Что такое сетевой маркетинг? Определение, типы, пример и преимущества

Маркетинг — это искусство связать аудиторию с вашим продуктом в нужном месте и в нужное время. Когда мы думаем о маркетинге, в нашей голове всплывает несколько образов, таких как реклама, маркетинг в социальных сетях, влиятельные лица и т. д. Наш график мышления начинается с самого маленького продуктового магазина в нашем районе и показывает крупные бренды, которые разбили своих конкурентов на победа в маркетинге и брендинге.

Хотя маркетинг сильно развился с развитием технологий. Он приобрел различные размеры и широко расширил территорию. Мы были свидетелями его пути от газеты до бесконечного всплывающего окна.

В этой статье мы познакомимся с одним из таких видов маркетинга, известным как сетевой маркетинг.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, которая рассчитывает на отдельных представителей для прямых продаж от человека к человеку. Компании MLM (многоуровневый маркетинг) привлекают независимых агентов для продажи продуктов / услуг. Предприятиям необходимо развивать сильную сеть партнеров и продавцов, чтобы работать над привлечением потенциальных клиентов и закрытием сделок.

Как работает сетевой маркетинг?

В сетевом маркетинге компании сначала набирают людей, которые заинтересованы в продуктах. Вместо того, чтобы платить ежемесячную заработную плату, компании предлагают им товары со скидкой, которые они могут продавать на рынке по полной цене. Таким образом, дисконтированная ставка становится для них нормой прибыли.

Они снова реинвестируют деньги, чтобы купить еще несколько продуктов и продать их, чтобы получить прибыль. По этой причине сетевой маркетинг также называют реферальным маркетингом, поскольку он побуждает больше людей участвовать в вашей воронке продаж.

Интересно, что продавцам не платят никакой базовой зарплаты, но в сетевом маркетинге они зарабатывают:

• Либо путем прямой продажи, либо путем продажи другими участниками.
• Они набирают новых участников и делают сеть больше.
• Чем длиннее цепочка, тем больше денег они могут заработать.

Какие существуют виды сетевого маркетинга?

Существует три основных типа сетевого маркетинга:

• Одноуровневый сетевой маркетинг

  В одноуровневом сетевом маркетинге люди подписываются на программу, начинают продавать продукты или услуги компании и в конечном итоге получают комиссионные в зависимости от конверсий продаж, которые они совершают. Тем не менее, они не обязаны нанимать дополнительных торговых агентов для выполнения своей работы. Они могут сосредоточиться на продажах и построении отношений с клиентами.

  Чтобы понять одноуровневый сетевой маркетинг, мы можем взять пример таких брендов, как Amway, Betterware, Kleeneze, Avon и т. д., которые добились больших продаж с помощью этой техники. Некоторые онлайн-платформы также следуют этому маркетинговому методу, когда людям платят за трафик, который они направляют на сайт.

• Двухуровневый сетевой маркетинг

  В двухуровневом сетевом маркетинге компании набирают людей. Однако оплата этих сотрудников не ограничивается только этим. Они могут получать компенсацию за счет прямых продаж или трафика, который они направляют на веб-сайт. Кроме того, они также получают комиссию от продаж, произведенных теми, кто присоединился к программе по их рефералам.

• Многоуровневый маркетинг

  Как следует из названия, многоуровневый маркетинг или MLM работает на двух или более уровнях маркетинга. Он побуждает существующих дистрибьюторов нанимать под себя больше дистрибьюторов в обмен на процент от заработанной ими маржи. Это в основном основано на распределительных сетях. Здесь люди тоже зарабатывают, когда ярус становится в пять и более раз глубже.

Рекомендуем прочитать: Как маркетинг на YouTube может улучшить ваши продажи в электронной коммерции

История сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — это концепция, которой почти 50 лет. В 1934 году эта концепция была предложена калифорнийской компанией. Они начинали как компания прямых продаж, которая нанимала людей, которые использовали продукт в личных целях и продавали его своей семье и друзьям.

При этом они зарабатывали дополнительные 50 долларов каждый месяц, что было значительным доходом. Их друзьям и родственникам не только понравился продукт, но они поняли, что он может принести им финансовую выгоду. Они покупали товар по оптовой цене и продавали его по рыночной цене.

California Vitamins переименовала ее в Nutralite Corporation в 1943 году, что стало первой компенсационной стратегией многоуровневого маркетинга. Все в компании получали оплату на многочисленных уровнях продаж.

Ричард Марвин ДеВосс и Джей Ван Андл присоединились к Nutralite Corporation в 1949 году в качестве членов, и в течение следующих десяти лет компания росла и процветала. Они считали, что людям, занимающимся продажами, следует платить в соответствии с прибылью, полученной компанией.

В 1959 году Джей и Ричард пошли другим путем и основали собственную многоуровневую компанию под названием Amway. В то время Amway стала крупнейшей дистрибьюторской компанией MLM.

В начале 80-х термин «многоуровневый маркетинг» стал называться «сетевой маркетинг». Прямо сейчас сетевой маркетинг готов стать гигантом, который перерастет любую другую форму обычного бизнеса. Это самый быстрорастущий метод дистрибуции в мире, который открывает многочисленные перспективы роста для бизнеса, который может процветать в течение многих лет.

Что нужно учитывать при входе в сетевой маркетинг

Если вы планируете начать свою карьеру в качестве сетевого маркетолога, вам нужно сначала рассмотреть несколько вещей и провести исследование.

Задайте себе эти 6 вопросов, прежде чем войти в мир сетевого маркетинга:

• Сколько лет организации?
• Считаете ли вы их продукты/услуги ценными?
• Насколько щедро распределение заработной платы?
• Что такое честность компании?
• Есть ли у компании хороший импульс и сроки?
• Будет ли компания предлагать поддержку или обучение?

Помните, что это бизнес, и вы сами себе начальник и работник. Если вы хотите командовать, вам нужно быть готовым к неудаче и попробовать еще раз.

Также обратите внимание, что не все в вашей сети будут поддерживать вас.

Четко понять, как это влияет на ваши налоги и финансы. Возможно, вам придется нанять CA для ведения вашего учета. Вокруг вас так много людей, которые специализируются на сетевом маркетинге. Начните строить с ними сеть, чтобы понять все тонкости этого мира маркетинга.

Рекомендуем прочитать: Преимущества и недостатки компьютерных сетей

Как начать сетевой маркетинг?

Прежде чем погрузиться в мир сетевого маркетинга, необходимо выполнить следующие шаги:

• Изучите рынок: узнайте, что волнует людей, каковы тенденции, а также какова рыночная цена этих продуктов или услуг.

• Определите свою TG (целевую группу): ориентируйтесь на клиентов с сильным присутствием в Интернете, так как вы можете привлечь больше клиентов благодаря их отзывам или рекомендациям.

• Обеспечьте доступность: в зависимости от вашей TG установите ставку для ваших продуктов. Ваши цены должны быть доступными для населения.

• Обратитесь в компании сетевого маркетинга: чтобы успешно, быстро и легко развивать свой бизнес, начните с работы в компании сетевого маркетинга. Партнерский маркетинг Amazon — лучший способ начать.

• Получите свои учетные данные: получите плакаты, баннеры или визитные карточки, чтобы рассказать людям о своем бизнесе.

• Ищите возможности: всегда знайте, что возможности не постучатся в вашу дверь. Вам нужно пойти туда и взять его.

Преимущества сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг имеет ряд преимуществ, таких как:

• Индивидуальный брендинг

  Делясь своим личным опытом, вы убеждаете людей покупать товары. Люди покупают ваши вещи, потому что верят в вас и ваши принципы. Когда вы добавляете новых людей в свою сеть, вы развиваете свой бизнес. Как только вы зарекомендовали себя как эксперт сообщества, используя свой голос, ваш успех в сетевом маркетинге взлетит до небес и станет непобедимым.

• Владелец глобального бизнеса

  Сетевой маркетинг дает вам возможность работать из любого места. все, что вам нужно, это смартфон/ноутбук и подключение, чтобы начать. Сетевой маркетинг — это бизнес, который влечет за собой создание сети людей, чтобы вы могли знакомиться с новыми людьми, говорить с ними о своем бизнесе и нанимать их в качестве участников нисходящей связи.

• Низкие инвестиции

  Начать компанию сетевого маркетинга несложно. Вы можете начать бизнес в сетевом маркетинге, вложив небольшую сумму и имея конкурентное мышление. MLM или многоуровневый маркетинг — это бизнес, в котором вы зарабатываете больше денег, чем в других типах предприятий.

  
• Постоянно растущая сеть

  MLM предоставляет людям возможность узнать, как работает бизнес, и готовит их к тому, чтобы стать продавцами. Если у вас есть обширная сеть контактов, вы можете продавать им товары и зарабатывать деньги. Помимо денег, это сеть человеческого бизнеса. В вашу сеть будут добавлены новые предприятия, и бизнес будет расширяться.

  Вам будет предоставлен уже настроенный бизнес, включая реплицированный веб-сайт, маркетинговые материалы и трекер продаж. Вам просто нужно управлять и поддерживать бизнес.

• Сотрудничайте с сообществом

  Это бизнес, который требует сообщества единомышленников. Бизнес расширяется вместе с людьми. МЛМ — это бизнес, в котором большинство членов команды и единомышленников. Если кто-то действует исключительно самостоятельно, это повлияет на всю сеть.

• Баланс работы и личной жизни

  В сетевом маркетинге у вас есть полная автономия в отношении их рабочей среды, рабочей культуры и возможности построить свою фирму как можно быстрее.

  Многоуровневый маркетинг — это бизнес с сильными маркетинговыми навыками и прочной основой для построения сети, что облегчает достижение успеха в этой области. Этот тип работы обеспечивает не только хорошую зарплату, но и образ жизни, поэтому так много людей выбирают эти программы.

Рекомендуем прочитать: Что такое управление корпоративным маркетингом в CRM

Лучшее программное обеспечение для многоуровневого сетевого маркетинга

• Бесконечное программное обеспечение МЛМ
• Эпиксель
• Центр решений МЛМ
• Гибрид МЛМ
• Глобальный МЛМ

• Бесконечное программное обеспечение МЛМ

Infinite MLM Software — это решение для сетевого маркетинга, которое решает проблемы сетевого маркетинга пользователей в режиме реального времени. В нем представлены компенсационные планы, такие как план вечеринки, бинарный план MLM, матричный план, план Unilevel MLM и т. Д.

Он предлагает широкие возможности интеграции, такие как интеграция с электронной коммерцией, автоматические платежи, копирование веб-сайтов, электронный кошелек, электронные булавки и многое другое.

Программное обеспечение Infinite MLM имеет следующие особенности:

• Простота в эксплуатации
• Настраиваемый
• Быстро, безопасно и надежно
• Многоязычный
• Многопользовательское управление
• Генеалогическое древо и др.

• Эпиксель

Epixel — это еще одно программное обеспечение для сетевого маркетинга, которое поможет вам запустить свой бизнес в области сетевого маркетинга и расти в 10 раз быстрее благодаря интеллектуальному модулю автоматизации рабочих процессов. Это полнофункциональное, действительно настраиваемое решение.

Программное обеспечение Epixel сочетает в себе специфические требования вашего бренда с масштабируемыми функциями для многоуровневого управления маркетингом. Epixel MLM Growth Platform позволяет быстро управлять клиентами и командами, а также отслеживать продажи.

Эпиксель имеет следующие особенности:

• Управление бонусами, кредитами и авансами
• Управление запасами
• Интеграция платежного шлюза
• Управление производительностью
• Ведущий менеджмент
• Комиссионное управление и т.д.

• Центр решений МЛМ

Центр решений MLM — это, по сути, поставщик продуктов MLM, который также знакомит людей с лучшей компанией, имеющей стабильность на рынке. Многоуровневые маркетинговые компании могут воспользоваться его широким спектром продуктов и услуг.

Программный центр MLM Software имеет следующие функции:

• Управление бонусами, кредитами и авансами
• Служба поддержки
• Электронный маркетинг / SMS-маркетинг
• Управление запасами
• Сеть доставки контента
• Система управления контентом
• Интеграция платежного шлюза

• Гибрид МЛМ

Hybrid MLM — это настраиваемое программное обеспечение MLM, которое ускоряет рост любого многоуровневого маркетингового бизнеса. Это веб-приложение, загруженное функциями, с помощью которых предприятия могут вести полный учет своих нижних линий и комиссий.

Программное обеспечение Hybrid MLM имеет следующие особенности:

• Фреймворк Laravel с открытым исходным кодом
• Гибкая и модульная тема
• Бесшовный менеджер конфигурации
• Встроенные меню с привилегиями
• Превосходная почтовая система
• Приводной модуль

• Глобальный МЛМ

Программное обеспечение Global MLM помогает начать бизнес MLM с помощью индивидуальных продуктов и услуг. Это решение интегрировано с таким программным обеспечением, как Codeigniter, Mongo Database и технология Solar, чтобы обслуживать миллионы пользователей без простоев. Они предлагают лучшие услуги хостинга, которые помогут вам сделать ваше присутствие глобальным.

Глобальный МЛМ имеет следующие особенности:

• KYC-менеджмент
• Генерация счета
• Управление доставкой
• Управление участниками
• Управление рекламой
• Криптовалютный платеж

Часто задаваемые вопросы

Связанные категории: Программное обеспечение MLM | Программное обеспечение для автоматизации маркетинга | Программное обеспечение для управления репутацией в Интернете