如何在线销售产品：您的完整指南（2022 年）

如果您是新手，那么销售产品似乎是一项艰巨的任务。 而在线销售产品似乎更加令人生畏。

我们听到您的声音，您来对地方了。 如果您有要销售的产品或想了解在线销售，这篇博文将为您提供指导。 您将了解从选择产品和开展业务到获得第一个客户的所有示例。 该博客还包含免费资源，可帮助您在线销售产品以获利。

在线销售产品的好处

在线销售有很多好处，从灵活性到客户覆盖面。 与实体店相比，开展电子商务业务具有许多优势。

在印度在线销售产品具有巨大的潜力，因为越来越多的消费者更喜欢在线购物。 根据最近的报道，电子商务的这种增长将在未来几年呈指数级增长。

到 2027 年，印度电子商务行业的市场价值预计将达到 2000 亿美元。

在线销售产品的一些好处包括：

• 一个 24/7 的商店
• 较少的投资
• 更广泛的客户群
• 位置灵活性

要了解有关电子商务的优缺点的更多信息，请阅读此详细指南。

如何在印度在线销售产品？

这些是您开始轻松在线销售产品所需采取的步骤：

1. 选择要销售的产品
2. 制定商业计划
3. 决定在哪里在线销售
4. 创建在线商店
5. 设置社交媒体
6. 营销您的产品

选择要在线销售的产品

如果您已经有产品要在线销售或希望在线销售手工产品，则可以跳过此部分。 继续阅读以了解如何为您的在线业务选择和采购产品。

您可以在线销售哪些类型的产品？

您可以在线销售主要三种产品：实体产品、数字产品和基于服务的产品。 实物产品包括任何物质商品——服装、化妆品、家具、家居装饰等。要了解这些类别的更多信息，请查看我们关于在线销售不同产品的博客文章。

数字产品是在线销售的一种有利可图的产品类别。 它们包括无形的项目，例如电子书、课程和模板。 阅读我们关于如何在线销售数字产品的详细博客以了解更多信息。

对于基于服务的业务，在线平台是寻找潜在客户和客户的好方法。 您可以在自己的在线商店上出售基于服务的业务，也可以为此建立登陆页面。 这是指导您开展基于服务的电子商务业务的资源。

寻找产品

为您的企业选择产品是一个具有挑战性的方面，特别是如果您不知道从哪里开始。 如果您对如何选择在线销售产品感到困惑，请考虑以下因素：

• 热门产品
• 利润率
• 需要更少的资金来启动
• 产品市场契合度

我们将讨论更多关于进行市场调查以找到最适合您业务的产品。

为了给你一些关于产品的想法，这里有一个关于 2022 年在线销售的热门产品的博客。此外，如果你想在政府电子市场上销售，这里有一个快速指南来帮助你选择产品。

采购您的产品

您的下一步是获取产品。 在为您的在线商店采购产品时，您有很多选择。 要批量获取产品，您可以去阿里巴巴和 IndiaMart 等批发商。 您还可以在 Etsy 和 ExportersIndia 等市场上进行搜索。

另一种选择是制造您自己的产品系列。 尽管前期成本会更高，但您将能够生产出属于您品牌的独特产品。 此外，如果您想小规模地制作产品，您可以在线销售您的手工产品。

规划您的业务

通过市场研究和适当的商业计划进行规划，将您的商业理念变为现实。

做市场调查

要确定您的产品创意是否有足够的空间在网上取得成功，您需要在开展业务之前进行市场调查。 这意味着要研究市场和您的理想客户。 您需要分析您的产品是否适合市场。 这将进一步帮助您营销您的产品，并在销售时为您节省大量试错。

在销售前进行市场调查将帮助您了解市场是否对您的产品过度饱和，以及它是否有潜力扩大您的业务。

以下是您需要进行基本市场调查的内容：

• 关键字研究以确定您的客户正在搜索什么
• 定义你的理想客户：缩小你的销售对象
• 您的产品是否解决了目标受众的痛点？ 最好的产品是解决问题的产品。
• 研究你的竞争对手

制定商业计划

既然您已经决定了要在线销售哪些产品并进行了市场调查，请将所有这些信息作为商业计划记录下来。 以下是电子商务商店的商业计划应包括的内容：

• 品牌推广
• 目标市场研究
• 市场营销和销售
• 财务和资金
• 这是免费商业计划模板的资源，可帮助您入门。

决定在哪里在线销售产品

您可以通过三种主要方式在线销售产品：

您自己的电子商务网站

在线销售的一种选择是在您自己的电子商务网站上。 在这里，您可以上传产品、收款、管理订单和发货。 简而言之，就像实体店一样，您将拥有一个可以处理所有业务功能的数字店面。

由于实体店将有不同职能的员工，您的在线商店将拥有电子商务工具和功能，用于客户服务、营销、发票和运输等任务。

在自己的网站上销售产品有很多优势：

• 根据最近的研究，帮助您的品牌成为 DTC，从而推动比其他商业模式更多的销售。
• 电子商务网站有助于提高客户忠诚度
• 您将能够提供多种付款方式，包括货到付款，这受到许多在线购物者的青睐。
• 为客户提供流畅安全的在线购物体验。

显然，许多在线购物者喜欢并信任拥有自己网站的企业，他们可以在这些网站上轻松购物。 因此，拥有在线商店对于在线销售产品至关重要。

以下是在 Instamojo 上免费设置在线商店的方法：

1. 使用您的电子邮件地址注册 Instamojo
2. 为您的商店命名并选择一个类别
3. 填写您的产品详细信息
4. 选择适合您品牌的主题（高级商店版本提供更多主题）
5. 添加产品、产品图片和描述
6. 通过添加徽标和其他页面自定义您的商店
7. 启动您的在线商店并开始销售。

这是一个简短的视频，可帮助您开始您的在线业务之旅：

Pulpbrew 如何通过在线商店在线销售饮料

由 Vakula 创立的 Pulpbrew 通过她的在线商店销售营养丰富、不含防腐剂的冰沙。 如您所见，Pulpbrew 商店与他们销售的产品一样充满活力。

想轻松开办自己漂亮的网上商店吗？ 您可以免费开始使用 Instamojo 并创建您梦想中的商店！

在社交媒体上销售

社交媒体已经超越了网络和娱乐的平台。 品牌使用 Instagram、Facebook 和 Pinterest 等平台与受众建立联系并进行在线销售。

在 Facebook 上销售产品

在 Facebook 上销售的最简单方法是创建 Facebook 商店并列出您的产品。 Facebook 购物和 Facebook 市场的推出旨在帮助小型企业轻松开始在线销售。 因此，如果您是在线市场的新手，这是一个不错的选择。

在 Facebook 上销售的另一种方式是使用在线商店并将您的产品自动链接到您的 Facebook 商店页面。

许多小企业主通过在 Facebook 上销售征服了在线市场。 例如，Sangeetha Kalamkari Studio 的创始人 Sangeetha 在 Facebook 现场向她的观众展示了美丽的纱丽，并为她的观众提供了现场演示。 此后不久，订单开始大量涌入。Sangeetha 仅靠 Facebook 就成功地建立了业务。

以下是有关在 Facebook 上销售的快速指南，可帮助您入门。

在 Instagram 上销售

Instagram 已经不仅仅是一个照片共享应用程序，而是一个商业场所。 事实上，81% 在 Instagram 上销售产品的人使用它来研究产品和服务。

许多企业仅靠一个 Instagram 页面就发展壮大。 因此，如果您遵循正确的步骤，您也可以通过 Instagram 在线销售您的产品。 这是一个资源，其中包含适用于企业的 Instagram 内容创意列表。

以下是您在 Instagram 上销售产品所需的基本检查点：

• 一个企业账户
• 高质量的产品图像和视频，优化到适当的尺寸
• 用于小型企业并在 Instagram 上获得追随者的标签列表
• 通过评论和聊天收集和管理订单的能力

为了加快您在 Instagram 上的发展，您还可以进行影响者营销。 此外，创建与您的业务相关的引人入胜的卷轴也是吸引新客户的好方法。

想了解更多关于在 Instagram 上发展业务的信息吗？ 注册这个免费的 MojoVersity 课程。

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随着越来越多的订单开始涌入，在 Instagram 上销售可能会变得低效。因此，最好有一个在线商店，让您的客户可以轻松地查看您的产品价格并购买它们，而不是来回走动。

在线商店从您手中接管了管理订单和付款的任务。 这让您有更多时间进行其他业务活动。 以下是 TheUpperRoom 创始人 Sharon Isaiah 对 Instagram 销售的评价：

“一开始，在 Instagram 上的销售效果很好。 但是，一旦订单开始涌入，手动收款和回答客户查询就变得低效了。 就在那时，我决定创建一个在线商店。 我试用了 Instamojo 在线商店的免费版本。 后来我升级到精品店版，让我的生意更上一层楼！”

想要更轻松地在线销售产品？ 在 Instamojo 上注册您的免费在线商店。

在 Pinterest 上销售

如果您拥有高度视觉化的产品，在 Pinterest 上销售是一个不错的选择。 Pinterest 用户喜欢浏览衣服、珠宝和艺术品。 因此，在 Pinterest 上开设一个企业帐户并开始美观地固定您的产品。

将您的 Pinterest 关注者转化为客户的关键是将您的 pin 链接到他们可以进行购买的在线店面。

在市场上销售

亚马逊和 Flipkart 等不同品牌向共同受众销售产品的平台称为市场。 在线市场每月吸引数百万购物者，无疑是进行最多在线销售的平台。

此外，十分之九的消费者会在亚马逊上查看产品，即使他们在其他网站上发现了该产品。 这意味着在线购物者更信任亚马逊。

根据 Marketing Charts，63% 的购物者在产品搜索之旅开始时就前往亚马逊。 这表明如果你不在亚马逊上销售，你就会错过许多会发现你的产品的客户。

在市场上销售的缺点是您需要向平台支付保证金（范围在 5% 到 30% 之间）。 这会降低您的利润率，也不会给您定价自由。

为了使您的在线销售策略更具包容性，您可以选择不同的渠道来销售产品。 我们建议将电子商务网站作为您的主要渠道，将在线市场作为辅助渠道来传播品牌知名度。

您需要在线销售什么：清单

既然我们已经介绍了开始在线销售产品所需了解的内容，这里有一个清单，总结了您开始需要的所有内容：

1. 具有互联网连接的移动设备或笔记本电脑
2. 一个电子商务网站
3. 社交媒体处理
4. 包装
5. 运输服务

就是这样！ 这四件事是您开始在线销售产品所需的全部。

其中，设置运输可能是最困难的任务。 但是通过正确的策略和合适的运输合作伙伴，您可以轻松地为您的电子商务业务设置运输。

以下是价格实惠的快递合作伙伴列表，可帮助您入门。

如果您有在线商店，则不必担心寻找运输合作伙伴。 在您的 Instamojo 在线商店中，您可以访问顶级快递服务并将其链接到您的商店。 而且您不必担心产品的及时交付。

开始创建您自己的在线商店。

要建立您的在线业务并以有利可图的方式销售产品，以下是您需要处理的其他一些任务：

• 写出好的产品描述
• 拍摄适当的产品照片
• 制定定价策略
• 为您的企业准备应急基金
• 广告和营销

获得销售和客户

建立在线业务后，下一步就是进行首次销售。 现在，如果您在在线市场上销售，您不必担心营销，因为每天都有成千上万的人在那里购物。

但是对于任何其他平台，您需要采取措施来营销您的产品并吸引客户。 这里有一些方法可以让更多客户在线购买您的产品。

SEO（搜索引擎优化）

为了让客户购买您的产品，他们需要找到您的业务。 您究竟如何让数百万在线购物者“找到”您的在线商店？ 这就是 SEO 的用武之地——搜索引擎优化。

尽管名称可能看起来很复杂，但它实际上是一个简单的概念，可以让您的商店接触到更广泛的受众。

SEO 是关于优化您的在线商店，使其对搜索引擎友好，以便搜索与您相关产品的人可以轻松找到它。 SEO的基本流程包括：

• 查找与您的产品匹配的关键字
• 使用这些关键字编写产品描述
• 优化图像大小
• 解决您网站的技术问题

简而言之，实施 SEO 最佳实践可为您的在线商店提供更多排名机会。 要了解有关在 Google 上对您的商店进行排名的更多信息，请参阅 SEO 快速指南，帮助您入门。

电子邮件营销

在电子商务方面，电子邮件是吸引客户的最有效的传统方式之一。 以下是使用电子邮件获取和留住客户的一些技巧：

• 发送教育内容
• 始终发送一系列电子邮件而不是一封
• 个性化您的信息
• 运用讲故事的艺术

阅读此博客，了解您的在线业务的电子邮件营销以了解更多信息。

社交媒体

即使您不打算使用社交媒体在线销售产品，您的企业也需要在主要社交平台上拥有一个帐户，尤其是在您的目标受众所在的地方。 这将帮助您建立品牌并与潜在客户建立联系。

事实上，根据 BigCommerce 的一项研究，拥有社交媒体的在线商店的销售额平均比没有社交媒体的在线商店高出 32% 。 因此，社交媒体将帮助您建立长期业务。

如果您想了解为您的企业设置社交媒体的分步过程，请阅读此博客。

开始在线销售产品

一旦您了解了基础知识，就很容易开始在线销售产品。 一路上你会弄清楚其余的。

在线开展盈利业务的关键是确定正确的产品类型并设定明确的目标。 完成后，您只需要决定要在哪个平台上销售产品。 虽然您可以选择多个渠道进行销售，但最好以一个渠道为优先。

使您能够在线发展和扩展业务的渠道是您自己的在线商店。

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