Cum să alegeți segmente de public publicitare pentru Facebook, Pinterest, Twitter și Instagram

Ghid pentru publicul reclamelor din rețelele sociale

Dacă ați petrecut ceva timp creând conținut pe rețelele sociale, știți deja că este diferit de a vorbi în golul propriului site web. Când adaugi conținut pe un site web, s-ar putea să știi inconștient că există oameni care citesc site-ul tău, dar cu rețelele sociale, devii foarte conștient imediat că cineva urmărește (și răspunde).

Această revelație poate fi atât plină de speranță, cât și puțin înfricoșătoare. La urma urmei, odată ce știi că oamenii răspund, ești imediat conștient de necesitatea controlului calității și de a transmite mesajul potrivit în timp real. O regulă bună despre rețelele sociale este că trebuie să vă adaptați conținutul la publicul dvs. Sună ușor, nu?

Nu este. De fapt, este nevoie de puțin studiu, muncă și dăruire pentru a vă asigura că atrageți tipul de public pe care îl doriți și apoi le oferiți mesajul pe care îl doresc. Acest dare și primire este dificil la început, deoarece învățați frânghiile, dar odată ce ați atras publicul potrivit și ați identificat cine sunt, puteți alege reclame pentru acest public care vă vor fi profitabile. De exemplu, faptul că utilizatorii Facebook au crescut constant în ultimii 10 ani, câștigând râvnita poziție # 1 în rețelele sociale, o face, de asemenea, una dintre platformele de top pentru publicitate. Vezi statisticile:

(Credit imagine: sproutsocial)

De ce este importantă audiența dvs. în rețelele sociale

Gândește-te la publicul tău ca la cei mai mari fani și parteneri ai tăi în succes. Distribuiți conținut care le place și, în schimb, vă vizitează site-urile de socializare și vă oferă șansa de a fi profitabil. Există un echilibru delicat aici ca creator de conținut care vorbește cu un public. Doriți să faceți publicitate și să monetizați conținutul din rețelele sociale, dar doriți și să vă asigurați că publicul dvs. rămâne atent și nu este jignit de selecția dvs. de anunțuri.

Cât de importantă este publicitatea pe rețelele sociale? Ei bine, este atât de important încât în ​​2019 a depășit publicitatea tipărită în statisticile reclamelor globale. Întreprinderile și persoanele fizice cheltuiesc acum mai mulți bani pentru a face publicitate pentru adepții rețelelor sociale decât o fac în publicațiile tipărite. Acesta este un bun indiciu despre cât de importantă este publicul dvs. de reclame din rețelele sociale pentru succesul dvs.

Publicul dvs. de reclame din rețelele sociale va fi un grup de oameni care vă urmăresc conținutul, vă citesc postările, interacționează cu pagina dvs. și, desigur, oameni care ar putea interacționa cu anunțurile dvs. și vă vor aduce fie venituri din reclame, fie vânzări de produse. Audiența dvs. este importantă în mai multe moduri decât doar publicitatea, dar dacă veți rămâne în afaceri pentru mult timp, trebuie să știți exact cine doriți să fie publicul de reclame din rețelele sociale și să vă asigurați că sunt oamenii dvs. te interacționezi cu online. Un tablou de bord de analiză socială SEO, așa cum îl oferă Diib, poate fi o sursă imensă de informații despre demografia și obiceiurile utilizatorilor publicului țintă. De exemplu:

Când începeți o campanie publicitară, investiți mulți bani și timp pentru a o da viață. Dacă este orientat către un public care nu există – sau care nu are niciun interes în ceea ce spun anunțurile tale – atunci vei pierde potențial o mulțime de bani și timp (două lucruri pe care nimeni nu vrea să le piardă). Pentru a vă asigura că publicitatea dvs. este vizată, puteți implementa o strategie care vă aduce cele mai bune rezultate de publicitate pe rețelele sociale.

Cele patru mari site-uri de social media

Facebook, Pinterest, Twitter și Instagram sunt, în scopuri publicitare, centrul universului social media. Dacă ai de gând să investești bani în publicitate, acestea sunt cele patru proprietăți asupra cărora trebuie să te concentrezi. Numai publicitatea pe Facebook generează aproape 40 de miliarde de dolari pe an pentru companie. Acesta este un semnal pentru tine că companiile știu că reclamele Facebook funcționează pentru a genera un flux de venituri.

Fiecare dintre aceste site-uri va avea un public diferit. Facebook este mai mult un picnic de familie în care rețeaua de socializare a unei persoane de-a lungul vieții se adună pentru a împărtăși viața și opiniile de zi cu zi. De exemplu, dacă vindeți truse de mâncare, un anunț pe Facebook ar fi ideal:

(Credit imagine: WordStream)

Twitter are o înclinație mai orientată spre știri, cu gânduri aleatorii, opinii și știri direcționate difuzate pe parcursul zilei. Acesta este un exemplu de tweet bun și oferă, de asemenea, câteva informații grozave:

(Credit imagine: bigcommerce)

Instagram se concentrează pe imagini și imagini; orice afacere care se concentrează pe vânzare folosind în primul rând imagini ar trebui să ia în considerare publicitatea pe această platformă. De exemplu:

(Credit imagine: mai târziu)

Și nu în ultimul rând, Pinterest este un jurnal cu toate lucrurile interesante de care oamenii sunt interesați (meșteșuguri, meme, pisici amuzante etc.). De exemplu, dacă faceți publicitate pentru noua dvs. aplicație de cupoane, publicitatea pe un panou unde o femeie ar frecventa ar fi ideală:

(Credit imagine: getonlinenola)

Subiectul conținutului dvs. vă va ajuta să determinați pe care dintre cele patru mari doriți să vă concentrați (și, în unele cazuri, veți dori să faceți publicitate pentru toate). De exemplu, dacă vinzi pantofi pe site-ul tău web și nimic altceva, asta nu înseamnă că vei dori să sari peste picnicul de familie al Facebook. La urma urmei, și membrii familiei iubesc pantofii și ar putea chiar să împărtășească fotografii cu pantofii tăi fabulosi prietenilor și familiei lor. Dacă aveți un buget, totuși, veți dori să decideți cu adevărat dacă toate acestea se potrivesc scopurilor dvs. sau doar câteva dintre ele.

Pe măsură ce monetizarea dvs. din conținut crește, atunci vă puteți extinde și face publicitate pe toate rețelele sociale, dar este în regulă să începeți cu una și să vă perfecționați formula. Alegeți-l pe cel care se potrivește cel mai mult cu personalitatea și stilul publicului dvs. Aruncă o privire la aceste statistici privind utilizarea și creșterea Facebook în ultimul deceniu.

Testați scorul SEO și al rețelelor sociale ale site-ului dvs. în 60 de secunde!

Diib este unul dintre cele mai bune instrumente de monitorizare SEO și social media din lume. Diib se sincronizează cu Facebook și Google Analytics și utilizează puterea datelor mari pentru a vă ajuta să vă creșteți rapid și ușor traficul pe rețelele sociale și clasamentele SEO.

• Social media automată ușor de utilizat + instrument SEO
• Monitorizare cuvinte cheie și backlink + idei
• Viteză, securitate, + urmărire Core Vitals

• Idei automatizate pentru a îmbunătăți traficul în rețelele sociale + vânzările
• Peste 250.000 de mii de membri la nivel mondial
• Benchmarking și analiză a concurenței încorporate

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Folosit de peste 250.000 de companii și organizații:

• 
• 
• 
• 

Se sincronizează cu

Cele mai bune practici de publicitate pe rețelele sociale

Cea mai bună practică cu care aproape toți specialiștii în marketing sunt de acord este că mai întâi trebuie să vă găsiți publicul. De exemplu, dacă reclamele tale de pe Facebook nu ajung și nu mișcă publicul tău, ele vor țipa în gol la fel ca un site web fără trafic. În special, reclamele Facebook trebuie să se adreseze cu adevărat publicului potrivit pentru a fi profitabile și valoroase.

Facebook este un loc grozav de explorat aici, deoarece au trei tipuri de segmente de public specifice din care puteți alege în Managerul publicitar. Deoarece ei s-au bazat pe asta la o știință, studierea strategiilor lor vă poate ajuta să alegeți tipul de public căruia doriți să faceți publicitate (și ca acel public să fie alegerea potrivită). Iată cum ar arăta pagina respectivă:

Publicitatea în rețelele sociale nu se rezumă încă la o știință, nu, dar unele site-uri de rețele sociale înțeleg mai mult decât altele cum să creeze reclamele potrivite și să aleagă publicul potrivit pentru anumite mesaje.

Exemple de publicitate pe rețelele sociale

Să ne uităm la câteva exemple de publicitate pe rețelele sociale, astfel încât să vă faceți o idee despre cum să alegeți publicul potrivit pentru rețelele dvs. de socializare. Vom lua un produs simplu: o carte scurtă despre istoria alegerilor prezidențiale. Ai scris singur această carte și vrei să o faci publicitate pe pagina ta de Facebook. Răspunsurile bune vin întotdeauna din a pune întrebările potrivite. Pentru a vă alege publicul pentru acest anunt anume, uitați-vă la datele demografice și apoi întrebați-vă:

• Câți ani are publicul meu?
• Unde locuiesc ei?
• Care este mediul lor educațional?
• Care este intervalul lor de venituri?
• Cât de des îmi vizitează pagina?

Încă o dată, trebuie să menționez instrumentul de analiză socială Diib. Are capacitatea de a vă oferi răspunsuri dintr-o privire la întrebările de mai sus. De asemenea, vă poate oferi o prezentare generală a performanței pentru publicul țintă. Lucruri precum CTR, reacții, multiplicatori virali pentru anumite postări și în trepte de timp diferite. Iată cum ar arăta:

Datele demografice generale ale audienței dvs. vă vor ajuta să începeți să vă imaginați tipul de persoană care v-ar vizita pagina și apoi ar fi intrigat de un anunț pe rețelele sociale despre agenda dvs. electorală. Ce fel de persoană este interesată de istoria alegerilor? Care ar fi educația lor? Care este apartenența lor politică? Datele demografice ale Facebook vă oferă o gamă largă de informații despre adepții dvs. și despre membrii lor, astfel încât să vă puteți direcționa profund publicitatea pentru a spune exact ceea ce trebuie tipului potrivit de persoană.

Care este mesajul?

Adaptarea mesajului dvs. la publicul dvs. publicitar este al doilea pas al unui plan de succes pentru marketingul pe rețelele sociale. Odată ce îți imaginezi publicul și știi cine sunt, poți să-i vorbești într-o limbă care are sens pentru ei. În unele privințe, este ca și cum ai fi pus în pielea altcuiva și apoi te-ai întreba: „Dacă aș fi această persoană, ce mesaj mi-ar vorbi? Ce ar spune cele mai bune reclame pe rețelele sociale despre acest subiect dacă aș fi această persoană?”

Revenind la exemplele noastre de anunțuri pe rețelele sociale, amintiți-vă de cartea despre alegeri. Tu ești cel care a scris-o. Se concentrează pe alegerile recente, pe cele îndepărtate sau pe toate? Vorbește mai mult republicanilor sau democraților sau ambelor? Este scris cu o voce energică, tânără, care aruncă o emoție acolo sau sunt fapte istorice reci și dure și știință pe care o persoană mai analitică i-ar plăcea? Este la fel de important să vă cunoașteți produsul, precum este să vă cunoașteți publicul.

Dacă cartea dvs. este destinată unui public mai tânăr și aveți o mulțime de conținut pe rețelele de socializare sau adepți care sunt mai tineri, atunci puteți merge mai informal cu exemplele de anunțuri pe rețelele sociale. De exemplu, „Luați o pauză de la cursuri astăzi? De ce să nu învățați puțin despre istoria electorală a țării noastre?” Dacă cartea este mai analitică și mai rece, fapte concrete, atunci puteți introduce un fapt istoric interesant și apoi le cereți vizitatorilor să „dai clic pentru a afla mai multe fapte interesante”.

Regula de aur este că cele mai bune reclame pe rețelele de socializare vor vorbi întotdeauna cu vocea care este cea mai intrigantă pentru publicul dvs. și, dacă vă cunoașteți bine publicul, există șanse mari să puteți crea anunțuri care sunt alese cu atenție pentru publicul dvs. Și acele reclame vor avea succes și vă vor aduce fie venituri din reclame, fie un clic pe anunț care va duce la achiziționarea unui produs. Acesta este un exemplu grozav de anunț foarte bine direcționat. Te atrag cu o fotografie interesantă, un giveaway și hashtag-uri pentru o vizibilitate sporită. De asemenea, este foarte interactiv și încurajează spectatorii să comenteze și să distribuie postarea.

(Credit imagine: Pinterest)

Sfaturi pentru alegerea segmentelor de public publicitare

Când citiți ceva despre marketingul pe rețelele sociale, totul poate suna simplu și simplu, dar nimic într-o lume de marketing online extrem de competitivă nu este niciodată simplu sau direct (sau, de obicei, atât de mult succes la început). Sunt șanse ca va trebui să încercați câteva reclame și să vedeți cum funcționează ele înainte de a vă putea modifica cu adevărat formula și de a începe să vedeți succesul legitim.

Scopul dvs. este să alegeți întotdeauna tipul potrivit de public publicitar, iar aceasta este o ordine abruptă într-un peisaj publicitar care ajunge zilnic la miliarde de oameni. Doar gândul simplu de a citi un miliard de oameni dintr-o dată ar fi sunat ca o ficțiune științifico-fantastică chiar și acum 15 ani, dar asta este lumea online de zi cu zi. Oamenii citesc pe internet la orice oră din zi, de pe tablete, computere și smartphone-uri. Ecranele reprezintă cea mai mare parte a zilelor noastre acum.

Sperăm că ați găsit acest articol util.

Dacă doriți să aflați mai multe despre sănătatea site-ului dvs., primiți recomandări și alerte personale, scanați-vă site-ul de către Diib. Durează doar 60 de secunde.

Intră pe site-ul tău

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

M-am uitat la o mulțime de instrumente similare și acesta este unul dintre preferatele mele și cel mai folosit. Îmi economisește timp în fiecare zi și, ori de câte ori am câteva minute, trec și elimin câteva lucruri de pe listă sau spun altcuiva să intre. Unele lucruri m-au surprins de parcă nu știam că back-link-urile ar putea afecta clasamentele. Bine de știut și timp pentru a domina. Mulțumesc mult

Michael Smith
Revizor verificat de 5 stele Google

Sfaturi de despărțire

1. Nu vă fie teamă să excludeți anumite audiențe publicitare dacă știți că nu fac parte din cititorii dvs. De exemplu, s-ar putea să știi că publicul tău are 50 de ani și mai puțin. Dacă nu aveți persoane de peste 50 de ani care vă citesc site-ul, puteți spune cu siguranță că puteți exclude acel grup demografic din publicul dvs. Uneori, un bun marketing pe rețelele sociale înseamnă să excludem în loc să includem, chiar dacă toți ne dorim să putem ajunge la fiecare tip de persoană de pe pământ.
2. Nu vă fie frică să experimentați la început. A investi puțini bani pentru a afla ce nu funcționează este de fapt o investiție bună. Pierderea duce uneori la descoperiri pe care câștigarea prima dată nu le face. Este posibil să fi ales tipul greșit de limbă în prima campanie publicitară. La ceea ce publicul tău nu răspunde, îți va oferi și mai multe informații despre ce ar putea răspunde data viitoare.
3. Intotdeauna ramificați-vă în alte subiecte care ar putea avea legătură cu setul inițial de interese ale publicului dvs. Să presupunem că vinzi cărți. Raționați-vă singuri ce fel de oameni citesc de obicei multe cărți (persoane curioși sau educate) sau ce fel de lucruri pare să discute publicul dvs. în discuții. Fii atent la ei.
4. Dacă publicul tău este foarte activ și interactiv, cunoaște-l mai bine. Nu intrați în comentarii și răspunsuri fără o strategie, ci citiți cu atenție postările lor și adunați indicii despre ce alte lucruri i-ar putea interesa, astfel încât să le puteți direcționa mai eficient publicitatea viitoare. De exemplu, această companie folosește umorul ca o modalitate de a comunica cu clienții lor:

1. Fiți întotdeauna corect și demn de încredere în ceea ce privește publicul publicitar. Ei depind de tine pentru a le recomanda și/sau a le vinde produse care îi vor aduce cu adevărat beneficii în viața lor și le vor face viața puțin mai bună sau chiar mai bună. Deși nu toată lumea poate evalua imediat utilitatea unui produs, dacă știi că un anumit produs nu funcționează, nu-l face publicitate publicului tău. Dacă este un produs cu o istorie incompletă, nu uitați și recomandați audienței dvs. produse mai demne de încredere și mai eficiente.

Diib: Îndreptați-vă spre succes cu publicul dvs. publicitar

Învățarea să alegeți publicul publicitar potrivit pentru fiecare mesaj sau produs pe care doriți să îl distribuiți lumii va dura ceva timp. Și nu veți înțelege întotdeauna corect, dar cu cât vă gândiți mai mult și vă gândiți la selecția publicului publicitar, cu atât este mai mare probabilitatea de succes pentru campania respectivă. Rețelele de socializare reprezintă un univers mare și interesant pentru oricine dorește să comercializeze altora. Conversațiile sunt animate, neliniștea este pasională, iar miza este mare.

Diib oferă soluții personalizate de analiză socială pentru mii de afaceri la fel ca a ta. Poate fi dificil să jonglați cu o afacere și cu toate componentele SEO care merg cu asta, ca să nu mai vorbim de adăugarea rețelelor sociale în amestec. Iată câteva dintre funcțiile care vă vor ajuta cu campaniile dvs. pe rețelele sociale:

• Integrarea și performanța în rețelele sociale
• Date demografice ale publicului specifice platformei
• Instrumente de monitorizare și urmărire a cuvintelor cheie, indexare și backlink
• Experiența utilizatorului și optimizarea vitezei mobile
• Monitorizare tehnică SEO

Faceți clic aici pentru scanarea gratuită sau sunați pur și simplu la 800-303-3510 pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri în creștere.