Sınırlı Süreli Teklifler: Satışları Artıracak 10 Örnek (+Şablon)

Sınırlı süreli teklifler, satışlarınızı artırmanın denenmiş ve test edilmiş bir yoludur. Müşterinizin aciliyet hissini artırdıkları özel bir yol nedeniyle etkilidirler. Bu, onları hızlı hareket etmeye ve satın almaya teşvik eder.

Ancak bu stratejinin işe yaraması için sınırlı süreli teklifleri doğru şekilde tanıtmak önemlidir. E-ticaret işletmeleri promosyon taktikleri konusunda çok ısrarcı olduğunda, genellikle ziyaretçileri rahatsız eder. Öte yandan, çok incelikliyse, ziyaretçiler teklifinizden hiçbir zaman tam olarak haberdar olmayabilir.

Bu makalede, kısa vadeli satışların temellerini ve müşterilerin daha sonra değil, şimdi satın almaya mecbur hissetmelerini sağlayacak tekliflerin nasıl oluşturulacağını gözden geçireceğiz. Ve bugün çalıp işinize uygulayabileceğiniz sınırlı süreli 10 harika teklif örneğine göz atacağız.

Başlayalım!

Sınırlı süreli bir teklif, yalnızca belirli bir süre için geçerli olan her türlü anlaşmadır.

Bu, bir teklifi yalnızca birkaç dakika veya saat boyunca yayınlamaktan günler veya haftalara (özellikle mevsimlik bir indirimse ) kadar her yerde olabilir. Ek olarak, anlaşmanın niteliği ücretsiz gönderim teklifinden ücretsiz hediyeye ve sınırlı süreli indirim kodundan BOGO teklifine kadar değişebilir.

Sınırlı süreli teklifler, sınırlı miktardaki tekliflerle de yakından ilişkilidir. Bu yöntem, mağazanızın envanterinin hızla tükeneceği fikrini kullanır ve müşterilerin şimdi satın alma aciliyetini artırır.

Sınırlı süreli teklifleri bu kadar etkili kılan nedenlerden bazılarından daha önce bahsetmiştik, ancak gelin daha yakından bakalım. Psikolojik tetikleyicileri anlamak, kendi kazanan sınırlı süreli tekliflerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

1. Aciliyet duygusu yaratır

“Aciliyet duygusu yaratmak” kavramına biraz daha zaman ayıralım.

Sınırlı süreli teklifler ve sınırlı miktarlar, kıtlık fikriyle oynuyor. Küçük bir miktar mevcut olduğunda veya yalnızca belirli bir süre için mevcutsa, insanlar aslında ürünle daha fazla ilgilenir ve hızlı hareket etmek için daha fazla motive olurlar.

Araştırmalar, kıtlığın satın alma kararları üzerindeki en büyük etkilerden biri olduğunu bulmuştur , bu nedenle sınırlı süreli teklifler yoluyla ürünlerinizi kıt gibi göstermek, ölçekleri yalnızca ilgiden daha ciddi satın alma niyetine çevirmenin harika bir yoludur.

2. Yeni müşteriler çeker

Çevrimiçi alışveriş yapanlar, aşina olmadıkları e-ticaret işletmelerinden satın almak konusunda her zaman biraz tereddütlüdür. Bu, e-ticaretin doğasının bir parçasıdır: yüz yüze etkileşim olasılığı yoktur ve müşterilerin satın almadan önce ürünleri görme veya deneme şansı yoktur.

Bununla birlikte, alışveriş yapanlar da maliyete karşı çok hassastır. Sınırlı süreli bir indirim devam ederken, insanlar yeni mağazaları denemek için bir fırsat görürler. Daha az risk söz konusudur (fiyat daha düşük olduğu için) ve ilk alımlarını yapmaya daha isteklidirler.

3. Müşteri sadakatini artırmaya yardımcı olur

Sadık müşteriler bile sınırlı süreli satışları sever. Bu tür fırsatlar sunduğunuz zaman, müşterilere kendilerini değerli hissettirir ve indirim döneminde satın alma olasılıkları artar. En iyi durumda, akıllı zamanlama, müşterilere mağazanızdan düzenli olarak satın alma alışkanlığı kazandırabilir.

Hatta sınırlı süreli tekliflerinizi, e-posta bülteniniz veya hedeflenen açılır pencereler aracılığıyla "sadece sadık müşteriler için" bir indirim olarak çerçeveleyebilirsiniz. İnsanlar özel tekliflere çok iyi yanıt veriyor çünkü anlaşmaya erişebilecek ayrıcalıklı azınlıktan biri olduklarını hissediyorlar.

4. Alışveriş sepetinizi terk etme oranınızı azaltabilir

Zaman sınırlı anlaşmaların satışları artırabilmesinin daha az sezgisel yollarından biri, alışveriş sepetini terk etmeyi durdurmaktır . Bunun nedeni, zamana duyarlı bir teklifin müşterileri hemen harekete geçmeye teşvik etmesi ve insanları farelerini çıkış düğmesinden ödeme işlemine doğru hareket ettirmeye yönlendirmesidir .

Çıkış amaçlı bir açılır pencere kullanarak , ziyaretçilerinize zaman sınırlı bir satışınız olduğunu hatırlatabilir ve daha sonra satın alma konusundaki fikirlerini değiştirmelerini sağlayabilirsiniz. Örneklerde göreceğiniz gibi, geri sayım zamanlayıcılı açılır pencereler, dönüşümleri kaydetmede oldukça etkilidir.

5. Satışlarınızı artırmak için etkili bir strateji

Tüm bu noktaları okuduktan sonra, gelirinizi artırma konusunda da etkili bir strateji olduğuna şaşırmayacaksınız. Teklifiniz ister ilk kez alışveriş yapanlardan, ister sadık müşterilerden veya her ikisinden oluşan bir hedef kitleyi hedefliyor olsun, satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Bu, işletmeniz için daha fazla satış anlamına gelir.

Şimdi, aciliyet duygusuyla (sınırlı zaman ve sınırlı arz tarafından yaratılan) ilgili psikolojik olgunun köklerini gözden geçirdiğimize göre, sınırlı süreli teklif örneklerine bir göz atalım.

İşte bu güçlü araçları işletmenize uygulayabileceğiniz bazı yollar:

1. Sınırlı bir süre için ücretsiz gönderimi teşvik edin

Ücretsiz kargo, yeni ve mevcut müşterileri satın almaya teşvik etmek için inanılmaz derecede güçlü bir teşviktir.

Walker Sands tarafından hazırlanan bir rapor , çevrimiçi tüketicilerin %88'inin ücretsiz gönderim mevcut olduğunda satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu buldu.

Örneğin, 1 Body, özellikle müşteriler sepetlerini terk etmek üzereyken ücretsiz gönderim sunan bir çıkış amaçlı açılır pencere kullanır. Yalnızca müşterinin karar vermesi ve satın alma işlemini tamamlaması için son bir hamleye ihtiyaç duyduğu anda ücretsiz gönderim sunmanın ek masrafını üstlenirsiniz. Bu, doğrudan ödeme sayfasına geçmek isteyen müşterileri etkilemez.

On beş dakikalık geri sayım saati de teklifin geçerli olduğu çok sınırlı bir süre belirleyerek daha fazla satış yapılmasını sağlıyor.

2. Ücretsiz bir hediyenin tanıtımını yapın

Ücretsiz bir hediye, ücretsiz gönderim sunmak için mali planınızda değilse, kullanabileceğiniz sınırlı süreli başka bir teşviktir.

Ücretsiz numuneler ve ürünler göndermek de müşteriyi elde tutmaya yardımcı olur. İnsanlar kendilerini değerli hissederler ve sonunda sevebilecekleri ve gelecekte satın almaya karar verebilecekleri ürünleri deneme fırsatından hoşlanırlar.

Aşağıdaki örnekte olduğu gibi "sınırlı bir süre için" hediyeler sunabilir veya "stoklar tükenene kadar" gibi sınırlı sayıda mesaj kullanabilirsiniz.

3. Alışveriş yapanların sepetlerini terk etmelerini önlemek için sınırlı süreli bir teklif kullanın

Alışveriş sepetini terk etmeyi durdurmanın başka bir yolu, yalnızca kısa bir süre için geçerli olan yüzde indirimli bir açılır pencere görüntülemektir. Aşağıdaki kopya, anlaşmayı tatlandırdığı için "Ekstra %15 indirim!" ile hoş bir dokunuşa sahiptir.

"Sepeti terk etme mücadelesi otobüsünden" inmeye hazırsanız, OptiMonk sizi dakikalar içinde hazır hale getirebileceğiniz birçok açılır pencere şablonuyla donattı.

Bunları aşağıda kontrol edin:

4. Geri sayım sayaçlarını kullanın

Geri sayım sayacının eklenmesi, müşterilerin hızlı hareket etmesini sağlamanın harika bir yoludur.

Saniye saniye çalışan bir sayacın görüntüsü, aciliyet duygusu yaratmak için kullanılabilecek en iyi psikolojik tetikleyicilerden biridir . Bu kadar çok Hollywood filminin, karakterleri hızlı bir şekilde hareket ettirmek için bir bomba üzerinde bir zamanlayıcı kullanmanın bir nedeni var ve bu aynı zamanda heyecan verici bir gerilim yaratıyor.

Aşağıdaki örnek, iki farklı sınırlı süreli mesaj kullandığından son derece etkilidir: "sadece bugün" kopyası ve mevcut indirimin kalan saatlerini ve dakikalarını gösteren geri sayım sayacı.

Yapışkan bir çubuğa bir geri sayım sayacı da ekleyebilirsiniz:

5. Tatil sezonundan yararlanın

Sezonluk satışlar , yerleşik bir son kullanma tarihlerine sahip olduklarından, satışları artırmak için sınırlı süreli teklifleri kullanmak için doğal bir yerdir. Aşağıdaki örnekteki Cadılar Bayramı Hediyesi, takvim 31 Ekim'i geçtikten sonra sona erer.

Çoğu müşteri, Cadılar Bayramı'nın ne zaman olduğunu zaten bildiğinden, indirimin ne zaman sona erdiğini kendi başlarına hatırlayabilir ve satın alımlarını buna göre planlayabilirler.

Müşterilerin belirli tatillerde ( en büyük ikisi olan Noel ve Kara Cuma ) gördüğü büyük ilgiyi düşündüğünüzde, sezonluk satışların neden tonlarca gelir getirebileceğini görebilirsiniz.

Tatil veya sezon ne olursa olsun, OptiMonk, müşterilerinizin görmeyi sevdiği özel teklifleri tanıtmak için özel olarak tasarlanmış bir açılır pencere şablonuna sahiptir:

6. Yaklaşan sınırlı süreli bir indirim için listenizi oluşturun

Sınırlı süreli bir satışa giden yol, güçlü e-posta ve SMS listeleri oluşturmak için harika bir fırsattır. Abonelere özel fırsatlar alacaklarına veya indiriminize erken erişim sağlayacaklarına söz verebilirsiniz. Yaklaşan satışın kısa bir süreliğine olacağı gerçeği, potansiyel müşterilerin bunun için önceden plan yapacakları anlamına geliyor.

Aşağıdaki örneğin, yaklaşan Kara Cuma fırsatları hakkında "önce abonelerin bilgilendirileceği" mesajını nasıl görüntülediğini görün:

7. Sınırlı envantere sahip ürünleri tanıtın

Çok sayıda indirim seçeneği sunmak için bütçeniz yoksa, yine de bir aciliyet duygusu yaratabilir ve sınırlı stokları vurgulayarak müşterilerinizin Eksiklik Korkusunu (FOMO) artırabilirsiniz.

Ayrıca, sonsuza kadar var olmayacak sınırlı sayıda ürünler sunmayı deneyebilir veya kaç tane kaldığınız için canlı bir geri sayım gösterebilirsiniz.

İşte satmak istediğiniz envanteri temizlemenize yardımcı olabilecek bazı etkili şablonlar. En heyecan verici sınırlı sayıda ürünlerinizi sergilemek için bunları kullanabilirsiniz.

8. İlk kez satın alma teklifleri

Çevrimiçi mağaza sahipleri, her zaman yüksek hemen çıkma oranları ve satış hunilerine ilk kez giren yeterli sayıda ziyaretçinin olmaması sorunuyla karşı karşıyadır . İlk satın almalar için sınırlı süreli teklifler, daha fazla ziyaretçinin açılış sayfanızdan ödeme işleminize gelmesini sağlamanın harika bir yoludur .

Ziyaretçilerin e-posta listenize katılmasını sağlayarak sınırlı süreli tanıtımınızdan da yararlanabilirsiniz. Bu şekilde, onlara gelecekteki teklifleri de gönderebilirsiniz.

9. Bir günlük teklifler

"Tek günlük etkinlik", hem sınırlı süreli teklifler hem de hızlı indirimler için başka bir iyi zaman çerçevesidir. Kampanyanızı, yalnızca birkaç saatten tam 24 saatlik bir süreye kadar herhangi bir zaman diliminde yayınlamayı seçin. Hala aciliyet söz konusudur, ancak müşteriler bir geri sayım sayacıyla karşılaştıklarından biraz daha az baskı hissedeceklerdir.

Best Buy, her gün farklı bir üründe büyük bir indirim sergiledikleri için günlük fırsatlarıyla ünlendi. Müşterilerin günlük fırsatları tekrar kontrol etmeye nasıl alıştırılacağına dair harika bir örnek.

Başka bir örneğe bakalım:

Bir çocuk bakımı e-ticaret markası olan BiBado, "Bugün 25 £ veya daha fazla harcama yaptığınızda 10 £ tasarruf edin!" ile benzer bir fikir kullanıyor. Bir günlük zaman sınırı, müşterileri hemen satın alma yapmaya teşvik eder.

10. Ziyaretçilere hatırlatmak için yapışkan çubuklar oluşturun

Yapışkan çubuklar, sitenizin tamamında sınırlı süreli tekliflerinizi tanıtmak için harika bir araçtır. Her zaman müşterilerinizin ekranlarındalar. Ancak pop-up'lar gibi alışveriş deneyimlerini kesintiye uğratmazlar, çünkü yalnızca web sitesinin en üstünde yüzerler.

Kupon kodlarını ve geri sayım sayaçlarını doğrudan yapışkan bir çubuğa gömebilir ve kopyayı kullanarak satışların zamanını belirtebilirsiniz.

Daha fazla müşterinin dönüşüm huninizden sonuna kadar ulaşmasını istiyorsanız, onları yönlendirmenin en iyi yollarından biri sınırlı süreli bir tekliftir.

İster büyük bir altı aylık indirim, ister hızlı flaş satışlar yapıyor olun, pop-up'lar, müşterilerinizin sınırlı süreli tekliflerinizi görmesini sağlamanın en kesin yoludur. Sepeti terk etmeyi durdurmak için sınırlı süreli bir teklifin gücünü kullanmayı da unutmayın!

Neden sitenizdeki sınırlı süreli teklif açılır şablonlarından birini denemiyorsunuz ve şimdi satışları artırmıyorsunuz?