Jak opracować solidną strategię content marketingu na LinkedIn

Na naszym blogu wielokrotnie określaliśmy LinkedIn jako „niebo dla poszukiwaczy”.

Zdecydowanie tak! Istnieje wiele możliwości generowania leadów, które ta platforma społecznościowa oferuje zarówno firmom B2C, jak i B2B.

Ale jest w tym nawet więcej, niż możesz sobie wyobrazić. Oprócz tego, że jest źródłem znaczących powiązań biznesowych, LinkedIn jest również wartościowym kanałem content marketingu.

Nie sądzisz? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co sprawia, że ​​LinkedIn nadaje się do content marketingu i jak zbudować solidną strategię content marketingową LinkedIn, aby poprawić świadomość marki i przyspieszyć procesy generowania leadów w Twojej firmie.

W tym artykule dowiesz się:

Czym jest LinkedIn i dlaczego warto go wykorzystywać do content marketingu?

LinkedIn to zorientowana na biznes platforma mediów społecznościowych, której celem jest łączenie profesjonalistów. Pomaga podobnie myślącym ludziom biznesu łączyć się ze sobą, wymieniać się wiedzą, a nawet współpracować. Podobnie pomaga firmom zaistnieć na rynku i generować leady.

To ostatnie można osiągnąć na miliardy różnych sposobów (zapoznaj się z naszym artykułem o kreatywnych sposobach generowania leadów na LinkedIn), ale jeśli chcesz działać elegancko i sprawnie, Twoją strategią powinien być content marketing na LinkedIn.

Często marketerzy przeoczają znaczenie wdrożenia podejścia wielokanałowego w swojej strategii content marketingu i skupiają się tylko na jednym medium treści. Jednak w dzisiejszych czasach LinkedIn jest równie ważnym kanałem dystrybucji treści jak Facebook i Instagram, jeśli nie bardziej.

Oto tylko kilka korzyści płynących z marketingu treści LinkedIn:

• LinkedIn ma imponującą bazę 660 milionów użytkowników, z czego ponad 250 milionów jest aktywnych miesięcznie. Tak szeroka pula użytkowników pozwala Ci sugerować, że możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców, a następnie generować więcej leadów z Twoimi treściami.
• Struktura bazy użytkowników LinkedIn jest zróżnicowana, ale składa się głównie z czynników decyzyjnych. W rzeczywistości co 4 na 5 osób na LinkedIn „kieruje decyzjami biznesowymi”. Na platformie jest 61 milionów „influencerów wyższego szczebla”. [Połączone]
• Charakter LinkedIn ułatwia oglądanie Twoich treści. Dzięki strukturze sieci połączeń i temu, że wszyscy Twoi obserwatorzy widzą posty, z którymi wchodzisz w interakcję, możesz łatwo dalej promować swoje treści. Każdego tygodnia treść w kanale LinkedIn jest oglądana 9 miliardów razy. [Połączone]
• LinkedIn stanowi ponad 50% całego ruchu społecznościowego na stronach i blogach B2B.
• Pomaga budować wizerunek marki, budować wiarygodność i wiedzę specjalistyczną oraz stać się liderem myśli.

Przewodnik krok po kroku po procesie marketingu treści LinkedIn

Krok 1. Badania wstępne

Podobnie jak w przypadku każdej innej działalności marketingowej, dokładne badania leżą u podstaw strategii content marketingu na LinkedIn.

Chociaż na pewno możesz po prostu zrobić strzał w ciemno i mieć nadzieję na najlepsze, nie ma gwarancji, że treści, które tworzysz w ten sposób, przyniosą Ci jakiekolwiek leady. Aby Twoje działania odniosły sukces, muszą być konkretne i ukierunkowane, co jest możliwe tylko wtedy, gdy utworzysz kopię zapasową danych statystycznych i istotnych badań.

Zanim zaczniesz proces tworzenia własnych pomysłów i treści, ważne jest, aby ustrukturyzować swoje wysiłki poprzez zrozumienie, co najlepiej sprawdza się w przypadku docelowych odbiorców. Musisz wyznaczyć jasne cele dla swojej strategii content marketingu na LinkedIn, sprofilować grupę docelową, przejść przez praktyki stosowane przez konkurencję w celu porównania i opracować plan działania.

Wyznacz jasne cele

Ostatecznym celem każdej organizacji nastawionej na zysk jest zarabianie pieniędzy. Jest motorem OG stojącym za wszystkim, co robią firmy.

Jednak pomimo motywacji, generowanie zysków rzadko jest celem SMART. Ze względu na to, że jest niesamowicie niejasny i ogólny, jest to prawie niemożliwe do osiągnięcia. Daje poczucie kierunku, ale niekoniecznie wskazuje kroki, które należy podjąć, aby się tam dostać. Aby odnieść sukces, musisz podzielić wielki cel na bardziej szczegółowe, mierzalne i łatwe do opanowania części.

Dlatego pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić podczas opracowywania solidnej strategii content marketingu na LinkedIn, jest wyznaczenie jasnych i SMART (konkretnych, mierzalnych, osiągalnych, istotnych, określonych w czasie) celów. Na przykład możesz zadać sobie następujące pytania, aby rozpocząć określanie pożądanego wyniku marketingu treści LinkedIn:

• Czy chcę budować społeczność wokół mojej marki?
• Czy chcę zwiększyć świadomość mojej marki?
• Czy próbuję promować swoje produkty lub usługi?
• Czy próbuję radzić sobie z potencjalnymi klientami Top of the Funnel (TOFU) lub Bottom of the Funnel (BOFU) za pomocą marketingu treści LinkedIn?
• Czy marketing LinkedIn wpisuje się w szerszą strategię marketingu cyfrowego? Jeśli tak to jak?

Są szanse, że na większość tych pytań odpowiesz „tak”. Słusznie, wszystkie są istotne i ważne. Musisz ocenić, jak te cele porównują się ze sobą pod względem ich potencjału i jak pasują do sfery możliwości LinkedIn. Następnie możesz zdecydować, który z nich ma największy wpływ na Twój biznes.

Pamiętaj, że nie możesz budować swojej strategii content marketingowej LinkedIn oddzielnie od reszty planu marketingowego. Musisz również upewnić się, że dobrze pasuje do Twojej szerszej strategii marketingu cyfrowego i poprawia wyniki Twojej firmy.

Gdy określisz swój główny cel, możesz zacząć myśleć o wskaźnikach, które pomogą Ci zrozumieć Twoje wyniki po wdrożeniu strategii. Najczęstsze wskaźniki strategii content marketingu na LinkedIn to:

• Współczynnik konwersji, w tym CRT.
• Wrażenia.
• Wskaźnik zaangażowania (polubienia, komentarze, udostępnienia itp.).
• Obserwujący.

Dowiedz się, czego chcą Twoi odbiorcy

Kiedy już masz swoje cele w szachu, możesz zacząć myśleć o tym, jak je osiągnąć. Biorąc pod uwagę, że ludzie zawsze znajdują się w centrum wyników Twojej firmy, następnym krokiem, który musisz zrobić, jest ustalenie, do kogo chcesz kierować treści na LinkedIn.

Jeśli chodzi o marketing LinkedIn, musisz bardzo dokładnie określić, do kogo chcesz dotrzeć ze swoimi treściami. Chociaż skupienie się na różnych tematach w celu zaspokojenia potrzeb różnych grup demograficznych może być kuszące, najlepiej jest trzymać się tylko jednego głównego segmentu.

W zależności od wyników, które chcesz osiągnąć dzięki swoim działaniom w zakresie content marketingu na LinkedIn, Twoje segmenty docelowe będą się różnić. Na przykład, jeśli Twoim głównym celem jest konwersja większej liczby leadów BOFU, będziesz musiał zoptymalizować swoje treści dla decydentów firm. Alternatywnie, jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, przyjrzysz się pracownikom niższych szczebli:

• Ludzie na niższych poziomach generalnie szukają informacji taktycznych.
• Ci w środku szukają danych, które mogą wpłynąć na osoby nad nimi, aby zweryfikować ich działania i decyzje.
• Szefowie na szczycie szukają sposobów na przeniesienie biznesu na wyższy poziom.

Identyfikując odpowiedni segment, opracujesz lepiej ukierunkowaną strategię, a tym samym stworzysz treści, które będą skuteczniejsze.

Znajdź najlepsze dopasowanie typu treści

Nie wystarczy znać potrzeby, pragnienia i zainteresowania grupy docelowej. Musisz także wybrać rodzaj treści, który pozwoli Ci się do nich najlepiej odwoływać.

Masz wiele możliwości wyboru, jeśli chodzi o ustalanie i dywersyfikację zakresu treści, ponieważ LinkedIn obsługuje wiele różnych typów treści i formatów.

W zależności od tego, czego oczekuje Twoja docelowa publiczność, a także od tego, co chcesz osiągnąć dzięki każdej ze swoich publikacji, możesz skorzystać z następujących typów treści obsługiwanych przez LinkedIn.

• Artykuły na LinkedIn.
  Szokująco, mniej niż 1% użytkowników LinkedIn opublikowało artykuł na LinkedIn. To ogromna stracona szansa dla każdego, kto nie wskoczył na ten trend.
  
  Artykuły LinkedIn to fragmenty treści o długiej formie, które są podobne do postów na blogu i które można tworzyć za pomocą zintegrowanej platformy publikacyjnej LinkedIn. Obsługuje wszystkie rodzaje osadzonych treści, takich jak filmy, obrazy, a nawet podstawowy kod HTML. Możesz go sformatować, aby pasował do stylu Twojej marki, dzięki czemu artykuły LinkedIn są idealne do treści markowych.
  
  Co więcej, jeśli zdecydujesz się tworzyć natywne artykuły LinkedIn za pośrednictwem LinkedIn Pulse, masz szansę na umieszczenie swoich artykułów w codziennych lub cotygodniowych wiadomościach. Jest to niezwykle pomocne dla firm, które chcą rozwijać swoją sieć i zwiększać liczbę połączeń.

• Statusy LinkedIn.
  W przeciwieństwie do artykułów, które cieszą się niewielką popularnością twórców, posty tekstowe i graficzne zwane aktualizacjami statusu LinkedIn są jednym z najpopularniejszych formatów LinkedIn. Są krótkie, chwytliwe i pozwalają od razu przejść do sedna, bez konieczności majstrowania przy konfiguracji i wstępach.
  
  Nawet jeśli korzystałeś z LinkedIn tylko do celów osobistych, musisz już znać ten format — są to posty, które blokują Twój kanał na stronie głównej.
  
  Istnieje kilka odmian standardowej aktualizacji statusu LinkedIn. Możesz na przykład wykorzystać tę funkcję do świętowania okazji, oferowania pomocy, tworzenia ankiety itp . Odblokuje to dodatkowe funkcje i sprawi, że Twoje posty będą lepiej kierowane.

• Posty z dokumentami.
  Chociaż wpisy w dokumentach zasadniczo są klasyfikowane jako aktualizacje statusu, nie jest sprawiedliwe umieszczanie ich w tej samej kategorii, ponieważ służą one różnym celom.
  
  Ten format umożliwia udostępnianie plików w różnych formatach, takich jak pliki PowerPoint, dokumenty Word lub PDF, bezpośrednio w poście w kanale. Gdy to zrobisz, widz takich postów ma możliwość podglądu tam pliku, a następnie otworzenia go w nowym oknie i pobrania.

• Treść wideo.
  Wideo to jeden z najgorętszych trendów zarówno w marketingu, jak i sprzedaży w 2021 roku. Uważa się, że treści wideo wkrótce wyjdą z królestwa YouTube i rozprzestrzenią się na inne platformy. W rzeczywistości 59% dyrektorów twierdzi, że jeśli tekst i wideo są dostępne na ten sam temat, są bardziej skłonni wybrać wideo! Dlatego to naturalne, że chcesz, aby filmy były częścią Twojej strategii content marketingu na LinkedIn.

• Historie na LinkedIn.
  Do niedawna historie jako format były nieodłączną częścią platform stricte wizualnych, takich jak Instagram i Snapchat. Dziś, gdy popularność treści ograniczonych czasowo rośnie, również LinkedIn wprowadził własną wersję krótkich fragmentów treści dostępnych tylko przez 24 godziny.
  
  Jest to wciąż nowy typ treści na LinkedIn, więc nie ma wielu przypadków użycia. Obecnie historie LinkedIn są dostępne tylko do przeglądania i tworzenia z poziomu aplikacji. Jednak to jest właśnie urok tego. Możesz łatwo zostać awangardowym content marketingowcem LinkedIn, jeśli zaryzykujesz eksperymentowanie z różnymi strategiami tworzenia historii.
  
  Trzeba tylko pamiętać, że ze względu na skojarzenie z Instagramem i Snapchatem wiele osób postrzega ten format jako nieprofesjonalny i nieco dziecinny. Dlatego musisz upewnić się, że publikowane artykuły są filtrowane i dobrze pasują do istniejącego wizerunku Twojej marki.

Nie chodzi tylko o różne typy treści, których możesz użyć w swojej strategii content marketingu na LinkedIn. Oprócz decydowania o części równania „co”, musisz również zdecydować, „gdzie”. Możesz mieszać i dopasowywać różne możliwości udostępniania treści, aby znaleźć najlepsze kanały do ​​rozpowszechniania swoich treści.

Krok 2. Idea i tworzenie

Teraz, gdy już wiesz, do kogo kierujesz treści z LinkedIn i jak chcesz je zaprezentować swojej grupie docelowej, możesz przejść do następnego kroku - wymyślania i tworzenia odpowiednich treści.

Po pierwsze, musisz wymyślić tematy, które zamierzasz poruszyć w swoich treściach na LinkedIn.

Aby trafić w idealne miejsce, musisz wziąć pod uwagę następujące rzeczy:

1. Regularnie odwołujesz się do profilu grupy docelowej, aby znaleźć tematy, które są dla nich istotne i interesujące
2. Wszyscy jesteście na bieżąco z trendami w branży, aby w odpowiednim czasie zastanowić się nad innowacyjnymi pomysłami i rozwiązaniami i dalej umocnić swoją przywództwo myślowe
3. Stale poszerzasz swoją wiedzę zawodową i gromadzisz wiedzę branżową, aby przedstawiać regularne pomysły z niecodziennego punktu widzenia
4. Nadążasz za najnowszymi trendami w mediach społecznościowych i mediach, dzięki czemu Twoje publikacje będą bardziej pasować do dzisiejszych czasów i generować większe zaangażowanie, surfując po fali szumu

Nawet mając to wszystko na uwadze, czasami może być trudno wymyślić treść. Oto niektóre źródła inspiracji, do których możesz się zwrócić o pomoc:

• Goldmine w sekcji komentarzy.
• Dowiedz się, o czym mówią Twoi konkurenci.
• Przejdź do Reddit i Quora, aby zobaczyć, które pytania wymagają natychmiastowych odpowiedzi.
• Daj swoje stare treści drugie życie, prezentując je w innym formacie.

Jednym z najlepszych podejść do zastosowania jest struktura treści w dymkach tematycznych. Algorytm jest dość prosty: wymyślasz temat filaru, który jest odpowiedni dla Twojej firmy, a następnie generujesz kilka podtematów, które prowadzą do tematu OG. Następnie możesz dalej rozwijać każdy kolejny podtemat i tworzyć całą sieć powiązanych ze sobą treści.

Aby to zrobić, musisz przeprowadzić burzę mózgów, stworzyć mapy myśli lub… po prostu delegować zadanie do dedykowanych narzędzi. Wybór tematów jest zarówno logiczny, jak i kreatywny, więc możesz polegać na oprogramowaniu analitycznym, które zapewni Ci najbardziej pożądane tematy do tworzenia treści LinkedIn.

Narzędzie wyboru: zestaw narzędzi stron LinkedIn

Kilka lat temu LinkedIn Pages Toolkit wprowadził swoją słynną funkcję sugestii treści, która szybko stała się najlepszym przyjacielem content marketerów LinkedIn. Ta funkcja pozwala odkryć trendy w tematach i artykułach docelowych odbiorców.

Aby uzyskać dostęp do karty Sugestie treści, kliknij Zarządzaj stroną w kanale swojej strony i wybierz „Sugestie treści” w lewym górnym rogu ekranu.

Znajdziesz tam trzy różne sekcje: Odbiorcy, Najpopularniejsze treści i Ciekawe artykuły . Aby rozpocząć wyszukiwanie pomysłów, możesz po prostu zawęzić grupę docelową według ich lokalizacji, stażu pracy, branży i funkcji.

Alternatywnie możesz skorzystać z treści generowanych przez użytkowników (UGC). UGC to zbiorcza nazwa wszystkich treści tworzonych przez użytkowników. Mogą to być artykuły, filmy, obrazy, posty — cokolwiek. UGC to genialny sposób na zwiększenie zaangażowania i większą ekspozycję Twojej marki.

Gdy masz już szereg pomysłów na przyszłą zawartość, nadszedł czas, aby zacząć ją tworzyć! Tutaj nie ma granic — możesz tworzyć dowolne treści, które Twoim zdaniem są odpowiednie dla Twojej firmy i odbiorców. NetHunt zawsze chce, abyś odniósł sukces, dlatego opracowaliśmy listę ogólnych wytycznych dotyczących treści LinkedIn.

Na koniec zawsze upewnij się, że wszystkie treści, które udostępniasz swoim odbiorcom, są najwyższej możliwej jakości. Aby to sprawdzić, zawsze możesz skorzystać z narzędzi!

Narzędzie do wyboru: Hemingway

Aplikacja Hemingway to świetne narzędzie dla każdego, kto pracuje z tekstem. Jeśli więc teksty są częścią Twojej strategii dotyczącej treści LinkedIn, wypróbuj to narzędzie. Został zaprojektowany, aby dopracować Twoje pisanie i poprawić płynność. Aplikacja pomaga identyfikować i naprawiać typowe błędy, które obniżają jakość Twojej prozy: niejasne konstrukcje zdań, nadużywanie słabych przysłówków, przesadna strona bierna itp.

Krok 3. Udostępnianie i promocja

Musisz pamiętać, że głównym celem Twojej strategii treści na LinkedIn jest tworzenie treści, które są oglądane. Dlatego nie wystarczy stworzyć wyjątkowy materiał. Musisz także podzielić się nim i promować go wśród odbiorców docelowych, aby dobrze go zasmakować.

Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć o udostępnianiu swoich treści na LinkedIn, jest to, że musi istnieć harmonogram. Nie możesz po prostu odpalać go w przypadkowych momentach i mieć nadzieję na najlepsze. Zamiast tego musisz opracować harmonogram publikowania, aby skutecznie uśmierzać treści i dostarczać je we właściwym czasie.

Na przykład Twoja strategia content marketingu na LinkedIn może skorzystać na tym, że będziesz wiedzieć, jak często i kiedy najlepiej publikować swoje treści:

• Aktualizacje statusu - 2-3 razy dziennie.
• Wydawnictwo Long Form - 1-2 razy w tygodniu.

Nie stresuj się całym harmonogramem publikowania. Na szczęście możesz zautomatyzować publikowanie za pomocą narzędzi.

Narzędzie do wyboru: Hootsuite

Hootsuite to narzędzie do zarządzania marketingiem w mediach społecznościowych, w tym LinkedIn. Umożliwia użytkownikom utrzymanie aktywnej i uporządkowanej obecności na LinkedIn poprzez efektywne planowanie wszystkich treści z wyprzedzeniem — ręcznie, automatycznie lub zbiorczo.

Na pulpicie Hootsuite możesz zobaczyć wszystkie zaplanowane posty zorganizowane w formie kalendarza postów. Daje ci możliwość poruszania się po swoich postach i opracowania najlepszej strategii czasowej.

Chociaż algorytmy LinkedIn są całkiem dobre w dostarczaniu Twoich postów bezpośrednio do odbiorców, którzy są nimi najbardziej zainteresowani, Twoje kontakty, jeśli chcesz dotrzeć do szerszej publiczności, musisz włożyć dodatkowy wysiłek.

Jeśli chcesz zwiększyć widoczność swoich treści, możesz znaleźć kilka miejsc. Najpopularniejszą z nich są oczywiście Grupy LinkedIn . To sklep ze słodyczami promocji treści LinkedIn. Możesz z łatwością sprzedawać swoje treści grupie docelowej, z której składają się te grupy, i powiększać bazę obserwujących.

Uważaj jednak, nie chcesz spamować swoimi promocjami. Aby tego uniknąć, przestrzegaj kilku zasad:

• Przeczytaj zasady grupy dotyczące promowania treści, zanim cokolwiek zrobisz.
• Promuj treści innych osób tak samo, jak promujesz własne.
• Nie promuj się zbyt często.
• Unikaj używania słów „ja”, „ja” lub „mój”.

Niektóre grupy są bardziej efektywne niż inne. LinkedIn Pods to specjalne prywatne grupy LinkedIn, które koncentrują się na jednej rzeczy: angażowaniu, lubieniu, komentowaniu treści innych osób.

Istnieją dwa rodzaje strąków: ręczne i automatyczne. Strony ręczne można znaleźć w całym Internecie, głównie na Reddicie i Facebooku. Każdego dnia istnieje jeden gigantyczny wątek dotyczący zaangażowania, w którym ludzie wymieniają się linkami do swoich postów i czekają na zaangażowanie. Automatyczne kapsuły robią to samo, ale, jak zgadliście, automatycznie. Pomagają Ci znaleźć osoby, które mają podobne zainteresowania, jak Ty, a jednocześnie dają Ci możliwość filtrowania podów według lokalizacji i znalezienia najlepszego dopasowania do Twojej branży.

Wiąże się to z ideą promowania treści LinkedIn poza LinkedIn. Możesz także udostępniać linki do swoich postów na innych platformach społecznościowych!

Krok 4. Zbieranie leadów

Wreszcie, biorąc pod uwagę, że głównym celem każdej strategii content marketingowej jest generowanie większej liczby potencjalnych klientów, musisz upewnić się, że skutecznie pozyskujesz potencjalnych klientów, których udało ci się przyciągnąć swoją chwalebną treścią.

Tutaj narzędzia do automatyzacji przechwytywania leadów są Twoimi najlepszymi przyjaciółmi. Dokładniej, Twoja jedyna w swoim rodzaju integracja NetHunt z LinkedIn .

Sprawdź 3 integracje CRM dla LinkedIn

Wybrane narzędzie: integracja NetHunt z LinkedIn

To rozszerzenie Chrome umożliwia dodawanie nowych potencjalnych klientów z LinkedIn do NetHunt CRM za pomocą jednego kliknięcia. Po przekonwertowaniu możesz automatycznie wzbogacić ich rekordy o kluczowe dane, takie jak zdjęcia profilowe, imiona, nazwiska, firmy, stanowiska, adresy e-mail, numery telefonów, identyfikatory Skype ID, uchwyty na Twitterze, daty urodzenia, adres URL LinkedIn... i tak dalej wiele więcej.

Co robić, a czego nie robić w marketingu treści na LinkedIn

️ Utrzymuj zawartość LinkedIn spójną z Twoją marką – chociaż ważne jest, aby nadążać za trendami, nie rób tego kosztem ugruntowanego wizerunku marki.

️ Mieszaj i dopasowuj różne rodzaje treści - trzymanie się tylko jednej może szybko się zestarzać.

️ Poznaj potrzeby i pragnienia swojej grupy docelowej.

️ Zoptymalizuj treść pod kątem wyszukiwania – używaj odpowiednich słów kluczowych i hashtagów.

️ UŻYWAJ odpowiednich narzędzi, aby usprawnić procesy marketingu treści LinkedIn.

️ Promuj swoje treści na całej platformie i poza nią.

NIE pisz artykułów LinkedIn bezpośrednio we wbudowanym wydawcy LinkedIn.

NIE publikuj treści sporadycznie.

NIE spamuj swoich połączeń treścią.

NIE WOLNO wykorzystywać Treści generowanych przez użytkowników bez zgody użytkownika.

Lepiej późno niż wcale, więc upewnij się, że wskakujesz na trend i zacznij wykorzystywać możliwości marketingu treści oferowane przez LinkedIn na swoją korzyść.

Lepiej wcześnie niż późno, więc zacznij działać już teraz. NetHunt zapewnił Ci wszystko, czego potrzebujesz do opracowania seksownej strategii content marketingu na LinkedIn. Wystarczy kilka poprawek tu i tam i możesz zebrać swoje pierwsze wyniki.