Руководство из 8 шагов для стартапов, чтобы отсеять «может быть» и «никогда»
Опубликовано: 2018-03-26Быть человеком с хорошей идеей — это совсем другое, чем знать, как привести бренд к величию.
Хотя в Индии за последние пять лет наблюдается рост числа предпринимателей и новых стартапов, это также в значительной степени способствовало экономическому динамизму, стимулируя инновации и стимулируя конкуренцию. По данным IBM Business Analytics, благодаря сильной демографической ситуации и открытой коммерческой культуре количество зарегистрированных новых компаний выросло с 15 000 в 1980-х до почти 100 000 в 2010-х .
Быть человеком с хорошей идеей — это совсем другое, чем знать, как привести бренд к величию. Это захватывающий опыт, чтобы начать предприятие, но он лопнет, если вы не потратите время, чтобы провести надлежащее исследование, изучить рынок и проанализировать потенциальную конкуренцию.
Сегодня большинство стартапов рождаются из простой мысли, но препятствие возникает с точки зрения последующего результата. Основная причина в том, что у вас нет долгосрочного видения и долгосрочных стратегий для противодействия скрытой опасности при создании бренда. Несмотря на развитую предпринимательскую мощь Индии, около 90% стартапов не достигают успеха в течение первых пяти лет . Это, однако, не означает, что стартапы должны вкладывать огромные рыночные средства, чтобы лучше взаимодействовать со своей аудиторией.
Первый шаг к составлению действенного маркетингового плана — определение целевого рынка . Наличие четкого профиля ваших целевых клиентов поможет вам отсеять «может быть» и «никогда» и убедиться, что ваша маркетинговая деятельность является целенаправленной и рентабельной, но действенной.
Превращение технологий и больших данных в дорожную карту для новых источников дохода
Никакая маркетинговая дорожная карта не эффективна до тех пор, пока не будет объединена технология с маркетинговой дорожной картой. Большие данные реструктурируют каждый аспект взаимодействия человека с машиной. Природа мира маркетинга, хотя и не является полностью технической и сосредоточенной на данных, вливание больших данных, безусловно, поможет в принятии решений, а автоматизация может высвободить ценное исполнительное время. В распоряжении маркетологов есть множество инструментов, которые облегчают принятие решений на основе данных . Большие данные, безусловно, позволят предвидеть уникальные потребности подписчиков в нужное время и по правильному каналу, обеспечивая тем самым индивидуальные решения в соответствии с требованиями клиентов.
Анализ ниши
Перед подготовкой маркетинговой дорожной карты стартапы должны найти и понять нишу — точную демографическую группу, которую они планируют использовать. Любой стартап сегодня — это просто не бизнес, а изучение этой группы людей, чтобы понять их борьбу и узнать, как бизнес может преодолеть разрыв. Следовательно, неизбежно понимание собственного типа продукта или услуги, а также клиентской базы, которая получит наибольшую выгоду.
Взвесьте свою конкуренцию
Независимо от оригинальности продукта или услуги, на рынке всегда есть конкуренция. Понимание того, что другие люди в вашей нише делают, говорят и насколько они успешны, имеет решающее значение для успеха личного брендинга или вашего предприятия. Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке , стратегий, которые обеспечат вам явное преимущество, барьеров, которые можно создать, чтобы предотвратить проникновение конкурентов на ваш рынок, и любых слабых сторон, которые могут быть использованы в рамках цикла разработки продукта.
Ваше позиционирование говорит за ваш бренд
В конечном счете, то, чем является ваш бренд и как он эмоционально взаимодействует с клиентами, будет зависеть от его конкурентного преимущества. Слоган всегда определяет, что он намеревается принести клиентам , и он должен правильно донести сообщение. Позиционирование бренда помогает продукту занять уникальную позицию, которая помогает ему выделиться из толпы и придать ему своего рода эксклюзивность.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Позиционирование часто помогает измерить реальную силу бренда. Это стратегия или план, чтобы узнать, какое место продукт занимает в конкурентной борьбе и сколько времени потребуется, чтобы достичь вершины. Это также поможет узнать, что покупатель чувствует и оценивает продукт, и поможет разместить продукт таким образом, чтобы на него не повлияла конкуренция.
Создание сообщества последователей / поклонников бренда
Создание или развитие сообщества вокруг бизнеса может выполнять множество важных функций. Наличие сильного сообщества может помочь стартапам развить навыки, необходимые для более эффективного управления компанией. Сообщество может помочь найти бета-тестеров или соответствующих пользователей, которые помогут отшлифовать ранние версии или обновить продукт. После запуска сообщество может повысить популярность продукта, став первыми клиентами, используя или тестируя продукт, а также распространяя информацию о нем. По мере роста стартапа сообщество может помочь найти партнеров и другие возможности.
Здесь социальные сети позволяют не только представить новый бренд публике, но, если он тщательно упакован, он должен заинтересовать аудиторию в отношении компании и продуктов. Это мощный и эффективный способ создать уникальный опыт , который заинтересует аудиторию и поделится продуктами или услугами с остальным миром. Будь то косметический бренд, продающий косметику, или флорист, продающий наборы «Выздоравливай скорее», все они могут использовать свое уникальное видение бренда и придумать историю, которая привлечет клиентов и вызовет у них восторг. Это может повысить популярность за считанные дни или даже часы, что является огромным преимуществом для небольших стартапов с ограниченным бюджетом, которым необходимо как можно скорее повысить свой статус.
Рост социальных сетей — Facebook, Twitter, Instagram, форумов и блогов — помогает стартапам или малому бизнесу искать конкретные платформы, которые, по их ощущениям, их потенциальные клиенты посещают больше всего. Это, в свою очередь, помогает компаниям отображать своих клиентов в отношении тенденций их расходов, будь то время или деньги, и соответственно готовить контент-стратегию и выполнять ее на соответствующих платформах.
Приблизьтесь к потребностям вашей целевой аудитории
Маркетинговые инструменты помогают лучше понять, что влияет на аудиторию и что ей действительно нужно. Речь идет не только о навязывании бренда аудитории и рекламе продукта или услуги. Социальные сети действительно позволяют понять, что нужно аудитории. Речь идет о предоставлении им правильной информации и решении их проблем . А тщательный мониторинг аналитики помогает точно определить, что может понадобиться целевому покупателю от бренда.
Помощь мобильной революции
Согласно отчету, опубликованному Omidyar Network, проникновение мобильных телефонов в Индии к 2020 году вырастет до 85-90% с текущих уровней 65-75% .
Абонентская база мобильных телефонов в Индии в настоящее время достигла отметки в один миллиард пользователей , согласно данным, опубликованным недавно Управлением по регулированию телекоммуникаций Индии (TRAI), регулятором телекоммуникаций страны. В Индии в настоящее время база пользователей смартфонов составляет более 300 миллионов человек. Маркетинг, основанный на искусственном интеллекте и анализе данных, может стать полезным союзником для бизнеса. Платформы, основанные на распознавании голоса и понимании естественного языка (NLU)/понимании языка чата (CLU), могут использоваться для определения предпочтений подписчиков с использованием аналитики больших данных и искусственного интеллекта.
Контент — король
Разработайте ценный контент, привлекательную историю и начните собирать аудиторию . Это тысячелетие посвящено быстрому и эффективному общению, а продажи и реклама в социальных сетях являются важной частью любой бизнес-стратегии. В современном цифровом мире контент неизбежен, будь то видео, изображения, блог. Контент дает возможность общаться с единомышленниками и постепенно создавать сообщество, которое работает как цепочка для распространения слов.
Структурирование контента и привлечение аудитории на основе контента может помочь укрепить доверие к бренду и позиционировать основателя как идейного лидера в отрасли. Связывание страницы с контентом с веб-сайтом позволяет большему количеству людей посещать веб-сайт и, как следствие, увеличивает трафик.
Сделать так, чтобы ваш стартап заметили, — это одно, но это не конец истории. Как только трафик появится, его нужно будет конвертировать в платящих клиентов, которые помогут бизнесу расти и процветать. В этом истинная ценность входящего маркетинга, поскольку он дает прекрасную возможность продемонстрировать, что может предложить стартап. Чтобы начать получать эти конверсии, предпринимателю необходимо поощрять посетителей к взаимодействию с сайтом. Это может включать в себя подписку потенциальных клиентов на список рассылки, заполнение форм или добавление блогов в их RSS-канал.