Amazon SEO: Ghidul tău pentru a le face corect în 2022

În 2021, 43,5% din comerțul electronic din SUA a avut loc pe Amazon. Se așteaptă că acest număr va crește pe măsură ce Amazon continuă să monopolizeze cheltuielile online. Dacă ești un comerciant cu amănuntul care dorește să o producă online, nu poți ignora Amazon (dacă nu ești Nike).

Pentru oricine nu este Nike, succesul dvs. în comerțul electronic se bazează în mare parte pe optimizarea conținutului dvs. pentru căutarea pe Amazon. Amazon SEO este similar cu tacticile de optimizare pentru motoarele de căutare pe care le utilizați pentru a fi descoperit pe Google, dar Amazon are propriile algoritmi și cele mai bune practici care aduc cumpărătorii la paginile de produse potrivite.

Astăzi există cel puțin 9,7 milioane de vânzători pe Amazon, ceea ce înseamnă că concurența este acerbă. Aproximativ 10% dintre vânzătorii Amazon generează cel puțin 100.000 USD în vânzări anual. Dacă doriți să fiți unul dintre acești furnizori, trebuie să vă asigurați că paginile dvs. de produse ies în evidență și sunt oferite clienților potențiali.

Cum poți face asta? În primul rând, înțelegeți algoritmul motorului de căutare Amazon și apoi optimizați pentru Amazon SEO. Să începem.

Ce este Amazon SEO?

Amazon SEO se concentrează pe tipurile de cuvinte cheie pe care oamenii le folosesc atunci când caută să facă o achiziție. Utilizatorii Amazon au, în general, o intenție de căutare tranzacțională, așa că conținutul dvs. ar trebui să fie adaptat special pentru a îndeplini această intenție și să includă expresii pe care oamenii le folosesc atunci când sunt gata să ia o decizie de cumpărare.

În lista de produse Amazon, definiți un titlu și o descriere a produsului, precum și cuvinte cheie și alte informații despre produs. Cuvintele cheie din lista dvs. afectează clasarea dvs. organică în rezultatele căutării Amazon. Este de la sine înțeles că o poziție mai bună duce la mai multe clicuri și, în cele din urmă, la mai multe vânzări. Doriți să vă optimizați conținutul astfel încât să apăreați în primele rezultate.

Cum funcționează algoritmul de clasare Amazon?

Este posibil să fi auzit de algoritmul a9, care de atunci a fost actualizat la algoritmul a10. Deși nu a existat nicio actualizare oficială de către Amazon, experții Amazon au observat recent unele modificări la a9 și au început să se refere la versiunea actualizată ca a10. Algoritmul a9 este mult mai bine înțeles, așa că să discutăm mai întâi cum funcționează. Apoi putem intra în schimbări.

Algoritmul a9 clasifică listele de produse după doi parametri: relevanță și performanță. relevanța se referă la cât de strâns se leagă cuvintele cheie din înregistrarea dvs. de cuvântul cheie de căutare, în timp ce performanța analizează vânzările anterioare ale anunțului dvs. de produse. Cu aceste valori, algoritmul a9 Amazon poate determina cât de probabil este cineva să facă o achiziție.

Mai multe lucruri afectează relevanța și performanța înregistrărilor dvs.

Factori relevanți

Aici sunt importante cuvintele tale cheie. Tipurile de conținut enumerate mai jos ar trebui să includă cuvintele cheie relevante.

• Titlul produsului: acesta poate fi principalul factor care influențează relevanța. Ar trebui să aibă cele mai relevante cuvinte cheie pentru produsul dvs. Nu încerca să fii deștept! Dacă vindeți o husă pentru smartphone, numiți-o husă pentru smartphone.
• Numele vânzătorului: Cine sunteți pentru a vinde acest produs? Dacă sunteți specializat într-un tip de produs, includeți cuvinte cheie asociate în numele vânzătorului. Poate vă numiți guru al accesoriilor pentru smartphone-uri.
• Descrierea produsului: Încercați să includeți fiecare cuvânt cheie important pe care cineva l-ar putea căuta. Dacă vindeți huse pentru smartphone sclipitoare cu unicorni, folosiți toate aceste cuvinte! Amazon iubește detaliile și scanează fiecare scrisoare.
• Caracteristicile produsului: ca și descrierea dvs., caracteristicile produsului ajută Amazon și potențialii cumpărători să vă înțeleagă produsul. Aici puteți evidenția funcții importante pe care oamenii le-ar putea căuta, de exemplu, ușoare sau robuste pentru carcasa telefonului dvs.
• Nume de marcă: Vindeți o marcă cunoscută? Acest lucru este deosebit de important pentru că oamenii ar putea căuta marca specifică. Să presupunem că husele pentru smartphone-uri sunt produse de Spigen, unul dintre cei mai buni producători de huse. Adăugarea de huse Spigen ca cuvânt cheie vă poate ajuta SEO pe Amazon.
• Cuvinte cheie backend: cuvintele tale cheie backend nu sunt vizibile pe lista ta, dar Amazon le vede și le scanează. Asigurați-vă că aceste cuvinte cheie sunt aliniate cu conținutul paginii dvs. Acesta nu este un spațiu pentru umplerea cuvintelor cheie!

Factori de performanță

Deși este grozav să ai toate cuvintele cheie în locurile potrivite, scopul Amazon este să vinzi! Algoritmul este conceput pentru a înțelege cât de probabil este ca un clic să ducă la o vânzare, ceea ce înseamnă că performanța este la fel de importantă ca și cuvintele cheie.

• Rata de clic: Cum a avut lista de produse când a apărut în căutările anterioare? Oamenii au dat clic? Continuați să defilați? Dacă cineva a făcut clic pe produsul dvs. după ce a efectuat o căutare, este mai probabil ca Amazon să vă difuzeze pagina din nou pentru același termen de căutare.
• Rata de conversie: obținerea unui clic este un lucru, dar obținerea unei vânzări este și mai bine. Dacă pagina dvs. are o rată de conversie ridicată pentru un anumit termen de căutare, Amazon va continua să-l difuzeze ca rezultat al căutării.
• Preț: prețul afectează rata de conversie, așa că prețul trebuie să fie aliniat cu produsele similare din categoriile dvs. Dacă alți vânzători au același produs la un preț mai mic, este mai puțin probabil ca înregistrarea dvs. să obțină vizibilitate.
• Imagini: este pagina ta atrăgătoare din punct de vedere vizual? Clienților le place să vadă imagini de calitate ale produselor din toate unghiurile și perspectivele diferite. De asemenea, Amazon revizuiește calitatea și optimizarea imaginilor pentru a asigura o încărcare rapidă și o experiență bună de vizionare.
• Recenzii: Cât de fericiți sunt clienții anteriori? Dacă aveți un număr mare de recenzii excelente, vă crește rata de conversie. Algoritmul a9 ține cont de numărul de recenzii și de evaluări.

Cum este diferit algoritmul Amazon a10?

Acum că înțelegem a9, probabil că doriți să știți ce s-a schimbat cu algoritmul Amazon a10. Ei bine, factorii de clasare nu au făcut-o. Toți factorii de mai sus sunt cruciali pentru Amazon SEO. Ceea ce s-a schimbat este importanța fiecărui factor.

Modificările par să acorde o pondere mai mare semnalelor clienților. Dacă nu am spus-o deja suficient, o vom spune din nou: scopul Amazon este să vândă! Algoritmul a10 a îmbunătățit valorile pentru înțelegerea intenției de căutare și pentru a conduce clienții la rezultate care cel mai probabil vor duce la o vânzare. Actualizarea pune, de asemenea, o pondere mai mare pe vânzările din clicuri organice decât pe vânzările generate din publicitate.

Deci, ce înseamnă asta pentru tine? Sincer, nu prea mult. Continuați să vă concentrați pe îmbunătățirea relevanței și a performanței dvs.! Pe măsură ce Amazon continuă să crească și să obțină mai multe date, compania va continua probabil să-și îmbunătățească algoritmul. Cine știe când va ieși a11!

De ce ar trebui să-ți optimizezi strategia Amazon SEO?

Am menționat deja că aproape jumătate din comerțul electronic este pe Amazon și că există aproape 10 milioane de vânzători care oferă produse pe Amazon.

Dacă ți-am spune și că există 7.400 de produse vândute pe Amazon în SUA în fiecare minut? Sau că afacerile din SUA au realizat o medie de 200.000 USD în vânzări pe Amazon în 2021? Sau că 67% dintre consumatorii online au mers pe Amazon pentru cumpărăturile lor online din 2021?

Dacă doriți să aflați aceste cifre de vânzări, trebuie să vă asigurați că listele dvs. de produse apar în motorul de căutare Amazon. Strategia dvs. de SEO Google, deși încă importantă, nu este suficientă pentru optimizarea motorului de căutare Amazon. Conținutul dvs. trebuie optimizat pentru intenția tranzacțională de a crește vânzările.

De ce Amazon conduce în căutările de produse

Să facem un pas înapoi și să ne uităm la procesul de luare a deciziilor cumpărătorului, deoarece etapa de călătorie a cumpărătorului în care se află o persoană influențează modul în care caută. Procesul începe atunci când cineva descoperă o nevoie. Următorul lor pas este să culeagă informații. De exemplu, să presupunem că cineva este pe piață pentru un cuptor nou. Ei vor merge pe Google și vor căuta „cele mai bune mărci de cuptoare” sau „recenzii ale cuptorului”. Această persoană poate petrece mult timp pe Google citind articole, rapoarte ale consumatorilor și alte informații despre cuptoare înainte de a evalua opțiunile și de a decide ce să cumpere.

Care este următorul pas? Cumpărare. În acest moment, persoana știe ce vrea. Deoarece Amazon este un retailer de încredere, există șanse mari să meargă acolo pentru a găsi oferta potrivită. Până când această persoană caută pe Amazon, intenționează deja să cumpere. Vrei ca produsul tău să apară și să fii norocosul vânzător care să ofere acestei persoane cuptorul visurilor sale.

Dacă te gândești, ce se întâmplă cu cumpărăturile pe Google? Nu este aceasta o platformă suficient de bună pentru mine? Mai gandeste-te. Google încearcă să concureze cu Amazon și să câștige tracțiune în comerțul electronic, dar până acum nu a reușit să aibă un impact mare. Vânzările de la cumpărături Google sunt minuscule în comparație cu vânzările de pe Amazon și oamenii nu par interesați să-și rupă obiceiul de a face cumpărături pe Amazon.

Citește mai mult: Concurența cu Amazon: nu este atât de nebun pe cât pare!

Dacă faceți publicitate, Amazon are și un cost-pe-clic mediu mult mai mic decât Google. CPC pe Google este în medie de 1,16 USD față de 0,77 USD pe Amazon. Aceasta este o diferență uriașă care ar putea face sau distruge marjele de profit!

Următoarea ta întrebare este probabil, pot să vând produse atât pe Amazon, cât și pe Google Shopping? Din pacate, nu. Google nu vă va lăsa să enumerați produsele Amazon pe propria platformă de cumpărături. Dar listele dvs. de produse Amazon pot apărea în continuare în căutarea generală a Google! Știind acest lucru, pare o alegere ușoară să te concentrezi pe vânzarea pe Amazon.

Amazon SEO: Cele mai bune practici pentru a vinde, vinde, vinde!

În regulă, am terminat de vorbit despre cât de important este Amazon SEO. Acum haideți să vedem ce trebuie să faceți pentru a vă îmbunătăți vânzările pe site-ul de comerț electronic numărul 1.

1. Cercetare cuvinte cheie

Dacă ați dezvoltat deja o strategie SEO pentru Google, puteți crede că puteți sări peste acest pas. În timp ce multe dintre cuvintele cheie pe care le utilizați pe Google sunt utile pe Amazon, doriți să vă adaptați cercetarea de cuvinte cheie special pentru Amazon. Pentru a înțelege mai bine acest lucru, să revenim la ceea ce am spus despre intenția de căutare. Cineva care caută să cumpere un cuptor poate căuta diferite cuvinte cheie pe Google și Amazon. Pe Google, s-ar putea să caute „cuptoare cele mai vândute”, dar pe Amazon, este mai probabil să introducă „cuptor cu convecție cu setări de grătar”.

S-ar putea să utilizați „cuptoarele cele mai vândute” ca unul dintre cuvintele cheie pentru Google, dar Amazon nu prea îi plac cuvintele cheie subiective precum „cel mai bine vândut” sau „#1” și le ignoră. Trebuie să faceți o cercetare specifică a cuvintelor cheie pentru Amazon, care se concentrează pe căutări cu intenție ridicată cu tipurile de lucruri pe care oamenii le introduc atunci când știu ce vor să cumpere.

Utilizarea unui sistem precum instrumentul de optimizare a căutării on-site de la Similarweb vă poate ajuta să identificați cuvintele cheie potrivite pentru SEO pe piață. Cu acest instrument, puteți identifica cuvinte cheie de înaltă performanță pe Amazon și le puteți estima potențialul pentru strategii organice și plătite. De asemenea, puteți analiza gradul de cunoaștere a mărcii pentru categoriile dvs. pentru a evalua puterea mărcii dvs.

De asemenea, puteți face manual cercetarea cuvintelor cheie pe Amazon utilizând funcția de completare automată. Accesați bara de căutare și începeți să introduceți un cuvânt cheie pentru a vedea sugestiile pe care le afișează Amazon. Acestea sunt cuvinte cheie bune cu coadă lungă care sunt căutate frecvent.

2. Optimizați titlurile produselor

Amazon SEO se referă la optimizarea afișării tale pe Amazon, începând cu titlul tău. Acum că aveți cuvintele cheie, le puteți utiliza.

Titlul produsului este cea mai importantă parte a paginii dvs. Este primul lucru pe care îl văd oamenii și ar trebui să includă cuvintele cheie de top. În funcție de categorie, titlul tău poate avea până la 150-200 de caractere. Lungimea recomandată este de 80 de caractere, astfel încât titlul să fie afișat pe dispozitivele mobile. Folosește cât mai multe caractere, dar asigură-te că titlul tău are sens.

Formatul general pentru un titlu este [Brand] + [Product] + [Top Feature] + [Model or Size] + [Culoare]. Cu acest format, cele mai importante informații sunt pe primul loc. Oamenii îl văd, chiar dacă o parte a textului este tăiată din cauza dispozitivului pe care îl folosesc. Aveți foarte puțin control asupra multor factori care ar putea influența rata de clic, așa că nu pierdeți spațiu în titlu. Este unul dintre singurele aspecte pe care le poți controla. Profita din plin de acest spatiu!

3. Afișați imagini de înaltă calitate

Imaginea ta este un alt element care poate atrage de fapt atenția pre-clic. Ei văd, de asemenea, imaginea implicită a produsului. Știm că o imagine valorează mai mult de 1.000 de cuvinte: o imagine bună spune foarte mult despre profesionalismul tău, încrederea și calitatea produsului tău. De asemenea, duce la clicuri.

Odată ce cineva ajunge pe lista dvs., imaginile de calitate devin și mai importante. Oamenii doresc să privească îndeaproape produsele, mai ales pentru că achiziția online nu le permite să atingă produsul și face ca returnările să fie mai complicate. Amazon permite oamenilor să mărească imaginile, ceea ce înseamnă că puteți utiliza doar imagini de înaltă rezoluție. .

Ce fel de imagini ar trebui să folosești? În primul rând, oamenilor le place să vadă produsele din diferite unghiuri. Asigurați-vă că fotografiați fiecare colț și colț. De asemenea, doriți să vă asigurați că utilizați o iluminare bună și un fundal alb curat.

De asemenea, Amazon vă permite să adăugați videoclipuri despre produse. Aceasta este o altă modalitate excelentă de a vă asigura că cumpărătorii au o imagine bună asupra produsului dvs. și duce la creșterea vânzărilor. 96% dintre consumatori spun că videoclipurile despre produse sunt utile în procesul lor de luare a deciziilor. Puteți realiza videoclipuri care prezintă produsul și caracteristicile acestuia sau puteți crea videoclipuri cu stilul de viață pentru a le arăta cumpărătorilor modul în care produsul le va afecta viața de zi cu zi. Cine nu și-ar dori să vizioneze un videoclip despre cum un cuptor poate face pregătirea cinei mult mai ușoară?

4. Creați descrierea produsului

Iată un alt loc în care cuvintele tale cheie strălucesc. Descrierea produsului dvs. ar trebui să includă toate cuvintele cheie importante despre produsul dvs. Trebuie să includeți toate caracteristicile importante pe care oamenii le caută și diferitele moduri în care oamenii le descriu. De exemplu, să presupunem că vindeți căști. Oamenii pot căuta căști, căști, căști sau chiar căști. Toate acestea sunt cuvinte cheie importante care ar putea conduce oamenii la lista de produse.

Ar putea fi tentant să scrieți proză lungă despre cât de multifațet și minunat este produsul dvs., dar trebuie să vă optimizați descrierea și să o faceți ușor de citit. Majoritatea oamenilor nu vin pe Amazon pentru a citi ceva lung (cu excepția cazului în care poate cumpără cărți!), așa că faceți descrierea să fie ușor de scanat. Puteți face acest lucru prin enumerarea caracteristicilor în puncte sau folosind textul aldine cu moderație.

Aici doriți să utilizați cuvintele cheie cu coadă lungă pe care le-ați găsit din bara de căutare Amazon și să furnizați toate informațiile despre dimensiunile, beneficiile, caracteristicile și unicitatea produselor dvs.

Aveți grijă să nu umpleți cuvinte cheie. Algoritmii Amazon vor surprinde încercările de a manipula sistemul de clasare prin blocarea prea multor cuvinte cheie.

5. Folosiți cuvinte cheie backend

Amazon are un spațiu special pentru a vă adăuga propriile cuvinte cheie la lista de produse. Aceste cuvinte cheie backend nu sunt văzute pe pagina dvs., dar vă pot ajuta la clasarea. De exemplu, am menționat că utilizatorii numesc produsele pe diverse nume. În loc să le folosiți pe toate în descrierea produsului, le puteți enumera în backend.

Primiți cinci rânduri cu 50 de caractere fiecare pentru cuvintele cheie backend. Puteți folosi toate cele 50 de caractere, iar frazele nu trebuie neapărat să aibă sens. Împreună diferite cuvinte care sunt relevante pentru produsul tău.

Iată câteva sfaturi pentru cuvintele cheie backend:

1. Nu repeta cuvintele! Cuvântul cheie care apar pe pagina dvs. de înregistrare a produselor nu trebuie să intre în cuvintele cheie backend. De exemplu, dacă ați folosit cuvântul căști în titlu, nu pierdeți spațiu în cuvintele cheie backend folosind acest cuvânt. Dacă scrieți căști o dată, nu le mai utilizați.
2. Fara virgula! Ai 50 de caractere, nu le irosește cu semnele de punctuație. După cum am menționat, aceste fraze nu trebuie să fie corecte din punct de vedere gramatical. Trebuie doar să includă cuvinte legate de produsul dvs.
3. Includeți sinonime și variații de ortografie! Poate vindeți o husă strălucitoare pentru telefon mobil multicolor. Asigurați-vă că includeți cuvintele „strălucitor” și „culoare” în cuvintele cheie backend. Oamenii se referă la lucruri în mod diferit și nu doriți să pierdeți vânzările de la cumpărătorii britanici cărora le place „u” suplimentar în anumite cuvinte!
4. Fără termeni subiectivi sau temporari! Amazon ignoră cuvinte precum cel mai bun, cel mai ieftin, uimitor, nou sau vânzare. Toate cuvintele ar trebui să descrie produsul, mai degrabă decât opinii sau cuvinte care sunt menite să-i ispitească pe cumpărători să cumpere.

6. Mențineți un preț competitiv

Prețul este unul dintre factorii de top care influențează achiziția. 90% dintre consumatori verifică prețurile produselor pe Amazon după ce decid ce vor pe site-ul unui retailer. Cumpărătorii vor să știe că primesc cel mai bun preț, iar Amazon le facilitează acest lucru, afișând prețul în rezultatele căutării. Dacă prețul dvs. nu este competitiv, nu veți primi multe clicuri.

Trebuie să fii la curent cu ce percep concurenții tăi pe Amazon și pe alți retaileri. Dacă percepeți mai mult decât concurenții dvs., ar fi bine să aveți un motiv bun și să puteți comunica cu ușurință acest lucru cumpărătorilor.

Vă recomandăm să verificați în permanență listele de produse ale concurenților dvs. de top pe Amazon și să vă optimizați strategia de preț pentru a rămâne competitiv.

7. Reglați fin pentru o experiență mobilă

MCommerce, sau comerțul mobil, este de așteptat să atingă 40% din totalul vânzărilor de comerț electronic în 2022. Deși se știe că mCommerce are rate de conversie mai scăzute decât comerțul electronic desktop, acesta reprezintă totuși o parte uriașă a veniturilor.

Aceasta înseamnă că trebuie să vă asigurați că înregistrările de produse sunt ușor de citit pe mobil. Păstrați conținutul concis pentru a oferi informații maxime cu text minim. Folosiți propoziții mai scurte și despărțiți toate paragrafele lungi (dacă nu folosiți puncte) pentru a face conținutul ușor de skim.

Amazon recomandă să nu folosiți mai mult de 80 de caractere în titlu și să evitați caracterele speciale. Puteți scurta textul folosind abrevieri precum „oz”, „cm”, „kg” sau „în” pentru a rămâne sub recomandarea caracterelor.

Din nou, verificați imaginile pentru a vă asigura că sunt de înaltă rezoluție și arată bine atunci când măriți. De asemenea, doriți să optimizați imaginile pentru cel mai scurt timp posibil de încărcare.

8. Utilizați instrumentele de publicitate încorporate ale Amazon

În general, Amazon SEO este pentru trafic organic, care diferă de Amazon PPC. Cu toate acestea, pe Amazon există o legătură puternică între căutarea plătită și cea organică și una o influențează pe cealaltă. Utilizarea Amazon Advertising poate îmbunătăți vizibilitatea produselor dvs. și vă poate spori recunoașterea mărcii. Puteți folosi acest lucru pentru a vă promova produsul în rezultatele căutării și pe paginile de produse în sine. Amazon este foarte inteligent cu modul în care afișează reclamele PPC, făcându-le foarte ușor de făcut clic, iar uneori cumpărătorii nici măcar nu își dau seama că fac clic pe reclame.

Uită-te la rezultatele căutării Amazon pentru un exemplu:

Primele două rezultate sunt reclame, dar cuvântul „Sponsorizat” abia se observă. Amazon este foarte atent la modul în care alege ce reclame să afișeze. Când licitați pentru cuvinte cheie în Amazon, cea mai mare ofertă poate să nu fie întotdeauna oferta câștigătoare, deoarece Amazon ia în considerare relevanța atunci când alege câștigătorii licitațiilor. Aceasta înseamnă că relevanța este la fel de importantă pentru PPC ca și pentru SEO.

O modalitate bună de a folosi publicitatea Amazon pentru a vă îmbunătăți SEO este să derulați o campanie automată. Acest tip de campanie permite Amazon să aleagă ce cuvinte cheie sunt relevante pentru produsul dvs. și să vă difuzeze anunțul în consecință. Apoi puteți analiza datele din campania automată pentru a vedea ce cuvinte cheie au condus la afișări și clicuri. Acestea sunt date foarte utile care vă pot ajuta să vă optimizați SEO. Este posibil să descoperiți cuvinte cheie noi care au condus la clicuri și achiziții. Alternativ, puteți găsi cuvinte cheie care v-au costat bani, dar care nu s-au transformat în vânzări. Ar trebui să verificați lista de produse pentru aceste cuvinte cheie și să le ștergeți, deoarece ar putea afecta SEO. Dacă observați că campania dvs. automată are un CTR scăzut, este o idee bună să reveniți la lista de produse și să faceți modificări.

De asemenea, doriți să aveți grijă să nu vă afectați eforturile SEO atunci când creați anunțuri. Poate doriți să creați tone de anunțuri folosind mii de cuvinte cheie pentru a vedea care cuvinte cheie funcționează, dar evitați să licitați pentru cuvinte cheie irelevante. Dacă licitați pentru cuvinte cheie care nu au nimic de-a face cu produsul dvs., veți confunda algoritmii Amazon și acest lucru se va transfera în campaniile dvs. organice.

9. Rate de conversie de referință

Care este performanța listelor dvs. de produse în comparație cu concurenții dvs.? Vrei să te asiguri că te descurci la fel de bine ca ei sau chiar mai bine. Dacă nu ești, trebuie să faci o analiză completă pentru a înțelege ce poți îmbunătăți.

Există multe valori de comerț electronic la care ar trebui să le acordați atenție. Monitorizați cum mergeți atât dvs., cât și concurenții dvs. Doriți să cunoașteți performanța dvs. de conversie și cum vă comparați cu ceilalți din categoriile dvs. Shopper Intelligence de la Similarweb vă permite să descoperiți cantitatea medie de vizualizări de produse și tranzacții pentru categoria dvs. de produse. Puteți evalua dacă vizualizările paginii dvs. sunt peste sau sub medie, puteți compara ratele de conversie față de media categoriei și puteți compara direct cu anumite companii.

Similarweb are, de asemenea, repere în industria comerțului electronic bazate pe tone de date. Aceste repere vă pot ajuta să dezvoltați o strategie Amazon SEO câștigătoare.

10. Încurajați recenziile

Cel mai convingător agent de vânzări este un client mulțumit. Cumpărătorii au încredere în alți cumpărători mai mult decât au încredere în tine atunci când vorbesc despre produsul tău. Un sondaj din 2021 a constatat că 77% dintre consumatori citesc recenziile clienților atunci când navighează în afaceri, aceasta este în creștere față de 60% în anul precedent. Crește-ți credibilitatea încurajând activ cumpărătorii să lase o recenzie.

Recenziile joacă, de asemenea, un rol important în Amazon SEO. Dacă aveți un număr mare de recenzii bune, produsul dvs. se va clasa mai sus decât alții cu recenzii mai puține sau mai proaste.

Cum vă încurajați clienții să scrie recenzii pe Amazon? Puteți trimite un e-mail de urmărire după ce un client face o achiziție și îl puteți întreba dacă este mulțumit de produs. Spune-le să te contacteze dacă există o problemă sau să scrie o recenzie dacă sunt mulțumiți. Unii oameni ar putea fi foarte mulțumiți de achiziția lor, dar nu s-ar gândi să o revizuiască fără solicitarea dvs. Dacă aveți o listă de corespondență sau o rețea de socializare, puteți, de asemenea, să le cereți urmăritorilor care au cumpărat să lase recenzii.

Este important să rețineți că Amazon face diferența între recenziile scrise de cumpărători verificați și cumpărătorii neverificați. Recenziile de achiziții verificate au o greutate mai mare cu Amazon SEO, așa că este important să îi convingem pe clienții care au cumpărat de la Amazon să scrie recenzii.

Dacă aveți clienți care au cumpărat prin alte căi, recenziile lor vor apărea pe Amazon, dar au mai puțină greutate cu algoritmul Amazon a10.

Citiți mai multe: Cum să obțineți recenzii Amazon: un ghid pas cu pas

11. Folosiți Fulfillment by Amazon (FBA)

FBA este mai puțin despre Amazon SEO, dar vă poate face viața mult mai ușoară. Să presupunem că nu aveți spațiu pentru a stoca produse sau resurse pentru a gestiona transportul. Amazon se va ocupa de logistică pentru dvs. și chiar vă va oferi stimulente pentru aceasta. Centrul de onorare oferă toate serviciile legate de logistică, cum ar fi depozitarea, ridicarea, ambalarea, expedierea și chiar returnările. Acest lucru poate economisi timp enorm pentru dvs. și vă ajută să oferiți clienților servicii de încredere și livrare rapidă.

Utilizarea FBA vă face, de asemenea, eligibil pentru programul de abonare și economisire al Amazon, care este o modalitate excelentă de a crește vânzările și loialitatea clienților. Hei, acum că am menționat-o, vânzările mai bune vă îmbunătățesc SEO-ul Amazon, așa că FBA vă îmbunătățește indirect și SEO-ul Amazon!

Cum te ajută Similarweb să optimizezi pentru Amazon SEO

Similarweb are mai multe instrumente pentru a vă ajuta să vă implementați strategia Amazon SEO. Similarweb oferă informații la nivel de domeniu despre Amazon în diferite țări și regiuni, astfel încât să puteți analiza performanța și modelele pe domeniile Amazon locale.

În instrumentul de căutare a cuvintelor cheie al Digital Marketing Intelligence de la Similarweb puteți selecta opțiunea Amazon pentru a efectua cercetarea cuvintelor cheie special pentru această platformă.

În Similarweb Shopper Intelligence aveți acces și la tabloul de bord Amazon Overview. Obțineți informații valoroase despre cele mai importante categorii bazate pe vizualizări ale produselor, unități vândute și venituri. Identificarea categoriilor de înaltă performanță vă ajută să vă alocați resursele pentru a profita de oportunitățile categoriei și de orice modificări ale dimensiunii sau tendințelor pieței.

Puteți analiza apoi cuvintele cheie specifice domeniilor Amazon. Aceasta vă spune ce caută oamenii pe Amazon și vă permite să cunoașteți traficul organic versus traficul plătit pentru cuvintele cheie.

Comportamentele de căutare ale consumatorilor diferă pentru diferite domenii, așa că înțelegerea căutării pe site este esențială pentru succes. Cu Similarweb, puteți analiza cuvintele cheie și puteți ajusta direcționarea pentru a maximiza expunerea produsului pentru clienții cu intenții înalte.

Uimește pe Amazon

Concurența Amazon este dură, dar nu ne-am aștepta la nimic mai puțin de la cea mai mare piață de comerț electronic cu cei mai intenționați cumpărători. Indiferent dacă îl omorâți deja pe Amazon sau abia începeți în industria dvs., a pune puțină energie în îmbunătățirea SEO pe Amazon va duce, fără îndoială, la un clasament organic și plătit mai bun. Începeți cu aceste sfaturi și veți începe imediat să vedeți tendința de creștere a performanței.

FAQ

Ce este Amazon SEO?

Amazon SEO se referă la optimizarea conținutului pentru căutări pe Amazon. Comportamentele de căutare ale oamenilor variază pe diferite platforme. De exemplu, cumpărătorii Amazon sunt, în general, cumpărători cu intenție mare care doresc să facă o achiziție. Acest lucru influențează modul în care caută pe Amazon. Optimizarea listelor de produse pentru motorul de căutare Amazon înseamnă personalizarea conținutului pentru a răspunde la căutările pe care le fac oamenii pe Amazon.

Prin ce este diferită optimizarea pentru motoarele de căutare Amazon de Google SEO?

Google SEO este mult mai larg decât Amazon SEO. Oamenii vin la Google din tot felul de motive: ar putea căuta informații, clarificări, comparații sau pentru a face o achiziție. Pe Amazon, oamenii vin în general cu o singură intenție: să cumpere. Dorința de a face o achiziție influențează modul în care oamenii caută. Spre deosebire de Google SEO, Amazon SEO se concentrează pe răspunsul persoanelor care doresc să facă achiziții.

De ce am nevoie de o strategie Amazon SEO?

Dacă vrei să-ți îmbunătățești performanța pe Amazon, ai nevoie de o strategie Amazon SEO. Dezvoltarea acestei strategii vă va îmbunătăți clasamentul și va aduce mai mulți cumpărători cu intenție mare la listele dvs. de produse. Și cine nu și-ar dori să crească vânzările pe Amazon?