Influenții Instagram sunt potriviti pentru afacerea ta?

Probabil că l-am văzut cu toții... Videoclipurile și prezentarile de diapozitive care captează atenția din feedul nostru Instagram, care ne prezintă produse și mărci noi care arată pe cineva care obține rezultate incredibile sau se distrează de minune. Este greu să nu te uiți – și acesta este ideea.

Marketingul de influență câștigă rapid popularitate în strategiile de marketing digital. Această creștere a popularității este susținută de date hard. Ratele medii de implicare pentru campaniile de marketing influencer au crescut de la 1,50% în 2015 la 2,01% în 2016 - o creștere de 33% în acea perioadă. Dar apoi, ratele de implicare au crescut la 8,20% în 2017 – o creștere de 4 ori față de anul precedent ! Dintre toate canalele implicate, observăm că influencerii Instagram joacă un rol semnificativ în această creștere. Instagram este canalul cu cele mai bune performanțe pentru a stimula implicarea influențelor.

Influenții Instagram câștigă popularitate în parte datorită performanței de vârf a Instagram. Este o platformă simplă, relativ ieftină pentru a rula campanii și are peste 800 de milioane de utilizatori activi lunar. Instagram elimină barierele tradiționale de intrare pentru publicitatea tradițională (cum ar fi costul și complexitatea) și prezintă marca dvs. publicului printr-o sursă de încredere. Atunci când influenții Instagram recomandă un produs sau un serviciu, publicul lor îl percepe ca o recomandare personală a unui prieten . Acest lucru este incredibil de puternic pentru consumatori.

Instagram vă permite, de asemenea, să utilizați puterea imaginilor individuale, a prezentărilor de diapozitive sau a videoclipurilor scurte pentru a capta atenția publicului. Aceste opțiuni de creștere (fostă doar o singură imagine) se dovedesc a fi oportunități excelente pentru mărci.

Alte canale în scădere a oportunităților de influență

Snapchat, YouTube și Twitter își pierd din acțiune ca platforme de marketing influencer. În 2017, 86% dintre agenții de marketing au raportat că au folosit Snapchat mai puțin decât în ​​anul precedent, iar 92% dintre specialiști intenționează să folosească Instagram mai mult decât în ​​urmă cu un an. Dacă compania dvs. nu folosește deja Instagram ca canal de marketing, nu a existat niciodată un moment mai potrivit pentru a vă gândi să vă implementați strategia digitală. Folosirea influențelor Instagram este o modalitate excelentă de a vă supraîncărca performanța de marketing. Să aruncăm o privire asupra beneficiilor.

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii (rapid)

Creșterea gradului de conștientizare a mărcii este o prioritate de top pentru fiecare agent de marketing digital. Companiile de toate dimensiunile și din majoritatea industriei caută mereu modalități de a-și prezenta produsul sau serviciul în fața unui nou public. Influenții Instagram sunt o modalitate rapidă și eficientă de a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii. Lucrând cu doar câțiva influenți, puteți ajunge la milioane de utilizatori. De asemenea, puteți viza tipuri foarte specifice de public prin implicarea influențelor potrivite pentru produsele sau serviciile dvs. Deoarece Instagram a eliminat multe dintre barierele tradiționale de intrare, puteți lansa campanii și puteți ajunge rapid la public.

Compania britanică de îmbrăcăminte de fitness Gymshark și-a construit marca folosind influenți Instagram pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Strategia pe care au folosit-o este destul de simplă. Ei și-au pus accent pe găsirea de sportivi cu urmăritori mari și loiali. După ce i-au găsit pe cei potriviti, i-au sponsorizat. În schimb, Gymshark i-a cerut sportivului să-și poarte hainele și să posteze public despre brand cu un link către site-ul companiei în biografia lor. Această abordare s-a dovedit a fi incredibil de eficientă. Brandul a început în 2012 și are acum clienți în 131 de țări.

Stimulați vânzările directe

Valorificarea influențelor Instagram este un instrument extrem de eficient pentru stimularea vânzărilor directe. Produsul sau serviciul dvs. este prezentat printr-un mediu autentic și ocazional de către o persoană în care publicul dvs. are încredere. Twitter raportează că utilizatorii au încredere într-o recomandare venită de la un influencer aproape la fel de mult ca în una de la un prieten și aș susține că în unele industrii au mai multă încredere în ei. Valorificarea acestui lucru este puternică. Este greu să învingi o recomandare de la un prieten! Această strategie poate fi combinată cu coduri promoționale de reducere. Atunci când creați coduri de reducere care sunt specifice fiecărui influencer, puteți măsura impactul pe care persoana îl are asupra veniturilor. Valabilitatea codurilor pentru o perioadă limitată de timp creează un sentiment de urgență – important într-un feed care este rapid aglomerat. Recomandările de încredere combinate cu un sentiment de urgență transformă adepții în fani și clienți.

Brandul de ceasuri pe care Daniel Wellington îl are este un exemplu grozav al cât de eficienți pot fi influenții Instagram. În 4 ani, a atins un venit anual de 220 de milioane de dolari. Fondatorul Filip Tysander respinge publicitatea tradițională și și-a construit imperiul ceasurilor în principal prin Instagram, valorificând influenți. În loc să se concentreze pe creșterea gradului de conștientizare a mărcii, el a folosit influențe pentru a stimula vânzările directe.

Lucrați în jurul restricțiilor de algoritm

În marketingul digital și SEO, nu suntem străini de actualizările algoritmilor. Instagram a lansat mai multe modificări ale algoritmului său în ultimii doi ani, care au un impact larg asupra ecosistemului. Utilizatorii s-au plâns când feedurile lor nu mai erau cronologice. Unele companii și-au exprimat îngrijorarea că acoperirea lor este limitată.

Lucrul cu influenți Instagram este o modalitate excelentă de a rezolva unele dintre aceste obstacole. Deoarece nu sunt o afacere, influențatorii nu sunt supuși restricțiilor pe care le întâmpină companiile. De asemenea, au muncit din greu pentru a-și construi numărul mare de urmăritori. Și-au crescut audiența postând conținut consistent, relevant și de calitate, care este recompensat de algoritmul Instagram. Parteneriatul cu influenți vă permite să ajungeți la un public mult mai mare decât ați putea să faceți doar prin contul dvs. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile mai mici care nu au resursele pe care să le dedice pentru a-și construi propriile urmăriri mari pe Instagram.

Creșteți performanța SEO

Cum influențează pozitiv un influencer Instagram performanța SEO? Mare întrebare. De fapt, este destul de simplu, iar efectele pozitive pot fi destul de dramatice. Știm că, printre mulți alți factori, link-urile interne și backlink-urile externe joacă un rol important în performanța SEO. Google ia în considerare atât cantitatea, cât și calitatea linkurilor către site-ul dvs. Utilizarea multor link-uri de calitate scăzută nu a funcționat de mult timp. Securizarea link-urilor de la site-uri de calitate cu multă autoritate se dovedește adesea a fi destul de dificilă.

Aici intervin influencerii Instagram.

Selectând cu atenție cu cine partenerezi, vei lucra cu influenți care au un număr mare de urmăritori. Este posibil ca Google și alte motoare de căutare să le considere deja un site cu autoritate. Când influențatorul face linkuri către și de la site-ul dvs., veți fi recompensat cu un impuls în clasamentul SEO. Un avantaj suplimentar este că este probabil că conținutul dvs. va fi expus altor site-uri de înaltă autoritate. Dacă vă împărtășesc conținutul, veți obține și mai multe backlink-uri de calitate și performanța SEO va fi recompensată.

Găsiți noi oportunități

Lucrul cu influenți Instagram vă poate ajuta să vă informați strategia de conținut mai amplă. Aceste parteneriate vă vor oferi o perspectivă valoroasă asupra a ceea ce vă implică cel mai mult publicul. Căutarea unor tendințe atunci când influențatorii vă distribuie conținutul poate descoperi oportunități de care nu erați conștienți anterior. Observarea conversațiilor pe care publicul tău le poartă cu un influencer te va ajuta să înțelegi mai bine ce dorește publicul tău.

Influenții înșiși oferă adesea și informații valoroase. Influencerii tind să-și cunoască foarte bine publicul. Ei știu ce tipuri de conținut funcționează și ce nu. Sunt în ton cu grijile și preocupările publicului țintă. Folosirea acestor relații vă poate ajuta să creați conținut acolo unde există o cerere.

Nu doar pentru B2C, ci și B2B poate folosi influenceri Instagram

În timp ce Instagram are tendințe puternice spre unghiul B2C și al comerțului electronic cu influenți, mărcile B2B au și ele o oportunitate. Deoarece rețelele de socializare sunt folosite de oameni care lucrează într-o varietate de industrii, suntem capabili să țintăm consumatorii în timpul „pausului” lor și să îi prezentăm brandului nostru într-un mod mai puțin vânzător.

De exemplu, este posibil ca un influencer de marketing digital să arate un raport frumos de date pe care l-a făcut cu platforma noastră de analiză. Sau poate avem un expert SEO să-și evidențieze clasarea îmbunătățită prin partajarea celui mai recent raport de performanță SERP. Având în vedere numărul mare de persoane care folosesc Instagram, nu există niciun motiv pentru care B2B să fie lăsat în urmă.

Alegerea partenerului potrivit

Ați văzut diferitele beneficii și ați decis să includeți influenți Instagram în strategia dvs. de marketing digital. Grozav! Cu toate acestea, găsirea partenerilor potriviți pare o provocare. Nu trebuie să fie. Înainte de a începe orice relație, este important să-ți definești obiectivele. Doriți să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii? Concentrarea pe câțiva influenți cu audiențe mari și cu o acoperire largă va fi mai utilă. Poate preferați să vă creșteți implicarea. Parteneriatul cu mai mulți influenți mai mici, cu un public foarte implicat, va fi o alegere mai bună. Este important să stabiliți obiective și așteptări clare cu oricine alegeți să lucrați. Următorii sunt câțiva factori de care trebuie să luați în considerare atunci când alegeți partenerul potrivit.

Logodnă

Vrei ca orice influencer Instagram cu care parteneri să aibă o rată de implicare bună. Aceasta înseamnă că urmăritorii lor sunt atenți la conținutul lor și iau măsuri. Puteți evalua implicarea comparând numărul de urmăritori cu numărul de aprecieri și comentarii. Conturile cu un număr mare de urmăritori care au puține aprecieri și comentarii la postările lor au o implicare scăzută a utilizatorilor. Vei dori să te ferești de acestea.

Aceasta este o considerație importantă mai ales dacă doriți să vă concentrați pe creșterea angajamentului dvs. În acest caz, veți dori să vă concentrați pe parteneriatul cu influenți care au cele mai mari rate de implicare. Este posibil să aibă urmăriri mai mici decât conturile mai mari, dar nu puteți înlocui implicarea. S-ar putea să găsiți necesar să vă asociați cu mai multe dintre aceste tipuri de influenți pentru a vă atinge acoperirea dorită. În general, cu cât numărul de urmăritori este mai mare, cu atât rata de implicare va fi mai mică. Utilizați imaginea de mai jos ca ghid.

Calitatea adepților lor

Veți dori să vă asigurați că influențatorii pe care îi alegeți au influență asupra publicului țintă. De exemplu, luați în considerare o marcă de îmbrăcăminte de fitness. Parteneriatul cu instructori de fitness și sportivi vă va asigura că ajungeți la publicul țintă prin intermediul unei persoane în care au încredere. Este rezonabil să presupunem că adepții acestor tipuri de influenți vor avea încredere în ceea ce au de spus despre îmbrăcămintea de fitness.

Un alt factor despre adepți de luat în considerare este să vă asigurați că sunt reali. Unii utilizatori de Instagram își vor completa urmăritorii cu conturi plătite, în efortul de a deveni un influencer. Există mai multe steaguri roșii de căutat. Conturile cu mulți urmăritori fără fotografii sau postări sunt suspecte. Conturile private cu nume „spam” sunt, de asemenea, discutabile. Aruncă o privire la comentariile lor. Sunt ele relevante și coerente? Dacă nu, probabil că sunt de la adepți falși. Dacă vă gândiți să vă asociați cu cineva cu un număr mare de urmăritori, există mai multe instrumente gratuite și plătite care vă vor ajuta să auditați urmăritorii.

Cost

Chiar dacă lucrul cu influenți Instagram este în general mai puțin costisitor decât alternativele tradiționale, probabil că nu va fi gratuit. Tarifele pot varia foarte mult între influenți. Mulți influenți sunt dispuși să accepte produse sau servicii gratuite în schimbul serviciilor lor. Alții pot percepe o taxă fixă. Unii influenți taxează în funcție de numărul de clienți potențiali sau de vânzări pe care le generează. Conturile cu conturi mai mari de urmăritori vor costa mai mult. Amintiți-vă, căutați să încheiați parteneriate cu influenți a căror urmărire este valoroasă pentru dvs. Este important să ajungeți la un acord privind compensarea care să funcționeze pentru ambele părți.

Face un pas hotărâtor

După cum puteți vedea, există multe moduri în care companiile pot beneficia de pe urma încorporării influențelor Instagram în strategia lor de marketing digital. Multe companii au ajuns să devină jucători uriași în nișa lor, concentrându-se în întregime pe marketingul de influență. Fiecare afacere are o strategie diferită de marketing digital. Nu există un răspuns corect. Cu toate acestea, dacă nu utilizați în prezent Instagram, poate fi o alegere excelentă pentru a vă ajuta să vă îndepliniți obiectivele și obiectivele de afaceri.