Como desenvolver uma estratégia robusta de marketing de conteúdo do LinkedIn

Já nos referimos ao LinkedIn como o 'céu da prospecção' em várias ocasiões em nosso blog.

Definitivamente é! Existem muitas oportunidades para geração de leads que essa plataforma de mídia social oferece para negócios B2C e B2B.

Mas há ainda mais do que você poderia imaginar. Além de ser uma fonte de conexões comerciais significativas, o LinkedIn também é um canal valioso para o marketing de conteúdo.

Não pense assim? Continue lendo para descobrir o que torna o LinkedIn adequado para o marketing de conteúdo e como criar uma estratégia robusta de marketing de conteúdo do LinkedIn para melhorar o reconhecimento da sua marca e impulsionar os processos de geração de leads do seu negócio.

Neste artigo, você aprenderá:

O que é o LinkedIn e por que usá-lo para marketing de conteúdo?

O LinkedIn é uma plataforma de mídia social voltada para negócios que visa reunir profissionais. Ele ajuda pessoas de negócios com mentalidade semelhante a se conectarem, trocarem conhecimentos e até mesmo colaborarem. Da mesma forma, ajuda as empresas a se estabelecerem no mercado e gerar leads.

O último pode ser alcançado de várias maneiras diferentes (confira nosso artigo sobre formas criativas de geração de leads no LinkedIn), mas se você quiser ser elegante e suave, sua estratégia de escolha deve ser o marketing de conteúdo do LinkedIn.

Muitas vezes, os profissionais de marketing ignoram a importância de implementar a abordagem multicanal para sua estratégia de marketing de conteúdo e se concentram apenas em um meio de conteúdo. No entanto, hoje em dia, o LinkedIn é um canal de distribuição de conteúdo tão importante quanto o Facebook e o Instagram, se não mais.

Aqui estão apenas alguns benefícios do marketing de conteúdo do LinkedIn:

• O LinkedIn tem uma impressionante base de usuários de 660 milhões de usuários, com mais de 250 milhões deles ativos mensalmente. Um conjunto tão extenso de usuários permite que você sugira que pode alcançar um público mais amplo e, posteriormente, gerar mais leads com seu conteúdo.
• A composição da base de usuários do LinkedIn é diversificada, mas consiste principalmente em fatores de decisão. Na verdade, cada 4 em cada 5 pessoas no LinkedIn “impulsionam as decisões de negócios”. Existem 61 milhões de “influenciadores de nível sênior” na plataforma. [LinkedIn]
• A natureza do LinkedIn facilita a visualização do seu conteúdo. Graças à estrutura da web de conexões e ao fato de que todos os seus seguidores veem as postagens com as quais você interage, você pode promover ainda mais seu conteúdo com facilidade. Toda semana, o conteúdo do feed do LinkedIn é visto 9 bilhões de vezes. [LinkedIn]
• O LinkedIn representa mais de 50% de todo o tráfego social para sites e blogs B2B.
• Ele ajuda você a construir sua imagem de marca, estabelecer credibilidade e experiência e se tornar um líder de pensamento.

Um guia passo a passo para o processo de marketing de conteúdo do LinkedIn

Etapa 1. Pesquisa preliminar

Assim como em qualquer outra atividade de marketing, uma pesquisa completa é a base da sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn.

Embora você definitivamente possa dar um tiro no escuro e esperar o melhor, não há garantia de que o conteúdo que você produz dessa maneira gerará leads. Para que suas ações sejam bem-sucedidas, elas precisam ser específicas e direcionadas, o que só é possível quando você as apoia com dados estatísticos e pesquisas substanciais.

Antes de iniciar o processo de idealização e criação de conteúdo próprio, é essencial estruturar seus esforços entendendo o que funciona melhor para seu público-alvo. Você precisa definir objetivos claros para sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn, traçar o perfil de seu público-alvo, seguir as práticas que seus concorrentes empregam para comparar e traçar um plano de ação.

Defina objetivos claros

O objetivo final de qualquer organização com fins lucrativos é ganhar dinheiro. É o driver OG por trás de tudo o que as empresas fazem.

No entanto, apesar de ser motivacional, a geração de lucro raramente é um objetivo SMART a ser definido. Por ser incrivelmente vago e genérico, é quase impossível de alcançar. Ele lhe dá um senso de direção, mas não necessariamente lhe diz os passos que você precisa dar para chegar lá. Para ter sucesso, você precisa dividir o grande objetivo em partes mais específicas, mensuráveis ​​e gerenciáveis.

É por isso que a primeira coisa que você precisa fazer ao desenvolver uma estratégia robusta de marketing de conteúdo do LinkedIn é definir objetivos claros e SMART (específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo). Por exemplo, você pode se fazer as seguintes perguntas para começar a determinar o resultado desejado do marketing de conteúdo do LinkedIn:

• Quero construir uma comunidade em torno da minha marca?
• Quero aumentar o reconhecimento da minha marca?
• Estou tentando promover meus produtos ou serviços?
• Estou tentando lidar com leads do Top of the Funnel (TOFU) ou leads do Bottom of the Funnel (BOFU) por meio do marketing de conteúdo do LinkedIn?
• O marketing do LinkedIn se encaixa na estratégia de marketing digital mais ampla? Se sim, como?

Provavelmente, você responderá 'sim' à maioria dessas perguntas. Justo o suficiente, eles são todos relevantes e importantes. Você precisa avaliar como esses objetivos se comparam em termos de potencial e como eles se encaixam no domínio dos recursos do LinkedIn. Então, você pode decidir qual deles tem mais impacto no seu negócio.

Lembre-se, você não pode construir sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn separadamente do resto do seu plano de marketing. Você também precisa se certificar de que ele se alinha bem com sua estratégia de marketing digital mais ampla e melhora o desempenho do seu negócio.

Depois de identificar seu objetivo principal, você pode começar a pensar nas métricas que o ajudarão a entender seu desempenho assim que a estratégia for implementada. As métricas mais comuns da estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn são:

• Taxa de conversão, incluindo CRT.
• Impressões.
• Taxa de engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos, etc.).
• Seguidores.

Descubra o que seu público quer

Depois de ter seus objetivos sob controle, você pode começar a pensar em como alcançá-los. Considerando que as pessoas estão sempre no centro do desempenho do seu negócio, o próximo passo que você precisa dar é descobrir quem você vai atingir com seu conteúdo do LinkedIn.

Quando se trata de marketing no LinkedIn, você precisa ser muito específico sobre quem deseja alcançar com seu conteúdo. Embora possa ser tentador se concentrar em vários tópicos para atender a uma ampla variedade de dados demográficos diferentes, é melhor se ater a apenas um segmento principal.

Dependendo dos resultados que você deseja alcançar por meio de seus esforços de marketing de conteúdo do LinkedIn, seus segmentos-alvo variam. Por exemplo, se seu objetivo principal é converter mais leads BOFU, você precisará otimizar seu conteúdo para os tomadores de decisão das empresas. Alternativamente, se você quiser aumentar o reconhecimento da marca, você estaria olhando para os funcionários de níveis mais baixos:

• As pessoas em níveis mais baixos geralmente estão atrás de informações táticas.
• Os que estão no meio estão procurando dados que possam influenciar os que estão acima deles para validar suas ações e decisões.
• Os chefes no topo estão procurando maneiras de levar o negócio para o próximo nível.

Ao identificar o segmento relevante, você desenvolverá uma estratégia mais bem direcionada e, portanto, produzirá conteúdo com melhor desempenho.

Encontre o melhor ajuste de tipo de conteúdo

Não basta apenas conhecer as necessidades, desejos e interesses do seu público-alvo. Você também precisa escolher o tipo de conteúdo que permite atrair aqueles da maneira mais eficiente.

Você tem muitas opções quando se trata de estabelecer e diversificar seu alcance de conteúdo, pois o LinkedIn oferece suporte a vários tipos e formatos de conteúdo diferentes.

Dependendo do que seu público-alvo espera receber, bem como do que você deseja alcançar com cada uma de suas publicações, você pode se beneficiar dos seguintes tipos de conteúdo suportados pelo LinkedIn.

• Artigos do LinkedIn.
  Surpreendentemente, menos de 1% dos usuários do LinkedIn publicaram um artigo no LinkedIn. Esta é uma grande oportunidade perdida para todos que ainda não aderiram à tendência.
  
  Os artigos do LinkedIn são um conteúdo de formato longo semelhante a postagens de blog e que você pode criar por meio da plataforma de publicação integrada do LinkedIn. Ele suporta todos os tipos de conteúdo incorporado, como vídeos, imagens e até mesmo código HTML básico. Você pode formatá-lo para se alinhar ao estilo da sua marca, o que torna os artigos do LinkedIn perfeitos para conteúdo de marca.
  
  Além disso, se você optar por criar artigos nativos do LinkedIn via LinkedIn Pulse, terá a chance de exibir seus artigos nas notícias diárias ou semanais. Isso é extremamente útil para as empresas que tentam expandir sua rede e aumentar suas conexões.

• Status do LinkedIn.
  Ao contrário dos artigos que desfrutam apenas de uma pequena quantidade de reconhecimento dos criadores, as postagens de texto e imagem, também conhecidas como Atualizações de status do LinkedIn, são um dos formatos mais populares do LinkedIn. Eles são curtos, cativantes e permitem que você vá direto ao ponto sem ter que mexer na configuração e nas introduções.
  
  Mesmo que você só tenha usado o LinkedIn para fins pessoais, já deve estar familiarizado com esse formato - essas são as postagens que inibem o feed da sua página inicial.
  
  Existem várias variações da atualização de status padrão do LinkedIn. Por exemplo, você pode utilizar o recurso para comemorar uma ocasião, oferecer ajuda, criar uma enquete, etc. Isso desbloqueará funcionalidades adicionais e tornará suas postagens mais direcionadas.

• Postagens de documentos.
  Embora as publicações de documentos sejam classificadas essencialmente como atualizações de status, não é justo colocá-las na mesma categoria, pois servem a propósitos diferentes.
  
  Esse formato permite que você compartilhe arquivos de diferentes formatos, como arquivos PowerPoint, documentos do Word ou PDFs diretamente em uma postagem no seu feed. Quando você fizer isso, o visualizador de tais postagens terá a chance de visualizar o arquivo e, em seguida, abri-lo em uma nova janela e baixá-lo.

• Conteúdo de vídeo.
  O vídeo é uma das tendências mais quentes em marketing e vendas em 2021. Acredita-se que o conteúdo de vídeo em breve escape do domínio do YouTube e se ramifique para outras plataformas. Na verdade, 59% dos executivos dizem que, se texto e vídeo estiverem disponíveis sobre o mesmo tópico, é mais provável que escolham o vídeo! Portanto, é natural que você queira tornar os vídeos parte de sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn.

• Histórias do LinkedIn.
  Até recentemente, as histórias como formato eram intrínsecas apenas a plataformas estritamente visuais, como Instagram e Snapchat. Hoje, com a popularidade do conteúdo limitado no tempo em ascensão, o LinkedIn também introduziu sua própria versão de pequenos trechos de conteúdo disponíveis por apenas 24 horas.
  
  Ainda é um tipo de conteúdo emergente no LinkedIn, por isso não tem muitos casos de uso. Atualmente, as histórias do LinkedIn estão disponíveis apenas para visualização e criação no aplicativo. No entanto, esse é exatamente o charme dele. Você pode facilmente se tornar um profissional de marketing de conteúdo de vanguarda no LinkedIn se arriscar experimentar diferentes estratégias de criação de histórias.
  
  Você só precisa lembrar que, devido à associação com Instagram e Snapchat, muitas pessoas percebem esse formato como pouco profissional e um pouco infantil. Portanto, você precisa filtrar as histórias que publica e que elas se encaixam bem na sua imagem de marca existente.

Não são apenas diferentes tipos de conteúdo que você pode usar em sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn. Além de decidir sobre a parte 'o quê' da equação, você também precisa decidir sobre o 'onde'. Você pode misturar e combinar diferentes oportunidades de compartilhamento de conteúdo para encontrar os melhores canais para divulgar seu conteúdo.

Etapa 2. Ideação e criação

Agora que você sabe quem está segmentando com seu conteúdo do LinkedIn e como deseja apresentá-lo ao seu público-alvo, pode passar para a próxima etapa - idealização e criação do conteúdo relevante.

Antes de mais nada, você precisa criar os tópicos que vai abordar no seu conteúdo do LinkedIn.

Para atingir o ponto ideal, você precisa ter certeza de levar em consideração as seguintes coisas:

1. Você consulta regularmente o perfil do seu público-alvo para encontrar os tópicos relevantes e interessantes para eles
2. Você está atualizado com as tendências do setor para refletir sobre as ideias e soluções inovadoras em tempo hábil e estabelecer ainda mais sua liderança de pensamento
3. Você expande continuamente seu conhecimento profissional e acumula experiência no setor para apresentar ideias regulares de um ponto de vista incomum
4. Você acompanha as últimas tendências sociais e de mídia para que possa tornar suas publicações mais relevantes para os dias de hoje e gerar mais engajamento navegando na onda do hype

Mesmo com tudo isso em mente, às vezes, ainda pode ser difícil idealizar o conteúdo. Aqui estão algumas das fontes de inspiração que você pode recorrer para obter ajuda:

• Goldmine a seção de comentários.
• Descubra o que seus concorrentes estão falando.
• Acesse Reddit e Quora para ver quais perguntas exigem respostas imediatas.
• Dê uma segunda vida ao seu conteúdo antigo apresentando-o em um formato diferente.

Uma das melhores abordagens a adotar é estruturar o conteúdo em bolhas de tópicos. O algoritmo é bastante simples: você cria o tópico do pilar que é relevante para o seu negócio e, em seguida, gera vários subtópicos que remetem ao tópico OG. Depois disso, você pode elaborar cada subtópico subsequente e criar uma rede inteira de conteúdo interconectado.

Para fazer isso, você precisa fazer um brainstorming, criar mapas mentais ou… apenas delegar a tarefa para as ferramentas dedicadas. A escolha dos tópicos é tão lógica quanto criativa, então você pode contar com o software analítico para fornecer os tópicos mais procurados para produzir seu conteúdo do LinkedIn.

Ferramenta de escolha: kit de ferramentas de páginas do LinkedIn

Vários anos atrás, o LinkedIn Pages Toolkit introduziu seu famoso recurso de sugestões de conteúdo que rapidamente se tornou o melhor amigo dos profissionais de marketing de conteúdo do LinkedIn. Esse recurso permite que você descubra as tendências com os tópicos e artigos do seu público-alvo.

Para acessar a guia Sugestões de conteúdo, clique em Gerenciar página no feed da sua Página e selecione "Sugestões de conteúdo" no canto superior esquerdo da tela.

Lá, você encontrará três seções diferentes, Público, Conteúdo em alta e Artigos envolventes . Para começar sua busca por ideias, você pode simplesmente refinar seu público-alvo por localização, antiguidade, setor e função de trabalho.

Alternativamente, você pode fazer uso de Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC). UGC é um nome coletivo para todo o conteúdo criado pelos usuários. Podem ser artigos, vídeos, imagens, postagens – qualquer coisa. O UGC é uma maneira brilhante de gerar engajamento e aumentar a exposição da sua marca.

Depois de ter uma série de ideias para o seu conteúdo futuro, é hora de começar a criá-lo! Aqui, o céu é o limite - você pode criar o conteúdo que achar adequado para sua empresa e seu público. A NetHunt sempre quer que você tenha sucesso, então compilamos uma lista de diretrizes gerais para o conteúdo do LinkedIn.

Por fim, sempre certifique-se de que todo o conteúdo que você compartilha com seu público seja da mais alta qualidade possível. Para verificar isso, você sempre pode recorrer às ferramentas!

Ferramenta de escolha: Hemingway

O Hemingway App é uma ótima ferramenta para quem trabalha com texto. Portanto, se os textos fazem parte da sua estratégia de conteúdo do LinkedIn, experimente essa ferramenta. Ele foi projetado para polir sua escrita e torná-la mais fluida. O aplicativo ajuda a identificar e corrigir erros comuns que diminuem a qualidade de sua prosa: construção de frases confusas, uso excessivo de advérbios fracos, voz passiva excessiva etc.

Etapa 3. Compartilhamento e promoção

Você precisa lembrar que o principal objetivo da sua estratégia de conteúdo do LinkedIn é criar o conteúdo que é visto. Portanto, não basta apenas produzir um excelente conteúdo. Você também precisa compartilhá-lo e promovê-lo para o público-alvo para ter um bom gosto.

A primeira coisa que você precisa saber sobre compartilhar seu conteúdo no LinkedIn é que é preciso ter um cronograma. Você não pode simplesmente disparar em momentos aleatórios e esperar o melhor. Em vez disso, você precisa desenvolver um cronograma de postagem para efetivamente cochilar seu conteúdo e entregá-lo no momento certo.

Por exemplo, sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn pode se beneficiar ao saber com que frequência e quando é melhor publicar seu conteúdo:

• Atualizações de status - 2-3 vezes ao dia.
• Publicação de forma longa - 1-2 vezes por semana.

Não fique muito estressado com toda essa coisa de agenda de postagem. Felizmente, você pode automatizar sua postagem com o uso de ferramentas.

Ferramenta de escolha: Hootsuite

O Hootsuite é uma ferramenta para gerenciamento de marketing de mídia social, incluindo o LinkedIn. Ele permite que seus usuários mantenham sua presença no LinkedIn ativa e estruturada, agendando com eficiência todo o seu conteúdo com antecedência - manualmente, automaticamente ou em massa.

No painel da Hootsuite, você pode ver todas as suas postagens agendadas organizadas em forma de calendário de postagem. Dá a você a chance de se movimentar em suas postagens e desenvolver a melhor estratégia de tempo.

Embora os algoritmos do LinkedIn sejam muito bons em entregar suas postagens diretamente para o público que mais se interessa por elas, suas conexões, se você deseja alcançar um público mais amplo, precisa fazer um esforço extra.

Existem vários lugares para procurar se você quiser trazer mais visibilidade para o seu conteúdo. O mais popular é, claro, os Grupos do LinkedIn . Essas são as lojas de doces da promoção de conteúdo do LinkedIn. Você pode facilmente comercializar seu conteúdo para o público hiper-direcionado em que esses grupos consistem e aumentar sua base de seguidores.

Cuidado, porém, você não quer ser spam com suas promoções. Para evitar isso, certifique-se de seguir algumas regras:

• Leia as regras do grupo sobre a promoção de conteúdo antes de fazer qualquer coisa.
• Promova o conteúdo de outras pessoas tanto quanto você promove o seu próprio.
• Não promova com muita frequência.
• Evite usar as palavras “eu”, “me” ou “meu”.

Alguns grupos são mais eficazes do que outros. Os pods do LinkedIn são grupos privados especiais do LinkedIn que se concentram em uma coisa: engajar, curtir, comentar o conteúdo de outras pessoas.

Existem dois tipos de pods: manual e automático. Os pods manuais podem ser encontrados em toda a Internet, predominantemente no Reddit e no Facebook. Todos os dias há um tópico gigante para engajamento, onde as pessoas trocam links para suas postagens e esperam o engajamento acontecer. Os pods automáticos fazem as mesmas coisas, mas, você adivinhou, automaticamente. Eles ajudam você a encontrar pessoas que tenham interesses relevantes como você, além de oferecer a chance de filtrar pods por local e encontrar o melhor ajuste para seu setor.

Isso está relacionado com a ideia de promover seu conteúdo do LinkedIn fora do LinkedIn. Você também pode compartilhar links para suas postagens em outras plataformas de mídia social!

Etapa 4. Coleta de leads

Por fim, considerando que o principal objetivo de qualquer estratégia de marketing de conteúdo é gerar mais leads, você precisa ter certeza de capturar efetivamente os leads que conseguiu atrair com seu glorioso conteúdo.

Aqui, as ferramentas de automação de captura de leads são suas melhores amigas. Mais especificamente, sua única integração NetHunt LinkedIn .

Confira 3 integrações de CRM para LinkedIn

Ferramenta de escolha: Integração NetHunt LinkedIn

Esta extensão do Chrome permite adicionar novos leads do LinkedIn ao NetHunt CRM com apenas um clique. Uma vez convertidos, você pode enriquecer automaticamente seus registros com dados importantes, como fotos de perfil, nomes, sobrenomes, empresas, função, endereços de e-mail, números de telefone, IDs do Skype, identificadores do Twitter, datas de nascimento, URL do LinkedIn ... e assim por diante muito mais.

O que fazer e o que não fazer no marketing de conteúdo do LinkedIn

️ Mantenha seu conteúdo do LinkedIn consistente com sua marca - embora seja importante acompanhar as tendências, não faça isso às custas de sua imagem de marca estabelecida.

️ Misture e combine diferentes tipos de conteúdo - ficar com apenas um pode rapidamente se tornar antigo.

️ Aprenda as necessidades e desejos do seu público-alvo.

️ Otimize seu conteúdo para pesquisa - use palavras-chave e hashtags relevantes.

️ Use ferramentas apropriadas para otimizar seus processos de marketing de conteúdo do LinkedIn.

️ promova seu conteúdo em toda a plataforma e além.

NÃO escreva artigos do LinkedIn diretamente no LinkedIn Publisher integrado.

NÃO publique conteúdo esporadicamente.

NÃO faça spam em suas conexões com conteúdo.

NÃO empregue Conteúdo Gerado pelo Usuário sem a permissão dos usuários.

Antes tarde do que nunca, certifique-se de seguir a tendência e começar a usar as oportunidades de marketing de conteúdo do LinkedIn para sua vantagem.

Melhor cedo do que tarde, então comece a agir agora. O NetHunt forneceu tudo o que você precisa para desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo sexy no LinkedIn. Apenas alguns ajustes aqui e ali, e você pode colher seus primeiros resultados.