Kajabi ile Çevrimiçi Kursunuzdan Nasıl Daha Fazla Kazanç Sağlayabilirsiniz?

Bilginizi çevrimiçi olarak satmak (örneğin, çevrimiçi bir kurs oluşturarak), pasif gelir elde etmenin harika bir yoludur. Aslında, Global Market Insights'a göre, e-öğrenme pazarının değeri yaklaşık 190 milyar dolar ve 2019'dan 2025'e kadar %7 oranında büyümesi bekleniyor.

Ancak, çevrimiçi kurs satmak, göründüğü kadar kolay değildir.

Bir çevrimiçi kurs web sitesi oluşturmak, barındırma bulmayı, bir öğrenim yönetim sistemi kurmayı, ödeme ağ geçitlerini ve pazarlama araçlarını entegre etmeyi içerir - liste uzayıp gidiyor. Bu nedenle, teknoloji konusunda son derece bilgili değilseniz veya büyük bir geliştirme bütçeniz yoksa, kursunuzu satabilmek için çevrimiçi bir kurs platformuna ihtiyacınız olacak.

Bu makalede, en popüler çevrimiçi kurs platformlarından biri olan Kajabi'yi kullanarak çevrimiçi kursunuzdan daha fazla kâr elde etmek için dört adımlı bir süreçte size yol göstereceğiz.

Hadi başlayalım.

Kajabi Kullanarak Daha Fazla Çevrimiçi Kurs Nasıl Satılır

Bilmeyenler için Kajabi, kullanıcıların çevrimiçi kurslar oluşturmasına, yönetmesine, pazarlamasına ve satmasına olanak tanıyan bir dijital işletme yönetimi platformudur. Barındırılan bir platformdur, yani işlerin teknik yönü hakkında endişelenmenize gerek yoktur.

Kurs konunuzu belirledikten sonra sonraki adımları atmaya hazırsınız.

Adım 1: Kajabi'de Çevrimiçi Kurs Web Sitesi Oluşturun

Çevrimiçi kursunuzu satmak için bir web sitesi oluşturarak başlayın. Kajabi ile, çevrimiçi kursunuz için, açılış sayfaları ve yerleşik e-posta pazarlama işleviyle tamamlanmış bir web sitesi oluşturabilirsiniz.

Kajabi'de bir proje açtıktan sonra bir tema seçin ve kurs içeriğinizi ona yükleyin. Kutudan çıktığı haliyle platformda bulunan ücretsiz temalardan birini seçebilir veya özel bir tema yükleyebilirsiniz.

Ardından, web sitenizin ana sayfasına farklı bölümler eklemek için platformun işaretle ve tıkla sistemini kullanın. Bunlar, bir özellikler bölümü ( Öğrenecekleriniz ), fiyatlandırma planları ve çeşitli türlerde harekete geçirici mesajlar içerebilir.

Artık siteniz kurulduğuna göre, kurs içeriğinizi siteye yüklemeye başlayın. Bunu yapmak için kontrol panelinden Ürünler'e gidin. Burada, bir Ürün Planı seçmeniz veya sıfırdan başlamanız istenecektir. Ürün Planları , örneğin mini kurs, her zaman geçerli olan eğitim, üyelik veya basit bir çevrimiçi kurs gibi belirli kurs türleri oluşturmak için önceden oluşturulmuş şablonlardır.

Kajabi ile çevrimiçi kurs videonuzu, bir poster resmini, kursla birlikte gelen ek metin veya medya dosyalarını ve indirilebilir kaynakları yükleyebilirsiniz.

Kurs videoları Wistia'nın sunucularında saklanır, bu nedenle yavaş yüklenen bir web sitesi hakkında endişelenmenize gerek yoktur.

Çevrimiçi kursunuzu Kajabi'ye yükledikten sonra, Görünürlük ayarlarını Taslak'tan Yayınlandı'ya değiştirin.

Adım #2: Müşteri Adayları Oluşturmak için Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, potansiyel müşteriler oluşturmak ve çevrimiçi kursunuzu tanıtmaya başlamak için yerleşik bir açılış sayfası oluşturucu kullanarak açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Kajabi, hızlı bir şekilde başlamanıza yardımcı olmak için bir dizi yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfası şablonuyla birlikte gelir.

Dijital pazarlama stratejinize bağlı olarak, açılış sayfanızı şu amaçlarla kullanabilirsiniz:

• E-posta adresleri için bir kurşun mıknatısı (ücretsiz kurs veya kontrol listesi gibi) değiştirin.
• Ziyaretçileri haftalık e-posta bülteninize abone olmaya teşvik edin.
• Web seminerleri gibi canlı etkinlikler için ücretsiz, sınırlı süreli kayıtlar sunun.

Açılış sayfanıza trafik çekmek için çevrimiçi kursunuzu tanıtmayı ve sosyal medyada ilgili konular hakkında paylaşımlarda bulunmayı düşünebilirsiniz. Bunu yaparak, ürünlerinizi pazarlayabileceğiniz potansiyel müşterilerin bir e-posta listesi oluşturabileceksiniz.

Adım #3: Ardışık Düzenleri Kullanarak E-posta Pazarlamasını Otomatikleştirin

Artık çevrimiçi kurs web sitenizi kurdunuz, kurs içeriği yüklediniz, bir açılış sayfası oluşturdunuz ve bir e-posta listesi oluşturuyorsunuz. Bir sonraki adım, çevrimiçi kursunuzu posta listenize pazarlamaktır.

Kajabi ile, üçüncü taraf bir araçla entegre olmanıza veya listenizi bir e-posta pazarlama hizmetine aktarmanıza gerek kalmadan e-posta pazarlamaya başlayabilirsiniz. Bunun yerine, ürünlerinizi tanıtmaya başlamak için Kajabi'nin yerleşik E- posta Kampanyaları özelliğini kullanabilirsiniz.

E-posta Kampanyaları özelliği, kullanıcıların pazarlama kampanyaları oluşturmasına, abonelere e-posta göndermesine ve e-posta yayınlarını izlemesine olanak tanır. Bu şekilde, hangi e-postaların en iyi performansı gösterdiğini ve hangilerinin iyileştirmeye açık olduğunu görebilirsiniz.

Kajabi ayrıca, hedeflenen abone segmentlerini ve potansiyel müşterileri yüksek dönüşüm sağlayan bir satış hunisinden aşağıya çekmek için kullanabileceğiniz tek tıklamayla Pipelines (satış hunisi) özelliği gibi bir dizi güçlü pazarlama özelliği sunar.

Ardışık düzen , açılış sayfalarını, e-posta dizilerini ve teklifleri bir araya getirerek pazarlama çabalarınızı otomatikleştirmenize olanak tanır. Örneğin, ziyaretçilerin açılış sayfasındaki e-posta adreslerini yakalayan, onlara bir e-posta gönderen, onları satış sayfanıza yönlendiren ve son olarak, işlemi tamamlamak için ödeme sayfanızı ziyaret etmelerini isteyen özel bir işlem hattı oluşturabilirsiniz.

En iyi yanı, aracın hemen başlamak için kullanabileceğiniz bir dizi önceden oluşturulmuş Pipeline ile birlikte gelmesidir. Bunlar, promosyon teklifleri, satış sayfaları, web seminerleri, canlı etkinlikler ve daha fazlası için boru hatlarını içerir.

4. Adım: Ek Satış Fırsatları Yaratın

Ek satış, her satış dönüşümünden daha fazla kar elde etmenin en kolay ve en etkili yollarından biridir. Şuna benzer bir şekilde çalışır: Bir müşteri bir kurs satın almak için sitenizin ödeme sayfasına ulaştığında, onlara ek bir ücret karşılığında satın almalarına değer katan özel bir teklif sunarsınız.

Bu nedenle, kursunuzun fiyatı 49 ABD dolarıysa, indirilebilir kaynaklara (derinlemesine kılavuzlar veya yazdırılabilir kontrol listeleri gibi) ek olarak kursu içeren bir paketi örneğin 59 ABD dolarına satabilirsiniz.

Bir ek satış stratejisi uygulayarak, kursla ilgili bonus materyalleri içerdiğinden, müşterileri 59$'lık seçeneğe katılmaya etkili bir şekilde ikna edebilirsiniz. Kajabi, yerleşik Teklifler özelliğini kullanarak web sitenizde kurs içi satışlar ve satın alma yukarı satışlar gibi satış fırsatları yaratmanıza olanak tanır.

Toplama

Kajabi, kursları oluşturmayı, yönetmeyi ve satmayı kolaylaştıran, güçlü, zengin özelliklere sahip bir çevrimiçi kurs oluşturma platformudur. Kurs eğitmenleri, kodla uğraşmadan veya üçüncü taraf entegrasyonları hakkında endişelenmeden açılış sayfaları oluşturabilir, potansiyel müşteriler oluşturabilir, e-posta pazarlama kampanyaları oluşturabilir ve çok daha fazlasını yapabilir.

Özetlemek gerekirse, çevrimiçi kursunuzdan daha fazla kar elde etmek için izlemeniz gereken dört adım:

1. Kajabi ile çevrimiçi bir kurs web sitesi oluşturun ve kurs içeriğinizi buna yüklemek için Ürünler Planı özelliğini kullanın.
2. Potansiyel müşteriler oluşturmak ve bir e-posta listesi oluşturmaya başlamak için bir açılış sayfası oluşturun.
3. Platformun Pipelines'ını kullanarak e-posta pazarlamasını otomatikleştirin
4. Potansiyel müşterilerin her satıştan daha fazla kar elde etmeleri için kurs içi satışlar veya satın alma yukarı satışlar gibi satış fırsatları yaratın.

Çevrimiçi kurslar satarak daha fazla kar elde etmek için kullandığınız bazı dijital pazarlama stratejileri nelerdir? Aşağıdaki yorum bölümünde düşüncelerinizi paylaşın.