วิธีการพูดคุยเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าเมื่อ VC ถาม
เผยแพร่แล้ว: 2018-06-03ด้วยคำถามนี้ VC พยายามตรวจสอบว่าคุณได้รับเงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพด้วยเงินที่ระดมทุนก่อนหน้านี้หรือไม่
สิ่งหนึ่งที่ยากที่สุดเกี่ยวกับกระบวนการระดมทุนสำหรับผู้ประกอบการคือ คุณกำลังพยายามหาเงินจากผู้ที่มี “ข้อมูลที่ไม่สมดุล”
บริษัท VC มองเห็นข้อตกลงนับพันรายการและมีความรู้สึกที่ดีว่าตลาดประเมินมูลค่าข้อตกลงอย่างไรเพราะพวกเขาได้รับสัญญาณราคาจากข้อตกลงทั้งหมดเหล่านี้ ในฐานะผู้ประกอบการ อาจรู้สึกหวาดกลัว เหมือนกับการซื้อรถที่ตัวแทนจำหน่ายทราบราคารถทุกยี่ห้อและรุ่น และคุณกำลังเดาว่าต้องจ่ายเท่าไร
ฉันคิดว่าฉันจะเขียนโพสต์เกี่ยวกับวิธีพูดคุยเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าของบริษัทสตาร์ทอัพ และช่วยให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่อยู่ในใจของบุคคลที่พิจารณาให้เงินสนับสนุนคุณ
แน่นอนว่าไม่มีการเปรียบเทียบโดยตรงระหว่างสตาร์ทอัพแต่ละครั้ง ซึ่งต่างจากรถยนต์ ดังนั้นนี่เป็นเพียงแนวทางทั่วไปบางประการที่ควรลองใช้และแม้แต่ฟิลด์ข้อมูล
Post-Money ในรอบสุดท้ายของคุณคืออะไร?
(และได้ทุนไปเท่าไหร่แล้ว)?
ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ VC จะถามคุณว่าคุณได้ระดมทุนไปเท่าไหร่และการประเมินมูลค่าหลังการขายเป็นเท่าใดในรอบที่แล้ว ฉันรู้ว่าผู้ก่อตั้งบางคนรู้สึกไม่สบายใจกับสิ่งนี้ราวกับว่าพวกเขาอาจแบ่งปันบางสิ่งที่เป็นความลับจนทำให้คุณเจ็บปวดในที่สุด
คำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่ตรงไปตรงมา คำตอบจะไม่มีผลต่อความสำเร็จสูงสุดของคุณ และหากคุณต้องการทราบความจริง VCs ส่วนใหญ่สามารถเข้าถึงฐานข้อมูลเช่น Pitchbook ที่มีข้อมูลทั้งหมดนี้อยู่แล้ว
เหตุใด VC จึงถามคุณ
ประการแรก พวกเขากำลังมองหา "พอดี" กับบริษัทของตน หากคุณกำลังพูดคุยกับบริษัทรอบ Seed/A/B ทั่วไป พวกเขามักจะมีเป้าหมายความเป็นเจ้าของในบริษัทที่พวกเขาลงทุน เนื่องจากพวกเขามีเงินทุนจำกัดและมีเวลาจำกัด พวกเขาจึงมักจะพยายามลงทุนอย่างเข้มข้นในบริษัทต่างๆ ที่พวกเขามีความเชื่อมั่นสูงสุด
หากบริษัทลงทุน 5 ล้านเหรียญสหรัฐในเช็คครั้งแรกและเป้าหมายคือการเป็นเจ้าของ 20% หรือมากกว่า นั้น นั่นหมายความว่าข้อตกลงส่วนใหญ่ของบริษัทอยู่ในช่วงก่อนจ่ายเงิน 15–20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หากคุณกำลังระดมทุนที่ 40 ล้านเหรียญก่อน คุณก็อาจจะออกจากเขตการประท้วงของพวกเขา
VCs จำนวนมากจะมีเส้นโค้งการกระจายซึ่งพวกเขาจะทำข้อตกลงระยะเริ่มต้นจำนวนเล็กน้อย (เช่น 1.5–3 ล้านเหรียญสหรัฐลงทุนที่เงินล่วงหน้า 6–10 ล้านเหรียญสหรัฐ) ข้อตกลง "ลงที่แฟร์เวย์" จำนวนมากขึ้น (4 เหรียญสหรัฐ) –5 Mn ที่ $15–25 Mn ก่อน) และข้อตกลงภายหลังสองสามข้อ (พูด $8–10 Mn ที่ $30–40 Mn ก่อน)
แน่นอนว่ามีกองทุนขนาดเล็กที่มีความอ่อนไหวต่อราคามากกว่า และต้องการลงทุนกองทุนในระยะแรกและระยะหลังที่มีเงินทุนมากขึ้นเพื่อปรับใช้และเขียนเช็คที่ใหญ่ขึ้นในราคาที่สูงกว่า ดังนั้นการทำความเข้าใจว่า "บรรทัดฐาน" ของ VC คืออะไรจึงมีความสำคัญ
สิ่งที่สองที่ VC อาจพยายามระบุคือการประเมินมูลค่ารอบสุดท้ายของคุณมีราคาสูงเกินไปหรือไม่ แน่นอนว่าการประเมินมูลค่านั้นอยู่ในสายตาของคนดู แต่ถ้า VC นั้นคิดว่าการประเมินมูลค่ารอบที่แล้วของคุณสูงเกินไป เขาหรือเธอมักจะผ่านอย่างสุภาพมากกว่าที่จะพยายามพูดถึงการประเมินของคุณในตอนนี้
VCs เกลียด "รอบลง" และหลายคนไม่ชอบ "รอบแบน" มีเหตุผลง่ายๆ อยู่บ้าง สำหรับผู้เริ่มต้น VCs ไม่ชอบทำให้ VCs รอบก่อนหน้าของคุณขุ่นเคืองเพราะพวกเขาอาจต้องทำงานร่วมกับพวกเขาในข้อตกลงอื่น ๆ พวกเขายังไม่ต้องการเป็นผู้ถือหุ้นในบริษัทที่ผู้ถือหุ้นรายอื่น ๆ เริ่มต้นด้วยความรำคาญใจกับพวกเขา
แต่ยังมีอีกเหตุผลที่มีเหตุผลมาก หาก VC ราคาคงที่หรือลดลงหมายความว่าทีมผู้บริหารมักจะเจือจางมากเกินไป VC ทุกคนรู้ดีว่าผู้ก่อตั้งหรือผู้บริหารที่มีความสามารถซึ่งไม่ได้เป็นเจ้าของบริษัทเพียงพอหรือรู้สึกว่าตนจะมีส่วนได้เสียเพียงพอ ท้ายที่สุดแล้วจะเริ่มคิดถึงบริษัทต่อไปและมีโอกาสน้อยที่จะอยู่ต่อ
ดังนั้น VC ไม่ต้องการกำหนดราคาข้อตกลงที่ผู้ก่อตั้งรู้สึกไม่สบายใจตั้งแต่วันแรก แต่รับเงินของคุณอยู่ดีเพราะเขาหรือเธอไม่มีทางเลือก
VC ทุกคนต่างก็มีเรื่องราวที่พวกเขาทำแบนๆ อยู่แล้ว และผู้ก่อตั้งกล่าวว่า “ฉันไม่รังเกียจจริงๆ! ฉันรู้ว่าการประเมินมูลค่ารอบที่แล้วของเราสูงเกินไป” ในเกือบ 100% ของกรณีเหล่านี้ ผู้ก่อตั้งแสดงความไม่พอใจในปีต่อมา (และอีก 2 ปีต่อมาและอีก 4 ปีต่อมา)
ความทรงจำนั้นไม่ใช่ “คุณหนู คุณก้าวเข้ามาในช่วงเวลาที่เรามีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการรับ VC อื่น ๆ ให้เห็นคุณค่าในบริษัทของเรา ขอบคุณ!” น่าจะเป็นเวอร์ชั่นที่นุ่มนวลกว่าของ “คุณเอาเปรียบเราเมื่อเราไม่มีทางเลือกอื่น”
มันคือความทรงจำของกล้ามเนื้อที่ทำให้ VC ต้องการส่งต่อในรอบถัดไปหรือแบน ในตลาดที่มีข้อเสนอดีๆ ให้ประเมินอยู่เสมอ เหตุใดจึงสมัครเข้าร่วมในที่ที่คุณรู้ว่าจะมีอัตตาที่บอบช้ำตั้งแต่เริ่มต้น
“คุณเพิ่มเท่าไหร่?” คำถามมักจะเป็น VC ที่พยายามตรวจสอบว่าคุณได้รับเงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพด้วยเงินที่คุณระดมทุนมาจนถึงปัจจุบันหรือไม่ หากคุณระดมเงินได้จำนวนมากและไม่สามารถแสดงความคืบหน้าได้อย่างชัดเจน แสดงว่าคุณมีเวลาที่ยากขึ้นในการอธิบายอดีต หากคุณประหยัดและประสบความสำเร็จเกินควร
แนะนำสำหรับคุณ:
ผู้ประกอบการไม่สามารถสร้างการเริ่มต้นที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้ผ่าน 'Jugaad': Cit...
Metaverse จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมยานยนต์อินเดียได้อย่างไร
บทบัญญัติต่อต้านการแสวงหากำไรสำหรับสตาร์ทอัพในอินเดียมีความหมายอย่างไร?
Edtech Startups ช่วยให้แรงงานอินเดียเพิ่มพูนทักษะและเตรียมพร้อมสู่อนาคตได้อย่างไร...
หุ้นเทคโนโลยียุคใหม่ในสัปดาห์นี้: ปัญหาของ Zomato ยังคงดำเนินต่อไป, EaseMyTrip Posts Stro...
สตาร์ทอัพอินเดียใช้ทางลัดในการไล่ล่าหาทุน
คำแนะนำของฉันสำหรับผู้ก่อตั้งเกี่ยวกับคำถามว่า "ในรอบที่แล้วคุณระดมทุนได้เท่าไหร่" และ “การประเมินมูลค่าหลังหักเงินในรอบที่แล้วของคุณเป็นเท่าใด” คือการเริ่มต้นด้วยข้อมูลเท่านั้น หากคุณไม่รู้สึกว่าคุณมี "ปัญหา" ที่อาจเกิดขึ้น (เพิ่มขึ้นมากเกินไป ราคาสูงเกินไป) เหตุการณ์นี้ไม่ควรเกิดขึ้น หากคุณทราบว่าคุณอาจมีปัญหาบางอย่างหรือหากคุณได้รับคำติชมอยู่เสมอว่าคุณอาจมีปัญหา ก็เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดสำหรับคุณที่จะพัฒนาชุดประเด็นพูดคุยเพื่อแก้ไขปัญหาเมื่อถูกถาม
คุณมีความคาดหวังอย่างไรเกี่ยวกับการประเมินค่า?
ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ VC จะถามเกี่ยวกับความคาดหวังด้านราคาของคุณในกระบวนการระดมทุนนี้ เป็นคำถามที่ถูกต้องตามกฎหมาย เนื่องจาก VC อยู่ในโหมด "การค้นหาราคา" และต้องการทราบว่าคุณอยู่ในช่วงการประเมินราคาหรือไม่
เป็นการเต้นที่ยาก แต่ฉันขอแนะนำสิ่งต่อไปนี้:
- ส่วนใหญ่จะไม่ระบุราคาจริง
- งานของคุณคือ "ยึด" โดยให้ช่วงทั่วไปของ VC โดยไม่ต้องพูด เรียกสิ่งนี้ว่า “การส่งสัญญาณราคา”
- เปิดตารางใน VC โดยพูดอย่างสุภาพว่า “เนื่องจากคุณต้องมีความรู้สึกในการประเมินค่าทั่วไปของเรา คุณรู้สึกอย่างไรว่าตลาดมีการตั้งราคารอบเหมือนของเราในทุกวันนี้? ท้ายที่สุด — เราเลี้ยงเพียงครั้งเดียวทุกๆ 1-2 ปี!”
ทำไมผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ไม่ควรตั้งชื่อราคา? สำหรับผู้เริ่มต้น เป็นหน้าที่ของ "ผู้ซื้อ" ในการตั้งชื่อราคา และคุณไม่ต้องการตั้งชื่อการประเมินของคุณหากพบว่าราคาต่ำกว่าที่ VC จะจ่ายหรือราคาสูงเกินไปที่ VC จะดึงออกจากกระบวนการ .
แล้วทำไมสมอ? หากคุณไม่ให้สัญญาณแก่ VC เกี่ยวกับความคาดหวังทั่วไปของคุณ เป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะรู้ว่าคุณมีความคาดหวังที่เป็นจริงหรือไม่เมื่อเทียบกับคุณค่าที่พวกเขารับรู้ของคุณ และคุณต้องการให้พวกเขาอยู่ในกระบวนการแทนที่จะให้พวกเขาดึงออก ตามสิ่งที่พวกเขาคิดว่าคุณอาจต้องการในการประเมินมูลค่า
การเจรจาต่อรองที่ยิ่งใหญ่ใดๆ เริ่มต้นด้วยการยึดความคาดหวังของอีกฝ่ายหนึ่งแล้วจึงทดสอบปฏิกิริยาของอีกฝ่าย
วิธีที่คุณพูดถึงการประเมินมูลค่าจะขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจของคุณมีผลการดำเนินงานดีแค่ไหน และความต้องการของคุณมีจากนักลงทุนรายอื่นมากแค่ไหน
ถ้าฉันละทิ้งบริษัทที่ "อยู่ทางขวา" ทันที และพูดคุยเกี่ยวกับบริษัทอื่นๆ ส่วนใหญ่ที่มีความก้าวหน้าที่ดีตั้งแต่การระดมทุนครั้งล่าสุด แต่รอบต่อไปไม่ใช่การสแลมดังค์ คุณอาจพิจารณาบางอย่างเช่น หากถูกถามเกี่ยวกับความคาดหวังของคุณ:
- เราปิดรอบสุดท้ายด้วยการประเมินมูลค่าหลังการขาย 17 ล้านเหรียญสหรัฐ และเราได้ระดมทุน 3.5 ล้านเหรียญสหรัฐ
- เราปิดกิจการไปเมื่อ 20 เดือนก่อน และเรารู้สึกว่าเรามีความก้าวหน้าอย่างมาก
- เราหวังว่าจะระดมทุนได้ $5–7 Mn ในรอบนี้
- เรารู้คร่าวๆ ว่าราคา VCs หมุนไปอย่างไร และเราคิดว่าเราน่าจะอยู่ในช่วงความคาดหวังปกติ
- แต่แน่นอนว่า เราจะให้ตลาดบอกเราว่าการประเมินมูลค่าที่ถูกต้องคืออะไร เราเลี้ยงทุก 2 ปีเท่านั้น เพื่อให้ตลาดมีความรู้สึกที่ดีต่อมันมากกว่าที่เราคิด
- เรากำลังปรับให้เหมาะสมที่สุดในระยะยาวสำหรับ VC และผู้ที่เราคิดว่าจะช่วยเราสร้างมูลค่าสูงสุด เราไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับราคาสูงสุด แต่เห็นได้ชัดว่าเราต้องการราคาที่ยุติธรรม
- คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าของบริษัทในขั้นตอนของเรา? (นี่คือการขอความคิดเห็น/ทดสอบการตอบกลับของคุณ)
ที่นี่คุณได้ตั้งค่าสัญญาณจำนวนมากโดยไม่ต้องตั้งชื่อราคาของคุณ สิ่งที่ VC ได้ยินคือ:
- ราคาต้องสูงกว่า 17 ล้านเหรียญ ซึ่งเป็นรอบสุดท้าย เมื่อ 20 เดือนที่แล้ว ผู้ก่อตั้งบอกชัดเจนว่าเธอทำกระบวนการที่ยอดเยี่ยม (โค้ดคำสำหรับราคาที่สูงกว่าที่คาดไว้)
- เธอกำลังระดมทุน 5-7 ล้านดอลลาร์และรู้ขอบเขตของการประเมินมูลค่าสำหรับเงินจำนวนนี้ ถ้าฉันสมมติการเจือจาง 20–25% ที่บอกเป็นนัยถึงราคาระหว่าง 20–28 ล้านดอลลาร์การประเมินมูลค่าเงินล่วงหน้า (25-35 ล้านดอลลาร์ภายหลังเงิน) บางทีเธออาจต้องการสูงขึ้นเล็กน้อย แต่เธอก็ไม่ต้องการต่ำลงอย่างแน่นอน
- เธอบอกฉันว่าเธอไม่ได้พยายามซื้อสินค้านี้ให้ได้ราคาสูงสุด ฉันไม่ได้ไร้เดียงสามากจนเชื่ออย่างนั้น — ผู้ประกอบการทุกรายจะใช้ราคาที่เหมาะสมที่สุดกับ VC ที่พวกเขาชอบ อย่างน้อยฉันก็ต้องพยายามอย่างเต็มที่ แต่ถ้าฉันอยู่ในสนามเบสบอลที่ยุติธรรม เธอจะไม่ล้อเลียนฉันและผลักดันให้ราคาสูงที่สุดเป็น เพียง ส่วนเดียวในการตัดสินใจของเธอ
นักลงทุนเดิมของคุณเข้าร่วมในรอบนี้หรือไม่?
นี่เป็นการเต้นรำที่ละเอียดอ่อนเช่นกัน นักลงทุนรายใหม่แต่ละคนรู้ดีว่าผู้ที่มีข้อมูลที่ไม่สมดุลมากที่สุดเกี่ยวกับผลงานของคุณคือนักลงทุนรอบก่อนหน้า พวกเขาไม่เพียงแต่รู้ข้อมูลทั้งหมดของคุณและวิธีที่คุณทำเมื่อเทียบกับการแข่งขัน เท่านั้น แต่ยังมีมุมมองที่ดีว่าทีมผู้บริหารของคุณทำงานได้ดีเพียงใด และคุณเป็นผู้นำที่ดีหรือไม่
ในอีกด้านหนึ่ง นักลงทุนที่มีศักยภาพรายใหม่จะต้องการทราบว่าผู้ลงทุนเดิมของคุณเต็มใจที่จะลงทุนอย่างหนักต่อไปในรอบนี้และในราคาเดียวกันกับที่พวกเขาจ่าย ในทางกลับกัน พวกเขาต้องการลงทุนให้เพียงพอสำหรับรอบนี้ เป้าหมายการเป็นเจ้าของของพวกเขาและอาจไม่ต้องการให้นักลงทุนที่มีอยู่ใช้เงินลงทุนตามสัดส่วนทั้งหมด
ก่อนเพิ่มทุน คุณต้องสนทนากับนักลงทุนที่มีอยู่เพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขากำลังคิดอะไรอยู่ หรืออย่างน้อยที่สุด คุณควรมีความรู้สึกโดยสัญชาตญาณ สมมติว่านักลงทุนปัจจุบันของคุณส่วนใหญ่ให้การสนับสนุนแต่ต้องการผู้นำภายนอกรายใหม่ ผมขอแนะนำให้ตอบคำถามดังนี้:
- นักลงทุนเดิมของเราต้องการเข้าร่วมในรอบนี้อย่างแน่นอน พวกเขามักจะต้องการลงทุนตามสัดส่วน – บางคนอาจต้องการมากกว่านั้นเล็กน้อย
- ฉันรู้ว่าบริษัทใหม่มีเป้าหมายในการเป็นเจ้าของ ฉันรู้สึกมั่นใจว่าสามารถเจอสิ่งเหล่านี้ได้ หากเป็นเรื่องที่ละเอียดอ่อนระหว่างความต้องการของนักลงทุนรายใหม่กับนักลงทุนรายเดิม ฉันจะไม่บอกนักลงทุนของฉันว่าพวกเขาไม่สามารถเข้าร่วมได้ แต่ฉันรู้สึกมั่นใจว่าสามารถทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อรักษาขนาดของเช็คให้เหมาะสม
สิ่งที่ VC ได้ยินเมื่อคุณพูดสิ่งนี้:
- นักลงทุนปัจจุบันของฉันให้การสนับสนุน ในที่สุดฉันจะโทรหาพวกเขาเพื่อยืนยัน แต่ฉันสามารถลงทุนต่อไปได้หากพวกเขาสนับสนุน
- ในอนาคตถ้าเราเพิ่มรอบที่ใหญ่ขึ้น ผู้ประกอบการรายนี้จะไม่พยายามทำให้ฉันผิดหวังด้วยการบังคับให้ฉันไม่ใช้สิทธิ์ prorata ของฉันเพราะพวกเขาไม่ได้โยนนักลงทุนที่มีอยู่ไว้ใต้รถกับฉัน
- ผู้ประกอบการรายนี้มีความซับซ้อนพอที่จะรู้ว่าการระดมทุนคือการที่ฉันต้องตอบสนองความต้องการของทั้งนักลงทุนรายใหม่และนักลงทุนรายเดิม พวกเขาจะทำงานร่วมกับฉันเพื่อให้ฉันสามารถเข้าใกล้เป้าหมายการเป็นเจ้าของของฉันได้
คุณควรตั้งชื่อความคาดหวังในการประเมินมูลค่าเมื่อใด
มีบางรอบที่การตั้งชื่อราคาอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่า
กลยุทธ์ (เช่น นักลงทุนในอุตสาหกรรม กับ VCs)
ด้วยเหตุผลบางประการ นักลงทุนเชิงกลยุทธ์หลายคนไม่ชอบที่จะเป็นผู้นำและพวกเขาไม่ชอบที่จะตั้งชื่อราคา สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงสำหรับกลยุทธ์ทั้งหมด แต่เป็นความจริงสำหรับหลาย ๆ คน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ไม่มีประวัติอันยาวนานใน VC การมีราคาช่วยให้พวกเขาประเมินข้อตกลงได้ดีขึ้น
บ่อยครั้งที่การตัดสินใจ "ใช่/ไม่ใช่" ดีกว่าการตั้งชื่อราคา หากคุณตั้งชื่อการประเมินของคุณ บางครั้งคุณต้องให้เหตุผลว่าบริษัทที่คล้ายคลึงกันนั้นมีมูลค่าเท่าใด เพื่อให้สามารถพิสูจน์กรณีภายในของตนได้ การรู้ว่านักลงทุนสถาบันรายอื่นๆ (รวมถึงคนในของคุณ) จ่ายในราคาเดียวกันกับพวกเขาในรอบนี้
นักลงทุนจำนวนมาก
เมื่อคุณเพิ่มแหล่งใหม่ 8-10 แหล่ง เทียบกับ 1–2 บางครั้งการตั้งชื่อราคาง่ายกว่า เหตุผลหนึ่งที่คุณอาจระดมทุนจากแหล่งต่างๆ มากมายก็คือคุณไม่พบว่าการหาผู้ลงทุนหลักที่แข็งแกร่ง (สำหรับเงิน 20 ล้านดอลลาร์) นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่แหล่งข้อมูลจำนวนมากยินดีที่จะเขียนเช็คที่มีขนาดเล็กกว่าให้คุณ (ประมาณ 2-3 ล้านดอลลาร์ต่อคน) .
นักลงทุนจำนวนมากอาจเป็นสถานการณ์ตรงกันข้ามที่คุณประสบความสำเร็จจนทุกคนต้องการลงทุน ไม่ว่าในกรณีใด การตั้งราคาเป้าหมายจะช่วยให้คุณได้รับโมเมนตัม
การเปลี่ยนตารางข้อมูล
จุดสุดท้าย. หากทำอย่างถูกวิธี การประชุม VC แต่ละครั้งอาจเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับวิธีที่นักลงทุนเห็นการประเมินมูลค่าของตลาดในเวลาที่คุณกำลังเพิ่ม (การประเมินมูลค่าจะเปลี่ยนไปตามเศรษฐกิจของเงินทุนโดยรวม) และยังมีโอกาสที่จะ ฟังว่า VCs คิดอย่างไรเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าของคุณ และ/หรือแจ้งให้คุณทราบว่าคุณมีปัญหาที่รับรู้หรือไม่
คุณอาจถามคำถามอย่างสุภาพเช่น:
- บริษัทของคุณมีช่วงความเป็นเจ้าของเป้าหมายหรือไม่?
- ปกติคุณชอบเป็นผู้นำและเคยติดตามหรือไม่?
- มีบริษัทไหนที่คุณอยากร่วมลงทุนด้วยหรือไม่?
- ขนาดการระดมทุนของเราฟังดูสมเหตุสมผลสำหรับคุณหรือไม่?
- มีข้อกังวลใด ๆ ในการประเมินมูลค่าที่คุณอาจมีที่เราสามารถแก้ไขได้ตอนนี้หรือไม่?
เป้าหมายของคุณในการสร้างคำถามคือการได้รับการส่งสัญญาณกลับจาก VC
จำไว้ว่าการระดมทุนเป็นกระบวนการแบบสองทาง และคุณมีสิทธิ์ทุกประการที่จะถามคำถามที่ช่วยปรับทิศทางคุณ เช่นเดียวกับที่ VC ที่ดีจะถามคำถามของคุณ
[ โพสต์นี้โดย Mark Suster ปรากฏตัวครั้งแรกบนทั้งสองด้านนุ่มและได้รับการทำซ้ำโดยได้รับอนุญาต]