания страницы вашей компании. Когда вы внимательно изучили своих конкурентов, у вас есть представление о том, как ваша страница должна или не должна выглядеть.

Обратите внимание на раздел «О нас», который будет напрямую обращаться к вашей целевой аудитории. Проверьте, понятно ли из этого раздела, что представляет собой ваша компания, что вы предлагаете и почему вашим клиентам будет выгодно работать с вами.

Убедитесь, что вы включили привлекательные и актуальные фотографии и баннеры.

Наконец, помните SEO (поисковая оптимизация). Выбрав правильную категорию и релевантные ключевые слова, ваша страница будет иметь более высокий рейтинг, и потенциальным клиентам будет легче вас найти.

Источник: Freepik

• Держите ваш контент актуальным и последовательным

Если вы хотите использовать LinkedIn для развития малого бизнеса, регулярное присутствие на нем — это следующий шаг. Просто создать страницу и ждать, пока клиенты найдут и увидят, насколько хороша ваша услуга или продукт, не сработает.

Это сложная, требовательная и трудоемкая работа по непрерывной и хронической публикации. Другими словами, это включает в себя написание соответствующих сообщений в блогах, обмен ценными статьями и создание информативных видеороликов.

Видеоконтент уже давно стал одним из лучших способов рассказать аудитории о вашем продукте или услуге.

• Взаимодействуйте со своей аудиторией

Если вы только начинаете использовать маркетинг LinkedIn для малого бизнеса, нужно помнить одну важную вещь. LinkedIn — это платформа для общения. То есть; ваша аудитория ожидает общения, участия и связи.

Так что, если вы создаете действительно увлекательную запись в блоге, а затем в комментариях начинается бурная дискуссия, не стесняйтесь участвовать. Покажите, что вы заботитесь о проблемах ваших клиентов. Задавайте вопросы и создавайте опросы, чтобы показать, что вы заинтересованы.

Эта стратегия будет работать для B2C и B2B, так как поможет вам построить прочные отношения, основанные на доверии и авторитете.

В маркетинге B2B особенно важно привлекать клиентов ценными советами. Это приведет к лучшему удержанию и продажам. Вы можете запланировать публикации в LinkedIn , чтобы автоматизировать весь этот процесс.

Источник: Железная бумага

• Присоединяйтесь к соответствующим группам LinkedIn

Еще одна маркетинговая стратегия LinkedIn для малого бизнеса включает в себя присоединение к сообществу LinkedIn в вашей области.

Во-первых, это поможет вам найти профессионалов-единомышленников, которые могут вдохновить вас на практическое сотрудничество с ними.

Во-вторых, вы повысите узнаваемость своего бренда, чтобы больше людей узнали о сфере деятельности вашей компании.

• Создайте свою собственную группу в LinkedIn

Если вы не можете найти отличную группу в своей отрасли или хотите создать лучшую, дерзайте. Создание группы в LinkedIn — это фантастическая возможность собрать людей и создать заинтересованное сообщество вокруг вашего бизнеса.

Ваше экспертное мнение в данной области может повлиять на решение обратиться в вашу компанию, поскольку клиенты уже связаны с вашей компанией и знают, что могут положиться на ваши знания и навыки.

• Используйте хэштеги

Когда вы используете LinkedIn для маркетинга, хэштеги по-прежнему работают. Релевантные и популярные хэштеги помогут вам улучшить ваши сообщения и видимость страницы.

Малый бизнес обычно выигрывает от использования конкретных хэштегов в своей сфере, они могут быть малочастотными, но так легче охватить целевую аудиторию.

Кроме того, продвижение ваших хэштегов — это хорошо; таким образом, ваше экспертное мнение будет связано с определенными хэштегами.

• Используйте рекламу LinkedIn и спонсируемый маркетинг

Использование рекламы — еще одна мощная маркетинговая стратегия LinkedIn для малого бизнеса. Эта платформа предлагает отличный алгоритм для охвата большей целевой аудитории с помощью:

• Персонализированная динамическая реклама
• Нативная реклама в новостной ленте LinkedIn
• Рекламные сообщения, отправленные вашей аудитории
• Нажмите на текстовые объявления, которые появляются в правой части страниц LinkedIn.
  

• Расширьте свою сеть LinkedIn

Полезная функция LinkedIn для малого бизнеса — расширение ваших связей. Это особенно полезно для небольших B2B-компаний.

LinkedIn позволяет вам находить контакты с общими интересами в вашей профессиональной отрасли и способствовать продажам через социальные сети.

Расширяя охват, вы можете установить больше связей с потенциальными клиентами и превратить их в потенциальных клиентов.

• Используйте аналитику LinkedIn

Маркетинговая стратегия LinkedIn для малого бизнеса, о которой часто забывают, заключается в использовании данных LinkedIn. Допустим, вы уже создаете привлекательный контент, взаимодействуете со своей аудиторией и используете рекламу, но все еще чувствуете, что чего-то не хватает.

Ваша интуиция не лжет. В 2023 году важно использовать аналитику. Это поможет, если вы увидите идеи, лежащие в основе множества данных. Почему одна кампания сработала, а другая нет? Здесь нет места предположениям; вам нужны цифры.

Надлежащая аналитика поможет вам отслеживать эффективность контента и принимать решения о будущих маркетинговых кампаниях на основе данных. Вы можете экспортировать данные LinkedIn в сторонние инструменты, чтобы создавать расширенные отчеты с визуализированными данными и сравнивать их с показателями эффективности из других маркетинговых каналов.

Например, вы можете подключить LinkedIn Ads к Google Sheets или Bigquery. Таким образом, вы можете делать выводы о том, какой контент наиболее эффективен и какие действия приносят вам больше всего лидов.

Источник: ФинансыОнлайн

Последние мысли

Сейчас LinkedIn — это больше, чем просто социальная сеть. Это золотая жила для поиска B2B.

Это мощный инструмент для привлечения большего числа клиентов, получения репутации ведущего эксперта в своей отрасли и увеличения продаж благодаря новым доверительным отношениям.

Воспользуйтесь десятью маркетинговыми стратегиями LinkedIn, чтобы помочь вашему малому бизнесу расти.