ما هي اتجاهات التسويق للنمو في عام 2023 وكيف يجب أن تستعد؟

نشرت: 2022-12-05

لقد تغير تسويق النمو بشكل كبير في السنوات الأخيرة.

أدت قوانين الخصوصية مثل قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا وسياسة اللوائح العامة لحماية البيانات في الاتحاد الأوروبي إلى عدد من التغييرات في التتبع ووضع العلامات وجمع البيانات. تسبب نظام iOS 14.5 الجديد من Apple في قيام Facebook بإصدار عدد من المحاور ، والتي كان على المسوقين النمو التكيف معها. بدأت استراتيجيات التسويق التعاوني المؤثر و UGC في تحديد جميع خلاصاتنا عبر وسائل التواصل الاجتماعي. سيكون عام 2023 عامًا مهمًا لتسويق النمو ، ومن المحتمل أن يتم تحديده من خلال إيجاد حلول وتحسينات لهذه العناوين التحويلية.

استنادًا إلى بحثي وسنوات خبرتي في مجال تسويق النمو ، إليك الاتجاهات الخمسة التي ستشكل عام 2023 ، بالإضافة إلى بعض النصائح والحيل التي أثبتت جدواها التي يمكنك الاستفادة منها. تحذير مهم: يشمل تسويق النمو العديد من الموضوعات ، ولكن بالنسبة لهذه القائمة ، سأقوم بتضييق تركيزي على موضوع الاستحواذ المدفوع.

حملات التسويق الرقمي Omnichannel - الابتعاد عن Meta (Facebook)

في السنوات الأخيرة ، تحدث مجتمع التسويق المتنامي عن مخاطر الاعتماد بشكل كبير على إعلانات Meta لاكتساب المستخدمين ، فضلاً عن أهمية تنويع مكدس الاستحواذ الخاص بك.

تمكنت الشركات عمومًا من تحقيق ذلك من خلال تخصيص أكثر من نصف ميزانيتها نحو Meta ، لكنني أعتقد أن عام 2022 كان وسيظل العام الماضي الذي يمكننا فيه التزحلق دون الاستثمار بكثافة في قنوات أخرى.

في عام 2023 ، يجب صياغة خطة تسويق النمو الخاصة بك بطريقة لا تضع أكثر من 50٪ من ميزانيتك في Meta. سيكون من الضروري فصل ميزانيتك إلى ، على سبيل المثال ، "الإنفاق الدائم على القناة" و "الإنفاق التجريبي على القناة". هنا ، يمكنك استخدام قاعدة 70/30 الكلاسيكية ، حيث تمتلك "الخضرة" 70٪ من ميزانيتك و 30٪ "التجريبية".

بشكل عام ، يمكن أن تتضمن قنواتك دائمة الخضرة Meta و Google Search & Display Ads و YouTube و SEO. قد تستغرق القنوات التجريبية بعض الوقت لتحديدها واختبارها ، ولكن في ما يلي بعض القنوات وأنواع الحملات المدفوعة التي نجحت فيها مؤخرًا والتي أوصيك باختبارها أولاً:

جوجل بيرفورمانس ماكس
تيك توك
الباب التالي
AdRoll
رديت
افتتاحية برعاية

الآن ، هناك خيارات أخرى مثل البودكاست والراديو والتسويق عبر المؤثرين ، والتي تعمل وهي صالحة تمامًا. لكني أوصي بإعطاء الأولوية للعناصر المذكورة أعلاه لأن إطلاقها أسرع نسبيًا ويمكن أن تولد حجم عينة كبير بما يكفي للحصول على نتائج ذات مغزى على ميزانية متوسطة.

بناءً على كل ما سبق ، قد تبدو خطتك التسويقية الجديدة للنمو هكذا لربع معين:

ايفرجرين

تخصيص الميزانية

ميتا

35٪

بحث Google والإعلانات الصورية

20٪

موقع يوتيوب

15٪

تجريبي

جوجل بيرفورمانس ماكس

10٪

تيك توك

10٪

الباب التالي

5٪

رديت

2.5٪

AdRoll

2.5٪

‍

لديك خط أنابيب UGC

UGC تعني المحتوى الذي ينشئه المستخدم. لقد دخلت UGC بالفعل ساحة تسويق النمو ، ولكن إذا كان عام 2022 يمثل أي مؤشر ، فسيكون عام 2023 أكثر أهمية لهذا النوع من المحتوى.

وجدت دراسة أجرتها شركة TurnTo Networks ما يلي:

"... أفاد معظم المتسوقين (90 بالمائة) أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون يؤثر على قراراتهم بإجراء عملية شراء ، متفوقًا على جميع أشكال التسويق الأخرى ، بما في ذلك محركات البحث (87 بالمائة) ورسائل البريد الإلكتروني الترويجية (79 بالمائة) ، والتي جاءت في المرتبة الثانية والثالثة. والجدير بالذكر أن المتسوقين أيضًا على استعداد لدفع المزيد (81 بالمائة) والانتظار لفترة أطول (81 بالمائة) للمنتجات المقترنة بمحتوى UGC ".

من المحتمل أن توفر الاستفادة من UGC في تصميم الإعلان دفعة مطلوبة بشدة في الأداء. قد لا يحدث ذلك على الفور ، ولكن بمجرد العثور على المؤثر المناسب ، والرسائل التمهيدية وخطافات الإجراءات ، واللقطات الرئيسية ، يمكن أن تخفض UGC تكلفة الاستحواذ (CPA) بنسبة تصل إلى 40٪ ، من واقع خبرتي.

فيما يلي خطوات إعداد خط أنابيب UGC الخاص بك:

قم بالشراكة مع وكالة مؤثرة أو مجرد رسالة مباشرة للمؤثرين في مجال تخصصك الذين يقدمون محتوى رائعًا ولديهم نسبة مشاركة قوية.
بمجرد العثور على اثنين من المؤثرين ، قدم بعض نقاط الحديث العامة وإرشادات العلامة التجارية ، ودعهم يقومون بعملهم.
أوصي بالحصول على مقطعين أو ثلاثة مقاطع فيديو من كل مؤثر كل شهر ، وبمرور الوقت مع الاختبار ، ستبدأ في فتح أداة جديدة لمحرك تسويق النمو الخاص بك.

تحديثات إبداعية أسبوعية / نصف أسبوعية

سيصبح التسويق المدفوع بالإبداع أكثر أهمية لخطة تسويق نمو صحية في عام 2023. وببساطة ، إذا لم يقم فريقك الإبداعي بإنشاء إعلان جديد قائم على البيانات على أساس أسبوعي أو نصف أسبوعي ، من المحتمل أن ترى أداء إعلانك يتألم.

تفضل خوارزميات النظام الأساسي للإعلانات حسابات الإعلانات التي تقوم بتحديث المواد الإبداعية بشكل متكرر. علاوة على ذلك ، بدأت هذه المنصات في الاعتماد على المعلنين وحثهم على جعل الإعلانات إبداعية تعمل على تحسين تجربة المستخدم الإجمالية لمنصاتهم. كيف؟ إذا قمت بتشغيل إعلانات على Meta و / أو TikTok و / أو YouTube ، فمن المحتمل أن تبدأ بالفعل في رؤية التعب الإبداعي في غضون أسبوعين إلى أربعة أسابيع ، اعتمادًا على ميزانيتك. في هذه المرحلة ، من المحتمل أن تنخفض نسبة النقر إلى الظهور وستزيد تكلفة الاكتساب. هذه هي المنصة التي تخبرك أن الوقت قد حان لإطلاق تصميم جديد.

نظرًا لأنه لا يمكن لجميع الشركات إنشاء وإطلاق إبداعات في هذا الجدول الزمني ، فإليك بعض النصائح التي يمكنك استخدامها:

استفد من المحتوى الحالي لإنشاء إعلانات جديدة : إذا كان لديك أربعة إعلانات فيديو مستندة إلى المؤثرين وتم تشغيلها منذ فترة ، فحاول إنشاء مقطع فيديو مميز من مقاطع الفيديو هذه. ابحث عن أجزاء من كل منها يمكنك مزجها ومطابقتها لإنشاء مقاطع فيديو جديدة. أراهن أنك ستتمكن من إنشاء خمسة مقاطع فيديو جديدة على الأقل.
كن دائمًا في الاختبار: عندما تنشئ حملة ، قم دائمًا بإجراء اختبار. يجب أن يكون لديك عنصر تحكم إبداعي وصيغة (أشكال) مختلفة لاختبارها. إذا لم تكن تختبر ، فأنت لا تتعلم وتتطور.
قم بإنشاء بطاقة أداء إبداعية: بمرور الوقت ، من المحتمل أن تبدأ في رؤية الأنماط أو السمات عبر المواد الإبداعية التي تعمل. يمكن أن يكون استخدام لون ، أو رسالة معينة ، أو نوع معين من اللقطة ، أو إجراء مقدمة محدد. خذ هذه الدروس وقم ببناء بطاقة أداء إبداعية. قم بإدراج السمات التي تعمل وقم بتعيين قيم لأهميتها على مقياس من 1-5. على سبيل المثال ، إذا كانت بياناتك تشير إلى أن وجود اللون الأرجواني هو مؤشر مهم للأداء ، فضع علامة على وجود هذه السمة بنتيجة 5. بمجرد إنشاء بطاقة الأداء هذه ، قم بإعطائها لفريقك الإبداعي حتى يعرفوا بالضبط ما هي السمات التي يجب أن تكون في الخاص بك الإبداعية أو في أي مجموعة جديدة من تصميمات الإعلانات.

تصميمات حملة البكسل الأولى

مسوقو النمو لديهم بالفعل علاقة حب / كراهية مع البكسل ، لكن ربما يمكنني تقديم بعض النصائح التي ستضيف المزيد من الحب والكراهية.

تندرج بعض أحدث الابتكارات في الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث والشبكات الاجتماعية المدفوعة تحت شعار "تتبع التحويل". تحتوي Meta على واجهة برمجة تطبيقات التحويلات وأداة قياس الأحداث المجمعة ، وقد عززت Google تتبع التحويلات ، وحتى TikTok قامت للتو بترقية إعداد Pixel الخاص بها باستخدام Events API و Pixel Helper 2.0.

في وقت سابق ، ربما يمكنك الابتعاد عن عدم إضافة قيم إلى أحداث التحويل أو انتظار ترقية تتبع التحويل. في عام 2023 ، لن يكون هذا هو الحال. ستحتاج إلى أن تكون على اطلاع حتى تتمكن من تحقيق أكبر قدر من النجاح من حملاتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تُنشئ حملة استجابة مباشرة ، فيجب أن تستخدم إنشاء حملة هدف التحويل وإستراتيجية عروض أسعار من نوع التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لكل حدث تحويل على طول مسار التحويل قيمة مرتبطة. بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، يعد هذا أمرًا بسيطًا نسبيًا ، ولكن بالنسبة إلى مسار المبيعات ، يختلف الأمر قليلاً. لقد رأيت العديد من المبيعات والمسارات القائمة على الرصاص لا تحتوي على قيم في أحداثها ، ويمكنني أن أخبرك أنها تضر بالأداء.

إليك ما يمكنك فعله:

تواصل مع المحلل الخاص بك وحدد القيم المتوسطة على طول كل خطوة من مسار التحويل - إرسال نموذج عميل متوقع أولي وعميل متوقع مؤهل وعميل متوقع تم تحويله.
قم بإنشاء أحداث لكل خطوة من هذه الخطوات وقم بتعيين القيم المحسوبة الخاصة بك.
قم بتبديل إستراتيجيات عروض تسعير حملتك إلى نوع تحويل بمجرد أن يكون لديك حجم عينة كبير بما يكفي وحجم ثابت. نصيحة احترافية: في هذه المرحلة ، يمكنك اختبار بعض أنواع عروض الأسعار المختلفة مقابل بعضها البعض ، مثل زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى مقابل زيادة القيمة إلى أقصى حد مقابل التكلفة المستهدفة للاكتساب (TCPA).

باختصار ، تأكد من إعطاء الأولوية لبكسلك ومنحه أكبر قدر ممكن من البيانات الدقيقة وذات الصلة.

AI مع اختبار الصفحة المقصودة AB

إذا قمت بكل ما سبق ، فستكون بالفعل متقدمًا على المعلن العادي.

ولكن هناك تحسين آخر يمكنك إجراؤه على خطة تسويق النمو الخاصة بك: اختبار الصفحة المقصودة AB. هذا موضوع كبير ويستحق مقالته الخاصة ، ولكن فيما يتعلق بتسويق النمو ، هناك بعض الأشياء السهلة التي يمكنك القيام بها لزيادة معدل التحويل.

من المقرر أن تتجاوز الإيرادات العالمية في سوق الذكاء الاصطناعي 500 مليار دولار في عام 2023 ، وفقًا لتقرير حديث صادر عن IDC. أحد التطبيقات القوية للذكاء الاصطناعي في تسويق النمو هو القدرة على إنشاء نسخة محسّنة من الصفحة المقصودة ديناميكيًا. تخيل أنك لن تضطر أبدًا إلى كتابة نسخة لصفحاتك المقصودة مرة أخرى والسماح للذكاء الاصطناعي بالقيام بكل العمل.

يمكن لأدوات مثل Persado إنشاء نسخة تتفوق على التحكم بنسبة تصل إلى 96٪ من الوقت. ندع ذلك بالوعة في.

إذا كان الذكاء الاصطناعي يبدو مخيفًا للغاية ، فابدأ بإنشاء حساب Google Optimize وإجراء بعض الاختبارات القائمة على النسخ والوسائط الخاصة بك. امنح الأولوية للمحتوى في إطار العرض الأول على الهاتف المحمول وقم بتطوير بعض اختبارات AB التي يمكنك إطلاقها في غضون أسبوع. إن زيادة معدل التحويل بنسبة 2٪ إلى 5٪ بمرور الوقت ستؤثر بالتأكيد على تكلفة الاكتساب وتحسن عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).

كلمات فراق

سيحتاج مسوقو النمو إلى أن يكونوا مثل سكاكين الجيش السويسري في عام 2023. لن يحتاجوا فقط إلى أن يكونوا خبراء في تخطيط وسائل الإعلام وشرائها ، ولكن أيضًا في التتبع ووضع العلامات والاستراتيجية الإبداعية المبنية على البيانات واختبار AB. سيكون عام 2023 عامًا مثيرًا ولكنه محوري لكل من تسويق النمو ومسوقي النمو مثلي. إذا كنت شركة تبحث عن مساعدة لتسويق النمو ، آمل أن تتاح لنا الفرصة للعمل معًا. أنا متحمس لمعرفة كيف يمكنني مساعدتك في زيادة إيراداتك من خلال التسويق للنمو.