Почему контент-маркетинг — лучший способ продавать (и как это делать правильно)
Опубликовано: 2017-01-15Средний потребитель стал более искушенным, чем даже пару лет назад.
Миллениалы теперь предпочитают проводить свое время в онлайн-среде, которая постоянно бомбардирует их коммерческими текстами и рекламой. Они хорошо разбираются в уловках и методах продавцов и считают, что такого рода уловки приравниваются к спаму или манипуляциям. Самые искушенные онлайн-пользователи — которые часто являются и самыми ценными — практически невосприимчивы к ним. Вместо этого они требуют прямого общения и личного контакта.
Это не значит, что мы не можем продавать — мы просто должны уметь продавать. Один из самых умных способов продажи — не продавать вообще, а вместо этого предоставить клиенту что-то ценное в виде высококачественного контента. Я знаю, что думает большинство из вас: «Ничего нового — у меня есть блог!» Но традиционный бизнес-блог и его средняя статья из 500 слов — это лишь верхушка айсберга в том, что касается контент-маркетинга. Это отличный первый шаг, но чтобы получить максимальную выгоду от ведения блога, мы должны быть немного смелее в отношении нашей стратегии контент-маркетинга.
Давайте проясним, конечная цель не в том, чтобы развлечь, развлечь или проинформировать потенциальных клиентов. Конечная цель — заполнить воронку продаж, и для этого мы создаем контент.
Я хотел бы взглянуть на четыре контент-стратегии, которые, по моему мнению, обеспечивают положительный возврат инвестиций. Каждый из них дороже, чем скромный краткий бизнес-блог, но каждый из них создает собственный ресурс, который приносит пользу в долгосрочной перспективе.
«Публикация в блоге плюс»
У многих владельцев бизнеса сложилось впечатление, что единственный хороший контент — это короткий контент. Это правда, что длина сама по себе не является достоинством, но в Интернете полно коротких, бессодержательных статей в блогах о бизнесе, которые едва касаются темы.
То, что я называю «Blog Post Plus», привносит длинную форму в бизнес-блог, углубляясь в тему с помощью содержательных статей.
Идея состоит в том, чтобы создать лучший ресурс по определенной теме, доступный где угодно. Мы публиковали более длинные сообщения как в нашем собственном блоге, так и в гостевых блогах на отраслевых сайтах, и они оказались успешными как демонстрация нашего опыта и для привлечения новых потенциальных клиентов.
Электронная книга
Этот тип контента часто используется неправильно. Создание электронной книги включает в себя нечто большее, чем объединение нескольких коротких постов в блоге в PDF-файл и запрос адресов электронной почты для предоставления доступа. Самые ценные электронные книги — это существенные фрагменты контента, которые стоят отдельно — и даже могут быть достаточно хороши, чтобы продаваться на Amazon, если вы этого хотите.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Моя компания недавно добилась большого успеха, опубликовав электронную книгу, посвященную теме, близкой нашему сердцу: оптимизация производительности веб-хостинга CMS. Мы провели широкий спектр тестов производительности с несколькими конфигурациями и опубликовали все наши результаты вместе с рекомендациями, основанными на фактических данных, в форме запроса по электронной почте. Это был мощный генератор квалифицированных лидов, потому что он давал ценную информацию именно той аудитории, которая могла воспользоваться предлагаемыми нами услугами.
Онлайн-курс
Онлайн-курсы — это тип контента, с которым некоторые блоггеры добились огромного успеха, но который не получил широкого распространения в деловом мире. Это позор, потому что существует множество инструментов для создания отличных образовательных ресурсов, а для компаний, которые уже ведут блог, создание онлайн-курса, связанного с их продуктами или услугами, не так уж и сложно. Большая часть контента, опубликованного в блоге, может быть улучшена и отредактирована, чтобы стать частью курса электронного обучения.
Я стараюсь следить за тем, чтобы усилия моей компании по контент-маркетингу максимально использовали вечнозеленые возможности. Перепрофилирование релевантного контента различными способами, в том числе в качестве электронного учебного материала, позволяет максимально эффективно использовать дорогостоящий актив.
Контент, создаваемый пользователями
Некоторые из самых умных предприятий в области технологий используют пользовательский контент. Я занимаюсь веб-хостингом, и ряд ведущих провайдеров веб-хостинга создали большие репозитории контента, просто позволив своим опытным пользователям писать и публиковать инструкции и учебные пособия на своих сайтах.
Очевидно, что это дешевле, чем наем писателя, но результаты могут быть столь же положительными, поскольку многие элементы пользовательского контента занимают очень высокие позиции в Google (посмотрите на Википедию), потому что они часто являются авторитетным контентом в узком кругу пользователей. тема, имеющая непосредственное отношение к бизнесу.
Единственное предостережение заключается в том, что высококачественный пользовательский контент не является бесплатным. Вам нужно будет инвестировать в модерацию и профессиональное редактирование, если вы не хотите, чтобы ваш пользовательский контент напоминал комментарии YouTube.
Если компании хотят взаимодействовать с самыми изощренными потенциальными клиентами, им нужно нечто большее, чем традиционные методы продаж. Они должны стремиться предоставлять контент премиум-класса, который укрепляет их репутацию знающего и престижного бренда в своей нише.
Об авторе
[Вик Патель — плодовитый технический предприниматель со страстью ко всем облачным технологиям и генеральный директор Future Hosting в Детройте.]
Совет молодых предпринимателей (YEC) — это организация, в которую входят самые многообещающие молодые предприниматели со всего мира. В партнерстве с Citi YEC недавно запустила BusinessCollective , бесплатную виртуальную программу наставничества, которая помогает миллионам предпринимателей начинать и развивать бизнес.