Extindere la scară construită cu Hack pentru creștere
Publicat: 2017-01-29Builtwith este o tehnologie de profilare SaaS axată pe furnizarea de date statistice interesante despre cine, ce, când și de ce site-urile web folosesc tehnologii specifice.
Builtwith este de departe cunoscut pentru instrumentul de căutare gratuit care vă permite să aflați ce tehnologie folosește un site web. Celălalt a apreciat în mod popular extensia pe care Builtwith o oferă pentru Chrome, vă permite să vedeți ce tehnologii folosesc site-urile pe care le navigați.
În esență, Builtwith este baza de cunoștințe tehnologică supremă, plină de informații bogate despre milioane de site-uri web care pot fi folosite pentru sute de cazuri de utilizare. Construit cu vorbește despre a fi o echipă de Sales Intelligence și de cercetare de piață, dar nu este menționat niciodată de site-urile de vânzări, marketing sau de analiză acționabilă.
Prin urmare, scopul nostru astăzi este să facem lumină asupra motivului pentru care Builtwith este probabil unul dintre cele mai importante instrumente de vânzări, marketing și generare a cererii de pe piață.
Liste de clienți potențiali de companie B2B folosind Builtwith
Dacă vă înscrieți pentru o perioadă de încercare gratuită cu Builtwith, veți găsi o experiență complet diferită de cea care este entuziasmată de instrumentele gratuite. Vă veți găsi într-un tablou de bord care este util pentru generarea unor tipuri specifice de rapoarte.
Rapoartele lor sunt următoarele:
Lista de utilizare a tehnologiei web, care este un raport bazat pe tehnologiile web utilizate, exemple: WordPress, Shopify, Salesforce.
Liste încărcate, acestea constau într-un raport cu o listă de domenii pe care le încărcați în mod special în sistem pentru a fi analizate.
Comparația concurenților, acest raport oferă un raport bazat pe tehnologia web cu o comparație cu tehnologiile concurente, cum ar fi Magento vs. Shopify.
Liste curate, această caracteristică unică oferă de fapt niște liste verificate în prealabil, cum ar fi companiile recente YComibnator, domeniile SLL care expiră, Quantcast 10k și Alexa 10k.
Lista de cuvinte cheie, aceasta este o listă de domenii cu metadate care menționează anumite cuvinte cheie. Acesta este preferatul meu personal!
Listele categorizate de comerț electronic este o opțiune care vă permite să trageți literalmente profiluri tehnologice de comerț electronic într-o nișă specifică, cum ar fi haine pentru adulți, copii sau în aer liber.
Alerte tehnologice este un alt raport care oferă alerte atunci când site-urile web din lista dvs. încep să utilizeze anumite tehnologii sau o categorie de tehnologii.
Technology Report Builder este un generator de rapoarte personalizat DIY care vă permite să combinați mai mulți factori împreună pentru a genera un nou raport.
Așadar, pentru cei dintre voi care nu au nicio idee sau înțeleg foarte puțin ce este tehnologia profilării, permiteți-ne să vă lămurim.
Profilurile tehnologice includ date precum Domenii, Date de rețele sociale, Clasament Alexa, Clasament Quantcast, Date privind tehnologiile în uz, Metadate, clasificări ale industriei, numere de telefon, e-mailuri și multe altele.
În esență, vă oferă o listă de date care vă ajută să vă restrângeți publicul țintă pe baza mai multor factori relevanți, dar și mai important, vă dă putere să identificați noi companii potențiale care se potrivesc criteriilor dvs.
În acest moment, sunt sigur că unii dintre voi vedeți că valorează să vă puneți întrebări, deci ce? Sunt datele exacte? Cum pot folosi acest lucru pentru a construi efectiv o listă solidă de potențiali?
Ei bine, lasă-mă să-ți arăt! Iată o listă pe care am extras-o folosind funcția de raport Lista de cuvinte cheie pentru termenul „Uniuni de credit”, folosind builtwith , de asemenea, puteți filtra rezultatele raportului înainte de a o genera selectând lucruri precum cheltuielile estimate în tehnologie, extensii de domeniu (ex: .coms, . orgs, .nets și etc.), clasamentul Alexa, clasarea quantcast și multe altele. Deci, pentru acest exemplu, am extras o listă de site-uri web care menționează uniunea de credit cu o extensie .org.
Așa este, căutarea de bază prin cuvinte cheie a generat 1.851 de domenii pe care mai mult ca sigur nu le-aș fi știut niciodată dacă nu ar fi fost Builtwith. Deci, este destul de grozav de început, dar de fapt devine mai bine. Pentru acest exemplu, voi spune că vreau să țintesc un anumit stat, să spunem Virginia. Selectez fila locații din partea de sus pentru a obține o defalcare a statelor sau țărilor în care domeniile sunt identificate geografic.
Acum pot descompune cu ușurință lista în zone geografice specifice. Prin urmare, voi selecta zona mea țintă, Virginia.
Așa că acum, pot trece și încep să prospectez aceste domenii manual, dar nimeni nu vrea să facă asta, mai ales în 2017, există atât de multe modalități mai bune. Deci, iată ce am de gând să fac. Voi copia această listă în Foi de calcul Google, așa.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Deci aceasta este o listă de bază, doar domeniu, stat, oraș și cod poștal. Dacă exportați cu Builtwith puteți obține mult mai multe date, dar le vom acoperi într-un articol viitor. Acest articol este despre cum să realizați generarea cererii scalabile folosind Builtwith. Acum știu că vreau să construiesc relații cu aceste companii, prin urmare, va trebui să știu din timp ce mijloc de comunicare intenționez să folosesc pentru a începe comunicarea cu aceste uniuni de credit.
În acest moment, plănuiesc să contactez prin e-mail rece. Din acest motiv, este mai rapid, scalabil și, cel mai important, poate fi personalizat și automatizat la scară.
Utilizarea Builtwith cu Hunter.io pentru perspective de e-mail rece
Acum că știu exact cum vreau să contactez, este timpul să începeți să găsiți e-mailurile pentru aceste uniuni de credit. În mod normal, acesta poate fi un proces descurajator, dar, din fericire, în 2016 și 2017, aprovizionarea informațiilor a devenit un proces simplu. Prin urmare, voi folosi Email Hunter, acum cunoscut sub numele de Hunter.io.
Când utilizați Hunter.io pentru a găsi adrese de e-mail, este practic idiot și de departe cea mai precisă metodă scalabilă de aprovizionare pentru e-mail la un cost accesibil. Cât ați plăti pe e-mail? Companii precum Datanyze.com percepe 75 de cenți pe e-mail primit, ceea ce, în opinia mea, este dezastruos. Folosind Hunter.io veți plăti pe domeniu. Aprovizionarea a 10 e-mailuri pe domeniu vă va costa de la 0,04 la 0,007 cenți. Adică literalmente .004 până la .000798 pe e-mail. Dar un număr de e-mailuri nu este important, ci calitatea e-mail-urilor și contactele specifice dintr-o nișă pe care le-ați identificat ca factor de decizie.
Prin urmare, vom încerca acest lucru și vom vedea ce se întâmplă folosind Hunter.io. Folosind funcția în bloc din hunter.io, vă puteți încărca CSV-ul și puteți începe să găsiți e-mailuri. Chiar și mai bine despre hunter.io, vă oferă funcții avansate în setarea în bloc, cum ar fi „Doriți să convertiți numele companiilor în nume de domenii”, „Numărul maxim de e-mailuri pe domeniu”, „Obțineți generic, personal sau ambele tipuri de e-mailuri”. În acest caz, voi merge cu 10 e-mailuri pe domeniu, numai e-mailuri personale. Selectarea personală a e-mailului face ca tu să nu primești lucruri precum [email protected]
Am folosit 44 de solicitări, deci trei cenți pentru 263 de adrese de e-mail. Acum voi merge mai departe și voi descărca această listă și o voi încărca în Foi de calcul Google.
Nu numai că primești adresa de e-mail, ci și o mulțime de informații care includ, e-mail, domeniu, încredere (încrederea validității e-mailului), tip (personal / generic), surse (unde a fost găsit e-mailul), model (prenume / Modele de e-mail cu nume de familie pentru domenii), prenume, prenume, poziție, Twitter, Linkedin și număr de telefon. Nu orice contact va avea toate câmpurile, dar este în regulă, primim o mulțime de date pentru 3 cenți.
Acum, ceea ce puteți face este să filtrați aceste date după poziție și disponibilitatea prenumelui/numelor și să începeți să trimiteți e-mailuri. Deși, haideți să facem eforturi suplimentare pentru a vedea cât de legitime sunt aceste e-mailuri și dacă există mai multe date disponibile despre clienții noștri potențiali.
Date îmbogățite pentru dezvoltarea vânzărilor folosind Clearbit
Clearbit este un API, dar nu ne vom scufunda cu adevărat în asta astăzi. Lucrul care este important pentru vânzătorul de zi cu zi este că are un plugin disponibil pentru Foi de calcul Google. Dacă nu ați folosit niciodată pluginuri pentru Foi de calcul Google, începeți să le adoptați cât mai curând posibil. Folosind clearbit, vom efectua un proces numit „Îmbogățirea datelor”, care în esență ia un e-mail sau un domeniu și generează date suplimentare despre acestea. În acest caz de utilizare specific, vom spune că e-mailurile găsite prin îmbogățirea datelor clearbit vor fi clienți potențiali foarte validi, în timp ce lista anterioară a clienților potențiali de vânătoare de e-mailuri sunt clienți potențiali cu validitate medie.
Puteți îmbogăți e-mailurile la prețuri de până la .008 pe rând și sunt sigur că au planuri și mai ieftine pentru un volum mai mare. Clearbit vă oferă acces la peste 100 de sute de puncte de date unde pot fi găsite aici.
Iată cum arată rezultatele:
În acest moment, cred că vă faceți ideea cât de puternic este acest lucru. Tocmai am generat 231 de profiluri pe e-mailuri de la uniunile de credit. Aproximativ 191 dintre ele au fost localizate în Virginia, alte 23 în Washington DC, care se află chiar în afara Virginiei. Pur și simplu uimitor, în plus, veți observa că cei mai mulți dintre aceștia sunt directori, acum știm poziția exactă a clienților potențiali, zona și tipul de angajare, precum și multe altele. Filtrați și ștergeți coloanele după cum este necesar. Costul a fost de doar 1,85 USD. Asta nu face ca ceva de genul Datanyze să pară complet prea scump? Cred că da, sper că și tu.
Trimiterea de e-mailuri la rece folosind date îmbogățite
Acum, să începem să luăm măsuri. Pe cine folosiți pentru e-mailurile reci depinde în totalitate de dvs. și va depinde dacă serverele dvs. de e-mail sunt pe Gsuite (Google Business Apps) sau ceva de genul Outlook sau SMPT.
Dacă utilizați Google Suites, aveți aproape o gamă completă de instrumente disponibile, cu toate acestea, vă recomand Mixmax. Mixmax este o aplicație web SaaS și o extensie Chrome care vă permite să faceți o mulțime de lucruri, pe care sunt sigur că le vom acoperi în viitor. Cel mai important, totuși, vă permite să trimiteți secvențe extrem de personalizate. De asemenea, oferă valori de urmărire frumos prezentate.
Dacă utilizați Outlook, vă recomand să utilizați PersistIQ, care era platforma mea preferată înainte de lansarea Mixmax. Este un minimalism uimitor și o platformă ușor de înțeles, care oferă la fel de multă valoare, dar este limitată atunci când vine vorba de gestionarea căsuței de e-mail și widget-uri. Este, de asemenea, mai scump, deși absolut o alegere minunată.
Dacă echipa ta folosește ceva personalizat, cum ar fi SMPT/POP3, recomand să folosești Reply.io. Reply este relativ nou în jocul de gestionare a e-mailurilor, dar are o mulțime de beneficii. Simt că acesta va fi un concurent major pentru toate platformele în viitor, vom acoperi și acest lucru în viitor, prin urmare decizia este stabilită pentru acest caz de utilizare.
Folosim Mixmax. Acum Mixmax face o tonă, este foarte robust. Planurile variază de la 9,00 USD - 69,00 USD/lună per cont de e-mail folosind Google.
Pentru început, scrieți șablonul. Ne vom extinde în ceea ce privește scrierea de e-mailuri reci în viitor, deoarece este unul dintre canalele noastre de achiziție preferate, având cel mai mare impuls și ROI dintre toate canalele, cel puțin pentru B2B. Depinde și de cazul de utilizare, dar sunt foarte puține în care nu am reușit să achiziționăm folosind e-mailul rece într-un fel sau altul.
Iată Managementul șabloanelor Mixmax:
Acest lucru vă permite să verificați cum funcționează șabloanele dvs. sau, probabil, secvențele pe care le recomand cu căldură pentru trimiterea de e-mailuri la rece, secvențele sunt absolut necesare. Ar trebui să planificați e-mailuri reci în serii de la 3 la 5, în funcție de potențialul client, vom extinde acest lucru în viitorul apropiat.
Iată interfața de utilizare pentru crearea șablonului pentru Mixmax:
Au de departe cel mai robust sistem variabil care vă permite să apelați personalizarea la un nivel complet diferit. Cea mai tare parte despre asta, puteți adăuga variabile personalizate pe baza numelor antetului dvs. Google Sheets, prin urmare puteți literalmente la orice în șablon, este nevoie de personalizarea e-mailului la un cu totul alt nivel.
Prezentare generală a secvențelor de e-mail la rece cu Mixmax
Folosirea secvențelor vă permite să adăugați etape, iar dacă nu sunteți familiarizat cu secvențele, voi extinde ușor. O secvență constă dintr-o serie de e-mailuri, Mixmax numește acest lucru „Etape”. Puteți declanșa e-mailuri suplimentare atunci când nu s-a primit niciun răspuns la e-mailurile care nu au respins, prin urmare, puteți programa secvențele pentru a se difuza după șapte zile dacă un prospect nu răspunde.
Acest lucru ajută la automatizarea procesului, recomand să nu trimiteți mai mult de 300 de e-mailuri pe zi pe adresă de e-mail. Acest lucru vă va ajuta să preveniți trecerea pe lista neagră, însă este doar un cuvânt de precauție. Mai sus, veți observa că obțineți valorile de performanță frumos afișate în fila secvențe. Vă ajută să descompuneți ceea ce funcționează, ceea ce nu este și cum să vă îmbunătățiți.
În acest moment, ar trebui să trimiteți e-mailuri și să vă bucurați de recompensele generării la scară a cererii folosind o colecție de instrumente despre care pur și simplu nu se vorbește împreună.
[Autorul acestei postări este Daniel Snell, un hustler priceput, concentrat pe creștere.]