Как продавать товары в Интернете: полное руководство (2022 г.)

Если вы новичок в бизнесе, продажа продуктов может показаться сложной задачей. А продавать товары через Интернет может показаться еще более сложной задачей.

Мы слышим вас, и вы находитесь в правильном месте. Если у вас есть продукт для продажи или вы хотите узнать о продажах в Интернете, этот пост в блоге поможет вам. Вы будете знать все: от выбора продукта и организации бизнеса до получения первого клиента на примерах. Этот блог также содержит бесплатные ресурсы, которые помогут вам выгодно продавать товары в Интернете.

Преимущества продажи товаров в Интернете

Продажа через Интернет имеет множество преимуществ, начиная от гибкости и заканчивая охватом клиентов. По сравнению с физическим магазином у вас есть много преимуществ для начала бизнеса электронной коммерции.

Продажа товаров через Интернет в Индии имеет огромный потенциал, поскольку все больше потребителей предпочитают делать покупки в Интернете. Согласно последним отчетам, этот рост электронной коммерции будет расти в геометрической прогрессии в ближайшие годы.

По оценкам, к 2027 году рыночная стоимость индустрии электронной коммерции в Индии достигнет 200 миллиардов долларов.

Некоторые преимущества продажи товаров через Интернет включают в себя:

• Круглосуточный магазин
• Меньшие инвестиции
• Широкая клиентская база
• Гибкость местоположения

Чтобы узнать больше о преимуществах и недостатках электронной коммерции, прочитайте это подробное руководство.

Как продавать товары онлайн в Индии?

Вот шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы легко начать продавать товары в Интернете:

1. Выберите товары для продажи
2. Создать бизнес-план
3. Решите, где продавать в Интернете
4. Создать интернет-магазин
5. Настройте социальные сети
6. Продвигайте свою продукцию

Выбор товаров для продажи в Интернете

Если у вас уже есть товары для продажи в Интернете или вы хотите продавать изделия ручной работы в Интернете, вы можете пропустить эту часть. Читайте дальше, чтобы узнать, как выбрать и найти продукты для вашего онлайн-бизнеса.

Какие товары можно продавать в Интернете?

Вы можете продавать в основном три вида продуктов в Интернете: физические, цифровые и сервисные. К физическим товарам относятся любые материальные товары — одежда, косметика, мебель, домашний декор и т. д. Чтобы узнать больше о каждой из этих категорий, ознакомьтесь с сообщениями в нашем блоге о продаже различных товаров в Интернете.

Цифровые продукты — это выгодная категория товаров для продажи в Интернете. Они включают в себя нематериальные предметы, такие как электронные книги, курсы и шаблоны. Прочтите наш подробный блог о том, как продавать цифровые продукты в Интернете, чтобы узнать больше об этом.

Что касается бизнеса, основанного на услугах, онлайн-платформы — хороший способ найти потенциальных клиентов и клиентов. Вы можете продавать бизнес, основанный на услугах, в собственном интернет-магазине или создать для него целевую страницу. Вот ресурс, который поможет вам начать бизнес электронной коммерции на основе услуг.

Поиск продуктов

Выбор продуктов для вашего бизнеса является сложным аспектом, особенно если вы не знаете, с чего начать. Если вы не знаете, как выбрать продукт для продажи в Интернете, рассмотрите следующие факторы:

• Популярные продукты
• Рентабельность
• Требовать меньше капитала для старта
• Соответствие продукта рынку

Мы обсудим больше об исследовании рынка, чтобы найти лучший продукт для вашего бизнеса.

Чтобы дать вам некоторые идеи для продуктов, вот блог о популярных продуктах для продажи в Интернете в 2022 году. Кроме того, если вы хотите продавать на правительственном электронном рынке, вот краткое руководство, которое поможет вам выбрать продукты.

Источник вашего продукта

Следующим вашим шагом будет получение продуктов. У вас есть много вариантов, когда дело доходит до поиска продуктов для вашего интернет-магазина. Чтобы получить товары оптом, вы можете обратиться к оптовым торговцам, таким как Alibaba и IndiaMart. Вы также можете искать на таких торговых площадках, как Etsy и ExportersIndia.

Другой вариант – производство собственной линейки продуктов. Хотя первоначальные затраты будут выше, вы сможете производить уникальные продукты под своей маркой. Кроме того, если вы хотите создавать продукты в небольших масштабах, вы можете продавать свои изделия ручной работы в Интернете.

Планирование вашего бизнеса

Превратите свою бизнес-идею в реальность, спланировав ее с помощью исследования рынка и правильного бизнес-плана.

Проведите исследование рынка

Чтобы определить, имеет ли ваша идея продукта достаточно возможностей для успеха в Интернете, вам необходимо провести исследование рынка, прежде чем начинать бизнес. Это значит изучить рынок и своего идеального клиента. И вам нужно проанализировать, будет ли ваш продукт хорошо вписываться на рынок. Это еще больше поможет вам в маркетинге вашего продукта и избавит вас от множества проб и ошибок при продаже.

Проведение исследования рынка перед продажей поможет вам выяснить, не перенасыщен ли рынок вашим продуктом и есть ли у него потенциал для масштабирования вашего бизнеса.

Вот что вам нужно для проведения базового исследования рынка:

• Исследование ключевых слов, чтобы определить, что ищут ваши клиенты
• Определите своего идеального клиента: укажите, кому вы будете продавать
• Решает ли ваш продукт болевые точки вашей целевой аудитории? Лучшие продукты — это те, которые решают проблему.
• Изучите своих конкурентов

Создать бизнес-план

Теперь, когда вы решили, какие продукты продавать в Интернете, и провели исследование рынка, запишите всю эту информацию в виде бизнес-плана. Вот что должен включать в себя бизнес-план магазина электронной коммерции:

• Брендинг
• Исследование целевого рынка
• Маркетинг и продажи
• Финансы и финансирование
• Вот источник бесплатных шаблонов бизнес-планов , которые помогут вам начать работу.

Решите, где продавать товары в Интернете

У вас есть три основных варианта продажи товаров в Интернете:

Ваш собственный сайт электронной коммерции

Один из вариантов продажи в Интернете — на вашем собственном веб-сайте электронной коммерции. Здесь вы можете загружать продукты, собирать платежи, управлять заказами и доставкой. Короче говоря, как и в физическом магазине, у вас будет цифровая витрина, где вы сможете выполнять все бизнес-функции.

Поскольку в физическом магазине будет персонал для выполнения различных функций, в вашем интернет-магазине будут инструменты и функции электронной коммерции для таких задач, как обслуживание клиентов, маркетинг, выставление счетов и доставка.

Есть много преимуществ продажи товаров на собственном сайте:

• Помогает вашему бренду стать DTC, который, согласно недавним исследованиям, увеличивает продажи по сравнению с другими бизнес-моделями.
• Сайт электронной коммерции помогает повысить лояльность клиентов
• Вы сможете предоставить несколько вариантов оплаты, включая наложенный платеж, который предпочитают многие онлайн-покупатели.
• Предложите клиентам удобные и безопасные онлайн-покупки.

Очевидно, что многие онлайн-покупатели предпочитают и доверяют компаниям, имеющим собственные веб-сайты, на которых они могут легко делать покупки. Таким образом, наличие интернет-магазина имеет решающее значение для продажи товаров в Интернете.

Вот как вы можете бесплатно создать интернет-магазин на Instamojo:

1. Зарегистрируйтесь в Instamojo, указав свой адрес электронной почты.
2. Назовите свой магазин и выберите категорию
3. Заполните информацию о ваших продуктах
4. Выберите тему, которая соответствует вашему бренду (в версии премиум-магазина доступно больше тем)
5. Добавляйте товары, изображения товаров и описания
6. Настройте свой магазин, добавив логотипы и другие страницы
7. Запустите свой интернет-магазин и начните продавать.

Вот короткое видео, которое поможет вам начать бизнес в Интернете:

Как Pulpbrew продает напитки онлайн с помощью интернет-магазина

Pulpbrew, основанная Вакулой, продает питательные смузи без консервантов через свой интернет-магазин. Как видите, магазин Pulpbrew такой же яркий, как и продукты, которые они продают.

Хотите легко открыть собственный красивый интернет-магазин? Вы можете бесплатно начать работу с Instamojo и создать магазин своей мечты!

Продажи в социальных сетях

Социальные сети вышли за рамки простой платформы для общения и развлечений. Такие платформы, как Instagram, Facebook и Pinterest, используются брендами для связи со своей аудиторией и осуществления продаж в Интернете.

Продажа продуктов на Facebook

Самый простой способ продавать на Facebook — создать магазин на Facebook и разместить список своих продуктов. Покупки в Facebook и торговая площадка Facebook были запущены, чтобы помочь малым предприятиям легко начать продавать в Интернете. Итак, это хороший вариант, если вы новичок на онлайн-рынке.

Еще один способ продавать на Facebook — использовать интернет-магазин и автоматически связывать свои продукты со страницей вашего магазина в Facebook.

Многие владельцы малого бизнеса завоевали онлайн-рынок, продавая на Facebook. Например, Сангита, основательница студии Sangeetha Kalamkari Studio, показывает своим зрителям красивые сари в прямом эфире на Facebook и дает своим зрителям демонстрацию в прямом эфире. Вскоре после этого посыпались заказы. И Сангите удалось построить успешный бизнес только на Facebook.

Вот краткое руководство по продажам на Facebook, которое поможет вам начать работу.

Продажи в Инстаграмм

Instagram превратился из простого приложения для обмена фотографиями в место для бизнеса. Фактически, 81% людей, продающих товары в Instagram, используют его для поиска товаров и услуг.

Многие компании выросли только на странице в Instagram. Таким образом, вы также можете продавать свои продукты в Интернете с помощью Instagram, если будете следовать правильным шагам. Вот ресурс со списком идей контента в Instagram для бизнеса.

Вот основная контрольная точка того, что вам нужно для продажи своих продуктов в Instagram:

• Бизнес-аккаунт
• Высококачественные изображения и видео продуктов, оптимизированные для соответствующих размеров
• Список хэштегов для малого бизнеса и привлечения подписчиков в Instagram
• Возможность собирать и управлять заказами через комментарии и чаты

Чтобы ускорить свой рост в Instagram, вы также можете заняться маркетингом влияния. Кроме того, создание привлекательных роликов, связанных с вашим бизнесом, также является отличным способом привлечь новых клиентов.

Хотите узнать больше о развитии своего бизнеса в Instagram? Запишитесь на этот бесплатный курс MojoVersity.

Запишитесь на бесплатный курс Instagram

Продажа в Instagram может стать неэффективной по мере того, как начнет поступать больше заказов. Поэтому всегда лучше иметь интернет-магазин, где ваши клиенты могут легко узнать цены на ваши продукты и купить их, вместо того, чтобы ходить туда и обратно.

Интернет-магазин берет на себя задачу управления заказами и платежами из ваших рук. Это оставляет вам больше времени для других видов деятельности. Вот что говорит о продажах в Instagram Шэрон Исайя, основательница TheUpperRoom:

«Продажи в Instagram поначалу шли хорошо. Но как только заказы начали поступать, собирать платежи вручную и отвечать на запросы клиентов стало неэффективно. Именно тогда я решил создать интернет-магазин. Я попробовал бесплатную версию интернет-магазина Instamojo. Позже я перешел на версию премиум-магазина, которая вывела мой бизнес на совершенно новый уровень!»

Хотите упростить продажу товаров в Интернете? Зарегистрируйтесь в Instamojo для вашего бесплатного интернет-магазина.

Продажа на Pinterest

Продажа на Pinterest — хороший вариант, если у вас есть наглядный продукт. Пользователи Pinterest любят просматривать одежду, украшения и предметы искусства. Итак, создайте бизнес-аккаунт на Pinterest и начните эстетически закреплять свои продукты.

Ключом к превращению ваших подписчиков Pinterest в клиентов является привязка ваших контактов к интернет-магазину, где они могут совершить покупку.

Продажа на торговой площадке

Такие платформы, как Amazon и Flipkart, где разные бренды продают свою продукцию общей аудитории, называются торговыми площадками. Онлайн-рынки ежемесячно привлекают миллионы покупателей и, несомненно, являются платформами, на которых совершается наибольшее количество онлайн-продаж.

Кроме того, девять из 10 потребителей проверят наличие продукта на Amazon, даже если они нашли этот продукт на другом сайте. Это означает, что онлайн-покупатели больше доверяют Amazon.

По данным Marketing Charts, 63% покупателей отправляются на Amazon в начале своего пути в поисках товара. Это указывает на тот факт, что если вы не продаете на Amazon, вы упускаете многих клиентов, которые откроют для себя ваш продукт.

Недостатком продажи на торговых площадках является то, что вам нужно будет платить маржу платформе (от 5% до 30%). Это сокращает вашу прибыль , а также не дает вам свободы ценообразования.

Чтобы сделать вашу стратегию онлайн-продаж более всеобъемлющей, вы можете выбрать различные каналы для продажи товаров. Мы рекомендуем использовать веб-сайт электронной коммерции в качестве основного канала и онлайн-рынки в качестве вспомогательных каналов для распространения информации о бренде.

Что нужно для продажи в Интернете: чек-лист

Теперь, когда мы рассмотрели, что вам нужно знать, чтобы начать продавать товары в Интернете, вот контрольный список, в котором обобщено все, что вам нужно для начала:

1. Мобильное устройство или ноутбук с подключением к Интернету
2. Веб-сайт электронной коммерции
3. Обработчики социальных сетей
4. Упаковка
5. Услуги доставки

И это все! Эти четыре вещи — все, что вам нужно, чтобы начать продавать свою продукцию в Интернете.

Среди них настройка доставки может быть самой сложной задачей. Но с правильной стратегией и правильным партнером по доставке вы можете легко настроить доставку для своего бизнеса электронной коммерции.

Вот список доступных курьерских партнеров, которые помогут вам начать работу.

Если у вас есть интернет-магазин, вам не нужно беспокоиться о поиске партнера по доставке. В вашем интернет-магазине Instamojo вы получите доступ к лучшим курьерским службам и свяжете их со своим магазином. И вам не придется беспокоиться о своевременной доставке продукции.

Начните и создайте свой собственный интернет-магазин.

Чтобы создать свой онлайн-бизнес и выгодно продавать товары, вам необходимо решить еще несколько задач:

• Пишите хорошие описания продуктов
• Делайте правильные фотографии товара
• Разработайте стратегию ценообразования
• Подготовьте резервный фонд для вашего бизнеса
• Реклама и маркетинг

Получите продажи и клиентов

После того, как вы настроите свой онлайн-бизнес, следующим шагом будет ваша первая продажа. Теперь, если вы продаете на онлайн-рынке, вам не нужно беспокоиться о маркетинге, поскольку тысячи людей делают там покупки каждый день.

Но для любой другой платформы вам необходимо принять меры для продвижения своих продуктов и привлечения клиентов. Вот несколько способов привлечь больше клиентов для покупки вашей продукции в Интернете.

SEO (поисковая оптимизация)

Чтобы клиенты покупали ваши продукты, они должны найти ваш бизнес. И как именно вы делаете свой интернет-магазин «находимым» для миллионов онлайн-покупателей? Вот где на помощь приходит SEO — поисковая оптимизация.

Хотя название может показаться сложным, на самом деле это простая концепция, которая поможет вашему магазину охватить более широкую аудиторию.

SEO — это оптимизация вашего интернет-магазина, чтобы сделать его удобным для поисковых систем, чтобы люди, которые ищут продукты, связанные с вашими, могли легко его найти. Базовый процесс SEO включает в себя:

• Поиск ключевых слов, соответствующих вашим продуктам
• Написание описаний продуктов с этими ключевыми словами
• Оптимизация размера изображения
• Решение технических проблем вашего сайта

Проще говоря, внедрение лучших практик SEO дает вашему интернет-магазину больше шансов на ранжирование. Чтобы узнать больше о рейтинге вашего магазина в Google, вот краткое руководство по SEO, которое поможет вам начать работу.

Рекламная рассылка

Электронная почта — один из наиболее эффективных традиционных способов привлечения ваших клиентов, когда речь идет об электронной коммерции. Вот несколько советов по использованию электронной почты для привлечения и удержания клиентов:

• Рассылайте образовательный контент
• Постоянно рассылайте серию писем вместо одного
• Персонализируйте свое сообщение
• Используйте искусство рассказывания историй

Прочтите этот блог о маркетинге по электронной почте для вашего онлайн-бизнеса, чтобы узнать больше.

Социальные сети

Даже если вы не собираетесь использовать социальные сети для продажи товаров в Интернете, вашему бизнесу нужна учетная запись на основных социальных платформах, особенно там, где находится ваша целевая аудитория. И это поможет вам создать свой бренд и наладить контакт с потенциальными клиентами.

Фактически, согласно исследованию BigCommerce, интернет-магазины с присутствием в социальных сетях имеют в среднем на 32% больше продаж, чем те, которые этого не делают . Таким образом, социальные сети помогут вам построить долгосрочный бизнес.

Если вы хотите узнать пошаговый процесс настройки социальных сетей для вашего бизнеса, прочитайте этот блог.

Начать продавать товары онлайн

Как только вы узнаете основы, очень легко начать продавать товары в Интернете. А остальное вы поймете по ходу дела.

Ключом к началу прибыльного бизнеса в Интернете является определение правильных продуктов и постановка четких целей. После того, как вы это сделаете, вам просто нужно решить, на какой платформе вы хотите продавать товары. Хотя вы можете выбрать несколько каналов для продажи, лучше всего выбрать один из них в качестве приоритетного.

И канал, который позволяет вам расти и масштабировать свой бизнес в Интернете, — это ваш собственный интернет-магазин.

Раскройте потенциал своего бизнеса, зарегистрировавшись в бесплатном интернет-магазине Instamojo!

Начать продавать товары онлайн