ما هو التسويق الشبكي؟ التعريف والأنواع والمثال والمزايا

التسويق هو فن ربط الجمهور بمنتجك في المكان والزمان المناسبين. عندما نفكر في التسويق ، تظهر عدة صور في رؤوسنا مثل الإعلانات ، والتسويق عبر الشبكات الاجتماعية ، والمؤثرين ، وما إلى ذلك. يرتفع الرسم البياني للتفكير لدينا من أصغر متجر بقالة في منطقتنا ويلقي نظرة خاطفة على العلامات التجارية الكبرى التي حطمت منافسيها من خلال الفوز في ساحة التسويق والعلامات التجارية.

على الرغم من أن التسويق قد تطور بشكل كبير مع تطور التكنولوجيا. لقد اكتسبت أبعادًا مختلفة ووسعت المنطقة على نطاق واسع. لقد شهدنا رحلتها من الجريدة إلى نافذة منبثقة لا تنتهي أبدًا.

في هذه المقالة ، سنتعرف على أحد أنواع التسويق المعروفة باسم التسويق الشبكي.

ما هو التسويق الشبكي؟

التسويق الشبكي هو مفهوم تجاري يعتمد على الممثلين الفرديين للبيع المباشر من شخص لآخر. تجلب شركات MLM (التسويق متعدد المستويات) وكلاء مستقلين على متنها لبيع المنتجات / الخدمات. تحتاج الشركات إلى تطوير شبكة قوية من الشركاء ومندوبي المبيعات للعمل على إنشاء قوائم العملاء المحتملين وعمليات الإغلاق.

كيف يعمل التسويق الشبكي؟

في التسويق الشبكي ، تقوم الشركات أولاً بتجنيد الأشخاص المهتمين بالمنتجات. بدلاً من دفع رواتب شهرية ، تقدم لهم الشركات منتجات بسعر مخفض يمكنهم بيعها في السوق بالسعر الكامل. لذلك ، يصبح السعر المخفض هو هامش الربح بالنسبة لهم.

يعيدون استثمار الأموال مرة أخرى لشراء عدد قليل من المنتجات وبيعها لكسب الأرباح. لهذا السبب ، يُشار أيضًا إلى التسويق الشبكي باسم التسويق بالإحالة لأنه يشجع المزيد من الأشخاص على أن يكونوا جزءًا من مسار مبيعاتك.

ومن المثير للاهتمام ، أن الأشخاص الذين يبيعون المبيعات لا يحصلون على أي راتب أساسي ولكنهم يكسبون من خلال التسويق الشبكي:

• إما عن طريق البيع المباشر أو البيع الذي قام به أعضاء آخرون.
• إنهم يجندون أعضاء جددًا ويجعلون السلسلة أكبر.
• كلما طالت السلسلة ، زادت الأموال التي يمكنهم كسبها.

ما هي أنواع التسويق الشبكي؟

هناك ثلاثة أنواع أساسية من التسويق الشبكي:

• التسويق الشبكي أحادي المستوى

  في التسويق الشبكي أحادي الطبقة ، يشترك الأشخاص في البرنامج ويبدأون في بيع منتجات الشركة أو خدماتها وينتهي بهم الأمر بكسب عمولة بناءً على تحويلات المبيعات التي يقومون بها. ومع ذلك ، فليس من الضروري أن يقوموا بتوظيف المزيد من وكلاء المبيعات للقيام بعملهم. يمكنهم التركيز على المبيعات وبناء علاقات العملاء.

  لفهم التسويق الشبكي أحادي المستوى ، يمكننا أن نأخذ مثال العلامات التجارية مثل Amway و Betterware و Kleeneze و Avon وما إلى ذلك والتي حققت مبيعات كبيرة من خلال هذه التقنية. تتبع بعض المنصات عبر الإنترنت أيضًا أسلوب التسويق هذا ، حيث يحصل الأشخاص على أموال مقابل حركة المرور التي يقودونها إلى موقع الويب.

• تسويق شبكي من مستويين

  في التسويق الشبكي من مستويين ، تقوم الشركات بتجنيد الأشخاص. ومع ذلك ، فإن الدفع لهؤلاء الموظفين لا يقتصر على ذلك فقط. يمكنهم كسب تعويض من خلال المبيعات المباشرة أو حركة المرور التي يقودونها إلى موقع الويب. إلى جانب ذلك ، يكسبون أيضًا عمولة على المبيعات الناتجة عن أولئك الذين انضموا إلى البرنامج من خلال إحالتهم.

• متعدد المستويات التسويق

  كما يدل الاسم ، يعمل التسويق متعدد المستويات أو الامتيازات والرهون البحرية في مستويين أو أكثر من مستويات التسويق. يشجع الموزعين الحاليين على توظيف المزيد من الموزعين تحتهم مقابل نسبة مئوية من الهامش الذي يحصلون عليه. يعتمد في الغالب على شبكات التوزيع. هنا يربح الأشخاص أيضًا المال عندما يصبح المستوى أعمق بخمس مرات أو أكثر.

يجب قراءة: كيف يمكن للتسويق على YouTube تحسين مبيعات التجارة الإلكترونية

تاريخ التسويق الشبكي

إن مفهوم التسويق الشبكي عمره 50 عامًا تقريبًا. في عام 1934 ، توصلت شركة مقرها كاليفورنيا إلى هذا المفهوم. لقد بدأوا كشركة مبيعات مباشرة ، حيث قاموا بتسجيل الأشخاص الذين سيستخدمون المنتج لاستخدامهم الشخصي وبيعه لعائلاتهم وأصدقائهم.

في هذه العملية ، سيكسبون 50 دولارًا إضافيًا كل شهر ، وهو ما يمثل دخلًا كبيرًا. لم يحب أصدقاؤهم وأقاربهم المنتج فحسب ، بل أدركوا أنه يمكن أن يفيدهم ماليًا. اشتروا المنتج بسعر الجملة وباعوه بسعر السوق.

أعادت كاليفورنيا فيتامينات تسميتها إلى شركة Nutralite Corporation في عام 1943 والتي كانت أول إستراتيجية تعويض تسويق متعدد المستويات. حصل كل فرد في الشركة على رواتب على مستويات عديدة من المبيعات.

انضم كل من Richard Marvin DeVoss و Jay Van Andle إلى شركة Nutralite في عام 1949 ، كأعضاء ، وعلى مدى السنوات العشر التالية ، نمت الشركة وازدهرت. لقد اعتقدوا أن الأشخاص الذين يقودون المبيعات يجب أن يتم الدفع لهم وفقًا للمزايا التي تكسبها الشركة.

في عام 1959 ، ذهب جاي وريتشارد في اتجاه مختلف وأسسوا شركتهم الخاصة متعددة المستويات المسماة Amway. أصبحت Amway أكبر شركة توزيع الامتيازات والرهون البحرية في ذلك الوقت.

في أوائل الثمانينيات ، أصبح مصطلح التسويق متعدد المستويات هو التسويق الشبكي. في الوقت الحالي ، يستعد التسويق الشبكي لأن يصبح عملاقًا سيتجاوز أي شكل آخر من أشكال الأعمال التقليدية. إنها طريقة التوزيع الأسرع نموًا في العالم والتي تفتح آفاق نمو متعددة للأعمال التجارية التي يمكن أن تزدهر لسنوات.

أشياء يجب مراعاتها عند الدخول في التسويق الشبكي

إذا كنت تخطط لبدء حياتك المهنية كمسوق شبكي ، فأنت بحاجة إلى التفكير في بعض الأشياء والبحث أولاً.

اسأل نفسك هذه الأسئلة الستة قبل الدخول إلى عالم التسويق الشبكي:

• كم عمر المنظمة؟
• هل تجد منتجاتهم / خدماتهم ذات قيمة؟
• ما مدى سخاء توزيع الأجور؟
• ما هي نزاهة الشركة؟
• هل تتمتع الشركة بزخم وتوقيت جيد؟
• هل ستقدم الشركة الدعم أو التدريب؟

اجعل الأمر في مقدمة ذهنك أنه عمل تجاري وأنت رئيسك وموظفك. إذا كنت تريد استدعاء اللقطات ، فيجب أن تكون مستعدًا للفشل والمحاولة مرة أخرى.

لاحظ أيضًا أنه لن يكون كل شخص في شبكتك داعمًا.

افهم بوضوح كيف يؤثر ذلك على ضرائبك وأموالك. قد تحتاج إلى استئجار CA للتعامل مع المحاسبة الخاصة بك. هناك الكثير من الأشخاص من حولك المتخصصين في التعامل مع شركات التسويق الشبكي. ابدأ في بناء شبكة معهم لفهم التفاصيل الدقيقة لعالم التسويق هذا.

يُقترح قراءة: مزايا وعيوب شبكات الكمبيوتر

كيف تبدأ التسويق الشبكي؟

قبل الغوص في عالم التسويق الشبكي ، يجب عليك اتباع الخطوات التالية:

• ادرس السوق: تعرف على ما يثير اهتمام الناس ، وما هي الاتجاهات ، وأيضًا ما هو معدل السوق لتلك المنتجات أو الخدمات.

• حدد TG (المجموعة المستهدفة): استهدف العملاء الذين يتمتعون بحضور قوي عبر الإنترنت ، حيث يمكنك الحصول على المزيد من العملاء من مراجعاتهم أو مراجعهم.

• ضمان القدرة على تحمل التكاليف: اعتمادًا على TG الخاص بك ، قم بتعيين السعر لمنتجاتك. يجب أن تكون أسعارك في متناول الناس.

• الوصول إلى شركات التسويق الشبكي: لتعزيز عملك بنجاح وبسرعة وسهولة ، ابدأ بالعمل في شركة تسويق شبكي. التسويق بالعمولة من أمازون هو أفضل طريقة للبدء.

• احصل على أوراق اعتمادك: ضع يديك على الملصقات أو اللافتات أو بطاقات العمل لإخبار الناس عن عملك.

• ابحث عن الفرص: اعلم دائمًا أن الفرص لن تطرق بابك. أنت بحاجة للذهاب إلى هناك والاستيلاء عليه.

مزايا التسويق الشبكي

هناك العديد من الفوائد للتسويق الشبكي ، مثل:

• العلامة التجارية الفردية

  من خلال مشاركة تجربتك الشخصية ، فإنك تقنع الناس بشراء المنتجات. يشتري الناس أغراضك لأنهم يؤمنون بك وبمبادئك. عندما تضيف أشخاصًا جددًا إلى شبكتك ، فإنك تنمي عملك. بمجرد أن تثبت نفسك كخبير مجتمعي باستخدام صوتك ، فإن نجاحك في التسويق الشبكي سوف يرتفع ويصبح لا يهزم.

• صاحب العمل العالمي

  يمنحك التسويق الشبكي ميزة العمل من أي مكان تريده ؛ كل ما تحتاجه هو هاتف ذكي / كمبيوتر محمول ووصلات للبدء. التسويق الشبكي هو عمل يستلزم بناء شبكة من الأفراد بحيث يمكنك التعرف على أشخاص جدد ، والتحدث معهم حول عملك ، وتجنيدهم كأعضاء في الوصلة الهابطة.

• استثمار منخفض

  إنشاء شركة تسويق شبكي ليس بالأمر الصعب. يمكنك بدء عمل تجاري للتسويق الشبكي عن طريق استثمار مبلغ صغير وامتلاك عقلية تنافسية. الامتيازات والرهون البحرية أو التسويق متعدد المستويات هو عمل تجني فيه أموالًا أكثر مما تستطيع في أنواع أخرى من المؤسسات.

• شبكة متنامية باستمرار

  يوفر الامتيازات والرهون البحرية للناس الفرصة لمعرفة كيفية عمل الأعمال التجارية وإعدادهم ليصبحوا بائعين. إذا كانت لديك شبكة واسعة من جهات الاتصال ، فيمكنك بيع المنتجات لهم وكسب المال. إلى جانب المال ، إنها شبكة من أعمال الناس. ستتم إضافة أعمال جديدة إلى شبكتك وستتوسع الأعمال.

  

  ستحصل على عمل تم إنشاؤه بالفعل ، بما في ذلك موقع ويب مكرر ومواد تسويقية ومتعقب مبيعات. تحتاج فقط إلى إدارة الأعمال والمحافظة عليها.

• تعاون مع المجتمع

  إنه عمل يتطلب مجتمعًا من الأشخاص ذوي التفكير المماثل. يتوسع العمل مع توسع الناس. الامتيازات والرهون البحرية هو عمل حيث معظم أعضاء الفريق والأفراد ذوي التفكير المماثل. إذا تصرف أحدهم بمفرده ، فسيؤثر ذلك على الشبكة بأكملها.

• توازن الحياة مع العمل

  في التسويق الشبكي ، لديك استقلالية كاملة في بيئة العمل وثقافة العمل والقدرة على بناء شركتك في أسرع وقت ممكن.

  التسويق متعدد المستويات هو عمل تجاري يتمتع بمهارات تسويقية قوية وأساس قوي لبناء الشبكات ، مما يسهل النجاح في هذا المجال. لا يوفر هذا النوع من الوظائف راتبًا جيدًا فحسب ، بل يوفر أيضًا أسلوبًا للحياة ، ولهذا السبب يختار الكثير من الأفراد هذه البرامج.

يجب أن تقرأ: ما هي إدارة التسويق المؤسسي في CRM

أفضل برنامج تسويق شبكي متعدد المستويات

• برامج الامتيازات والرهون البحرية اللانهائية
• ابيكسل
• مركز حلول الامتيازات والرهون البحرية
• الهجين الامتيازات والرهون البحرية
• الامتيازات العالمية

• برامج الامتيازات والرهون البحرية اللانهائية

يعد Infinite MLM Software أحد حلول التسويق الشبكي الذي يحل مخاوف التسويق الشبكي للمستخدمين في الوقت الفعلي. يتميز بخطط التعويض ، مثل خطة الحزب ، وخطة الامتيازات الثنائية ، وخطة المصفوفة ، وخطة الامتيازات أحادية المستوى ، وما إلى ذلك.

يوفر خيارات تكامل واسعة ، مثل تكامل التجارة الإلكترونية ، والدفع التلقائي ، ومواقع الويب المكررة ، والمحفظة الإلكترونية ، والدبابيس الإلكترونية ، وغيرها الكثير.

يحتوي برنامج Infinite MLM على الميزات التالية:

• سهل تنفيذه
• قابل للتخصيص
• سريع وآمن وموثوق
• متعدد اللغات
• إدارة متعددة المستخدمين
• شجرة الأنساب ، إلخ.

• ابيكسل

Epixel هو برنامج تسويق شبكي آخر يساعدك على إطلاق أعمالك في مجال التسويق الشبكي والنمو بمعدل 10 مرات أسرع باستخدام وحدة أتمتة سير العمل الذكية. إنه حل كامل المواصفات وقابل للتخصيص حقًا.

يجمع برنامج Epixel بين المتطلبات الخاصة بعلامتك التجارية وميزات قابلة للتطوير لإدارة التسويق متعدد المستويات. تتيح لك منصة Epixel MLM Growth Platform إدارة العملاء والفرق بسرعة مع تتبع المبيعات أيضًا.

يحتوي Epixel على الميزات التالية:

• إدارة المكافآت والقروض والسلف
• ادارة المخزون
• دمج بوابة الدفع
• ادارة الأداء
• الإدارة القيادية
• إدارة العمولات ، إلخ

• مركز حلول الامتيازات والرهون البحرية

يعد مركز MLM Solution في الأساس موردًا لمنتجات الامتيازات والرهون البحرية ، مما يجعل الناس أيضًا على دراية بأفضل شركة تتمتع بالاستقرار في السوق. يمكن لشركات التسويق متعددة المستويات الاستفادة من مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات.

يحتوي مركز برامج الامتيازات والرهون البحرية على الميزات التالية:

• إدارة المكافآت والقروض والسلف
• دعم العملاء
• التسويق عبر البريد الإلكتروني / التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة
• ادارة المخزون
• شبكة توصيل المحتوى
• نظام إدارة المحتوى
• دمج بوابة الدفع

• الهجين الامتيازات والرهون البحرية

الهجين الامتيازات والرهون البحرية هو برنامج الامتيازات والرهون البحرية القابلة للتخصيص التي تحقق نموًا سريعًا في أي نشاط تسويق متعدد المستويات. إنه تطبيق ويب محمّل بالميزات التي يمكن للشركات من خلالها الاحتفاظ بعلامة تبويب كاملة على الخطوط السفلية والعمولات.

يحتوي برنامج Hybrid MLM على الميزات التالية:

• إطار عمل Laravel مفتوح المصدر
• موضوع مرن ووحدة
• مدير التكوين السلس
• بناء في القوائم مع الامتيازات
• نظام بريد متفوق
• وحدة القيادة

• الامتيازات العالمية

يساعد برنامج الامتيازات والرهون البحرية العالمية في بدء أعمال الامتيازات والرهون البحرية بمنتجات وخدمات مخصصة. تم دمج هذا الحل مع برامج مثل Codeigniter و Mongo Database و Solar Technology للتعامل مع ملايين المستخدمين دون توقف. إنهم يقدمون أفضل خدمات الاستضافة لمساعدتك في جعل وجودك عالميًا.

الامتيازات العالمية لديها الميزات التالية:

• إدارة اعرف عميلك
• توليد الفاتورة
• إدارة الشحن
• إدارة الأعضاء
• إدارة الإعلانات
• الدفع بالعملات المشفرة

أسئلة وأجوبة

فئات ذات صلة: برامج الامتيازات والرهون البحرية | برنامج أتمتة التسويق | برامج إدارة السمعة عبر الإنترنت