วิธีพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหา LinkedIn ที่แข็งแกร่ง

เราได้เรียก LinkedIn ว่าเป็น 'สวรรค์แห่งอนาคต' หลายครั้งในบล็อกของเรา

เป็นอย่างแน่นอน! มีโอกาสมากมายสำหรับการสร้างโอกาสในการขายที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียนี้มอบให้กับทั้งธุรกิจ B2C และ B2B

แต่มันมีอะไรมากกว่าที่คุณจะจินตนาการได้ นอกเหนือจากการเป็นแหล่งที่มาของการเชื่อมต่อทางธุรกิจที่มีความหมายแล้ว LinkedIn ยังเป็นช่องทางที่มีคุณค่าสำหรับการตลาดเนื้อหา

ไม่คิดอย่างนั้นเหรอ? อ่านต่อไปเพื่อค้นหาว่าอะไรทำให้ LinkedIn เหมาะสมสำหรับการตลาดเนื้อหา และวิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา LinkedIn ที่แข็งแกร่ง เพื่อปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและเพิ่มกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายของธุรกิจของคุณ

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้:

LinkedIn คืออะไรและทำไมจึงใช้สำหรับการตลาดเนื้อหา

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเชิงธุรกิจที่มุ่งนำผู้เชี่ยวชาญมารวมกัน ช่วยให้นักธุรกิจที่มีใจเดียวกันสามารถเชื่อมต่อซึ่งกันและกัน แลกเปลี่ยนความเชี่ยวชาญ และแม้กระทั่งทำงานร่วมกัน ในทำนองเดียวกัน ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างตัวเองในตลาดและสร้างโอกาสในการขายได้

สิ่งหลังสามารถทำได้หลายวิธี (ดูบทความของเราเกี่ยวกับวิธีการสร้างโอกาสในการขายของ LinkedIn ที่สร้างสรรค์) แต่ถ้าคุณต้องการความทันสมัยและราบรื่น กลยุทธ์ที่คุณเลือกควรเป็นการตลาดเนื้อหา LinkedIn

บ่อยครั้งที่นักการตลาดมองข้ามความสำคัญของการนำแนวทางหลายช่องทางไปใช้กับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของตน และเน้นที่สื่อเนื้อหาเพียงสื่อเดียว อย่างไรก็ตาม ทุกวันนี้ LinkedIn มีความสำคัญต่อช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหาเช่นเดียวกับ Facebook และ Instagram หากไม่มากไปกว่านี้

นี่เป็นเพียงประโยชน์บางประการของการตลาดเนื้อหา LinkedIn:

• LinkedIn มีฐานผู้ใช้ที่น่าประทับใจ 660 ล้านคน โดยมีผู้ใช้มากกว่า 250 ล้านคนต่อเดือน กลุ่มผู้ใช้ที่กว้างขวางดังกล่าวช่วยให้คุณสามารถแนะนำให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น และสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นด้วยเนื้อหาของคุณ
• องค์ประกอบของฐานผู้ใช้ LinkedIn มีความหลากหลาย แต่ส่วนใหญ่ประกอบด้วยตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจ อันที่จริง ทุกๆ 4 ใน 5 คนบน LinkedIn "ขับเคลื่อนการตัดสินใจทางธุรกิจ" มี "ผู้มีอิทธิพลระดับอาวุโส" 61 ล้านคนบนแพลตฟอร์ม [LinkedIn]
• ลักษณะของ LinkedIn ทำให้ง่ายต่อการแสดงเนื้อหาของคุณ ด้วยโครงสร้างเว็บของการเชื่อมต่อและความจริงที่ว่าผู้ติดตามของคุณทั้งหมดเห็นโพสต์ที่คุณโต้ตอบด้วย คุณสามารถโปรโมตเนื้อหาของคุณต่อไปได้อย่างง่ายดาย ทุกสัปดาห์ เนื้อหาในฟีด LinkedIn มีผู้เข้าชมถึง 9 พันล้านครั้ง [LinkedIn]
• LinkedIn สร้างมากกว่า 50% ของการเข้าชมโซเชียลทั้งหมดไปยังเว็บไซต์และบล็อก B2B
• ช่วยให้คุณสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ สร้างความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญ และเป็นผู้นำทางความคิด

คำแนะนำทีละขั้นตอนในกระบวนการการตลาดเนื้อหา LinkedIn

ขั้นตอนที่ 1 การวิจัยเบื้องต้น

เช่นเดียวกับกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ การวิจัยอย่างละเอียดจะวางรากฐานที่สำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา LinkedIn ของคุณ

แม้ว่าคุณจะสามารถถ่ายภาพในที่มืดและหวังว่าจะดีที่สุด แต่ก็ไม่มีการรับประกันว่าเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นในลักษณะดังกล่าวจะสร้างโอกาสในการขายให้กับคุณ เพื่อให้การกระทำของคุณประสบความสำเร็จ การกระทำเหล่านั้นต้องมีความเฉพาะเจาะจงและตรงเป้าหมาย ซึ่งจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อคุณสำรองข้อมูลด้วยข้อมูลทางสถิติและการวิจัยที่สำคัญเท่านั้น

ก่อนที่คุณจะเริ่มกระบวนการคิดและสร้างเนื้อหาของคุณเอง จำเป็นต้องจัดโครงสร้างความพยายามของคุณโดยทำความเข้าใจว่าอะไรดีที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณต้องกำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา LinkedIn ของคุณ สร้างโปรไฟล์ผู้ชมเป้าหมาย ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่คู่แข่งของคุณใช้ในการวัดประสิทธิภาพ และจัดทำแผนปฏิบัติการ

ตั้งเป้าหมายให้ชัดเจน

เป้าหมายสูงสุดขององค์กรที่แสวงหาผลกำไรคือการสร้างรายได้ เป็นผู้ขับเคลื่อน OG ที่อยู่เบื้องหลังทุกสิ่งที่ธุรกิจทำ

อย่างไรก็ตาม แม้จะเป็นการสร้างแรงบันดาลใจ แต่การสร้างผลกำไรก็แทบไม่เป็นเป้าหมายของ SMART ที่จะกำหนด เนื่องจากมีความคลุมเครือและทั่วถึงอย่างไม่น่าเชื่อ จึงแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะบรรลุผลสำเร็จ มันให้ความรู้สึกถึงทิศทางแต่ไม่จำเป็นต้องบอกขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อไปที่นั่น เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณต้องแบ่งเป้าหมายใหญ่ออกเป็นชิ้นที่เจาะจง วัดผล และจัดการได้

นั่นคือเหตุผลที่สิ่งแรกที่คุณต้องทำเมื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหา LinkedIn ที่แข็งแกร่งคือการกำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและชาญฉลาด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้เพื่อเริ่มกำหนดผลลัพธ์ที่ต้องการของการตลาดเนื้อหา LinkedIn:

• ฉันต้องการสร้างชุมชนรอบแบรนด์ของฉันหรือไม่?
• ฉันต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของฉันหรือไม่?
• ฉันกำลังพยายามโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันหรือไม่
• ฉันกำลังพยายามจัดการกับลูกค้าเป้าหมายอันดับต้น ๆ ของช่องทาง (TOFU) หรือลูกค้าเป้าหมายจากช่องทางด้านล่าง (BOFU) ผ่านช่องทางการตลาดเนื้อหา LinkedIn หรือไม่
• การตลาดของ LinkedIn เหมาะสมกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลในวงกว้างหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นอย่างไร?

เป็นไปได้มากที่คุณจะตอบว่า 'ใช่' สำหรับคำถามเหล่านี้ส่วนใหญ่ ยุติธรรมเพียงพอ พวกเขาทั้งหมดมีความเกี่ยวข้องและสำคัญ คุณต้องประเมินว่าเป้าหมายเหล่านี้เปรียบเทียบกันอย่างไรในแง่ของศักยภาพและความเหมาะสมกับขอบเขตความสามารถของ LinkedIn จากนั้น คุณสามารถเลือกได้ว่ารายการใดมีผลกระทบต่อธุรกิจของคุณมากที่สุด

โปรดจำไว้ว่า คุณไม่สามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา LinkedIn แยกจากแผนการตลาดที่เหลือของคุณ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าสอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่กว้างขึ้นและปรับปรุงประสิทธิภาพธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณระบุเป้าหมายหลักของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มคิดเกี่ยวกับเมตริกที่จะช่วยให้คุณเข้าใจประสิทธิภาพของคุณเมื่อนำกลยุทธ์ไปใช้ ตัวชี้วัดกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา LinkedIn ที่พบบ่อยที่สุดคือ:

• อัตราการแปลง รวมทั้ง CRT
• ความประทับใจ
• อัตราการมีส่วนร่วม (ชอบ แสดงความคิดเห็น แชร์ ฯลฯ)
• ผู้ติดตาม

ค้นหาว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไร

เมื่อคุณมีเป้าหมายในการควบคุมแล้ว คุณสามารถเริ่มคิดหาวิธีบรรลุเป้าหมายได้ เมื่อพิจารณาว่าผู้คนมักจะเป็นศูนย์กลางของประสิทธิภาพธุรกิจของคุณ ขั้นตอนต่อไปที่คุณต้องทำคือค้นหาว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายใครด้วยเนื้อหา LinkedIn ของคุณ

เมื่อพูดถึงการตลาดของ LinkedIn คุณต้องเจาะจงให้มากว่าใครที่คุณต้องการเข้าถึงด้วยเนื้อหาของคุณ แม้ว่าการมุ่งเน้นไปที่หัวข้อต่างๆ เพื่อรองรับกลุ่มประชากรต่างๆ ที่หลากหลาย อาจเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ แต่ก็ควรเน้นเฉพาะกลุ่มหลักเพียงกลุ่มเดียว

ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่คุณต้องการบรรลุผ่านความพยายามทางการตลาดเนื้อหา LinkedIn ของคุณ กลุ่มเป้าหมายจะแตกต่างกันไป ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายหลักของคุณคือการแปลงลีด BOFU ให้มากขึ้น คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัท อีกทางหนึ่ง หากคุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณจะต้องดูที่พนักงานระดับล่าง:

• ผู้คนในระดับล่างมักจะติดตามข้อมูลยุทธวิธี
• คนที่อยู่ตรงกลางกำลังมองหาข้อมูลที่สามารถมีอิทธิพลต่อผู้ที่อยู่เหนือพวกเขา เพื่อตรวจสอบการกระทำและการตัดสินใจของพวกเขา
• ผู้บริหารระดับสูงกำลังค้นหาวิธีที่พวกเขาสามารถนำธุรกิจไปสู่ระดับต่อไปได้

ด้วยการระบุกลุ่มที่เกี่ยวข้อง คุณจะพัฒนากลยุทธ์ที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น ดังนั้นจึงผลิตเนื้อหาที่จะทำงานได้ดีขึ้น

ค้นหาประเภทเนื้อหาที่เหมาะสมที่สุด

แค่รู้ความต้องการ ความต้องการ และความสนใจของกลุ่มเป้าหมายเท่านั้นยังไม่พอ คุณต้องเลือกประเภทเนื้อหาที่ช่วยให้คุณดึงดูดสิ่งเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด

คุณมีตัวเลือกมากมายในการสร้างและกระจายช่วงเนื้อหาของคุณ เนื่องจาก LinkedIn รองรับประเภทและรูปแบบเนื้อหาที่แตกต่างกันมากมาย

ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณคาดหวังว่าจะได้รับ เช่นเดียวกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยสิ่งพิมพ์แต่ละรายการของคุณ คุณสามารถได้รับประโยชน์จากประเภทเนื้อหาต่อไปนี้ที่ LinkedIn สนับสนุน

• บทความ LinkedIn
  น่าตกใจที่ผู้ใช้ LinkedIn ไม่ถึง 1% เผยแพร่บทความบน LinkedIn นี่เป็นโอกาสที่พลาดไปอย่างมากสำหรับทุกคนที่ไม่ได้กระโดดตามเทรนด์
  
  บทความ LinkedIn เป็นเนื้อหาแบบยาวที่คล้ายกับโพสต์บนบล็อก และคุณสามารถสร้างได้ผ่านแพลตฟอร์มการเผยแพร่แบบบูรณาการของ LinkedIn รองรับเนื้อหาแบบฝังทุกประเภท เช่น วิดีโอ รูปภาพ และแม้แต่โค้ด HTML พื้นฐาน คุณสามารถจัดรูปแบบให้สอดคล้องกับสไตล์แบรนด์ของคุณ ซึ่งทำให้บทความ LinkedIn สมบูรณ์แบบสำหรับเนื้อหาที่มีตราสินค้า
  
  ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณเลือกที่จะสร้างบทความดั้งเดิมของ LinkedIn ผ่าน LinkedIn Pulse คุณจะได้รับโอกาสให้บทความของคุณปรากฏอยู่ในข่าวรายวันหรือรายสัปดาห์ สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างมากสำหรับธุรกิจที่พยายามขยายเครือข่ายและเพิ่มการเชื่อมต่อ

• สถานะ LinkedIn
  แตกต่างจากบทความที่ได้รับการยอมรับจากผู้สร้างเพียงเล็กน้อยเท่านั้น การโพสต์ข้อความและรูปภาพที่รู้จักกันในชื่อการอัพเดทสถานะ LinkedIn เป็นรูปแบบ LinkedIn ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่ง สั้น จับใจ และให้คุณตรงประเด็นโดยไม่ต้องวุ่นวายกับการตั้งค่าและการแนะนำ
  
  แม้ว่าคุณจะเคยใช้ LinkedIn เพื่อจุดประสงค์ส่วนตัวเท่านั้น คุณต้องคุ้นเคยกับรูปแบบนี้อยู่แล้ว - นี่คือโพสต์ที่ขัดขวางการฟีดหน้าแรกของคุณ
  
  การอัพเดทสถานะมาตรฐานของ LinkedIn มีหลายรูปแบบ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้คุณลักษณะนี้เพื่อ เฉลิมฉลองโอกาส ให้ความช่วยเหลือ สร้างโพล ฯลฯ การดำเนินการนี้จะปลดล็อกฟังก์ชันเพิ่มเติมและทำให้โพสต์ของคุณกำหนดเป้าหมายได้ดีขึ้น

• โพสต์เอกสาร
  แม้ว่าการโพสต์เอกสารจะจัดประเภทเป็นการอัปเดตสถานะเป็นหลัก แต่ก็ไม่ยุติธรรมที่จะจัดโพสต์ในหมวดหมู่เดียวกันเนื่องจากมีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน
  
  รูปแบบนี้ช่วยให้คุณแชร์ไฟล์ในรูปแบบต่างๆ เช่น ไฟล์ PowerPoint เอกสาร Word หรือ PDF ได้โดยตรงในโพสต์บนฟีดของคุณ เมื่อคุณทำเช่นนั้น ผู้ดูโพสต์ดังกล่าวจะมีโอกาสดูตัวอย่างไฟล์ที่นั่น จากนั้นเปิดในหน้าต่างใหม่แล้วดาวน์โหลด

• เนื้อหาวิดีโอ
  วิดีโอเป็นหนึ่งในแนวโน้มที่ร้อนแรงที่สุดทั้งในด้านการตลาดและการขายในปี 2564 เชื่อกันว่าเนื้อหาวิดีโอจะหลุดพ้นจากขอบเขตของ YouTube ในไม่ช้าและขยายไปสู่แพลตฟอร์มอื่น อันที่จริง 59% ของผู้บริหารกล่าวว่าหากมีข้อความและวิดีโอในหัวข้อเดียวกัน พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะเลือกวิดีโอมากขึ้น! ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่คุณจะต้องการให้วิดีโอเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา LinkedIn ของคุณ

• เรื่องราวของ LinkedIn
  จนกระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้ เรื่องราวในรูปแบบมีอยู่ในแพลตฟอร์มภาพเท่านั้น เช่น Instagram และ Snapchat วันนี้ ด้วยความนิยมของเนื้อหาแบบจำกัดเวลาที่เพิ่มขึ้น LinkedIn ก็ได้เปิดตัวตัวอย่างเนื้อหาสั้น ๆ เวอร์ชันของตัวเองซึ่งมีให้บริการเพียง 24 ชั่วโมงเท่านั้น
  
  ยังคงเป็นประเภทเนื้อหาที่เกิดขึ้นใหม่ใน LinkedIn ดังนั้นจึงไม่มีกรณีการใช้งานมากมาย ปัจจุบัน เรื่องราวของ LinkedIn มีให้สำหรับการดูและสร้างจากแอพเท่านั้น อย่างไรก็ตาม นั่นเป็นเสน่ห์ของมันอย่างแท้จริง คุณสามารถเป็นนักการตลาดเนื้อหาแนวหน้าของ LinkedIn ได้อย่างง่ายดาย หากคุณเสี่ยงที่จะทดลองกับกลยุทธ์การสร้างเรื่องราวต่างๆ
  
  คุณแค่ต้องจำไว้ว่าเนื่องจากการเชื่อมโยงกับ Instagram และ Snapchat ผู้คนจำนวนมากมองว่ารูปแบบนี้ไม่เป็นมืออาชีพและค่อนข้างเป็นเด็ก ดังนั้น คุณต้องแน่ใจว่าได้กรองเรื่องราวที่คุณโพสต์และเข้ากับภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่คุณมีอยู่เป็นอย่างดี

ไม่ใช่แค่ประเภทเนื้อหาที่แตกต่างกันเท่านั้นที่คุณสามารถใช้ในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา LinkedIn ของคุณ นอกเหนือไปจากการตัดสินใจในส่วน 'อะไร' ของสมการ คุณต้องตัดสินใจด้วยว่า 'ที่ไหน' คุณสามารถผสมผสานและจับคู่โอกาสในการแชร์เนื้อหาต่างๆ เพื่อค้นหาช่องที่ดีที่สุดในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

ขั้นตอนที่ 2 ความคิดและการสร้าง

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใครด้วยเนื้อหา LinkedIn ของคุณและวิธีที่คุณต้องการนำเสนอต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณ คุณสามารถไปยังขั้นตอนต่อไป - แนวคิดและการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

ก่อนอื่น คุณต้องคิดหัวข้อที่จะกล่าวถึงในเนื้อหา LinkedIn ของคุณ

เพื่อที่จะได้จุดที่น่าสนใจ คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้คำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:

1. คุณอ้างอิงโปรไฟล์กลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นประจำ เพื่อค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจสำหรับพวกเขา
2. คุณได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรม เพื่อสะท้อนแนวคิดและวิธีแก้ปัญหาที่เป็นนวัตกรรมใหม่ในเวลาที่เหมาะสมและสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณต่อไป
3. คุณขยายความรู้ทางวิชาชีพของคุณอย่างต่อเนื่องและสะสมความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม เพื่อนำเสนอแนวคิดปกติจากมุมมองที่ผิดปกติ
4. คุณตามทันกระแสสังคมและสื่อล่าสุด เพื่อให้คุณสามารถทำให้สิ่งพิมพ์ของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นในปัจจุบัน และสร้างการมีส่วนร่วมมากขึ้นโดยการท่องคลื่นโฆษณา

แม้จะคำนึงถึงสิ่งเหล่านั้นแล้ว ในบางครั้ง เนื้อหาก็ยังอาจเป็นเรื่องยากที่จะให้แนวคิด แหล่งที่มาของแรงบันดาลใจบางส่วนที่คุณสามารถขอความช่วยเหลือได้มีดังนี้

• Goldmine ส่วนความคิดเห็น
• ค้นหาว่าคู่แข่งของคุณพูดถึงอะไร
• ไปที่ Reddit และ Quora เพื่อดูว่าคำถามใดต้องการคำตอบทันที
• เติมชีวิตชีวาให้กับเนื้อหาเก่าของคุณด้วยการนำเสนอในรูปแบบอื่น

แนวทางที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่จะนำมาใช้คือการจัดโครงสร้างเนื้อหาในกรอบหัวข้อ อัลกอริทึมค่อนข้างตรงไปตรงมา: คุณคิดหัวข้อหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ แล้วสร้างหัวข้อย่อยหลายหัวข้อที่เชื่อมโยงกลับไปยังหัวข้อ OG หลังจากนั้น คุณสามารถทำรายละเอียดเพิ่มเติมในหัวข้อย่อยที่ตามมาแต่ละหัวข้อ และสร้างเว็บทั้งหมดที่มีเนื้อหาที่เชื่อมโยงถึงกัน

ในการทำเช่นนั้น คุณต้องระดมความคิด สร้างแผนที่ความคิด หรือ... เพียงมอบหมายงานให้กับเครื่องมือเฉพาะ การเลือกหัวข้อมีความสมเหตุสมผลพอๆ กับที่สร้างสรรค์ คุณจึงวางใจในซอฟต์แวร์วิเคราะห์เพื่อจัดหาหัวข้อที่มีความต้องการสูงที่สุดในการผลิตเนื้อหา LinkedIn ของคุณ

เครื่องมือทางเลือก: ชุดเครื่องมือหน้าเพจ LinkedIn

เมื่อหลายปีก่อน ชุดเครื่องมือหน้าเพจของ LinkedIn ได้เปิดตัวคุณลักษณะการแนะนำเนื้อหาที่มีชื่อเสียง ซึ่งกลายมาเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของนักการตลาดเนื้อหา LinkedIn อย่างรวดเร็ว คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณค้นพบแนวโน้มด้วยหัวข้อและบทความของผู้ชมเป้าหมาย

ในการเข้าถึงแท็บการแนะนำเนื้อหา ให้คลิกจัดการหน้าบนฟีดของเพจและเลือก 'คำแนะนำเนื้อหา' ที่มุมบนซ้ายของหน้าจอ

คุณจะพบส่วนต่างๆ สามส่วน ได้แก่ ผู้ชม เนื้อหาที่กำลังมาแรง และบทความที่มีส่วนร่วม ในการเริ่มต้นค้นหาแนวคิด คุณก็ปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายได้ตามสถานที่ตั้ง ระดับอาวุโส อุตสาหกรรม และหน้าที่การงาน

หรือคุณสามารถใช้เนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้ (UGC) UGC เป็นชื่อรวมสำหรับเนื้อหาทั้งหมดที่สร้างโดยผู้ใช้ นี่อาจเป็นบทความ วิดีโอ รูปภาพ โพสต์อะไรก็ได้ UGC เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมและทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น

เมื่อคุณมีแนวคิดมากมายสำหรับเนื้อหาในอนาคตของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างมันขึ้นมา! ที่นี่ ท้องฟ้ามีขีดจำกัด คุณสามารถสร้างเนื้อหาอะไรก็ได้ที่คุณคิดว่าเหมาะสมกับธุรกิจและผู้ชมของคุณ NetHunt ต้องการให้คุณประสบความสำเร็จเสมอ เราจึงได้รวบรวมรายการหลักเกณฑ์ทั่วไปสำหรับเนื้อหา LinkedIn

สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าเนื้อหาทั้งหมดที่คุณแบ่งปันกับผู้ชมของคุณมีคุณภาพสูงสุด หากต้องการตรวจสอบอีกครั้ง คุณสามารถหันไปใช้เครื่องมือได้เสมอ!

เครื่องมือที่เลือก: เฮมิงเวย์

แอพ Hemingway เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ใช้งานข้อความ ดังนั้น หากข้อความเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn อย่าลืมลองใช้เครื่องมือนี้ ออกแบบมาเพื่อขัดงานเขียนของคุณและทำให้ลื่นไหลได้ดีขึ้น แอปช่วยในการระบุและแก้ไขข้อผิดพลาดทั่วไปที่ทำให้คุณภาพของงานร้อยแก้วของคุณแย่ลง: การสร้างประโยคที่สับสน การใช้กริยาวิเศษณ์ที่ไม่สุภาพมากเกินไป เสียงที่ไม่โต้ตอบมากเกินไป ฯลฯ

ขั้นตอนที่ 3 การแบ่งปันและการส่งเสริม

คุณต้องจำไว้ว่าวัตถุประสงค์หลักของกลยุทธ์เนื้อหา LinkedIn ของคุณคือการสร้างเนื้อหาที่มีคนเห็น ดังนั้นจึงไม่เพียงพอที่จะสร้างเนื้อหาที่โดดเด่น คุณต้องแชร์และโปรโมตให้กลุ่มเป้าหมายได้รับรสชาติที่ดี

สิ่งแรกที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการแบ่งปันเนื้อหาของคุณบน LinkedIn คือต้องมีกำหนดการ คุณไม่สามารถดับไฟได้ในเวลาสุ่มและหวังว่าจะดีที่สุด แต่คุณต้องกำหนดตารางเวลาการโพสต์เพื่อควบคุมเนื้อหาของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและนำเสนอในเวลาที่เหมาะสม

ตัวอย่างเช่น กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา LinkedIn ของคุณจะได้รับประโยชน์จากการที่คุณรู้ว่าควรเผยแพร่เนื้อหาของคุณบ่อยเพียงใดและเมื่อใด:

• อัปเดตสถานะ - วันละ 2-3 ครั้ง
• Long Form Publishing - 1-2 ครั้งต่อสัปดาห์

อย่าเครียดเกินไปกับเรื่องกำหนดการโพสต์ทั้งหมด โชคดีที่คุณสามารถทำให้การโพสต์ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติโดยใช้เครื่องมือต่างๆ

เครื่องมือที่เลือก: Hootsuite

Hootsuite เป็นเครื่องมือสำหรับการจัดการการตลาดโซเชียลมีเดีย รวมถึง LinkedIn อนุญาตให้ผู้ใช้รักษาสถานะ LinkedIn ของพวกเขาไว้ใช้งานและจัดโครงสร้างโดยการจัดกำหนดการเนื้อหาทั้งหมดล่วงหน้าอย่างมีประสิทธิภาพ — ด้วยตนเอง โดยอัตโนมัติ หรือเป็นกลุ่ม

บนแดชบอร์ด Hootsuite คุณสามารถดูโพสต์ตามกำหนดการทั้งหมดของคุณที่จัดระเบียบในรูปแบบของปฏิทินการโพสต์ มันให้โอกาสคุณในการย้ายโพสต์ของคุณและพัฒนากลยุทธ์การกำหนดเวลาที่ดีที่สุด

แม้ว่าอัลกอริธึมของ LinkedIn จะค่อนข้างดีในการส่งโพสต์ของคุณไปยังผู้ชมที่สนใจพวกเขามากที่สุด แต่คนรู้จักของคุณ หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง คุณจำเป็นต้องใช้ความพยายามเป็นพิเศษ

มีหลายที่ให้คุณดูหากคุณต้องการให้เนื้อหาของคุณมองเห็นได้มากขึ้น กลุ่มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ กลุ่ม LinkedIn นี่คือร้านขนมของการโปรโมตเนื้อหา LinkedIn คุณสามารถทำการตลาดเนื้อหาของคุณกับผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์ซึ่งกลุ่มเหล่านั้นประกอบด้วย และเพิ่มฐานผู้ติดตามของคุณได้อย่างง่ายดาย

ระวังด้วยว่าคุณไม่ต้องการเป็นสแปมกับการโปรโมตของคุณ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาดังกล่าว โปรดปฏิบัติตามกฎสองสามข้อ:

• อ่านกฎของกลุ่มเกี่ยวกับการโปรโมตเนื้อหาก่อนที่คุณจะทำอะไร
• โปรโมตเนื้อหาของคนอื่นมากเท่ากับที่คุณโปรโมตเนื้อหาของคุณเอง
• อย่าโปรโมทบ่อยเกินไป
• หลีกเลี่ยงการใช้คำว่า “ฉัน”, “ฉัน” หรือ “ของฉัน”

บางกลุ่มมีประสิทธิภาพมากกว่ากลุ่มอื่น LinkedIn Pods เป็นกลุ่ม LinkedIn ส่วนตัวพิเศษที่เน้นที่สิ่งหนึ่ง: มีส่วนร่วม ชอบใจ แสดงความคิดเห็นในเนื้อหาของผู้อื่น

พ็อดมีสองประเภท: แบบแมนนวลและแบบอัตโนมัติ ค้นหาพ็อดแบบแมนนวลได้ทางอินเทอร์เน็ต โดยเฉพาะใน Reddit และ Facebook ทุกๆ วันจะมีเธรดขนาดใหญ่สำหรับการมีส่วนร่วม ซึ่งผู้คนจะแลกเปลี่ยนลิงก์ไปยังโพสต์ของตนและรอการมีส่วนร่วมเข้ามา พ็อดอัตโนมัติทำสิ่งเดียวกัน แต่คุณเดาได้โดยอัตโนมัติ สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณค้นหาผู้ที่มีความสนใจที่เกี่ยวข้องกับคุณ ในขณะเดียวกันก็ให้โอกาสคุณในการกรองพ็อดตามสถานที่และค้นหาสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ

สิ่งนี้เชื่อมโยงกับแนวคิดในการโปรโมตเนื้อหา LinkedIn ของคุณนอก LinkedIn คุณสามารถแชร์ลิงก์ไปยังโพสต์ของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ได้เช่นกัน!

ขั้นตอนที่ 4 การรวบรวมตะกั่ว

สุดท้าย เมื่อพิจารณาว่าเป้าหมายหลักของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาคือการสร้างลีดให้มากขึ้น คุณต้องแน่ใจว่าคุณจับลีดที่คุณจัดการเพื่อดึงดูดด้วยเนื้อหาอันรุ่งโรจน์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ที่นี่ เครื่องมืออัตโนมัติในการจับภาพลูกค้าเป้าหมายคือเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ โดยเฉพาะอย่าง ยิ่ง การผสานรวม NetHunt LinkedIn หนึ่งเดียวของคุณ

ตรวจสอบ 3 การผสานรวม CRM สำหรับ LinkedIn

เครื่องมือทางเลือก: NetHunt LinkedIn Integration

ส่วนขยาย Chrome นี้ช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการขายใหม่จาก LinkedIn ไปยัง NetHunt CRM ได้ในคลิกเดียว เมื่อแปลงแล้ว คุณสามารถเพิ่มบันทึกของพวกเขาโดยอัตโนมัติด้วยข้อมูลสำคัญ เช่น รูปโปรไฟล์ ชื่อ นามสกุล บริษัท บทบาท ที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ Skype ID ตัวจัดการ Twitter วันเกิด LinkedIn URL... และอื่นๆ ล้นหลาม.

สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำของการตลาดเนื้อหา LinkedIn

️ รักษาเนื้อหา LinkedIn ของคุณให้สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ - แม้ว่าการติดตามแนวโน้มเป็นสิ่งสำคัญ แต่อย่าทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณเสียไป

️ DO ผสมผสานและจับคู่เนื้อหาประเภทต่างๆ - การยึดติดกับเนื้อหาเพียงอย่างเดียวอาจกลายเป็นเรื่องเก่าได้อย่างรวดเร็ว

️ เรียนรู้ความต้องการและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

️ เพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับการค้นหา - ใช้คำหลักและแฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง

️ ใช้เครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อปรับปรุงกระบวนการการตลาดเนื้อหา LinkedIn ของคุณ

️ DO โปรโมตเนื้อหาของคุณทั่วทั้งแพลตฟอร์มและอื่น ๆ

อย่าเขียนบทความ LinkedIn โดยตรงใน LinkedIn Publisher ในตัว

ห้ามเผยแพร่เนื้อหาเป็นระยะ

อย่าสแปมการเชื่อมต่อของคุณกับเนื้อหา

ห้ามใช้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นโดยไม่ได้รับอนุญาตจากผู้ใช้

มาช้ายังดีกว่าไม่มา ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณกระโดดตามเทรนด์และเริ่มใช้โอกาสทางการตลาดเนื้อหาของ LinkedIn เพื่อประโยชน์ของคุณ

ดีกว่าเร็วกว่าสาย ดังนั้นเริ่มลงมือทำตอนนี้เลย NetHunt ได้จัดเตรียมทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหา LinkedIn ที่เซ็กซี่ ปรับแต่งเพียงเล็กน้อยที่นี่และที่นั่น คุณก็จะได้ผลลัพธ์แรกของคุณ