Полное руководство по рекламе в Facebook для праздников

Когда дело доходит до праздничной рекламы на Facebook, все делается для мобильных устройств. В праздничный сезон 2017 года на мобильные устройства приходилось 77% онлайн-конверсий, видимых Facebook. И, согласно социальной сети, люди используют платформу каждый праздничный сезон по пяти основным причинам:

• Отправить праздничные поздравления

• Поделитесь впечатлениями об отдыхе

• Вдохновляйтесь продуктами, которыми поделились друзья

• Спросите совета о подарках от других

• Получите вдохновение для идей подарков

Facebook также обнаружил, что пользователи используют мобильные устройства для поиска праздничных покупок, пока они находятся в магазине. Они делают это, чтобы сравнить цены, изучить идеи подарков и даже купить на мобильном телефоне и забрать в ближайшем месте.

«Чтобы выиграть в праздничный сезон, ритейлеры должны принять тот же многоканальный подход, что и их покупатели», — говорится в недавнем исследовании Facebook.

Продвигаете ли вы праздничные распродажи, конкурсы, розыгрыши подарков или идеи подарков, реклама на Facebook поможет вам найти нужных людей в нужное время и нацелить свою аудиторию из пула из 2,23 миллиарда активных пользователей в месяц.

Вот все, что вам нужно знать, чтобы максимально эффективно использовать рекламу на Facebook в эти праздничные дни.

11 объявлений, которые стоит попробовать для вашей праздничной кампании на Facebook

Существует множество типов объявлений Facebook, которые можно выбрать в зависимости от формата вашего контента и, что наиболее важно, целей вашей кампании. Для объявлений, посвященных праздникам, целесообразно учитывать следующее:

Видеообъявления

Продвигайте видеопост, чтобы делиться более длинными и увлекательными историями со своей целевой аудиторией. Может быть, вы хотите продемонстрировать, как работает определенный праздничный подарок, поделиться историями довольных клиентов или предложить взгляд изнутри на ваши праздничные мероприятия. Видеообъявления — отличный способ повысить узнаваемость бренда, продвинуть уже опубликованный пост или заинтересовать зрителей вашим подробным сообщением о празднике.

Карусельная реклама

Карусельные объявления Facebook позволяют маркетологам размещать «до 10 изображений и/или видео, заголовков и ссылок или призывов к действию в одном объявлении». Эти объявления интерактивны в том смысле, что зрители могут прокручивать контент в зависимости от своих интересов.

Этот уникальный формат дает рекламодателям возможность продемонстрировать различные праздничные подарки, разбить характеристики одного продукта, рассказать историю в стиле комиксов или даже создать одно длинное панорамное изображение.

Связать рекламу

Добавьте гиперссылки в свое рекламное объявление и предложите пользователям выполнить определенное действие, например подписаться на рассылку новостей или посетить ваш интернет-магазин. Поскольку клиенты будут засыпаны рекламой во время курортного сезона, вы хотите, чтобы им было легко узнать больше о вашем бренде и совершить покупку. Ссылка, например, на ваш праздничный каталог или на специальную страницу оформления заказа, где они могут ввести код эксклюзивного предложения.

В объявлениях со ссылками вы можете выбрать одну из кнопок призыва к действию, в том числе: «Купить сейчас», «Узнать больше», «Зарегистрироваться», «Забронировать сейчас» и «Скачать».

Динамическая реклама товаров

Динамическая реклама продуктов — это версия ретаргетинговой рекламы Facebook. Они могут автоматически настраивать таргетинг на клиентов на основе продуктов, которые они уже просмотрели, и действий, которые они предприняли на вашем веб-сайте или в приложении. Динамическая реклама также экономит ваше время на создании отдельных объявлений для ваших продуктов и аудиторий, а также добавляет индивидуальный подход к вашим сообщениям. У клиента может быть корзина, полная потенциальных праздничных подарков на вашем веб-сайте, но он еще не оформил заказ. Вы можете помочь завершить продажу, отправив дружеское напоминание о продуктах, которые их интересуют.

Динамическая товарная реклама может состоять из фото- или видеокреатива. Они также могут включать наложения цен и скидок — функция, которую Facebook все еще внедряет.

Объявления об установке приложений

Если вы усердно работали над созданием приложения, улучшающего взаимодействие с пользователем, вам нужно сделать так, чтобы людям было как можно проще загрузить это приложение. Возможно, ваше приложение упрощает процесс покупки или станет отличным дополнением к вашим продуктам. С помощью объявлений, ориентированных на установку приложения, вы можете продвигать свое приложение среди целевой аудитории и стимулировать участие, загрузки и покупки.

Охват объявлений

Объявления с расширенным охватом — ранее известные объявления для местных жителей — могут помочь вам охватить людей рядом с вашим бизнесом. Они хорошо подходят для брендов, которые хотят привлечь посетителей в свои магазины. Благодаря расширенным возможностям таргетинга Facebook вы можете охватить нужных людей, которые живут или совершают покупки рядом с вашими магазинами.

Внедрение кнопок призыва к действию, таких как «Позвонить сейчас» или «Проложить маршрут», также позволяет легко информировать клиентов о новых магазинах, праздничных распродажах, специальных мероприятиях и местных рекламных акциях.

Претензии к предложениям

Во время праздников бренды делают все возможное, в том числе запускают специальные предложения и сезонные предложения. С рекламными объявлениями о предложениях вы можете делиться своими купонами и рекламными акциями напрямую с людьми на Facebook, где они уже просматривают и потребляют контент.

Может быть, вы вдохновляете новых клиентов предложениями «купи-один-получил-один» или скидкой 10 долларов США на их первый заказ. Shutterfly, например, поделился промокодом на 20% скидку на некоторые продукты до 5 декабря.

Слайд-шоу объявлений

Если у вас нет времени или бюджета для создания полноценных видеороликов, реклама в виде слайд-шоу станет хорошей альтернативой. Эти объявления длятся 5-15 секунд и содержат 3-7 изображений подряд.

По формату они похожи на видео, но поскольку состоят только из неподвижных изображений, они используют меньше данных и загружаются быстрее, чем обычные видеообъявления.

Чтобы создать рекламу в виде слайд-шоу, маркетологи могут просто выбирать изображения со своей Страницы, загружать новые изображения или выполнять поиск в библиотеке стоковых фотографий Facebook. Они также могут выбрать одно из своих видео и попросить Facebook извлечь из него кадры. Имея визуальные эффекты, маркетологи могут добавлять звуковые или текстовые наложения.

Как и карусельная реклама, реклама в виде слайд-шоу — отличный инструмент для выделения нескольких продуктов, рассказа увлекательной истории или даже продвижения видео. Например, во время праздников бренд может создать рекламное слайд-шоу, в котором представлены идеи подарков для каждого члена семьи.

Мгновенная реклама

Этот формат, ранее известный как Canvas Ads, позволяет маркетологам создавать полноэкранные интерактивные объявления только для мобильных устройств. Они могут включать в себя сочетание видео, изображений, текста и кнопок призыва к действию, что обеспечивает захватывающий мультимедийный опыт.

Маркетологи могут либо создавать свои объявления с нуля, либо использовать готовые шаблоны для различных целей, включая привлечение новых клиентов, продажу продуктов и демонстрацию вашего бизнеса.

Объявления в ответ на события

Если вы проводите праздничное мероприятие и рекламируете его на своей Странице Facebook, сообщите об этом всем нужным людям с помощью рекламных объявлений, посвященных событиям. Может быть, вы приглашаете местных покупателей на вечеринку в магазине или повышаете осведомленность о сезонных акциях. Эти объявления помогут вам ориентироваться на заинтересованную аудиторию и увеличить посещаемость.

Коллекционные объявления

Формат объявления-коллекции объединяет несколько разных форматов в один. Эти мобильные объявления позволяют людям легко искать, находить и покупать продукты с помощью одного объявления. Как только кто-то нажимает на ваше объявление, он может перейти к изучению особенностей продукта или найти другие продукты, которые вы предлагаете. Они работают вместе с объявлениями Canvas, чтобы обеспечить полноэкранный иммерсивный опыт работы с клиентами.

Генерация потенциальных клиентов из вашей праздничной кампании на Facebook

Facebook предоставляет множество инструментов, которые помогают маркетологам привлекать потенциальных клиентов из своей рекламы. Давайте взглянем на некоторые из самых больших из них.

Варианты таргетинга

С помощью Facebook Ads Manager и Power Editor вы можете настроить таргетинг на пользователей по местоположению, возрасту, полу, интересам, поведению, устройству и связям (людям, которым нравится ваша Страница или приложение). Вскоре Facebook даже позволит брендам ориентироваться на целые семьи или определенных людей в семье. Вы также можете создавать индивидуализированные аудитории, загружая свои собственные списки контактов, и похожие аудитории людей, похожих на ваших самых активных клиентов.

Если у вас есть международная аудитория, вы можете использовать Facebook Cross-Border Insights Finder, чтобы сравнивать данные по странам и открывать возможности для бизнеса по всему миру.

Только на праздники вы даже можете настроить таргетинг на праздничных покупателей от Дня благодарения до Нового года. Facebook делает это, идентифицируя пользователей, которые взаимодействуют с контентом для праздничных покупок, например сообщениями о Черной пятнице и Киберпонедельнике. Помните также, что вы ориентируетесь не только на людей, которые покупают подарки для других. По данным Facebook, «самоподарки» становятся популярными, так как более половины опрошенных говорят, что покупают себе праздничные подарки.

Если вы уже запустили рекламу на Facebook, используйте инструмент Audience Insights, чтобы лучше понять своих клиентов и их покупательское поведение. С помощью этой информации вы сможете более эффективно ориентироваться на этих пользователей и создавать рекламу, соответствующую их интересам.

Пиксель Facebook

Пиксель Facebook, ранее называвшийся пикселем отслеживания конверсий, представляет собой небольшой фрагмент кода, который вы можете добавить в серверную часть своих веб-страниц. Это поможет вам отслеживать конкретные действия, которые пользователи могут предпринять после просмотра вашей рекламы. Например, пользователь Facebook может увидеть ваше объявление, щелкнуть по нему, перейти на ваш веб-сайт, совершить покупку и получить страницу подтверждения. Вы можете поместить свой пиксель на страницу подтверждения, чтобы знать, когда вы конвертировали клиента. Оттуда вы можете настроить таргетинг на людей, похожих на ваших покупателей, или на тех, кто не совершил покупку.

Расширенная аналитика

Facebook предлагает множество показателей, которые помогут вам оценить эффективность и оптимизировать рекламу. К ним относятся вовлеченность, показы, цена за результат, запоминаемость рекламы и рост бренда. В зависимости от того, какое объявление вы запускаете, вы сможете увидеть другие показатели, такие как просмотры видео, клики по ссылкам и отправленные формы. Вы также можете сузить свою аналитику по демографическим данным, чтобы знать, какие стратегии таргетинга работают, а какие нужно отбросить или доработать.

Facebook даже позволяет маркетологам отслеживать посещения магазинов и продажи с помощью API Offline Conversions, который сопоставляет данные о транзакциях из базы данных клиентов с отчетами Facebook Ads. Это особенно полезно для оптимизации местных рекламных объявлений, которые предназначены для привлечения посетителей в обычные магазины и могут серьезно увеличить вашу квоту праздничных продаж.

3 совета по праздничной рекламе на Facebook

1. Попробуйте набор для создания видео

Видео — один из самых эффективных форматов Facebook, особенно при привлечении клиентов на мобильных устройствах. Но для маркетологов, у которых нет большого опыта работы с видео, может быть пугающим включение его в праздничную рекламу. Вот почему Facebook запустил Video Creation Kit.

Этот инструмент позволяет превратить существующее изображение и текстовый контент в видео, оптимизированные для мобильных устройств, которые подходят для ленты Facebook или платформы Stories. Он включает в себя четыре ключевых шаблона: продвижение продукта, продажа нескольких продуктов, демонстрация преимуществ продукта и стимулирование обнаружения продукта.

2. Подготовьте свой каталог продуктов

Если вы хотите запускать динамическую рекламу продуктов и переориентировать потребителей на разных устройствах, вам необходимо подготовить свой каталог продуктов для рекламной платформы Facebook. Как отмечает Facebook, каталоги продуктов содержат «список продуктов, которые вы хотите рекламировать, их доступность, URL-адрес продукта, URL-адрес изображения и другие атрибуты продукта». Не тратьте драгоценное время на сбор этой информации в самый разгар сезона праздничных покупок. Подготовьте его сейчас, чтобы ваш бренд не пропустил ни одной детали.

3. A/B-тестируйте свои объявления

Еще до того, как вы запустите праздничную рекламу, вы можете протестировать различный контент и форматы рекламы со своей целевой аудиторией. Для этого вы можете использовать сплит-тестирование Facebook в Ads Manager или Power Editor. Например, запускайте небольшие видео- и фоторекламные кампании, чтобы увидеть, на какой формат больше всего откликаются ваши клиенты; протестируйте несколько различных призывов к действию, чтобы увидеть, какой из них получает наибольшее количество кликов; и проверьте, реагируют ли ваши постоянные клиенты лучше всего на один тип рекламы, а новые клиенты — на другой.

Протестировав свои объявления сейчас, вы сможете лучше понять, на какой тип креатива реагирует каждая демографическая группа, а затем вы сможете удвоить ставку на эти объявления, когда это наиболее важно.

Украсьте ленты праздничной рекламой

Благодаря множеству форматов контента, вариантов таргетинга и инструментов для привлечения потенциальных клиентов Facebook остается одним из самых динамичных вариантов для брендов, которые хотят запускать социальную рекламу. В сети также было проведено множество успешных праздничных кампаний как крупных, так и малых предприятий.

Просто не забывайте создавать стратегии, ориентированные на мобильные устройства, учитывать клиентов, которые могут делать покупки в магазине, и создавать возможности для клиентов, чтобы они могли поделиться своими идеями подарков с друзьями и семьей.

Единственная платформа для управления всем цифровым клиентским опытом .