แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube

ในปี 2018 อินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube ได้กระตุ้นการดูผลิตภัณฑ์มากกว่า 80 ล้านครั้ง และการซื้อ 2 ล้านครั้งบน Amazon เพียงอย่าง เดียว การตลาดโดยผู้มีอิทธิพลบน YouTube สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการแปลง จากการศึกษาโดย Jumpshot นี่คืออัตรา Conversion เฉลี่ยที่ต้องพิจารณาบน YouTube:

ดังนั้นสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ? คุณควรจะทำการตลาดบน YouTube!

ด้วย ผู้ใช้ที่ลงชื่อเข้าใช้ 1.5 พันล้านคนต่อเดือน YouTube ควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

เครื่องมือค้นหาและผู้นำสื่อ Google เป็นเจ้าของ YouTube ด้วยเหตุนี้ เนื้อหา YouTube จึงแสดงผลการค้นหาได้สูงกว่าเนื้อหาโซเชียลมีเดียและอินฟลูเอนเซอร์ประเภทอื่นๆ คุณสามารถทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลของ YouTube เพื่อให้ได้มาซึ่งความมั่นคงในข้อความค้นหาบางคำ

การค้นหาผู้มีอิทธิพลของ YouTube

เนื่องจาก YouTube เป็นของ Google การค้นหาผู้มีอิทธิพลจึงง่ายพอๆ กับการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ จากที่นั่น คุณสามารถดูได้ว่าผู้มีอิทธิพลคนใดสร้างเนื้อหาสำหรับหัวข้อนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้แคมเปญ YouTube คุณจะต้องค้นหาผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชมคาบเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ

หากคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น คุณอาจสามารถค้นหาชื่อแบรนด์ของคุณเพื่อดูว่ามีใครเคยรีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณมาก่อนหรือไม่ สำหรับแบรนด์ที่มีช่องทางของตนเอง คุณสามารถดูผู้แสดงความคิดเห็นบ่อยๆ ได้ ดูว่ามีผู้มีอิทธิพลที่มีส่วนร่วมในการสนทนาในวิดีโอของคุณหรือไม่

คุณจะต้องการดูว่าผู้มีอิทธิพลเหล่านี้สร้างเนื้อหาประเภทใด เมื่อคุณพบผู้มีอิทธิพลที่คุณชอบแล้ว ให้ดูวิดีโอล่าสุดของพวกเขา ดูว่าพวกเขาพูดถึงแบรนด์อื่น รีวิวผลิตภัณฑ์ หรือสร้างเนื้อหาที่มีผลิตภัณฑ์เด่นหรือไม่ ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าจะเสนออะไรสำหรับการทำงานร่วมกันเมื่อติดต่อกับพวกเขา

สำหรับผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการติดต่อ โดยทั่วไปที่อยู่อีเมลจะแสดงอยู่ในหน้าเกี่ยวกับช่องของพวกเขา หากพวกเขาเป็นผู้ใช้ YouTube รายใหญ่ ที่อยู่อีเมลอาจเป็นของตัวแทนการตลาดหรือผู้จัดการ แต่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการนำเสนอแบรนด์ของคุณ

ประเภทของ Influencer Marketing บน YouTube

มีบางวิธีที่แบรนด์สามารถทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลบน YouTube ได้ วิดีโอแต่ละรายการที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพลสามารถรวมเนื้อหาแบรนด์ได้สองสามวิธี ดังนั้น คุณควรลองใช้วิธีการสองสามวิธีเพื่อดูว่าวิธีใดดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ

สปอตโฆษณา

การมีส่วนเฉพาะของวิดีโอที่อุทิศให้กับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณเรียกว่า "สปอตโฆษณา" นี่อาจเป็น 10 วินาที 30 วินาทีหรือ 10 นาทีก็ได้! สปอตโฆษณานั้นเป็นโฆษณาภายในเนื้อหาสำหรับแบรนด์ของคุณ พวกเขายังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

สปอตโฆษณาทั่วไปปรากฏขึ้น:

• ในตอนต้นของวิดีโอ เมื่อผู้มีอิทธิพลอธิบายว่าวิดีโอของพวกเขา "ได้รับการสนับสนุนจาก" แบรนด์หนึ่งๆ
• และในตอนท้ายของวิดีโอ เมื่อผู้มีอิทธิพลขอบคุณแบรนด์ที่ทำให้เนื้อหาเป็นไปได้และให้ส่วนนอกเล็กน้อย

จุดโฆษณาจะมีประสิทธิภาพเมื่อผู้ชมของผู้มีอิทธิพลมีส่วนร่วมสูง เพราะพวกเขาจะรับฟังทั้งสำนวนการขายจากแบรนด์ของคุณ อย่างไรก็ตาม YouTube อนุญาตให้ผู้ใช้ข้ามภายในวิดีโอได้เสมอ ในกรณีนี้ คุณจะต้องวางแผนให้ผู้ใช้บางรายพยายามผ่านจุดโฆษณาที่โปรโมตเพื่อที่พวกเขาจะได้เข้าถึงเนื้อหาที่ต้องการ

รีวิวสินค้า

วิดีโอรีวิวทำให้แบรนด์ของคุณมีโอกาสได้รับวิดีโอที่อุทิศให้กับข้อความของคุณ 100% ผู้มีอิทธิพลสามารถแบ่งปันผลิตภัณฑ์ในการดำเนินการและอธิบายคุณลักษณะในเชิงลึก วิดีโอประเภทนี้ต้องการความคาดหวังที่ชัดเจนและความร่วมมืออย่างใกล้ชิดระหว่างผู้มีอิทธิพลและแบรนด์

วิดีโอรีวิวผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพช่วยให้มองเห็นผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์อย่างตรงไปตรงมา ผู้มีอิทธิพลสามารถครอบคลุมคุณลักษณะทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ตามข้อมูลที่มีจากแบรนด์ แต่ควรเพิ่มความคิดเห็นของตนเองด้วย การตรวจทานผลิตภัณฑ์ควรได้รับการปรับแต่งให้เหมาะสมกับสิ่งที่ผู้ติดตามต้องการทราบ ควรมีความคิดเห็นจริงที่ผู้มีอิทธิพลมีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ผู้มีอิทธิพลหลายคนตั้งราคาการโปรโมตประเภทนี้สูงกว่าการกล่าวถึงแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ในเนื้อหาอื่น ๆ เนื่องจากเป็นความพยายามอย่างมากในการสร้างวิดีโอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทุ่มเทให้กับแบรนด์ 100%

หากคุณต้องการลองวิดีโอประเภทนี้ คุณควรปรับแต่งการค้นหาของคุณสำหรับผู้มีอิทธิพลที่โพสต์เนื้อหาประเภทนี้แล้ว ผู้มีอิทธิพลบางคนโพสต์บทวิจารณ์และบางคนไม่ทำ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องดูว่าผู้มีอิทธิพลมีประสบการณ์ในการรวบรวมวิดีโอประเภทนี้มาก่อนหรือไม่

เนื้อหาที่มีการตรวจสอบแบรนด์รวมอยู่ด้วย

นี่อาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการอ้างอิงถึงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณแบบเป็นกันเองที่สุด เป้าหมายของการรวมแบรนด์เข้ากับเนื้อหาโดยตรงคือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และอภิปรายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แบบออร์แกนิกภายในบริบทของวิดีโอเพื่อความบันเทิง

สำหรับอินฟลูเอนเซอร์ในอุตสาหกรรมของคุณ คุณอาจสามารถจัดเตรียมสื่อที่จำเป็นสำหรับการทำวิดีโอของพวกเขาได้ คุณสามารถติดต่อเพื่อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อแลกกับการเอ่ยชื่อแบรนด์อย่างง่าย ๆ เมื่อพวกเขาใช้ชื่อแบรนด์นั้นในวิดีโอ สำหรับอินฟลูเอนเซอร์ที่รู้จักแบรนด์ของคุณอยู่แล้วหรือเคยซื้อมาก่อน พวกเขามักจะส่งเสียงร้องที่คุณกำลังมองหาในวิดีโอของพวกเขา

ตัวอย่างที่ดีของเนื้อหาที่มีการรีวิวแบรนด์คือ วิดีโอ Frankencandle ของ Safiya Nygaard เธอใช้เทียนไขของ Bath & Body Works ตลอดทั้งวิดีโอ โดยบอกผู้ชมว่าอันไหนที่มีกลิ่นดีที่สุด อันไหนควรหลีกเลี่ยง เทียนที่เผาไหม้นานเพียงใด เทียนเหล่านี้ละลายได้ง่ายเพียงใด สิ่งที่พวกเขาเตือนให้เธอนึกถึง เป็นต้น

นี่เป็นรายได้มหาศาลจาก Bath and Body Works — และพวกเขาไม่ได้สนับสนุนวิดีโอนี้ด้วยซ้ำ! เธอได้วางแผนเนื้อหานี้ไว้แล้ว แต่มันจะเป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบสำหรับ Bath and Body Works ในการเข้าถึงและให้การสนับสนุน

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube

ตั้งความคาดหวังที่ชัดเจน

เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ทั้งหมด ของคุณเพื่อกำหนดความคาดหวังที่ชัดเจนและสื่อสารอย่างชัดเจน หลีกเลี่ยงความสับสนและคำถามโดยทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้สร้างของ YouTube เพื่อช่วยพวกเขาสร้างวิดีโอ

การให้ข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้มีอิทธิพลจะทำให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาสามารถพูดเกี่ยวกับพวกเขาได้อย่างน่าเชื่อถือและเป็นธรรมชาติภายในวิดีโอของพวกเขา ในขณะที่อนุญาตให้พวกเขาควบคุมอย่างสร้างสรรค์เพื่อสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม คุณควรจัดหาทรัพยากรทั้งหมดที่พวกเขาต้องการให้พวกเขาด้วย เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องแย่งชิงเพื่อค้นหาว่าแบรนด์ของคุณเกี่ยวกับอะไร

มองหาไมโครอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube เป็นช่องที่มีผู้ติดตาม 10K-50K พวกเขาจะมีผู้ชมเฉพาะกลุ่มสูงและมีส่วนร่วม ซึ่งเป็นผู้ดูที่คุณต้องการอย่างแท้จริง ดูวิดีโอของพวกเขาสองสามรายการเพื่อดูว่าเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณหรือไม่ และเพื่อดูเนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้นในอดีต นอกจากนี้ยังอาจช่วยให้คุณระดมความคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่อาจเป็นไปได้ซึ่งคุณสามารถทำงานร่วมกันได้

วางแผนสำหรับการข้าม 10 วินาที

สำหรับผู้ใช้มือถือและแท็บเล็ต พวกเขาสามารถแตะด้านข้างของหน้าจอเพื่อข้ามไปข้างหน้าโดยอัตโนมัติ 10 วินาที ซึ่งอาจหมายความว่าการวางตำแหน่งโฆษณาของคุณไว้อย่างเรียบร้อยในตอนต้นของวิดีโออาจส่งผลให้ผู้ใช้แตะไปข้างหน้าเพื่อไปยังเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาต้องการจริงๆ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณควรวางแผน Segway แบบออร์แกนิกในเนื้อหาที่มีแบรนด์ของคุณ และอาจแสดงจุดโฆษณาของคุณซ้ำในตอนต้น ตรงกลาง หรือตอนท้ายของเนื้อหาของผู้มีอิทธิพล

วิธีนี้จะทำให้ผู้ใช้ดูเนื้อหาได้ง่ายขึ้นก่อนจะสังเกตเห็นว่าเป็นโฆษณา ส่วนที่เป็นบทสนทนาและเป็นธรรมชาติเหล่านี้ยากต่อการข้าม ทำให้ข้อความของแบรนด์ของคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับความคิดเห็นที่สมควรได้รับ

เข้าร่วมการสนทนา

หากผู้ดูมีคำถามเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ พวกเขาอาจแสดงความคิดเห็นถึงผู้มีอิทธิพล การคอยจับตาดูความคิดเห็นเหล่านี้สามารถช่วยคุณเกี่ยวกับคำถามเกี่ยวกับการบริการลูกค้าที่อาจเกิดขึ้นได้

แม้ว่าอินฟลูเอนเซอร์ควรมีส่วนร่วมกับผู้ชมของพวกเขา แต่คุณสามารถอยู่เบื้องหลัง โดยตอบคำถามใดๆ ที่ต้องการการตอบสนองอย่างเป็นทางการจากแบรนด์ของคุณ

ค่าตอบแทนจึงสร้างสรรค์ได้

YouTube เสนอค่าตอบแทนที่ดีที่สุดสำหรับการเป็นผู้มีอิทธิพลของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่มีอยู่ในปัจจุบัน แม้แต่ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ (ที่มีผู้ติดตามเพียง 10,000 คน) ก็อาจได้รับรายได้จากโฆษณาที่ YouTube วางไว้ในวิดีโอของพวกเขา พวกเขาจ่ายค่าธรรมเนียมเล็กน้อยสำหรับการดูโฆษณาทุกครั้งในวิดีโอของพวกเขา

คุณจะต้องถามผู้มีอิทธิพลว่าพวกเขาสร้างรายได้หรือไม่ คุณจะต้องถามด้วยว่าพวกเขาวางแผนที่จะวางโฆษณาในเนื้อหาที่พวกเขากำลังสร้างร่วมกับแบรนด์ของคุณหรือไม่ คุณอาจต้องการเสนอค่าตอบแทนเพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ต้องวางโฆษณาเพิ่มเติมในเนื้อหาของพวกเขา และแบรนด์ของคุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันกับโฆษณาจาก YouTube

หากคุณสนับสนุนวิดีโอของพวกเขาและครอบคลุมค่าใช้จ่ายตามปกติจากการโฆษณาบน YouTube พวกเขาก็สามารถเสี่ยงที่สร้างสรรค์มากขึ้นได้เช่นกัน คุณอาจสามารถสนับสนุนเนื้อหาที่พวกเขาไม่ได้สร้างขึ้นมาเนื่องจากไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการโฆษณาบน YouTube การเสนอค่าตอบแทนสามารถช่วยให้ผู้มีอิทธิพลของคุณลองใช้ตัวเลือกสร้างสรรค์ใหม่ๆ ที่จะทำให้ผู้ดูของพวกเขาพึงพอใจ

จำอายุขัย

วิดีโอ YouTube มียอดดูและความคิดเห็นสูงสุดในช่วงสองสามวันแรก อย่างไรก็ตาม วิดีโอ YouTube มีอายุการใช้งานยาวนานกว่าเนื้อหาผู้มีอิทธิพลประเภทอื่นๆ การวางแผนผลิตภัณฑ์ที่คุณแชร์กับอินฟลูเอนเซอร์ควรคำนึงถึงอายุขัยของ YouTube ด้วย

เนื้อหาตามฤดูกาลบน YouTube จะปรากฏขึ้นอีกครั้งเมื่อฤดูกาลนั้นกลับมาอีกครั้ง เนื้อหาวันหยุดยอดนิยมอาจเพิ่มขึ้นเมื่อใดก็ตามที่เทศกาลวันหยุดมาถึง ในทำนองเดียวกัน หากเนื้อหาช้าลงแล้ว คุณอาจเห็นการดูเพิ่มขึ้นหากปริมาณการค้นหาสำหรับหัวข้อนั้นเพิ่มขึ้นอย่างกะทันหัน ตัวอย่างเช่น วิดีโอบางรายการเกี่ยวกับนักดนตรีอาจมียอดดูสูงขึ้นทุกครั้งที่นักดนตรีออกอัลบั้มใหม่

อย่าลืมเปิดเผยความสัมพันธ์

Federal Trade Commission (FTC) กำหนดให้ผู้มีอิทธิพลเปิดเผยความสัมพันธ์เมื่อแบรนด์จ่ายเงินหรือจัดหาผลิตภัณฑ์ฟรีให้กับพวกเขา ผู้มีอิทธิพลควรระบุอย่างชัดเจนว่าพวกเขาได้รับอะไรจากแบรนด์เมื่อให้ความเห็นหรือจุดโฆษณา คุณสามารถรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ การเปิดเผย FTC บน YouTube ได้ ที่นี่

การติดตามความสำเร็จของ Influencer Marketing บน YouTube

คุณรู้หรือไม่ว่ามากถึง 75% ของคอนเวอร์ชั่น จากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ YouTube ไม่ได้รับการติดตาม? ในหลาย ๆ ด้าน การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube จะสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ซึ่งสามารถนำไปสู่ความสำเร็จโดยรวมของแบรนด์ของคุณได้ อย่างไรก็ตาม การแปลงโดยตรงนั้นติดตามได้ยากกว่า

1- สร้างลิงก์ที่ติดตามสำหรับคำอธิบายของวิดีโอ

ระบุลิงก์ที่ติดตามแก่ YouTuber เพื่อให้พวกเขาสามารถแบ่งปันกับผู้ดูในคำอธิบาย ในระหว่างการพูดถึงแบรนด์ของคุณ พวกเขาควรแนะนำให้ผู้ดูคลิกลิงก์ในคำอธิบาย ลิงก์ที่ติดตามนี้จะช่วยให้คุณเห็นว่าผู้เยี่ยมชมใหม่เหล่านี้ทำอะไรบนไซต์ของคุณ

2- แบ่งปันรหัสโปรโมชั่น

การให้รหัสส่งเสริมการขายแก่ผู้มีอิทธิพลเพื่อแบ่งปันกับผู้ชมทำให้บรรลุเป้าหมายสองประการ:

• คุณได้จูงใจให้ผู้ชมทำการซื้อ
• คุณสามารถติดตามการแปลงผ่านการใช้คูปอง

3- สร้างแบบสำรวจเมื่อสิ้นสุดการชำระเงิน

แบบสำรวจคำถามสั้นๆ สั้นๆ ที่เป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนการชำระเงินสามารถช่วยให้คุณเก็บข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับลูกค้าของคุณได้ เพียงแค่ถามว่า “คุณรู้จักเราได้อย่างไร” สามารถช่วยให้คุณทราบได้ว่า YouTube เป็นช่องที่ประสบความสำเร็จหรือไม่

คำเตือน: แม้ว่าคุณอาจต้องการมากกว่านี้ แต่ทำแบบสำรวจของคุณให้สั้นและกระชับ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ครอบงำผู้ใช้ของคุณ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ใช้ YouTube เพื่อสนับสนุนวิดีโอของพวกเขาหรือจ่ายเงินสำหรับวิดีโอรีวิวโดยเฉพาะ มีวิธีมากมายในการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล อย่าลืมนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้มาใช้เพื่อให้แคมเปญของคุณได้รับผลสูงสุด!

‍