AdOps Recession 2022: A Wild Ride Ahead

บทนำ

นับตั้งแต่ไตรมาสที่ 1 ของปี 2565 อุตสาหกรรมโฆษณาเทคเผชิญกับความท้าทายมากมายที่จะทำให้ผู้เผยแพร่โฆษณาเติบโตตามแผนที่วางไว้ได้ยาก

ความท้าทายเหล่านี้รวมถึงการเพิ่มขึ้นของซอฟต์แวร์ปิดกั้นโฆษณา RPM เซสชันที่ลดลง (รายได้ต่อพัน) และตลาดที่มีการแข่งขันสูงซึ่งต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนมากกว่าโฆษณาแบนเนอร์แบบเดิม

ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ผู้เผยแพร่โฆษณาจะต้องหาวิธีเอาชนะความท้าทายเหล่านี้เพื่อที่จะเติบโตต่อไปแม้ในภาวะถดถอย มาเจาะลึกถึงความท้าทายที่กำลังดำเนินอยู่

การใช้จ่ายโฆษณาทั่วโลกที่ชะลอตัวนั้นเป็นเรื่องจริงเมื่อผู้เผยแพร่โฆษณาเผชิญกับภาวะตกต่ำ

ค่าโฆษณาลดลงมาหลายปีแล้ว และจะยิ่งแย่ลงเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป แต่ทำไม? มีเหตุผลบางประการ หนึ่งในนั้นเป็นเพราะเศรษฐกิจโลกชะลอตัว เมื่อเศรษฐกิจทั่วโลกชะลอตัว ทุกคนใช้จ่ายเงินน้อยลง ซึ่งรวมถึงแบรนด์ใหญ่ๆ ที่รับผิดชอบรายได้จากการโฆษณาของคุณในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณา

อีกเหตุผลหนึ่งคือผู้บริโภคตระหนักมากขึ้นว่าพวกเขาไม่ต้องการเห็นโฆษณาออนไลน์จำนวนมากเท่า (หรือทั้งหมด) อาจเป็นเพราะพวกเขาเบื่อโฆษณาทั้งหมด หรือแค่ป่วยและเบื่อที่จะเห็นโฆษณาคุณภาพต่ำบนโทรศัพท์ แท็บเล็ต และแล็ปท็อปตลอดทั้งวัน! ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด: ข่าวร้ายสำหรับผู้จัดพิมพ์ที่ต้องพึ่งพาเงินโฆษณาเพื่อความอยู่รอด!

ในขณะที่เศรษฐกิจตกต่ำ การตัดทอนไม่ได้เป็นเพียงปัญหาสำหรับผู้จัดพิมพ์

ผู้จัดพิมพ์รู้สึกเหน็บแนม และผู้ขาย adtech ก็เช่นกัน อัตรา CPM สำหรับผู้เผยแพร่และผู้แพร่ภาพกระจายเสียงลดลงอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 และแนวโน้มนี้ดูเหมือนจะไม่ชะลอตัวลงในเร็วๆ นี้

ผู้โฆษณาก็รู้สึกร้อนเช่นกันจากการชะลอตัวนี้ พวกเขาเห็นว่า CPM ลดลงมากถึง 50 เปอร์เซ็นต์ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2565 ตามการวิจัยของ AdExchanger รายงานใน Digiday ซึ่งหมายความว่าหากผู้โฆษณาชะลอการเสนอราคาสำหรับพื้นที่โฆษณา ผู้เผยแพร่โฆษณาจะไม่สามารถปรับขนาดรายได้จากโฆษณาได้ตามที่วางแผนไว้

สำนักพิมพ์ก็รู้สึกแย่เหมือนกัน

หากคุณเป็นผู้จัดพิมพ์หรือผู้แพร่ภาพกระจายเสียงที่ไม่มีเงินทุนเพียงพอ คุณจะต้องตกต่ำอย่างรวดเร็วแน่นอน! แต่บางทีที่น่ากังวลมากกว่าตัวเลขเหล่านี้คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อเราดูสิ่งต่างๆ เป็นรายชั่วโมง: พนักงานขายโฆษณาไม่สามารถทำงานอีกต่อไป!

ถูกต้อง—สำหรับคนส่วนใหญ่ที่ทำงานใน adtech ตอนนี้มันเป็นไปไม่ได้ (หรือใกล้เคียง) เพราะบริษัทเหล่านี้ไม่มีเงินเข้าทางบัญชีของลูกค้าจึงไม่สามารถจ่ายเงินให้พนักงานได้ - และที่จริงแล้ว ไม่น่าจะเป็นไปได้ พวกเขาจะหางานใหม่ได้เร็วเช่นกัน เพราะตอนนี้ยังเปิดรับไม่เพียงพอ เนื่องจากขณะนี้มีบริษัทกี่แห่งที่เลิกจ้างพนักงานจำนวนมากเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยอย่างต่อเนื่อง

การเติบโตของรายได้ในไตรมาสที่สองชะลอตัวลงเนื่องจากความต้องการสินค้าคงคลังลดลง

แม้ว่ารายได้จากโฆษณาจะไม่ขยายตัวตามที่วางแผนไว้ตลอดไตรมาสที่สอง แต่ไตรมาสที่ 2 กลับไม่กลายเป็นผลกำไรสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาอย่างที่คาดไว้

นอกจากนั้น ความต้องการพื้นที่โฆษณาลดลงตลอดไตรมาสที่สองเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าผู้เผยแพร่โฆษณามีแนวโน้มที่จะได้รับรายได้จากผลิตภัณฑ์และบริการที่มีอยู่น้อยลงกว่าที่เคยทำในปี 2564

ไตรมาสที่ 2 ไม่จำเป็นต้องเป็นตัวทำนายว่าจะเกิดอะไรขึ้นในไตรมาสที่ 3 และไตรมาสที่ 4

ไตรมาสที่ 2 เป็นกลุ่มตัวอย่างขนาดเล็ก และไม่จำเป็นต้องเป็นตัวทำนายว่าจะเกิดอะไรขึ้นในช่วงที่เหลือของปี ดังนั้น คุณจึงรู้ว่าหากคุณดูข้อมูลในอดีตเป็นตัวอย่าง ไตรมาสที่ 4 จะสร้างรายได้มากที่สุดตามที่ผู้ลงโฆษณาเสนอราคาสูงสุดในช่วงเทศกาลวันหยุด

มีปัจจัยหลายอย่างที่อาจเกี่ยวข้องที่นี่ เช่น ฤดูกาล และเหตุการณ์อื่นๆ ที่ผู้ลงโฆษณามักจะใช้เงินมากขึ้นเพื่อให้โฆษณาได้แสดง

คำนวณจำนวนรายได้โฆษณาโดยประมาณที่คุณสามารถทำได้ในไตรมาสที่ 4

ค่าโฆษณาคืนสู่ผู้เผยแพร่

สิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่งที่ต้องทำความเข้าใจเกี่ยวกับภาวะถดถอยของ adtech คือไม่ใช่ความหายนะและความเศร้าโศก

แม้ว่าค่าใช้จ่ายของเครือข่ายโฆษณาจะลดลงในช่วงสองไตรมาสที่ผ่านมา แต่คาดว่าผู้เผยแพร่โฆษณาจะได้รับรายได้จากโฆษณาเพิ่มขึ้นในไตรมาสที่ 4

คุณแน่ใจได้อย่างไรว่าธุรกิจของคุณพร้อมสำหรับสิ่งนี้

ซื้อกลับบ้าน

ภาวะถดถอยของ AdTech เป็นเรื่องจริง การชะลอตัวของค่าโฆษณาส่งผลกระทบต่อผู้เผยแพร่โฆษณา แต่ข่าวดีก็คือว่าแต่ละไตรมาสจะมีผลลัพธ์ที่เป็นอิสระของตัวเอง ดังนั้นจึงยังมีความหวัง

คุณสามารถใช้คู่มือนี้เพื่อช่วยคุณสำรวจสภาพอากาศในปัจจุบันและวางแผนเพื่อความสำเร็จในอนาคตโดยเน้นที่:

• การใช้ข้อมูลเพื่อขับเคลื่อนกระบวนการตัดสินใจของคุณ
• การสร้างรูปแบบธุรกิจของคุณใหม่ (ไม่ว่าคุณจะเป็นเอเจนซี่หรือผู้จัดพิมพ์)
• แยกพันธมิตรทดสอบความต้องการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีผู้โฆษณาที่เสนอราคามากที่สุดสำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณ

จะทำอย่างไรตอนนี้?

รายงานล่าสุดของ Luma แสดงให้เห็นว่าภาพรวมเชิงโปรแกรมโดยรวมมีประสิทธิภาพต่ำกว่ามาตรฐาน การชะลอตัวของ adtech เป็นช่วงเวลาที่ท้าทายสำหรับอุตสาหกรรมนี้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องไม่ตื่นตระหนก อย่าวิตกกังวลกับสถานการณ์ปัจจุบันที่เกิดขึ้นในตลาดซื้อขายแบบเป็นโปรแกรมโดยทั่วไป หากคุณเป็นพันธมิตรกับบริษัท AdOps คุณต้องเข้าใจว่าผลกระทบนั้นมาจากฝั่งผู้โฆษณา

แม้ว่าการมุ่งเน้นที่ประสิทธิภาพและรายได้ในระยะสั้นเป็นสิ่งที่ดึงดูดใจ แต่ผู้เผยแพร่โฆษณาควรจับตาดูแนวโน้มและโอกาสในระยะยาว แทนที่จะตัดขาดมากเกินไปในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อที่สำคัญนี้

สิ่งที่ดีที่สุดที่เราทำได้คือรอจนถึงไตรมาสที่ 4 เมื่อสถานการณ์กลับมาเป็นปกติ ในท้ายที่สุด กุญแจสำคัญคือความยืดหยุ่นเพียงพอเพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อจำเป็น ในขณะเดียวกันก็คอยดูว่าเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่จะส่งผลต่อรูปแบบธุรกิจของคุณอย่างไร

MonetizeMore เสนอให้ผู้เผยแพร่ทดสอบแยกการทดสอบพันธมิตรความต้องการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีผู้โฆษณาที่จ่ายสูงสุด

นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับผู้โฆษณาที่มีการใช้จ่ายสูงสุด บริษัท adtech ยอดนิยมส่วนใหญ่ไม่มีการทดสอบแยกประเภทนี้ และผู้เผยแพร่โฆษณามักไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเครือข่ายโฆษณาใดจ่ายเงินให้พวกเขามากที่สุด เมื่อผู้เผยแพร่โฆษณามีความเข้าใจชัดเจนว่าพาร์ทเนอร์ด้านอุปสงค์แต่ละรายสามารถจ่ายเงินสำหรับพื้นที่โฆษณาของตนได้อย่างไร พวกเขาสามารถตัดสินใจอย่างมีข้อมูลว่าควรจัดลำดับความสำคัญใด

ภาวะเศรษฐกิจถดถอยส่งผลกระทบต่อรายได้โฆษณาของคุณ? เราสามารถช่วยคุณแก้ปัญหาเหล่านี้และอีกมากมาย! เริ่มต้นที่นี่