ปี 2018 จะแตกต่างไปจากคุณอย่างไร? บล็อกที่มี 88 คำถามเพื่อวางแผนเส้นทางสู่ความสำเร็จในปี 2018!

อัพเดทล่าสุดเมื่อ 5 มิถุนายน 2019

“ถ้าคุณล้มเหลวในการวางแผน แสดงว่าคุณกำลังวางแผนที่จะล้มเหลว” สมมุติว่า Benjamin Franklin มาจากคำพูดนี้

คุณคิดอย่างไร? ยุติธรรมไหม?

เราต้องวางแผนหากต้องการประสบความสำเร็จหรือไม่? ฉันหมายความว่าเราไม่สามารถแค่มีความคิดทั่วไปและปล่อยให้ส่วนที่เหลือ? ความจริงก็คือ เราในฐานะมนุษย์มักวางแผนอยู่เสมอ มันอยู่ในธรรมชาติของเรา คำถามคือ - เราวางแผนไว้ลึกแค่ไหน? เราได้คำนวณต้นทุนจริง ๆ เพื่อให้ได้ชัยชนะที่เราตั้งใจจะได้รับในปีนี้หรือไม่?

เมื่อฉันนึกถึงการวางแผน ฉันมักจะนึกถึงข้อพระคัมภีร์ที่ว่า “ถ้าพวกคุณคนใดคนหนึ่งต้องการสร้างหอคอย คุณจะไม่นั่งลงและประเมินค่าใช้จ่ายก่อนเพื่อดูว่าคุณมีเงินเพียงพอที่จะทำให้เสร็จหรือไม่”

คำถามทั้งหมดในบล็อกที่อ่านแล้ว: 8 (รวมชื่อบล็อก)

ข้อถัดมาอีกสองสามข้อกล่าวต่อไปว่า “เพราะว่าถ้าเจ้าวางรากฐานแล้วทำไม่ได้ ทุกคนที่มองเห็นจะเยาะเย้ยเจ้าว่า 'คนนี้เริ่มสร้างแต่สร้างให้เสร็จไม่ได้'

หรือสมมุติว่ากษัตริย์กำลังจะไปทำสงครามกับกษัตริย์อีกองค์หนึ่ง พระองค์จะไม่ทรงนั่งลงและพิจารณาก่อนว่าพระองค์จะทรงมีกำลังทหารหนึ่งหมื่นคนเพื่อต่อต้านผู้ที่มาต่อสู้กับพระองค์ด้วยเงินสองหมื่นหรือไม่? ถ้าเขาทำไม่ได้ เขาจะส่งคณะผู้แทนไปในขณะที่อีกคนยังอยู่ไกลและจะขอเงื่อนไขสันติภาพ”

ข้าพเจ้านึกถึงข้อเหล่านี้ทุกครั้งที่ผ่านอาคารที่ยังสร้างไม่เสร็จบนทางหลวงที่มีชื่อเสียงในฟลอริดา มีชื่อเล่นว่า "ความอัปยศของ I-4" ฉันจะให้คุณเดาหนึ่งว่ามันอยู่ติดกับถนนไหน

คุณได้วางแผนไว้สำหรับปี 2018 แล้วหรือยัง?

คุณจะทำลายมันด้วยธุรกิจของคุณ? ฉันจะรีบยิงคำถามมากมาย หากคุณยังไม่ได้ตอบคำถามเหล่านี้หรือไม่ได้ตอบคำถามในระดับลึก อาจถึงเวลาที่ต้องตอบคำถามเหล่านี้แล้ว

คำถามทั้งหมดในบล็อก อ่านแล้ว: 11

คำถามที่ถามตัวเอง:

ยังไง?

คุณจะทำการตลาดตัวเองอย่างไร? คุณจะแตกต่างจากการแข่งขันอย่างไร? คุณจะดึงมันออกด้วยเงินทุน/ทรัพยากรปัจจุบันของคุณอย่างไร? คุณจะวัดผลอย่างไร? คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าลูกค้าเป้าหมายที่คุณสร้างขึ้นจะได้รับการตอบกลับอย่างรวดเร็ว คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าได้มาตรฐานคุณภาพ? คุณจะจัดการข้อร้องเรียนของลูกค้าอย่างไร? คุณจะสร้างวัฒนธรรมองค์กรที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร คุณจะขยายขนาดอย่างไร? คุณจะค้นหาพรสวรรค์ใหม่ของคุณได้อย่างไร?

ใคร?

ใครอยู่ในทีมของคุณ? ใครไม่ควรอยู่ในทีมของคุณ? คุณกำลังดูแล/ฝึกอบรมใครเพื่อก้าวไปสู่บทบาทใหม่ในปีนี้? ใครจะเป็นที่ปรึกษาของคุณ? ใครคือสินทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ? (สูตรโกง: คำตอบคือตัวคุณเอง!) คุณไว้ใจใคร? ใครจะดูแลความรับผิดชอบที่คุณไม่มีพรสวรรค์ในการทำสำเร็จ? ใครจะให้คุณรับผิดชอบต่อเป้าหมายของคุณ?

อะไร

คุณเสนออะไรให้ลูกค้าบ้าง? คุณอยากทำอะไรกับชีวิตของคุณจริงๆ? (นี่เหรอ?) อะไรที่ทำให้คุณตื่นแต่เช้า? อะไรคือจุดแข็งของคุณ? จุดอ่อนของคุณคืออะไร? โอกาสของคุณคืออะไร? อะไรคือภัยคุกคามของคุณ? (ขอแสดงความยินดีด้วย คุณเพิ่งเสร็จสิ้นการวิเคราะห์ SWOT ด้วยคำถามสี่ข้อสุดท้ายนี้)

เมื่อไร?

คุณจะเริ่มเมื่อไหร่? ช่วงที่งานยุ่งสำหรับธุรกิจของคุณคือเมื่อไหร่? ช่วงโลว์ซีซั่นสำหรับธุรกิจของคุณคือเมื่อไหร่? คุณควรจ้างเมื่อใด คุณจะมีเงินทุนที่จำเป็นเมื่อใด

ที่ไหน?

คุณจะอยู่ที่ไหน? ลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน พนักงานที่ดีอยู่ที่ไหน คุณสามารถหาแหล่งเงินทุนเพิ่มเติมได้จากที่ไหนหากต้องการ? สินค้าของคุณจะมาจากไหน? ลูกค้าใหม่จะค้นพบคุณได้ที่ไหน ลูกค้าในอดีต/ปัจจุบันจะพูดถึงคุณที่ไหน? คุณจะไปไหนกับธุรกิจของคุณโดยรวม?

ทำไม

ทำไมคุณถึงอยู่ในธุรกิจนี้เพื่อเริ่มต้น? ทำไมคุณถึงอยากอยู่ในธุรกิจนี้โดยเฉพาะ? ทำไมลูกค้าของคุณต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ? ทำไมลูกค้าถึงเลือกคุณ?

ข้างต้นได้นำคุณผ่านแบบฝึกหัดที่ดีทีเดียวในการตอบคำถามสองสามข้อที่เกี่ยวข้องกับคุณและธุรกิจของคุณ มีคำถามเพิ่มเติมที่จะตอบเสมอ

คำถามทั้งหมดในบล็อกที่อ่านแล้ว: 60 (ใช่ รวมเครื่องหมายคำถามพาดหัว)

อะไรที่คุณไม่ถามตัวเอง ที่คุณควรถามตัวเอง?

เครื่องมือที่สำคัญมากที่ฉันแนะนำไว้ข้างต้นคือการวิเคราะห์ SWOT ที่ฉันเพิ่มไว้ในหมวด "อะไร" ฉันจะให้เครื่องมืออีกสองอย่างให้คุณใช้ในการวิเคราะห์แผนของคุณสำหรับปี 2018 สิ่งเหล่านี้จะมีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณกำลังเริ่มต้น กิจการใหม่เอี่ยม หากคุณเริ่มต้นธุรกิจแล้วหรือดำเนินธุรกิจมาเป็นเวลานาน ธุรกิจเหล่านี้อาจยังมีประโยชน์ในการกลับมาดูอีกครั้ง

เครื่องมือ #1 – กองกำลัง ทั้งห้าของ Porter :

“อะไรคือ 'กองกำลังทั้งห้าของพอร์เตอร์ ' ที่คุณอาจถามได้”

คำนิยาม: Porter's Five Forces เป็นแบบจำลองที่ระบุและวิเคราะห์พลังการแข่งขันห้าประการที่กำหนดทุกอุตสาหกรรม และช่วยกำหนดจุดอ่อนและจุดแข็งของอุตสาหกรรม มักใช้เพื่อระบุโครงสร้างของอุตสาหกรรมเพื่อกำหนดกลยุทธ์ขององค์กร แบบจำลองของ Porter สามารถนำไปใช้กับส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจเพื่อค้นหาผลกำไรและความน่าดึงดูดใจ

1. การแข่งขันในอุตสาหกรรม
2. ศักยภาพของผู้เข้าใหม่ในอุตสาหกรรม
3. อำนาจของซัพพลายเออร์
4. พลังของลูกค้า.
5. ภัยคุกคามจากสินค้าทดแทน

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Five Forces ของ Porter และวิธีใช้เครื่องมือนี้ โปรดอ่านที่นี่: https://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp

คำถามทั้งหมดในบล็อก อ่านแล้ว: 62

เครื่องมือ #2 – การวิเคราะห์ PESTEL

“การวิเคราะห์ PESTEL คืออะไร”

คำจำกัดความ: “การวิเคราะห์ PESTEL เป็นกรอบหรือเครื่องมือที่นักการตลาดใช้เพื่อวิเคราะห์และตรวจสอบปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมมหภาค (สภาพแวดล้อมการตลาดภายนอก) ที่มีผลกระทบต่อองค์กร ผลลัพธ์ที่ใช้ในการระบุภัยคุกคามและจุดอ่อนที่ใช้ในการวิเคราะห์ SWOT”

เพสเทลย่อมาจาก:

พี – การเมือง

E – เศรษฐกิจ

S – สังคม

T – เทคโนโลยี

E – สิ่งแวดล้อม

L – กฎหมาย

ปัจจัยทางการเมือง:

มีการเปลี่ยนแปลงนโยบาย/กฎหมายของรัฐบาลที่อาจเกิดขึ้นและ/หรือเมื่อเร็วๆ นี้หรือไม่? สิ่งนี้ทำให้เกิดภัยคุกคามหรือไม่? มันสร้างโอกาสใหม่ ๆ หรือไม่? มันจะช่วยหรือทำร้ายคุณในระยะสั้นหรือไม่? ในระยะยาวเป็นอย่างไร?

ปัจจัยทางเศรษฐกิจ:

เศรษฐกิจเป็นยังไงบ้าง? ผู้บริโภคมั่นใจหรือไม่? พวกเขากำลังซื้อบริการของคุณหรือไม่? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเศรษฐกิจเปลี่ยนแปลง? ธุรกิจของคุณมีหลักฐานการถดถอยอย่างไร?

ปัจจัยทางสังคม:

สิ่งเหล่านี้เกี่ยวข้องกับ “การเติบโตของประชากร การกระจายอายุ ความใส่ใจในสุขภาพ และทัศนคติในอาชีพ” สิ่งนี้จะส่งผลต่อข้อความทางการตลาดของคุณอย่างไร ทำมัน?

ปัจจัยทางเทคโนโลยี:

มีการพัฒนาเทคโนโลยีที่สามารถช่วยธุรกิจของคุณได้หรือไม่? แล้วทำร้ายธุรกิจของคุณล่ะ? คุณเป็นผู้นำผู้อื่นในการนำเทคโนโลยีใหม่ที่จะเพิ่มรายได้ ผลกำไร หรือลดต้นทุนหรือไม่?

ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม:

ธุรกิจของคุณจะส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอย่างไร? คุณกำลังทิ้งอนาคตที่ดีกว่าสำหรับวันพรุ่งนี้หรือไม่? คุณใช้ทรัพยากรที่ยั่งยืนหรือไม่? มีปัจจัยทางกฎหมาย/สังคมที่เกี่ยวข้องกับการที่ธุรกิจของคุณมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมหรือไม่? รัฐบาลไม่เพียงแต่มองหาธุรกิจเพื่อปรับปรุงผลกระทบเท่านั้น แต่ผู้บริโภคยังต้องการทำงานกับบริษัทที่ดูแลสุขภาพโลกในระยะยาวอีกด้วย

ปัจจัยทางกฎหมาย:

“สุขภาพและความปลอดภัย โอกาสที่เท่าเทียมกัน มาตรฐานการโฆษณา สิทธิและกฎหมายของผู้บริโภค การติดฉลากผลิตภัณฑ์ และความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์” คุณควรคำนึงถึงปัจจัยทางกฎหมายอะไรบ้าง? สิ่งที่พนักงานของคุณควรทราบ? สิ่งเหล่านี้เปลี่ยนแปลงการดำเนินงานในแต่ละวันของคุณอย่างไร?

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการวิเคราะห์ PESTEL และรายละเอียดของแต่ละส่วน โปรดอ่านที่นี่: https://www.professionalacademy.com/blogs-and-advice/marketing-theories—pestel-analysis

สรุป:

คุณจะใช้เวลาในการวางแผน? วิเคราะห์? หรือคุณจะวางปีกไว้ในปีนี้ อาจเป็นภารกิจที่ต้องทำ แต่ยิ่งคุณวางแผนได้มากเท่าไหร่ คุณก็จะพร้อมรับมือกับความท้าทายในวันพรุ่งนี้ได้ดียิ่งขึ้น

คำถามทั้งหมดในบล็อก อ่านแล้ว: 87

คุณนับคำถามทั้งหมดหรือไม่? – คำถาม #88