9 советов по созданию вирусных рекламных объявлений TikTok

Если вы не жили под скалой (а у них, вероятно, там все равно есть TikTok), вы будете знать о силе гиганта социальных сетей TikTok. Ожидается, что к концу 2022 года у TikTok будет 1,8 миллиарда пользователей, наполненных видео с веселыми танцами, социальными комментариями и комедийными сценками.

Но эта популярная платформа социальных сетей — не просто место, где создатели контента могут поделиться своими последними горячими идеями. Это отличное место для рекламы вашего продукта или услуги. Каждый из этих 1,8 миллиарда пользователей является потенциальным клиентом, которому вы можете предложить свою продукцию.

Лучшая часть? Используя возможности создания контента, вы можете создать рекламу, которая даже не будет похожа на рекламу .

Проблема в том, что пользователям TikTok быстро становится скучно. Когда есть бесконечное количество видео, доступных для просмотра, почему они должны тратить свои драгоценные 30 секунд на просмотр ваших вместо того, чтобы переходить к следующему?

Вам нужно сделать что-то уникальное и запоминающееся, что увлечет пользователей достаточно долго, чтобы они продолжали просмотр, и заставит их захотеть купить то, что вы продаете.

Вот как.

1. Воспользуйтесь тенденциями TikTok

Новости распространяются быстро на TikTok. Платформа обмена видео наводнена тенденциями, будь то новый тип редактирования, синхронизация губ пользователей с определенным аудиоклипом или попытка танцевального номера, созданного другим пользователем под популярную песню.

Как только тенденция становится популярной, многие пользователи начинают искать соответствующую песню, звук или танец. Это твой шанс проявить себя. У пользователей будет больше шансов найти вашу рекламу, если вы используете популярную тенденцию для ее продажи, и это также является естественным началом разговора.

Чтобы идти в ногу с перспективными тенденциями, следите за актуальными темами и настраивайте свое производство на быстрые обороты. TikTok движется так быстро, что нет смысла прыгать по тренду с опозданием на две недели. К этому моменту тенденция (и ваша кампания) потеряет импульс.

Нужен способ следить за тенденциями, не привязываясь к приложению TikTok 24/7? Попробуйте TrendTok. TrendTok — это приложение, использующее возможности искусственного интеллекта, чтобы помочь вам оставаться в курсе последних тенденций и не отставать от конкурентов.

Источник: apps.apple.com

2. Знайте свою аудиторию (и своих конкурентов)

Распространенной ошибкой маркетологов является создание контента, который им понравится. Когда вы создаете контент, спросите себя: « Понравится ли это моей целевой аудитории?» вместо «нравится ли мне это?». Основывайте свой контент на их предпочтениях, а не на ваших.

Почти половине пользователей TikTok от 18 до 24 лет, поэтому имейте в виду, что вы продаете более молодую демографическую группу, чем такие платформы, как Facebook, и творите соответственно. У поколения Z общеизвестно короткая продолжительность цифрового внимания, поэтому, если вы ориентируетесь на эту демографическую группу, делайте свой контент коротким и приятным.

Изучение конкурентов тоже важно. Следите за тем, что создают ваши конкуренты, и смотрите, что работает, а что нет, в зависимости от их вовлеченности.

Если вы видите общие темы, проходящие через контент ваших конкурентов, посмотрите, как вы можете использовать их в своем собственном уникальном подходе.

3. Делайте текст кратким

Если бы пользователи хотели прочитать короткое эссе об истории вашей компании, они бы искали блоги, а не TikTok. В TikTok время имеет решающее значение, и у вас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать свою целевую аудиторию и помешать ей перейти к следующему видео.

Копия, которую вы создаете в TikTok, должна много работать. Ключом к успешному видео TikTok является лаконичность и по существу.

Если вы можете сказать что-то тремя словами вместо пяти, используйте три.

Поскольку использование видео на всех платформах (вспомните Instagram Reels и YouTube Shorts), пользователи все чаще ищут визуальный контент. В отличие от броских слоганов и маркетинга на основе блогов, TikTok — это приложение для рассказывания историй. Привлекайте пользователей к поездке с видео, которое захватывает их воображение.

4. Используйте Центр творчества в своих интересах

Источник: tiktok.com

В отличие от других платформ социальных сетей, TikTok не скрывает свою самую эффективную рекламу. Фактически, вы можете легко получить к ним доступ из Creative Center TikTok.

Творческий центр разбивает рекламу по секторам, поэтому вы можете искать компании в своей отрасли и видеть тенденции, сюжетные линии и стили редактирования, которые они используют.

Хотя поиск вдохновения — это здорово, никто не любит подражателей. Убедитесь, что вы берете идеи от других компаний и придаете им свою изюминку, чтобы выделить свое предложение.

Источник: Tiktok.com

5. Не забывайте свой призыв к действию

Заставить пользователей смотреть и наслаждаться вашей рекламой — это только полдела. Затем вам нужно превратить их в платящих клиентов.

Слишком легко потратить несколько часов на создание развлекательного видео, которое собирает огромное количество просмотров, но не приносит реальных продаж. Сосредоточьтесь на том, чтобы направить видео на ваш самый важный призыв к действию, независимо от того, хотите ли вы, чтобы пользователи покупали ваши продукты или посещали ваш веб-сайт.

Имейте в виду, что многие пользователи TikTok переходят к следующему видео, прежде чем смотреть его целиком, поэтому не ставьте призыв к действию в самом конце, иначе вы рискуете пропустить его.

6. Тестируйте, тестируйте, тестируйте

При размещении рекламы в TikTok будьте готовы пробовать разные подходы. Идеальная маркетинговая стратегия — это та, которую вы адаптируете по ходу дела, поэтому, если ваши первоначальные попытки не увенчались успехом, попробуйте что-то другое.

Сплит-тест (обычно известный как A/B-тестирование) — это инструмент в TikTok Ads Manager, который позволяет вам протестировать две разные версии вашей рекламы. Вы можете увидеть, какой из них работает лучше всего, и использовать результаты для принятия будущих маркетинговых решений.

Вы можете протестировать три переменные: таргетинг, назначение ставок и оптимизацию и креатив .

Например, предположим, вы считаете, что одно объявление будет работать лучше, чем другое. Используя сплит-тест TikTok, вы можете оставить другие переменные неизменными и просто изменить креатив, поэтому вы тестируете только один элемент рекламы. Затем вы разделите свою аудиторию на две группы одинакового размера и покажете каждой группе только одно объявление, чтобы увидеть, какое из них работает лучше.

A/B-тестирование не только помогает вам принимать более эффективные маркетинговые решения, но и экономит ваши деньги. Больше не нужно тратить деньги на видео, которые не привлекают пользователей — теперь только успешные кампании.

7. Используйте силу партнерства

Источник: tiktok.com

Приходилось ли вам когда-нибудь смотреть фильм в кинотеатре только потому, что в нем снимался ваш любимый актер? Вот как работает сотрудничество создателей TikTok. Пользователи, которые следят за этими популярными влиятельными лицами, с большей вероятностью посмотрят рекламу вашего продукта, если в ней изображено одно из их любимых лиц.

Создатели TikTok популярны по одной причине — они узнали, что работает, а что нет, и использовали это в своих видео. Поскольку многие создатели могут похвастаться миллионами подписчиков в приложении, наличие одного из этих известных лиц в ваших видео может представить ваш продукт совершенно новой демографической группе.

Более того, позвольте создателю контента придумать концепцию видео, связанную с вашим продуктом. Пользователи будут лучше реагировать на контент, который выглядит так, как будто он был создан их любимым TikToker.

Не знаете, где найти создателей контента с проверенной репутацией? Вот тут-то и приходит на помощь TikTok Creator Marketplace. Здесь вы можете найти авторов, которые нравятся вашей целевой аудитории, и сотрудничать с ними для создания нового контента.

8. Общайтесь с потребителями

Видео TikTok меньше подмигивают, подталкивают и больше обращаются непосредственно к аудитории. По собственным данным TikTok, 33% аукционных объявлений с лучшим VTR ломают четвертую стену и обращаются напрямую к зрителям.

Самые успешные TikToks напоминают разговор со старым другом , поэтому попробуйте использовать подход, основанный на диалогах, в своей рекламе для повышения эффективности. Это также стоит лайкать и отвечать на комментарии для лучшего участия.

9. Развлекайтесь

Пользователи TikTok не открывают приложение для продажи; они посещают приложение, чтобы развлечься.

Если вы сможете сделать свою рекламу как можно меньше похожей на традиционную рекламу и больше на видео, которое люди действительно захотят посмотреть, у вас больше шансов на успех.

Создавая видео с участием в основе, вы можете создать подписчиков, которые вернутся к вашим видео из-за их развлекательной ценности, в то время как тайно продают ваш продукт или услугу.

В отличие от традиционных видов маркетинга, маркетинг TikTok более игривый. Добавьте юмора в свои объявления, чтобы они выделялись из толпы. Мало того, что забавные видео с большей вероятностью увлекут пользователей, но наличие запоминающейся сюжетной линии также сделает ваш продукт более запоминающимся.

Нижняя линия

Основное правило TikTok — вам нужно привлечь внимание аудитории в течение первых нескольких секунд, чтобы избежать ужасного свайпа. Хорошей новостью является то, что в вашем распоряжении есть множество инструментов для повышения вовлеченности.

Независимо от того, сотрудничаете ли вы с известным автором, пользуетесь тенденциями или черпаете вдохновение в Креативном центре TikTok, существует множество способов убедиться, что ваши объявления не только увидят, но и фактически превратят пользователей в платных клиентов.