เทรนด์การตลาดเติบโตในปี 2566 คืออะไร & คุณควรเตรียมตัวอย่างไร?

เผยแพร่แล้ว: 2022-12-05

การตลาดเพื่อการเติบโตได้รับการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

กฎหมายความเป็นส่วนตัว เช่น California Consumer Privacy Act และนโยบาย General Data Protection Regulation ของสหภาพยุโรป ส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงการติดตาม การติดแท็ก และการรวบรวมข้อมูลหลายประการ iOS 14.5 ใหม่ของ Apple ทำให้ Facebook ออก pivots จำนวนหนึ่ง ซึ่งนักการตลาดเพื่อการเติบโตต้องปรับตัวตาม กลยุทธ์การตลาดที่ใช้ผู้มีอิทธิพลร่วมกันและ UGC เริ่มกำหนดฟีดทั้งหมดของเราทั่วทั้งโซเชียล ปี 2566 จะเป็นปีที่สำคัญสำหรับการตลาดที่เติบโต ซึ่งน่าจะถูกกำหนดโดยการหาแนวทางแก้ไขและการเพิ่มประสิทธิภาพในหัวข้อการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

จากการวิจัยของฉันและประสบการณ์หลายปีในด้านการตลาดเพื่อการเติบโต ต่อไปนี้คือเทรนด์ 5 ประการที่จะเข้ามามีบทบาทในปี 2023 รวมถึงเคล็ดลับและกลเม็ดที่พิสูจน์แล้วซึ่งคุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ ข้อแม้ที่สำคัญ: การตลาดเพื่อการเติบโตครอบคลุมหัวข้อต่างๆ มากมาย แต่สำหรับรายการนี้ ฉันจะจำกัดการโฟกัสของฉันไปที่หัวข้อการได้มาซึ่งการชำระเงินให้แคบลง

แคมเปญการตลาดดิจิทัลแบบ Omnichannel - ย้ายออกจาก Meta (Facebook)

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ชุมชนการตลาดเพื่อการเติบโตได้พูดถึงอันตรายของการพึ่งพาโฆษณา Meta มากเกินไปเพื่อให้ได้มาซึ่งผู้ใช้ รวมถึงความสำคัญของการกระจายกลุ่มการได้มาของคุณ

โดยทั่วไปแล้วบริษัทต่างๆ สามารถทำได้โดยการจัดสรรงบประมาณมากกว่าครึ่งหนึ่งให้กับ Meta แต่ผมเชื่อว่าปี 2022 เป็นและจะเป็นปีสุดท้ายที่เราสามารถเล่นสเก็ตได้โดยไม่ต้องลงทุนมหาศาลในช่องทางอื่นๆ

ในปี 2023 แผนการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณจะต้องสร้างขึ้นในลักษณะที่ไม่เกิน 50% ของงบประมาณของคุณสำหรับ Meta การแยกงบประมาณของคุณออกเป็น "การใช้จ่ายช่องทางที่ยั่งยืน" และ "การใช้จ่ายช่องทางทดลอง" เป็นสิ่งจำเป็น ที่นี่ คุณสามารถใช้กฎ 70/30 แบบคลาสสิก โดยที่ "สีเขียวตลอดปี" ถือ 70% ของงบประมาณของคุณ และ "แบบทดลอง" ถือ 30%

โดยทั่วไปแล้วช่องที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมของคุณอาจมี Meta, Google Search & Display Ads, YouTube และ SEO ช่องทดลองอาจใช้เวลาในการระบุและทดสอบ แต่ต่อไปนี้เป็นช่องแบบชำระเงินและประเภทแคมเปญที่ฉันประสบความสำเร็จเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งฉันขอแนะนำให้คุณทดสอบก่อน:

Google ประสิทธิภาพสูงสุด
ติ๊กต๊อก
ประตูถัดไป
โฆษณา
เรดดิท
กองบรรณาธิการที่สนับสนุน

ขณะนี้มีตัวเลือกอื่นๆ เช่น พอดแคสต์ วิทยุ over-the-top (OTT) และการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งใช้ได้ผลและถูกต้องสมบูรณ์ แต่ฉันขอแนะนำให้จัดลำดับความสำคัญของรายการข้างต้น เนื่องจากเปิดตัวค่อนข้างเร็วกว่า และสามารถสร้างขนาดตัวอย่างที่ใหญ่พอสำหรับผลลัพธ์ที่มีความหมายในงบประมาณปานกลาง

จากทั้งหมดข้างต้น แผนการตลาดเพื่อการเติบโตใหม่ของคุณอาจมีลักษณะเช่นนี้สำหรับไตรมาสที่กำหนด:

เอเวอร์กรีน

การจัดสรรงบประมาณ

เมตา

35%

โฆษณาบนการค้นหาและดิสเพลย์ของ Google

20%

ยูทูบ

15%

การทดลอง

Google ประสิทธิภาพสูงสุด

10%

ติ๊กต๊อก

10%

ประตูถัดไป

เรดดิท

2.5%

โฆษณา

2.5%

‍

มีไปป์ไลน์ UGC

UGC ย่อมาจากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น UGC ได้เข้าสู่เวทีของการตลาดเพื่อการเติบโตแล้ว แต่ถ้าปี 2022 เป็นตัวบ่งชี้ใด ๆ ปี 2023 จะมีความสำคัญยิ่งขึ้นสำหรับเนื้อหาประเภทนี้

การศึกษาที่ดำเนินการโดย TurnTo Networks พบสิ่งต่อไปนี้:

“…ผู้ซื้อส่วนใหญ่ (ร้อยละ 90) รายงานว่า UGC มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา ซึ่งแซงหน้ารูปแบบการตลาดอื่นๆ ทั้งหมด รวมถึงเครื่องมือค้นหา (ร้อยละ 87) และอีเมลส่งเสริมการขาย (ร้อยละ 79) ซึ่งมาเป็นอันดับสองและสาม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ซื้อยังยินดีจ่ายมากขึ้น (81 เปอร์เซ็นต์) และรอนานขึ้น (81 เปอร์เซ็นต์) สำหรับสินค้าที่จับคู่กับ UGC”

การใช้ UGC ในการสร้างสรรค์โฆษณาน่าจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพที่จำเป็นอย่างมาก สิ่งนี้อาจไม่เกิดขึ้นในทันที แต่เมื่อคุณพบอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม ข้อความแนะนำตัวและแอคชั่นฮุก และคีย์ช็อต UGC สามารถลดต้นทุนต่อการได้มา (CPA) ของคุณได้มากถึง 40% จากประสบการณ์ของฉัน

ต่อไปนี้คือขั้นตอนในการตั้งค่าไปป์ไลน์ UGC ของคุณ:

เป็นพันธมิตรกับเอเจนซีผู้มีอิทธิพลหรือเพียงส่งข้อความโดยตรงไปยังผู้มีอิทธิพลในช่องของคุณที่สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและมีอัตราส่วนการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่ง
เมื่อคุณพบอินฟลูเอนเซอร์ 2-3 คนแล้ว ให้ระบุประเด็นพูดคุยทั่วไปและหลักเกณฑ์ของแบรนด์ แล้วปล่อยให้พวกเขาทำสิ่งที่พวกเขาต้องการ
ฉันขอแนะนำให้รับวิดีโอสองหรือสามรายการจากผู้มีอิทธิพลแต่ละคนทุกเดือน และเมื่อเวลาผ่านไปกับการทดสอบ คุณจะเริ่มปลดล็อกอุปกรณ์ใหม่สำหรับเครื่องมือการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณ

การรีเฟรชโฆษณารายสัปดาห์/รายปักษ์

การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยความคิดสร้างสรรค์จะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นสำหรับแผนการตลาดที่เติบโตอย่างมั่นคงในปี 2566 พูดง่ายๆ ก็คือ หากทีมสร้างสรรค์ของคุณไม่ได้สร้างโฆษณาใหม่จากข้อมูลเป็นรายสัปดาห์หรือรายสองสัปดาห์ คุณจะ มีแนวโน้มว่าประสิทธิภาพโฆษณาของคุณจะลดลง

อัลกอริทึมของแพลตฟอร์มโฆษณาสนับสนุนบัญชีโฆษณาที่รีเฟรชโฆษณาบ่อยๆ ยิ่งไปกว่านั้น แพลตฟอร์มเหล่านี้เริ่มพึ่งพาและกระตุ้นให้ผู้ลงโฆษณาสร้างโฆษณาที่ปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้โดยรวมของแพลตฟอร์มของตน ยังไง? หากคุณแสดงโฆษณาบน Meta, TikTok และ/หรือ YouTube คุณอาจเริ่มเห็นความเหนื่อยล้าในการสร้างสรรค์ประมาณสองถึงสี่สัปดาห์ ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ เมื่อถึงจุดนั้น อัตราการคลิกผ่านของคุณจะลดลงและ CPA จะเพิ่มขึ้น นี่คือแพลตฟอร์มที่บอกคุณว่าถึงเวลาเปิดตัวโฆษณาใหม่แล้ว

เนื่องจากไม่ใช่ทุกบริษัทที่สามารถสร้างและเปิดตัวโฆษณาบนไทม์ไลน์นี้ได้ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่คุณสามารถนำไปใช้ได้:

ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่มีอยู่เพื่อสร้างโฆษณาใหม่ : หากคุณมีโฆษณาวิดีโอที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ 4 รายการและโฆษณาเหล่านี้ทำงานมาระยะหนึ่งแล้ว ให้ลองสร้างวิดีโอพิเศษสุดสำหรับวิดีโอเหล่านี้ ค้นหาส่วนต่างๆ ของแต่ละส่วนที่คุณสามารถผสมและจับคู่เพื่อสร้างวิดีโอใหม่ ฉันพนันว่าคุณจะต้องสร้างวิดีโอใหม่อย่างน้อยห้ารายการ
ทำการทดสอบอยู่เสมอ: เมื่อใดก็ตามที่คุณสร้างแคมเปญ ให้เรียกใช้การทดสอบเสมอ คุณควรมีโฆษณาควบคุมและรูปแบบต่างๆ เพื่อทดสอบ หากคุณไม่ได้ทดสอบ แสดงว่าคุณไม่ได้เรียนรู้และพัฒนา
สร้างตารางสรุปความสร้างสรรค์: เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจเริ่มเห็นรูปแบบหรือธีมในโฆษณาที่ใช้ได้ อาจเป็นการใช้สี ข้อความเฉพาะ ช็อตบางประเภท หรือบทนำที่เฉพาะเจาะจง รับการเรียนรู้เหล่านี้และสร้างตารางสรุปสถิติที่สร้างสรรค์ ทำรายการแอตทริบิวต์ที่ทำงานและกำหนดค่าให้กับความสำคัญในระดับ 1-5 ตัวอย่างเช่น หากข้อมูลของคุณระบุว่าการมีสีม่วงเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของประสิทธิภาพ ให้ทำเครื่องหมายว่ามีแอตทริบิวต์นี้ด้วยคะแนน 5 เมื่อคุณสร้างตารางสรุปสถิตินี้ ให้มอบให้กับทีมสร้างสรรค์ของคุณเพื่อให้พวกเขารู้ว่าควรอยู่ในธีมใด โฆษณาของคุณหรือในโฆษณาชุดใหม่

การสร้างแคมเปญที่เน้นพิกเซลเป็นอันดับแรก

นักการตลาดเพื่อการเติบโตมีความสัมพันธ์แบบรัก/เกลียดกับพิกเซลอยู่แล้ว แต่บางทีฉันสามารถให้คำแนะนำที่จะเพิ่มความรักและความเกลียดชังให้น้อยลง

นวัตกรรมล่าสุดบางส่วนในการโฆษณาบนเครือข่ายโซเชียลและการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายอยู่ภายใต้ชื่อ "เครื่องมือวัด Conversion" Meta มี API ของ Conversion และเครื่องมือวัดเหตุการณ์แบบรวม Google ได้ปรับปรุงการติดตามการแปลง และแม้แต่ TikTok ก็อัปเกรดการตั้งค่า Pixel ด้วย Events API และ Pixel Helper 2.0

ก่อนหน้านี้ คุณอาจหลีกหนีจากการไม่เพิ่มมูลค่าให้กับเหตุการณ์ Conversion หรือรออัปเกรดเครื่องมือวัด Conversion ในปี 2023 จะไม่เป็นเช่นนั้น คุณจะต้องเป็นปัจจุบันเพื่อสร้างความสำเร็จสูงสุดจากแคมเปญของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสร้างแคมเปญการตอบสนองโดยตรง คุณควรใช้การสร้างแคมเปญที่มีเป้าหมายเป็น Conversion และกลยุทธ์การเสนอราคาประเภท Conversion นอกจากนี้ เหตุการณ์ Conversion แต่ละรายการในช่องทางของคุณควรมีค่าที่สัมพันธ์กัน สำหรับอีคอมเมิร์ซ สิ่งนี้ค่อนข้างตรงไปตรงมา แต่สำหรับกระบวนการขาย มันแตกต่างออกไปเล็กน้อย ฉันเคยเห็นช่องทางการขายและโอกาสในการขายจำนวนมากไม่มีคุณค่าในกิจกรรมของพวกเขา และฉันสามารถบอกคุณได้ว่ามันส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพ

นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้:

เชื่อมต่อกับนักวิเคราะห์ของคุณ และกำหนดค่าเฉลี่ยตามแต่ละขั้นตอนของช่องทาง — การส่งแบบฟอร์มโอกาสในการขายเริ่มต้น โอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์ และโอกาสในการขายที่แปลงแล้ว
สร้างเหตุการณ์ สำหรับแต่ละขั้นตอนเหล่านั้นและกำหนดค่าที่คำนวณได้ของคุณ
เปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคาของแคมเปญ เป็นประเภท Conversion เมื่อคุณมีขนาดตัวอย่างที่ใหญ่เพียงพอและมีปริมาณคงที่ เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ณ จุดนี้ คุณสามารถทดสอบการเสนอราคาประเภทต่างๆ สองสามประเภทเทียบกับประเภทอื่นได้ เช่น การเพิ่ม Conversion สูงสุด เทียบกับ การเพิ่มมูลค่าสูงสุด เทียบกับ ต้นทุนต่อการได้รับเป้าหมาย (TCPA)

โดยสรุป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจัดลำดับความสำคัญของพิกเซลและให้ข้อมูลที่ถูกต้องและเกี่ยวข้องมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้

AI พร้อมการทดสอบ AB ของหน้า Landing Page

หากคุณทำทั้งหมดข้างต้น คุณจะนำหน้าผู้ลงโฆษณาทั่วไปอยู่แล้ว

แต่ยังมีอีกหนึ่งการเพิ่มประสิทธิภาพที่คุณสามารถทำได้กับแผนการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณ: การทดสอบ AB ของหน้า Landing Page นี่เป็นหัวข้อใหญ่และสมควรได้รับบทความของตัวเอง แต่เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการตลาดเพื่อการเติบโต มีสิ่งง่ายๆ สองสามข้อที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

รายรับทั่วโลกในตลาดปัญญาประดิษฐ์คาดว่าจะสูงถึง 500 พันล้านดอลลาร์ในปี 2566 ตามรายงานล่าสุดของ IDC การประยุกต์ใช้ AI อันทรงพลังภายในการตลาดเพื่อการเติบโตคือความสามารถในการสร้างสำเนาของหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมแบบไดนามิก ลองนึกภาพว่าไม่ต้องเขียนสำเนาสำหรับหน้า Landing Page ของคุณอีกและปล่อยให้ AI ทำงานทั้งหมด

เครื่องมือเช่น Persado สามารถสร้างสำเนาที่มีประสิทธิภาพเหนือกว่าการควบคุมถึง 96% ของเวลาทั้งหมด ปล่อยให้มันจมลงไป

หาก AI ฟังดูน่ากลัวเกินไป ให้เริ่มต้นด้วยการสร้างบัญชี Google Optimize และเรียกใช้การทดสอบตามสำเนาและสื่อด้วยตัวคุณเอง จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาในวิวพอร์ตแรกบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ และพัฒนาการทดสอบ AB สองสามรายการที่คุณสามารถเปิดใช้ได้ภายในหนึ่งสัปดาห์ การเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ 2% ถึง 5% ในช่วงเวลาหนึ่งจะทำให้ CPA ของคุณลดลงอย่างแน่นอน และเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ของคุณ

คำพรากจากกัน

นักการตลาดเพื่อการเติบโตจะต้องเป็นเหมือนมีดพกของกองทัพสวิสในปี 2023 ไม่เพียงแต่จะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในการวางแผนและการซื้อสื่อเท่านั้น แต่ยังต้องติดตาม ติดแท็ก กลยุทธ์การสร้างสรรค์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และการทดสอบ AB ปี 2023 จะเป็นปีที่น่าตื่นเต้นแต่สำคัญสำหรับทั้งนักการตลาดเพื่อการเติบโตและนักการตลาดเพื่อการเติบโตเช่นตัวผม หากคุณเป็นบริษัทที่กำลังมองหาความช่วยเหลือด้านการตลาดเพื่อการเติบโต ฉันหวังว่าเราจะมีโอกาสทำงานร่วมกัน ฉันตื่นเต้นที่จะได้เห็นว่าฉันจะช่วยคุณเพิ่มรายได้ด้วยการตลาดเพื่อการเติบโตได้อย่างไร