2023'te Büyüyen Pazarlama Trendleri Nelerdir ve Nasıl Hazırlanmalısınız?

Yayınlanan: 2022-12-05

Büyüme pazarlaması son yıllarda önemli ölçüde değişti.

Kaliforniya Tüketici Gizliliği Yasası ve Avrupa Birliği'nin Genel Veri Koruma Yönetmeliği politikası gibi gizlilik yasaları, bir dizi izleme, etiketleme ve veri toplama değişikliğiyle sonuçlandı. Apple'ın yeni iOS 14.5'i, Facebook'un büyüme pazarlamacılarının uyum sağlamak zorunda olduğu bir dizi pivot yayınlamasına neden oldu. İşbirlikçi etkileyici pazarlama stratejileri ve UGC, sosyal medyadaki tüm yayınlarımızı tanımlamaya başladı. 2023, büyüme pazarlaması için önemli bir yıl olacak ve muhtemelen bu dönüştürücü başlıklara yönelik çözümler ve optimizasyonlar bulunarak tanımlanacak.

Araştırmama ve büyüyen pazarlama alanındaki uzun yıllara dayanan deneyimime dayanarak, 2023'ü şekillendirecek beş trendin yanı sıra yararlanabileceğiniz bazı kanıtlanmış ipuçları ve püf noktaları burada. Önemli bir uyarı: büyüme pazarlaması birçok konuyu kapsar, ancak bu liste için odak noktamı ücretli satın alma konusuna daraltacağım.

  1. Çok kanallı dijital pazarlama kampanyaları - Meta'dan (Facebook) uzaklaşma

Son yıllarda, büyüyen pazarlama topluluğu, kullanıcı edinme için Meta reklamcılığa bu kadar güvenmenin tehlikelerinden ve ayrıca edinme yığınınızı çeşitlendirmenin öneminden bahsetti.

Şirketler genellikle bütçelerinin yarısından fazlasını Meta'ya ayırarak başarılı oldular, ancak 2022'nin diğer kanallara büyük yatırımlar yapmadan kayarak geçebileceğimiz son yıl olduğuna ve olacağına inanıyorum.

2023'te büyüme pazarlama planınız, bütçenizin %50'sinden fazlasını Meta'ya ayırmayacak şekilde hazırlanmalıdır. Bütçenizi, örneğin "her zaman yeşil kalan kanal harcamaları" ve "deneysel kanal harcamaları" olarak ayırmanız zorunlu olacaktır. Burada klasik 70/30 kuralını uygulayabilirsiniz; burada "her zaman yeşil" bütçenizin %70'ini ve "deneysel" bütçenizin %30'unu tutar.

Genel olarak, eskimeyen kanallarınız Meta, Google Arama ve Görüntülü Reklamlar, YouTube ve SEO'yu içerebilir. Deneysel kanalların tespit edilmesi ve test edilmesi biraz zaman alabilir, ancak son zamanlarda başarılı olduğum ve önce test etmenizi önerdiğim bazı ücretli kanallar ve kampanya türleri şunlardır:

  • Google Maksimum Performans
  • TikTok
  • yan kapı
  • reklam rulosu
  • reddit
  • Sponsorlu Yazı

Şimdi, çalışan ve tamamen geçerli olan podcast'ler, radyo, over-the-top (OTT) ve etkileyici pazarlama gibi başka seçenekler var. Ancak, lansmanları görece daha hızlı oldukları ve orta bütçeyle anlamlı sonuçlar için yeterince büyük bir örneklem boyutu oluşturabilecekleri için yukarıdakilere öncelik vermenizi öneririm.

Yukarıdakilerin hepsine dayanarak, yeni büyüme pazarlama planınız belirli bir çeyrek için şöyle görünebilir:

HER YEŞİL

BÜTÇE AYIRMA

Meta

%35

Google Arama ve Görüntülü Reklamlar

%20

Youtube

%15

DENEYSEL

Google Maksimum Performans

%10

TikTok

%10

yan kapı

%5

reddit

%2,5

reklam rulosu

%2,5

‍

  1. Bir UGC ardışık düzenine sahip olun

UGC, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik anlamına gelir. UGC, büyüme pazarlaması arenasına çoktan girdi, ancak 2022 herhangi bir gösterge ise, 2023 bu tür içerik için daha da önemli olacak.

TurnTo Networks tarafından yürütülen bir araştırma şunları buldu:

“…alışveriş yapanların çoğu (yüzde 90), UGC'nin satın alma kararlarını etkilediğini ve ikinci ve üçüncü sırada gelen arama motorları (yüzde 87) ve promosyon e-postaları (yüzde 79) dahil olmak üzere diğer tüm pazarlama biçimlerini geride bıraktığını bildirdi. Özellikle alışveriş yapanlar, UGC ile eşleştirilmiş ürünler için daha fazla ödemeye (yüzde 81) ve daha uzun süre beklemeye (yüzde 81) istekli.”

Reklam kreatifinde UGC'den yararlanmak, büyük olasılıkla performansta çok ihtiyaç duyulan bir artışı sağlayacaktır. Hemen gerçekleşmeyebilir, ancak doğru etkileyiciyi, giriş mesajlarını ve eylem kancalarını ve önemli çekimleri bulduğunuzda, UGC benim deneyimime göre edinme başına maliyetinizi (EBM) %40'a kadar azaltabilir.

UGC ardışık düzeninizi kurma adımları şunlardır:

  1. Etkileyici bir ajansla ortak olun veya yalnızca nişinizde harika içerik oluşturan ve güçlü bir etkileşim oranına sahip olan etkileyicileri doğrudan mesajlayın.
  2. Birkaç etkileyici bulduğunuzda, bazı genel konuşma noktaları ve marka yönergeleri sağlayın ve işlerini yapmalarına izin verin.
  3. Her bir etkileyiciden her ay iki veya üç video almanızı öneririm ve zamanla test ederek, büyüme pazarlama motorunuz için yeni bir vitesin kilidini açmaya başlayacaksınız.
  1. Haftalık/iki haftada bir reklam öğesi yenilemeleri

Yaratıcı odaklı pazarlama, 2023'te sağlıklı bir büyüme pazarlama planı için daha da önemli hale gelecek. Basitçe söylemek gerekirse, yaratıcı ekibiniz haftalık veya iki haftada bir yeni, veriye dayalı reklam kreatifi yapmıyorsa, muhtemelen reklam performansınızın düştüğünü görürsünüz.

Reklam platformu algoritmaları, kreatifi sık sık yenileyen reklam hesaplarını tercih eder. Ayrıca, bu platformlar, platformlarının genel kullanıcı deneyimini iyileştiren reklam kreatifleri oluşturmaları için reklamverenlere güvenmeye ve bunları teşvik etmeye başlıyor. Nasıl? Meta, TikTok ve/veya YouTube'da reklam yayınlıyorsanız, bütçenize bağlı olarak muhtemelen iki ila dört hafta sonra yaratıcı yorgunluk görmeye başlarsınız. Bu noktada, tıklama oranınız muhtemelen düşecek ve EBM artacaktır. Bu, size yeni kreatifi başlatma zamanının geldiğini söyleyen platformdur.

Tüm şirketler bu zaman çizelgesinde kreatif oluşturup lanse edemediğinden, kullanabileceğiniz bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

  • Yeni reklamlar oluşturmak için mevcut içerikten yararlanın : Etkileyici tabanlı dört video reklamınız varsa ve bunlar bir süredir yayınlanıyorsa, bu videolardan bir üst kopya oluşturmayı deneyin. Yeni videolar oluşturmak için her birinin karıştırıp eşleştirebileceğiniz parçalarını bulun. En az beş yeni video oluşturabileceğine bahse girerim.
  • Her zaman test edin: Ne zaman bir kampanya oluştursanız, her zaman bir test yapın. Kontrol kreatifiniz ve test edilecek bir varyasyonunuz/varyasyonlarınız olmalıdır. Test etmiyorsanız, öğrenmiyor ve gelişmiyorsunuz.
  • Bir reklam öğesi puan kartı oluşturun: Zamanla, çalışan tüm reklam öğelerinde kalıplar veya temalar görmeye başlayacaksınız. Bir rengin kullanımı, belirli bir mesaj, belirli bir çekim türü veya belirli bir giriş eylemi olabilir. Bu öğrendikleri alın ve yaratıcı bir puan kartı oluşturun. İşe yarayan nitelikleri listeleyin ve önem derecelerine 1-5 arası bir ölçekte değer atayın. Örneğin, verileriniz mor rengin önemli bir performans göstergesi olduğunu gösteriyorsa, bu özelliği 5 puanla işaretleyin. Bu puan kartını oluşturduktan sonra yaratıcı ekibinize verin, böylece tam olarak hangi temaların olması gerektiğini bilsinler. reklam öğenizde veya herhangi bir yeni reklam öğesi grubunda.
  1. Piksel öncelikli kampanya yapıları

Büyüme pazarlamacılarının zaten piksellerle bir aşk/nefret ilişkisi var, ancak belki biraz daha fazla sevgi ve daha az nefret katacak bazı tavsiyeler verebilirim.

Ücretli sosyal ve ücretli arama ağı reklamcılığındaki en son yeniliklerden bazıları "dönüşüm izleme" başlığı altına girmektedir. Meta, Dönüşümler API'sine ve Toplu Etkinlik Ölçüm aracına sahiptir, Google, gelişmiş dönüşüm izleme özelliğine sahiptir ve TikTok bile Pixel kurulumunu Events API ve Pixel Helper 2.0 ile yükseltmiştir.

Daha önce, dönüşüm etkinliklerinize değer eklemeden veya dönüşüm izlemenizi yükseltmeyi beklemekten kurtulabilirdiniz. 2023'te durum böyle olmayacak. Kampanyalarınızdan en yüksek başarıyı elde etmek için güncel bilgilere sahip olmanız gerekir.

Örneğin, bir doğrudan yanıt kampanyası oluşturuyorsanız, dönüşüm hedefi kampanya yapısı ve dönüşüm türü teklif stratejisi kullanmalısınız. Ek olarak, huninizdeki her dönüşüm olayının ilişkilendirilmiş bir değeri olmalıdır. E-ticaret için bu nispeten basittir, ancak bir satış hunisi için biraz farklıdır. Olaylarında değerleri olmayan birçok satış ve müşteri adayına dayalı dönüşüm hunisi gördüm ve bunun performansa zarar verdiğini söyleyebilirim.

İşte yapabilecekleriniz:

  • Analistinizle bağlantı kurun ve dönüşüm hunisinin her adımı boyunca ortalama değerleri belirleyin - bir ilk müşteri adayı formu gönderimi, uygun bir müşteri adayı ve dönüştürülmüş bir müşteri adayı.
  • Bu adımların her biri için olaylar oluşturun ve hesaplanan değerlerinizi atayın.
  • Yeterince büyük bir örnek boyutuna ve sabit bir hacme sahip olduğunuzda , kampanya teklif stratejilerinizi bir dönüşüm türüne geçirin . Profesyonel ipucu: Bu noktada, birkaç farklı teklif türünü birbirine karşı test edebilirsiniz; örneğin dönüşümleri artırma, değeri artırma ve edinme başına maliyet hedefi (TCPA).

Özetle, pikselinize öncelik verdiğinizden ve ona olabildiğince doğru ve alakalı veri verdiğinizden emin olun.

  1. Açılış sayfası AB testi ile yapay zeka

Yukarıdakilerin tümünü yaparsanız, zaten ortalama bir reklamverenin önünde olursunuz.

Ancak büyüme pazarlama planınızda yapabileceğiniz bir optimizasyon daha var: açılış sayfası AB testi. Bu geniş bir konudur ve kendi makalesini hak eder, ancak büyüme pazarlamasıyla ilgili olduğundan, dönüşüm oranınızı artırmak için yapabileceğiniz birkaç kolay şey vardır.

IDC'nin yakın tarihli bir raporuna göre, yapay zeka pazarındaki dünya çapındaki gelirin 2023'te 500 milyar doları aşması bekleniyor. Büyüme pazarlamasında yapay zekanın güçlü bir uygulaması, dinamik olarak optimize edilmiş açılış sayfası kopyası oluşturma yeteneğidir. Bir daha asla açılış sayfalarınız için kopya yazmak zorunda kalmayacağınızı ve tüm işi yapay zekanın yapmasına izin verdiğinizi hayal edin.

Persado gibi araçlar, zamanın %96'sına kadar kontrolden daha iyi performans gösteren kopyalar üretebilir. Batmasına izin ver.

AI çok korkutucu geliyorsa, bir Google Optimize hesabı oluşturarak ve kendinize ait bazı kopya ve medya tabanlı testler yaparak başlayın. Mobil cihazdaki ilk görüntü alanında içeriğe öncelik verin ve bir hafta içinde başlatabileceğiniz birkaç AB testi geliştirin. Zaman içinde dönüşüm oranınızda birkaç %2 ila %5'lik artış, kesinlikle EBM'nizde bir göçük oluşturacak ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) artıracaktır.

ayrılık sözleri

Büyüme pazarlamacılarının 2023'te İsviçre çakısı gibi olmaları gerekecek. Yalnızca medya planlama ve satın alma konusunda değil, aynı zamanda izleme, etiketleme, veriye dayalı yaratıcı strateji ve AB testi konusunda da uzman olmaları gerekecek. 2023, hem büyüme pazarlaması hem de benim gibi büyüme pazarlamacıları için heyecan verici ama çok önemli bir yıl olacak. Büyüme pazarlaması için yardım arayan bir şirketseniz, umarım birlikte çalışma fırsatımız olur. Büyüyen pazarlama ile gelirinizi artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğimi görmek beni heyecanlandırıyor.