如何为 Facebook、Pinterest、Twitter 和 Instagram 选择广告受众

社交媒体广告受众指南

如果您花了很多时间创建社交媒体内容，那么您已经知道这与谈论自己网站的空白不同。 当您向网站添加内容时，您可能会不知不觉地知道有人在阅读您的网站，但通过社交媒体，您会立即意识到有人正在观看（并回嘴）。

这个启示既充满希望又有点可怕。 毕竟，一旦您知道人们在回嘴，您就会立即意识到需要进行质量控制并实时传达正确的信息。 关于社交媒体的一个很好的经验法则是，您需要为您的受众量身定制您的内容。 听起来很容易，对吧？

它不是。 事实上，需要一点点学习、工作和奉献精神来确保你吸引了你想要的那种观众，然后给他们他们想要的信息。 起初，当您正在学习绳索时，这种给予和接受是很棘手的，但是一旦您吸引了合适的受众并确定了他们是谁，您就可以为这些受众挑选对您有利的广告。 例如，Facebook 用户在过去 10 年中稳步增长，在社交媒体中赢得了令人垂涎的第一名，这也使其成为顶级广告平台之一。 查看统计数据：

（图片来源：新芽社会）

为什么您的社交媒体受众很重要

将您的观众视为您成功的最大粉丝和合作伙伴。 您正在发布他们喜欢的内容，作为回报，他们正在访问您的社交媒体网站并为您提供获利的机会。 作为内容创作者与观众交谈，这里有一个微妙的平衡。 您想宣传您的社交媒体内容并从中获利，但您还想确保您的受众保持专注并且不会被您的广告选择冒犯。

社交媒体广告有多重要？ 嗯，它是如此重要，以至于在 2019 年它在全球广告统计中超过了平面广告。 现在，与印刷出版物相比，企业和个人在社交媒体追随者上做广告的花费更多。 这很好地表明了您的社交媒体广告受众对您的成功有多重要。

您的社交媒体广告受众将是一群关注您的内容、阅读您的帖子、与您的页面互动的人，当然还有可能与您的广告互动并为您赚取广告收入或产品销售的人。 您的受众不仅在广告方面也很重要，但是如果您要长期经营，您需要确切地知道您希望您的社交媒体广告受众是谁，并确保他们是您的人重新与在线互动。 像 Diib 提供的 SEO 社交分析仪表板可以成为有关目标受众的人口统计和用户习惯的大量信息来源。 例如：

当你开始一个广告活动时，你投入了大量的金钱和时间来实现它。 如果它面向不存在的受众——或者对你的广告所说的内容没有任何兴趣——那么你可能会损失大量的金钱和时间（这两件事谁都不想失去）。 为确保您的广告具有针对性，您可以实施一种策略，以带来最佳的社交媒体广告效果。

四大社交媒体网站

出于广告目的，Facebook、Pinterest、Twitter 和 Instagram 是社交媒体领域的中心。 如果您打算在广告上投资，这些是您需要关注的四个属性。 仅 Facebook 广告一年就为该公司创造了近 400 亿美元的收入。 这向您表明，企业知道 Facebook 广告可以产生收入流。

这些网站中的每一个都会有不同的受众。 Facebook 更像是一个家庭野餐，一个人一生的社交网络聚集在一起，分享日常生活和观点。 例如，如果您销售食品包，那么 Facebook 上的广告将是理想的选择：

（图片来源：WordStream）

Twitter 有一个更加以新闻为导向的倾向，在一天中播放随机的想法、观点和有针对性的新闻故事。 这是一个很好的推文的例子，也提供了一些很好的信息：

（图片来源：bigcommerce）

Instagram 专注于视觉和图片； 任何专注于主要利用图像进行销售的企业都应考虑在此平台上投放广告。 例如：

（图片来源：稍后）

最后但同样重要的是，Pinterest 是人们感兴趣的所有有趣事物的日记（工艺品、模因、有趣的猫等）。 例如，如果您正在为您的新优惠券应用做广告，那么在女性经常光顾的板上做广告是理想的：

（图片来源：getonlinenola）

您的内容主题将帮助您确定要关注四大中的哪一个（在某些情况下，您会希望在所有这些上做广告）。 例如，如果您只在自己的网站上出售鞋子而不是其他任何东西，这并不意味着您会想跳过 Facebook 的家庭野餐。 毕竟，家人也喜欢鞋子，他们甚至可能会与他们的朋友和家人分享您的精美鞋子的照片。 但是，如果您的预算有限，您将需要真正决定是否所有这些都适合您的目的，或者只是其中的几个。

随着您从内容中获利的增长，您可以在所有社交网络上扩展和做广告，但可以从一个开始并完善您的公式。 选择最符合您的受众的个性和风格的一种。 看看这些统计数据，了解过去十年 Facebook 的使用和增长情况。

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最佳社交媒体广告实践

几乎所有营销人员都普遍同意的第一最佳实践是，您需要首先找到您的受众。 例如，如果您的 Facebook 广告没有触及和打动您的受众，他们就会像没有流量的网站一样尖叫着进入空白。 Facebook 广告尤其必须真正与正确的受众对话，才能盈利和有价值。

Facebook 是在这里进一步探索的好地方，因为他们有三种类型的特定受众，您可以在 Ad Manager 中选择。 因为他们已经把这归结为一门科学，所以研究他们的策略可以帮助你选择你想要做广告的受众类型（并让这些受众成为正确的选择）。 这是该页面的外观：

社交媒体广告还没有归结为一门科学，不，但一些社交媒体网站比其他网站更了解如何制作正确的广告并为某些信息选择合适的受众。

社交媒体广告示例

让我们看几个社交媒体广告示例，以便您了解如何为您的社交媒体网站选择合适的广告受众。 我们将采用一个简单的产品：一本关于总统选举历史的短书。 你自己写了这本书，想在你的 Facebook 页面上做广告。 好的答案总是来自于提出正确的问题。 要为此特定广告选择受众，请查看您的人口统计数据，然后问自己：

• 我的观众几岁？
• 他们住在哪里？
• 他们的教育背景是什么？
• 他们的收入范围是多少？
• 他们多久访问一次我的页面？

再次，我不得不提到 Diib 社交分析工具。 它能够为您提供上述问题的一目了然的答案。 它还可以为您的目标受众提供性能概览。 诸如点击率、反应、针对特定帖子和不同时间增量的病毒乘数。 这就是它的样子：

您的受众的一般人口统计数据将帮助您开始设想访问您页面的人的类型，然后对有关您的选举书的社交媒体广告产生兴趣。 什么样的人对选举历史感兴趣？ 他们的教育是什么？ 他们的政治派别是什么？ Facebook 的人口统计数据为您提供了大量关于您的关注者及其成员的信息，因此您可以深入定位您的广告，向正确类型的人说正确的话。

讯息是什么？

为您的广告受众量身定制您的信息是成功的社交媒体营销计划的第二步。 一旦你设想了你的听众并知道他们是谁，你就可以用一种对他们来说有意义的语言与他们交谈。 在某些方面，这就像设身处地为别人着想，然后问自己：“如果我是这个人，会向我传达什么信息？ 如果我是这个人，最好的社交媒体广告会如何谈论这个话题？”

回到我们的社交媒体广告示例，请记住关于选举的书。 你是写它的人。 它关注的是最近的选举、遥远的选举，还是全部？ 它对共和党人或民主党人或两者都说得更多吗？ 它是用一种充满活力、年轻的声音写成的，在那里引发了一些情感，还是一个更善于分析的人可能喜欢的冷酷、坚硬的历史事实和科学？ 了解您的产品与了解您的受众一样重要。

如果您的书面向更年轻的读者，并且您有很多社交媒体内容或年轻的追随者，那么您可以在社交媒体广告示例中更加非正式。 例如，“今天课间休息？ 为什么不了解一下我们国家的选举历史呢？” 如果这本书更具分析性和冷酷、确凿的事实，那么您也许可以加入一个有趣的历史事实，然后简单地要求您的访问者“点击以了解更多有趣的事实”。

黄金法则是，最好的社交媒体广告总是以最能吸引观众的声音说话，如果你很了解你的观众，你就有很大的机会为你的观众精心挑选广告。 这些广告将取得成功，并为您带来广告收入或导致产品购买的广告点击。 这是高度针对性广告的一个很好的例子。 他们用有趣的照片、赠品和主题标签吸引您，以提高知名度。 它也非常互动，并鼓励观众评论和分享帖子。

（图片来源：Pinterest）

选择广告受众的技巧

在阅读有关社交媒体营销的任何内容时，它可能听起来简单明了，但在竞争激烈的在线营销世界中，没有什么是简单或直接的（或者通常在一开始就很成功）。 您可能必须尝试一些广告并查看它们的效果，然后才能真正调整您的公式并开始看到合法的成功。

您的目标是始终选择正确的广告受众，而在每天有数十亿人参与的广告环境中，这是一项艰巨的任务。 即使在 15 年前，光是 10 亿人同时阅读一个网站的想法听起来就像科幻小说，但现在每天都是在线世界。 人们在一天中的所有时间都在通过平板电脑、电脑和智能手机阅读互联网。 屏幕占据了我们现在的大部分时间。

我们希望您发现这篇文章很有用。

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迈克尔·史密斯
经过验证的 Google 5 星评论员

离别小贴士

1. 如果您知道他们不属于您的读者群，请不要害怕排除某些广告受众。 例如，您可能知道您的观众年龄在 50 岁及以下。 如果您没有 50 岁以上的人阅读您的网站，则可以肯定地说您可以从您的受众群体中排除该人群。 有时，良好的社交媒体营销意味着排除而不是包括在内，尽管我们都希望我们能够接触到地球上所有类型的人。
2. 不要害怕一开始就尝试。 投入一点钱来了解什么是行不通的，实际上是一项不错的投资。 失败有时会带来突破，而第一次获胜则不会。 可能是您在第一个广告系列中选择了错误的语言。 您的观众没有回应的内容将使您更深入地了解他们下次可能会回应什么。
3. 始终扩展到可能与您的听众最初的兴趣相关的其他主题。 假设你卖书。 弄清楚什么样的人通常会读很多书（好奇或受过教育的人），或者你的听众似乎在讨论中讨论什么样的事情。 注意他们。
4. 如果您的听众非常活跃和互动，请更好地了解他们。 不要在没有策略的情况下发表评论和回复，而是仔细阅读他们的帖子并收集他们可能感兴趣的其他内容的线索，以便您可以更有效地将未来的广告定位到他们。 例如，这家公司使用幽默作为与客户交流的一种方式：

1. 对于您的广告受众，始终保持公平和值得信赖。 他们依靠您向他们推荐和/或销售产品，这些产品将真正使他们的生活受益，并使他们的生活变得更友善甚至更好。 虽然不是每个人都能立即评估产品的实用性，但如果您知道某个产品不起作用，请不要向您的受众宣传它。 如果它是一个历史粗略的产品，请避开并向您的受众推荐更值得信赖、更有效的产品。

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学习为您想与世界分享的每条信息或产品选择合适的广告受众需要一些时间。 而且您不会总是做对，但是您在选择广告受众时投入的心思和心思越多，该特定活动成功的可能性就越大。 对于想要向他人推销的人来说，社交媒体是一个广阔而令人兴奋的世界。 对话是生动的，焦虑是充满激情的，而且赌注很高。

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