Amazon SEO: Panduan Anda untuk Melakukannya dengan Benar di tahun 2022

Pada tahun 2021, 43,5% eCommerce di AS terjadi di Amazon. Jumlah itu diperkirakan akan bertambah karena Amazon terus memonopoli belanja online. Jika Anda pengecer yang ingin membuatnya online, Anda tidak dapat mengabaikan Amazon (Kecuali jika Anda Nike).

Bagi siapa pun yang bukan Nike, kesuksesan eCommerce Anda sebagian besar bergantung pada pengoptimalan konten Anda untuk pencarian Amazon. Amazon SEO mirip dengan taktik pengoptimalan mesin telusur yang Anda gunakan agar ditemukan di Google, tetapi Amazon memiliki algoritme dan praktik terbaiknya sendiri yang membawa pembeli ke halaman produk yang tepat.

Saat ini setidaknya ada 9,7 juta penjual di Amazon, artinya persaingan sangat ketat. Sekitar 10% penjual Amazon sendiri menghasilkan setidaknya $100.000 dalam penjualan setiap tahunnya. Jika Anda ingin menjadi salah satu vendor tersebut, Anda perlu memastikan halaman produk Anda menonjol dan disajikan kepada pelanggan potensial.

Bagaimana Anda bisa melakukan ini? Pertama, pahami algoritme mesin pencari Amazon, lalu optimalkan untuk Amazon SEO. Mari kita mulai.

Apa itu SEO Amazon?

Amazon SEO berfokus pada jenis kata kunci yang digunakan orang saat ingin melakukan pembelian. Pengguna Amazon umumnya memiliki niat pencarian transaksional, jadi konten Anda harus disesuaikan secara khusus untuk memenuhi maksud tersebut dan menyertakan frasa yang digunakan orang saat mereka siap membuat keputusan pembelian.

Dalam daftar produk Amazon Anda, Anda menentukan judul dan deskripsi produk, serta kata kunci dan informasi lain tentang produk tersebut. Kata kunci dalam daftar Anda memengaruhi peringkat organik Anda di hasil pencarian Amazon. Tak perlu dikatakan bahwa peringkat yang lebih baik menghasilkan lebih banyak klik dan pada akhirnya lebih banyak penjualan. Anda ingin mengoptimalkan konten Anda sehingga Anda akan muncul di hasil teratas.

Bagaimana cara kerja algoritme peringkat Amazon?

Anda mungkin pernah mendengar tentang algoritme a9, yang telah ditingkatkan menjadi algoritme a10. Meskipun tidak ada pemutakhiran resmi oleh Amazon, pakar Amazon baru-baru ini melihat beberapa perubahan pada a9 dan mulai menyebut versi yang ditingkatkan sebagai a10. Algoritme a9 jauh lebih baik dipahami, jadi pertama-tama mari kita bahas cara kerjanya. Kemudian kita bisa masuk ke perubahan.

Algoritme a9 memeringkat daftar produk berdasarkan dua parameter: relevansi dan kinerja. relevansi berhubungan dengan seberapa dekat kata kunci dalam daftar Anda berhubungan dengan kata kunci pencarian, sedangkan kinerja melihat penjualan daftar produk Anda sebelumnya. Dengan metrik ini, algoritme Amazon a9 dapat menentukan seberapa besar kemungkinan seseorang melakukan pembelian.

Beberapa hal memengaruhi relevansi dan kinerja cantuman Anda.

Faktor yang relevan

Di sinilah kata kunci Anda penting. Jenis konten yang tercantum di bawah ini harus menyertakan kata kunci yang relevan.

• Judul produk: Ini mungkin menjadi faktor utama yang memengaruhi relevansi. Itu harus memiliki kata kunci yang paling relevan untuk produk Anda. Jangan mencoba menjadi pintar! Jika Anda menjual casing smartphone, sebut saja casing smartphone.
• Nama penjual: Siapakah Anda untuk menjual produk ini? Jika Anda berspesialisasi dalam satu jenis produk, sertakan kata kunci terkait dalam nama penjual Anda. Mungkin Anda menyebut diri Anda ahli aksesori ponsel cerdas.
• Deskripsi produk: Coba sertakan setiap kata kunci penting yang mungkin dicari seseorang. Jika Anda menjual casing smartphone berkilauan dengan unicorn, gunakan semua kata ini! Amazon menyukai detail dan memindai setiap huruf.
• Fitur produk: Seperti deskripsi Anda, fitur produk membantu Amazon, dan calon pembeli memahami produk Anda. Di sini Anda dapat menyorot fitur penting yang mungkin dicari orang —misalnya, ringan atau kokoh untuk casing ponsel Anda.
• Nama merek: Apakah Anda menjual merek terkenal? Ini sangat penting karena orang mungkin menelusuri merek tertentu. Katakanlah casing ponsel cerdas Anda dibuat oleh Spigen, salah satu pembuat casing teratas. Menambahkan kasing Spigen sebagai kata kunci dapat membantu SEO Amazon Anda.
• Kata kunci backend: Kata kunci backend Anda tidak terlihat di daftar Anda, tetapi Amazon melihatnya dan memindainya. Pastikan kata kunci ini selaras dengan konten di halaman Anda. Ini bukan ruang untuk isian kata kunci!

Faktor kinerja

Meskipun bagus untuk memiliki semua kata kunci Anda di tempat yang tepat, tujuan Amazon adalah untuk menjual! Algoritme ini dirancang untuk memahami seberapa besar kemungkinan sebuah klik akan menghasilkan penjualan, artinya kinerja sama pentingnya dengan kata kunci.

• Rasio klik-tayang: Bagaimana kinerja daftar produk Anda saat muncul di pencarian sebelumnya? Apakah orang mengklik? Scroll terus? Jika seseorang mengklik produk Anda setelah melakukan pencarian, Amazon lebih cenderung menayangkan halaman Anda lagi untuk istilah pencarian yang sama.
• Tingkat konversi: Mendapatkan klik adalah satu hal, tetapi mendapatkan penjualan bahkan lebih baik. Jika halaman Anda memiliki tingkat konversi yang tinggi untuk istilah pencarian tertentu, Amazon akan terus menayangkannya sebagai hasil pencarian.
• Harga: Harga memengaruhi tingkat konversi, jadi harga harus disesuaikan dengan produk serupa di kategori Anda. Jika penjual lain memiliki produk yang sama dengan harga lebih rendah, cantuman Anda cenderung tidak akan terlihat.
• Gambar: Apakah halaman Anda menarik secara visual? Pelanggan suka melihat gambar produk berkualitas dari semua sudut dan perspektif yang berbeda. Amazon juga meninjau kualitas dan pengoptimalan gambar untuk memastikan pemuatan cepat dan pengalaman menonton yang baik.
• Ulasan: Seberapa puas pelanggan sebelumnya? Memiliki banyak ulasan hebat meningkatkan tingkat konversi Anda. Faktor algoritme a9 dalam jumlah ulasan dan peringkat.

Apa perbedaan algoritma Amazon a10?

Sekarang setelah kami memahami a9, Anda mungkin ingin tahu apa yang berubah dengan algoritme Amazon a10. Yah, faktor peringkat belum. Semua faktor di atas sangat penting untuk Amazon SEO. Apa yang berubah adalah pentingnya setiap faktor.

Perubahan tersebut tampaknya memberi bobot lebih tinggi pada sinyal pelanggan. Jika kami belum cukup mengatakannya, kami akan mengatakannya lagi: tujuan Amazon adalah untuk menjual! Algoritme a10 telah meningkatkan metrik untuk memahami maksud pencarian dan mengarahkan pelanggan ke hasil yang kemungkinan besar akan menghasilkan penjualan. Pembaruan juga memberi bobot lebih tinggi pada penjualan dari klik organik daripada penjualan yang dihasilkan dari iklan.

Jadi apa artinya ini bagi Anda? Sejujurnya, tidak banyak. Tetap fokus pada peningkatan relevansi dan kinerja Anda! Karena Amazon terus berkembang dan mendapatkan lebih banyak data, perusahaan kemungkinan akan terus meningkatkan algoritmenya. Siapa yang tahu kapan a11 akan keluar!

Mengapa Anda harus mengoptimalkan strategi SEO Amazon Anda?

Kami telah menyebutkan bahwa hampir setengah dari semua eCommerce ada di Amazon dan ada hampir 10 juta penjual yang menawarkan produk di Amazon.

Bagaimana jika kami juga memberi tahu Anda bahwa ada 7.400 produk yang dijual di Amazon di AS setiap menit? Atau bahwa bisnis AS mencapai penjualan rata-rata $200.000 di Amazon pada tahun 2021? Atau 67% konsumen online pergi ke Amazon untuk belanja online 2021 mereka?

Jika Anda ingin mengetahui angka penjualan tersebut, Anda perlu memastikan daftar produk Anda muncul di mesin pencari Amazon. Strategi SEO Google Anda, meski tetap penting, tidak cukup untuk pengoptimalan mesin pencari Amazon. Konten Anda perlu dioptimalkan untuk tujuan transaksional guna meningkatkan penjualan.

Mengapa Amazon memimpin dalam pencarian produk

Mari kita mundur selangkah dan melihat proses pengambilan keputusan pembeli karena tahap perjalanan pembeli seseorang mempengaruhi cara mereka mencari. Prosesnya dimulai ketika seseorang menemukan suatu kebutuhan. Langkah mereka selanjutnya adalah mengumpulkan informasi. Misalnya, katakanlah seseorang sedang mencari oven baru. Mereka akan membuka Google dan menelusuri "merek oven terbaik" atau "ulasan oven". Orang ini mungkin menghabiskan banyak waktu di Google untuk membaca artikel, laporan konsumen, dan informasi lain tentang oven sebelum mengevaluasi opsi dan memutuskan apa yang akan dibeli.

Apa langkah selanjutnya? Pembelian. Pada titik ini, orang tersebut tahu apa yang mereka inginkan. Karena Amazon adalah pengecer tepercaya, ada kemungkinan besar mereka akan pergi ke sana untuk menemukan kesepakatan yang tepat. Pada saat orang ini mencari di Amazon, mereka sudah berniat untuk membeli. Anda ingin produk Anda muncul dan menjadi penjual yang beruntung untuk memberikan oven impian mereka kepada orang ini.

Jika Anda berpikir, bagaimana dengan belanja Google? Bukankah ini platform yang cukup bagus untuk saya? Pikirkan lagi. Google sedang mencoba untuk bersaing dengan Amazon dan mendapatkan daya tarik di eCommerce tetapi sejauh ini gagal memberikan dampak yang besar. Penjualan dari belanja Google sangat kecil dibandingkan dengan penjualan di Amazon dan orang-orang tampaknya tidak tertarik untuk menghentikan kebiasaan berbelanja di Amazon.

Baca selengkapnya: Bersaing Dengan Amazon: Tidak Segila Kedengarannya!

Jika Anda beriklan, Amazon juga memiliki biaya per klik rata-rata yang jauh lebih rendah daripada Google. BPK di Google rata-rata $1,16 versus $0,77 di Amazon. Itu perbedaan besar yang bisa membuat atau menghancurkan margin keuntungan!

Pertanyaan Anda selanjutnya mungkin, bisakah saya menjual produk di Amazon dan Google Shopping? Sayangnya tidak ada. Google tidak akan membiarkan Anda mencantumkan produk Amazon di platform belanjanya sendiri. Tapi daftar produk Amazon Anda masih bisa muncul di pencarian umum Google! Mengetahui hal ini, sepertinya pilihan yang mudah untuk fokus menjual di Amazon.

Amazon SEO: Praktik terbaik untuk menjual, menjual, menjual!

Baiklah, kita sudah selesai berbicara tentang betapa pentingnya SEO Amazon. Sekarang mari masuk ke apa yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan Anda di situs web eCommerce #1.

1. Riset kata kunci

Jika Anda telah mengembangkan strategi SEO untuk Google, Anda mungkin mengira dapat melewati langkah ini. Meskipun banyak kata kunci yang Anda gunakan di Google berguna di Amazon, Anda ingin menyesuaikan penelitian kata kunci khusus untuk Amazon. Untuk lebih memahami hal ini, mari kembali ke apa yang kami katakan tentang niat pencarian. Seseorang yang ingin membeli oven dapat mencari kata kunci yang berbeda di Google dan Amazon. Di Google, mereka mungkin menelusuri "oven terlaris", tetapi di Amazon, mereka lebih cenderung mengetik "oven konveksi dengan setelan panggangan".

Anda mungkin menggunakan "oven terlaris" sebagai salah satu kata kunci untuk Google, tetapi Amazon tidak terlalu menyukai kata kunci subjektif seperti "terlaris" atau "#1" dan mengabaikannya. Anda perlu melakukan penelitian kata kunci khusus untuk Amazon yang berfokus pada pencarian niat tinggi dengan jenis hal yang diketik orang ketika mereka tahu apa yang ingin mereka beli.

Menggunakan sistem seperti alat Optimasi Pencarian di Situs Similarweb dapat membantu Anda mengidentifikasi kata kunci yang tepat untuk SEO pasar. Dengan alat ini, Anda dapat mengidentifikasi kata kunci berperforma tinggi di Amazon, dan memperkirakan potensinya untuk strategi organik dan berbayar. Anda juga dapat menganalisis kesadaran merek untuk kategori Anda guna mengevaluasi kekuatan merek Anda.

Anda juga dapat melakukan riset kata kunci secara manual di Amazon dengan menggunakan fitur isi otomatis mereka. Buka bilah pencarian dan mulailah mengetik kata kunci untuk melihat saran yang ditampilkan Amazon. Ini adalah kata kunci berekor panjang yang bagus yang sering dicari.

2. Optimalkan judul produk

Amazon SEO adalah tentang mengoptimalkan daftar Anda di Amazon, dimulai dengan judul Anda. Sekarang setelah Anda memiliki kata kunci, Anda dapat menggunakannya.

Judul produk Anda adalah bagian terpenting dari halaman Anda. Ini adalah hal pertama yang dilihat orang dan harus menyertakan kata kunci teratas Anda. Bergantung pada kategori Anda, judul Anda bisa mencapai 150-200 karakter. Panjang yang disarankan adalah 80 karakter agar judul ditampilkan di perangkat seluler. Gunakan sebanyak mungkin karakter, tetapi pastikan judul Anda masuk akal.

Format umum untuk judul adalah [Merek] + [Produk] + [Fitur Teratas] + [Model atau Ukuran] + [Warna]. Dengan format ini, informasi terpenting didahulukan. Orang-orang melihatnya, meskipun sebagian teks terpotong karena perangkat yang mereka gunakan. Anda memiliki sedikit kendali atas banyak faktor yang dapat memengaruhi rasio klik-tayang Anda, jadi jangan sia-siakan ruang apa pun di judul Anda. Ini adalah satu-satunya aspek yang dapat Anda kendalikan. Manfaatkan sepenuhnya ruang ini!

3. Tampilkan gambar berkualitas tinggi

Gambar Anda adalah elemen lain yang benar-benar dapat menarik perhatian pra-klik. Mereka juga melihat gambar produk default Anda. Kami tahu sebuah gambar bernilai 1.000 kata: gambar yang bagus menunjukkan banyak hal tentang profesionalisme, kepercayaan, dan kualitas produk Anda. Itu juga mengarah ke klik.

Begitu seseorang mendarat di listingan Anda, gambar berkualitas menjadi semakin penting. Orang-orang ingin melihat produk dari dekat, terutama karena pembelian online tidak memungkinkan mereka untuk menyentuh produk dan membuat pengembalian lebih merepotkan. Amazon memungkinkan orang memperbesar gambar, artinya Anda hanya dapat menggunakan gambar beresolusi tinggi. .

Gambar seperti apa yang harus Anda gunakan? Pertama, orang suka melihat produk dari sudut yang berbeda. Pastikan untuk memotret setiap sudut dan sudut. Anda juga ingin memastikan untuk menggunakan pencahayaan yang baik dan latar belakang putih bersih.

Amazon juga memungkinkan Anda menambahkan video produk. Ini adalah cara hebat lainnya untuk memastikan pembeli mendapatkan pandangan yang baik tentang produk Anda dan itu mengarah pada peningkatan penjualan. 96% konsumen mengatakan bahwa video produk sangat membantu dalam proses pengambilan keputusan mereka. Anda dapat membuat video yang memamerkan produk dan fiturnya atau membuat video gaya hidup untuk menunjukkan kepada pembeli bagaimana produk tersebut akan memengaruhi kehidupan sehari-hari mereka. Siapa yang tidak ingin menonton video tentang bagaimana oven dapat membuat persiapan makan malam jadi lebih mudah?

4. Buat deskripsi produk Anda

Inilah tempat lain di mana kata kunci Anda bersinar. Deskripsi produk Anda harus mencakup semua kata kunci penting tentang produk Anda. Anda harus menyertakan semua fitur penting yang dicari orang dan berbagai cara orang mendeskripsikannya. Misalnya, Anda menjual headphone. Orang mungkin menelusuri headphone, headset, earbud, atau bahkan earphone. Semua ini adalah kata kunci penting yang dapat mengarahkan orang ke daftar produk Anda.

Mungkin tergoda untuk menulis prosa panjang tentang betapa beragam dan indahnya produk Anda, tetapi Anda perlu mengoptimalkan deskripsi dan membuatnya mudah dibaca. Kebanyakan orang tidak datang ke Amazon untuk membaca sesuatu yang panjang (kecuali mungkin mereka membeli buku!), jadi buatlah deskripsi Anda mudah dipindai. Anda dapat melakukan ini dengan mencantumkan fitur dalam poin-poin atau menggunakan teks tebal dengan hemat.

Di sinilah Anda ingin menggunakan kata kunci berekor panjang yang Anda temukan dari bilah pencarian Amazon dan memberikan semua informasi tentang dimensi, manfaat, fitur, dan keunikan produk Anda.

Berhati-hatilah untuk tidak memasukkan kata kunci. Algoritme Amazon akan menangkap upaya untuk mencoba memanipulasi sistem peringkat dengan memasukkan terlalu banyak kata kunci.

5. Gunakan kata kunci backend

Amazon memiliki ruang khusus bagi Anda untuk menambahkan kata kunci Anda sendiri ke daftar produk Anda. Kata kunci backend ini tidak terlihat di halaman Anda tetapi dapat membantu peringkat Anda. Misalnya, kami menyebutkan bahwa pengguna menyebut produk dengan berbagai nama. Alih-alih menggunakan semuanya dalam deskripsi produk Anda, Anda dapat mencantumkannya di backend.

Anda mendapatkan lima baris dengan masing-masing 50 karakter untuk kata kunci backend. Anda dapat menggunakan semua 50 karakter dan frasa tidak harus masuk akal. Rangkai kata-kata berbeda yang relevan dengan produk Anda.

Berikut adalah beberapa tips untuk kata kunci backend Anda:

1. Jangan ulangi kata-kata! Kata kunci yang muncul di halaman daftar produk Anda tidak perlu masuk ke kata kunci backend Anda. Misalnya, jika Anda menggunakan kata headphone di judul, jangan buang ruang di kata kunci backend menggunakan kata ini. Jika Anda menulis earbud sekali, jangan gunakan lagi.
2. Tidak ada koma! Anda memiliki 50 karakter, jangan sia-siakan dengan tanda baca. Seperti yang disebutkan, frasa ini tidak perlu benar secara tata bahasa. Mereka hanya perlu memasukkan kata-kata yang berhubungan dengan produk Anda.
3. Sertakan sinonim dan variasi ejaan! Mungkin Anda menjual casing ponsel multiwarna yang berkilauan. Pastikan untuk menyertakan kata "mengkilap" dan "warna" dalam kata kunci backend Anda. Orang-orang mengacu pada hal-hal yang berbeda, dan Anda tidak ingin melewatkan obral dari pembeli Inggris mana pun yang menyukai "u" ekstra dalam kata-kata tertentu!
4. Tidak ada istilah subjektif atau sementara! Amazon mengabaikan kata-kata seperti terbaik, termurah, luar biasa, baru, atau obral. Semua kata harus mendeskripsikan produk, bukan opini atau kata-kata yang dimaksudkan untuk menggoda pembeli agar membeli.

6. Pertahankan harga yang kompetitif

Harga adalah salah satu faktor utama yang mempengaruhi pembelian. 90% konsumen memeriksa harga produk di Amazon setelah memutuskan apa yang mereka inginkan di situs pengecer. Pembeli ingin tahu bahwa mereka mendapatkan harga terbaik dan Amazon memudahkan mereka melakukannya dengan menampilkan harga di hasil pencarian. Jika harga Anda tidak bersaing, Anda tidak akan mendapatkan banyak klik.

Anda harus tetap mengetahui apa yang dikenakan oleh pesaing Anda di Amazon dan pengecer lain. Jika Anda menagih lebih dari pesaing Anda, sebaiknya Anda memiliki alasan yang bagus mengapa dan dapat dengan mudah mengomunikasikannya kepada pembeli.

Kami merekomendasikan untuk terus memeriksa daftar produk pesaing teratas Anda di Amazon dan mengoptimalkan strategi harga Anda agar tetap kompetitif.

7. Sempurnakan untuk pengalaman seluler

Mcommerce, atau mobile commerce, diperkirakan akan mencapai 40% dari semua penjualan eCommerce pada tahun 2022. Meskipun mCommerce dikenal memiliki tingkat konversi yang lebih rendah daripada eCommerce desktop, mCommerce masih mewakili sebagian besar pendapatan.

Artinya, Anda perlu memastikan listingan produk Anda mudah dibaca di ponsel. Buat konten tetap ringkas untuk memberikan informasi maksimum dengan teks minimum. Gunakan kalimat yang lebih pendek dan pisahkan paragraf yang panjang (jika Anda tidak menggunakan poin-poin) untuk membuat konten Anda mudah dibaca.

Amazon merekomendasikan untuk menggunakan tidak lebih dari 80 karakter dalam judul Anda dan menghindari karakter khusus. Anda dapat mempersingkat teks menggunakan singkatan seperti "oz", "cm", "kg", atau "in" agar tetap berada di bawah rekomendasi karakter.

Sekali lagi, periksa gambar Anda untuk memastikan gambar beresolusi tinggi dan terlihat bagus saat diperbesar. Anda juga ingin mengoptimalkan gambar untuk waktu pemuatan sesingkat mungkin.

8. Manfaatkan alat periklanan bawaan Amazon

Secara umum, Amazon SEO adalah untuk lalu lintas organik, yang berbeda dengan Amazon PPC. Namun, di Amazon ada hubungan yang kuat antara pencarian berbayar dan organik dan yang satu mempengaruhi yang lain. Menggunakan Amazon Advertising dapat meningkatkan visibilitas produk Anda dan meningkatkan pengenalan merek Anda. Anda dapat menggunakan ini untuk mempromosikan produk Anda di hasil pencarian dan di halaman produk itu sendiri. Amazon sangat pandai menampilkan iklan PPC, membuatnya sangat mudah diklik, dan terkadang pembeli bahkan tidak menyadari bahwa mereka sedang mengklik iklan.

Lihatlah hasil pencarian Amazon sebagai contoh:

Dua hasil teratas adalah iklan, tetapi kata "Bersponsor" hampir tidak terlihat. Amazon sangat berhati-hati dalam memilih iklan mana yang akan ditampilkan. Saat Anda menawar kata kunci di Amazon, tawaran tertinggi mungkin tidak selalu menjadi tawaran yang menang karena Amazon juga mempertimbangkan relevansi saat memilih pemenang lelang. Ini berarti bahwa relevansi sama pentingnya untuk PPC seperti halnya untuk SEO.

Cara yang baik untuk memanfaatkan periklanan Amazon untuk meningkatkan SEO Anda adalah dengan menjalankan kampanye otomatis. Jenis kampanye ini memungkinkan Amazon memilih kata kunci mana yang relevan untuk produk Anda dan menayangkan iklan Anda sesuai dengan itu. Anda kemudian dapat menganalisis data dari kampanye otomatis untuk melihat kata kunci mana yang menghasilkan tayangan dan klik. Ini adalah data yang sangat berguna yang dapat membantu Anda mengoptimalkan SEO Anda. Anda mungkin menemukan kata kunci baru yang menghasilkan klik dan pembelian. Alternatifnya, Anda mungkin menemukan kata kunci yang menghabiskan uang Anda, tetapi tidak menghasilkan penjualan. Anda harus memeriksa daftar produk Anda untuk kata kunci ini dan menghapusnya karena dapat merusak SEO Anda. Jika Anda melihat kampanye otomatis Anda memiliki RKT rendah, sebaiknya kembali ke daftar produk Anda dan lakukan perubahan.

Anda juga ingin berhati-hati agar tidak merusak upaya SEO Anda saat membuat iklan. Anda mungkin ingin membuat banyak iklan menggunakan ribuan kata kunci untuk melihat kata kunci mana yang berhasil, tetapi hindari menawar pada kata kunci yang tidak relevan. Jika Anda menawar kata kunci yang tidak ada hubungannya dengan produk Anda, Anda akan mengacaukan algoritme Amazon dan ini akan terbawa ke kampanye organik Anda.

9. Tolok ukur tingkat konversi

Bagaimana kinerja daftar produk Anda dibandingkan dengan pesaing Anda? Anda ingin memastikan Anda melakukannya sebaik mereka atau bahkan lebih baik. Jika tidak, Anda perlu melakukan analisis lengkap untuk memahami apa yang dapat Anda tingkatkan.

Ada banyak metrik eCommerce yang harus Anda perhatikan. Pantau kinerja Anda dan pesaing Anda. Anda ingin mengetahui kinerja konversi Anda dan perbandingan Anda dengan orang lain dalam kategori Anda. Kecerdasan Pembeli dari Similarweb memungkinkan Anda mengungkap jumlah rata-rata tampilan produk dan transaksi untuk kategori produk Anda. Anda dapat mengukur apakah tampilan halaman Anda di atas atau di bawah rata-rata, membandingkan tingkat konversi Anda dengan rata-rata kategori, dan membandingkannya langsung dengan perusahaan tertentu.

Similarweb juga memiliki tolok ukur industri eCommerce berdasarkan banyak data. Tolok ukur ini dapat membantu Anda mengembangkan strategi SEO Amazon yang unggul.

10. Dorong ulasan

Penjual yang paling meyakinkan adalah pelanggan yang puas. Pembeli lebih memercayai pembeli lain daripada memercayai Anda saat membicarakan produk Anda. Survei tahun 2021 menemukan bahwa 77% konsumen membaca ulasan pelanggan saat menelusuri bisnis, ini naik dari 60% tahun sebelumnya. Tingkatkan kredibilitas Anda dengan secara aktif mendorong pembeli untuk memberikan ulasan.

Ulasan juga memainkan peran besar dalam SEO Amazon. Jika Anda memiliki jumlah ulasan bagus yang tinggi, produk Anda akan berperingkat lebih tinggi daripada yang lain dengan ulasan yang lebih sedikit atau lebih buruk.

Bagaimana Anda mendorong pelanggan Anda untuk menulis ulasan di Amazon? Anda dapat mengirim email tindak lanjut setelah pelanggan melakukan pembelian dan menanyakan apakah mereka senang dengan produk tersebut. Beri tahu mereka untuk menghubungi Anda jika ada masalah atau menulis ulasan jika mereka puas. Beberapa orang mungkin sangat senang dengan pembelian mereka, tetapi tidak berpikir untuk meninjaunya tanpa Anda minta. Jika Anda memiliki milis atau media sosial, Anda juga dapat meminta pengikut yang membeli untuk memberikan ulasan.

Penting untuk diperhatikan bahwa Amazon membedakan antara ulasan yang ditulis oleh pembeli terverifikasi dan pembeli tidak terverifikasi. Ulasan pembelian terverifikasi memiliki bobot yang lebih berat dengan Amazon SEO, jadi penting untuk membuat pelanggan yang membeli dari Amazon menulis ulasan.

Jika Anda memiliki pelanggan yang membeli melalui jalan lain, ulasan mereka akan muncul di Amazon, tetapi bobotnya lebih ringan dengan algoritme Amazon a10.

Baca Lebih Lanjut: Cara Mendapatkan Ulasan Amazon: Panduan Langkah demi Langkah

11. Gunakan Pemenuhan oleh Amazon (FBA)

FBA bukan tentang Amazon SEO, tetapi dapat membuat hidup Anda jauh lebih mudah. Katakanlah Anda tidak memiliki ruang untuk menyimpan produk atau sumber daya untuk mengelola pengiriman. Amazon akan mengurus logistik untuk Anda dan bahkan menawarkan Anda insentif untuk itu. Pusat Pemenuhan menyediakan semua layanan terkait logistik, seperti penyimpanan, pengambilan, pengepakan, pengiriman, dan bahkan pengembalian. Ini bisa menjadi penghemat waktu yang sangat besar bagi Anda dan membantu Anda menyediakan layanan yang andal dan pengiriman cepat kepada pelanggan.

Menggunakan FBA juga membuat Anda memenuhi syarat untuk berlangganan dan menyimpan program Amazon, yang merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan dan loyalitas pelanggan. Hei, sekarang kami menyebutkannya, penjualan yang lebih baik meningkatkan SEO Amazon Anda, jadi FBA secara tidak langsung juga meningkatkan SEO Amazon Anda!

Bagaimana Similarweb membantu Anda mengoptimalkan SEO Amazon

Similarweb memiliki beberapa alat untuk membantu Anda menguasai strategi Amazon SEO Anda. Similarweb memberikan wawasan tingkat domain di Amazon di berbagai negara dan wilayah sehingga Anda dapat menganalisis kinerja dan pola di domain lokal Amazon.

Dalam alat penelitian kata kunci dari Intelijen Pemasaran Digital Similarweb, Anda dapat memilih opsi Amazon untuk melakukan penelitian kata kunci khusus untuk platform ini.

Di Similarweb Shopper Intelligence Anda juga memiliki akses ke dasbor Tinjauan Amazon. Anda mendapatkan wawasan berharga tentang kategori terpenting berdasarkan tampilan produk, unit terjual, dan pendapatan. Mengidentifikasi kategori berkinerja tinggi membantu Anda mengalokasikan sumber daya untuk memanfaatkan peluang kategori dan setiap perubahan dalam ukuran atau tren pasar.

Anda kemudian dapat menganalisis kata kunci khusus untuk domain Amazon. Ini memberi tahu Anda apa yang dicari orang di Amazon dan memberi tahu Anda lalu lintas organik versus lalu lintas berbayar untuk kata kunci.

Perilaku pencarian konsumen berbeda untuk domain yang berbeda, jadi memahami pencarian di tempat sangat penting untuk sukses. Dengan Similarweb, Anda dapat menganalisis kata kunci dan menyesuaikan penargetan untuk memaksimalkan eksposur produk bagi pelanggan yang berniat tinggi.

Terpesona di Amazon

Persaingan Amazon sangat sulit, tetapi kami tidak akan mengharapkan sesuatu yang kurang dari pasar eCommerce terbesar dengan pembeli yang paling berniat tinggi. Apakah Anda sudah membunuhnya di Amazon, atau baru memulai di industri Anda, memberikan energi untuk meningkatkan SEO Amazon Anda tidak diragukan lagi akan menghasilkan peringkat organik dan berbayar yang lebih baik. Mulailah dengan kiat-kiat ini, dan Anda akan langsung melihat tren kinerja Anda meningkat.

FAQ

Apa itu SEO Amazon?

Amazon SEO adalah tentang mengoptimalkan konten Anda untuk pencarian di Amazon. Perilaku pencarian orang bervariasi pada platform yang berbeda. Misalnya, pembeli Amazon umumnya adalah pembeli dengan niat tinggi yang ingin melakukan pembelian. Ini memengaruhi cara mereka mencari di Amazon. Mengoptimalkan daftar produk Anda untuk mesin pencari Amazon berarti menyesuaikan konten Anda untuk menanggapi pencarian yang dilakukan orang di Amazon.

Bagaimana optimasi mesin pencari Amazon berbeda dari Google SEO?

SEO Google jauh lebih luas daripada SEO Amazon. Orang-orang membuka Google karena berbagai alasan: mereka mungkin mencari informasi, klarifikasi, perbandingan, atau melakukan pembelian. Di Amazon, orang biasanya datang dengan satu tujuan: membeli. Keinginan untuk melakukan pembelian memengaruhi cara orang menelusuri. Tidak seperti Google SEO, Amazon SEO difokuskan untuk menanggapi orang yang ingin melakukan pembelian.

Mengapa saya memerlukan strategi Amazon SEO?

Jika Anda ingin meningkatkan kinerja Anda di Amazon, Anda memerlukan strategi Amazon SEO. Mengembangkan strategi ini akan meningkatkan peringkat Anda dan membawa lebih banyak pembeli dengan niat tinggi ke daftar produk Anda. Dan siapa yang tidak ingin meningkatkan penjualan di Amazon?