为什么内容营销是最聪明的销售方式（以及如何正确地做）
已发表: 2017-01-15普通消费者甚至比几年前更加成熟。
千禧一代现在选择将他们的时间花在一个不断用销售文案和广告轰炸他们的在线环境中。 他们对销售人员的诡计和技巧变得聪明，并认为这些策略等同于垃圾邮件或操纵。 最老练的在线用户——通常也是最有价值的——几乎不受他们的影响。 相反，他们需要直接的沟通和个人接触。
这并不意味着我们不能销售——我们只需要聪明地了解我们的销售方式。 最聪明的销售方式之一是根本不销售，而是以高质量内容的形式为客户提供有价值的东西。 我知道你们大多数人在想什么：“这不是什么新鲜事——我有一个博客！” 但就内容营销而言，传统的商业博客及其中间的 500 字文章只是冰山一角。 这是一个伟大的第一步，但要从博客中获得最大的优势，我们必须对我们的内容营销策略更加大胆一些。
让我们明确一点，最终目标不是娱乐、娱乐或告知潜在客户。 最终目标是填充购买渠道，我们为此创建内容。
我想看一下我见过的四种内容策略，它们提供了积极的投资回报。 每一个都比简陋的简短商业博客贵，但每一个都创造了一个拥有长期回报价值的资源。
“博客文章加”
许多企业主的印象是，唯一好的内容就是短内容。 确实，长度本身并不是一种美德，但网络上充斥着简短、乏味的商业博客文章，几乎没有触及主题的表面。
我称之为“Blog Post Plus”的东西为商业博客带来了长篇文章，用丰富的文章深入探讨了一个主题。
我们的想法是为任何地方可用的特定主题创建最佳资源。 我们在自己的博客和行业相关网站上作为访客博客发布了更长的帖子，它们成功地展示了我们的专业知识并产生了新的潜在客户。
电子书
这是一种经常被不当使用的内容类型。 创建电子书不仅仅是将一堆简短的博客文章拼凑成 PDF 并要求提供电子邮件地址以提供访问权限。 最有价值的电子书是独立的大量内容——如果你想这样做，甚至可以在亚马逊上出售。
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我的公司最近出版了一本电子书，该书涉及我们最关心的一个主题：CMS 网络托管的性能优化。 我们使用多种配置进行了全面的性能测试，并在电子邮件请求表后面发布了我们所有的结果以及基于证据的最佳实践建议。 它是一个强大的合格潜在客户生成器，因为它为可以使用我们提供的服务的受众提供了有价值的信息。
在线课程
在线课程是我看到一些博主取得巨大成功的一种内容类型，但在商业世界中并没有太多采用。 这是一种耻辱，因为存在许多工具来构建优秀的教育资源，而对于已经写博客的企业来说，创建与其产品或服务相关的在线课程并不是一个飞跃。 博客上发布的大部分内容都可以进行增强和编辑，以构成电子学习课程的一部分。
我试图确保我公司的内容营销工作充分利用常青机会。 以各种方式重新利用相关内容——包括作为电子学习材料——最大限度地利用昂贵的资产。
用户生成内容
科技领域的一些最聪明的企业正在利用用户生成的内容。 我的业务是网络托管，许多领先的网络托管提供商通过简单地允许他们的专家用户在他们的网站上编写和发布操作方法和教程来创建大型内容存储库。
显然，这比聘请作家要便宜，但结果可能同样积极，许多用户生成的内容在 Google 中的排名非常高（查看 Wikipedia），因为它们通常是狭义上的权威内容与企业直接相关的话题。
这里唯一需要注意的是，高质量的用户生成内容不是免费的。 除非您希望用户生成的内容与 YouTube 的评论相似，否则您需要在适度和专业编辑方面进行投资。
如果企业想要与最复杂的潜在客户互动，他们需要的不仅仅是传统的销售技巧。 他们应该努力提供优质的内容，以在他们的利基市场中树立他们作为知识渊博、享有盛誉的品牌的声誉。
关于作者
[Vik Patel 是一位多产的科技企业家，对所有云计算充满热情，也是底特律 Future Hosting 的首席执行官。]
青年企业家委员会 (YEC)是一个仅限受邀参加的组织，由世界上最有前途的青年企业家组成。 YEC 最近与花旗合作推出了BusinessCollective ，这是一个免费的虚拟导师计划，可帮助数百万企业家创业和发展业务。