Como gerar mais lucros com seu curso online com Kajabi

Vender seu conhecimento online (por exemplo, criando um curso online) é uma ótima maneira de gerar renda passiva. De fato, de acordo com a Global Market Insights, o mercado de e-learning está avaliado em cerca de US$ 190 bilhões e deve crescer a uma taxa de 7% de 2019 a 2025.

No entanto, vender cursos online não é necessariamente tão fácil quanto parece.

Criar um site de curso online envolve encontrar hospedagem, instalar um sistema de gerenciamento de aprendizado, integrar gateways de pagamento e ferramentas de marketing – a lista continua. Portanto, a menos que você seja excepcionalmente experiente em tecnologia ou tenha um enorme orçamento de desenvolvimento, precisará de uma plataforma de cursos on-line para poder vender seu curso.

Neste artigo, vamos orientá-lo em um processo de quatro etapas para gerar mais lucro com seu curso online usando uma das plataformas de cursos online mais populares, Kajabi.

Vamos começar.

Como vender mais cursos online usando Kajabi

Para quem não conhece, Kajabi é uma plataforma digital de gestão de negócios que permite aos usuários criar, gerenciar, comercializar e vender cursos online. É uma plataforma hospedada, o que significa que você não precisa se preocupar com o lado técnico das coisas.

Depois de definir o tópico do curso, você estará pronto para dar os próximos passos.

Passo #1: Crie um site de curso online no Kajabi

Comece criando um site para vender seu curso online. Com o Kajabi, você pode criar um site para seu curso on-line, completo com páginas de destino e funcionalidade integrada de marketing por e-mail.

Depois de abrir um projeto no Kajabi, selecione um tema e envie o conteúdo do curso para ele. Você pode escolher um dos temas gratuitos disponíveis com a plataforma pronta para uso ou fazer upload de um tema personalizado.

Em seguida, use o sistema de apontar e clicar da plataforma para adicionar diferentes seções à página inicial do seu site. Isso pode incluir uma seção de recursos ( O ​​que você aprenderá ), planos de preços e apelos à ação de vários tipos.

Agora que seu site está configurado, comece a enviar o conteúdo do curso para ele. Para fazer isso, navegue até Produtos no painel. Aqui, você será solicitado a escolher um Product Blueprint ou começar do zero. Product Blueprints são modelos pré-criados para criar tipos específicos de cursos, por exemplo, minicurso, treinamento permanente, associação ou um simples curso online.

Com o Kajabi, você pode enviar o vídeo do seu curso online, uma imagem de pôster, texto adicional ou arquivos de mídia que acompanham o curso e recursos para download.

Os vídeos do curso são armazenados nos servidores da Wistia, para que você não precise se preocupar com um site de carregamento lento.

Depois de enviar seu curso online para o Kajabi, altere as configurações de visibilidade de Rascunho para Publicado .

Etapa 2: configurar uma página de destino para gerar leads

Como mencionamos acima, você pode criar páginas de destino usando um construtor de página de destino integrado para gerar leads e começar a promover seu curso online. O Kajabi vem com vários modelos de página de destino de alta conversão para ajudá-lo a começar rapidamente.

Dependendo da sua estratégia de marketing digital, você pode usar sua landing page para:

• Troque uma isca digital (como um curso gratuito ou uma lista de verificação) por endereços de e-mail.
• Incentive os visitantes a se inscreverem em sua newsletter semanal por e-mail.
• Ofereça inscrições gratuitas e por tempo limitado para eventos ao vivo, como webinars.

Você pode considerar promover seu curso online e postar sobre tópicos relacionados nas mídias sociais para direcionar o tráfego para sua página de destino. Ao fazer isso, você poderá criar uma lista de e-mail de clientes em potencial para os quais você pode comercializar seus produtos.

Etapa 3: automatizar o marketing por e-mail usando pipelines

Então, agora você configurou o site do seu curso online, carregou o conteúdo do curso para ele, criou uma página de destino e está criando uma lista de e-mail. O próximo passo é divulgar seu curso online para sua lista de e-mails.

Com o Kajabi, você pode começar a usar o email marketing sem precisar se integrar a uma ferramenta de terceiros ou exportar sua lista para um serviço de email marketing. Em vez disso, você pode usar o recurso de campanhas de e- mail integrado do Kajabi para começar a promover seus produtos.

O recurso Campanhas de e-mail permite que os usuários criem campanhas de marketing, enviem e-mails para assinantes e monitorem transmissões de e-mail. Dessa forma, você pode ver quais e-mails estão tendo o melhor desempenho e quais têm espaço para melhorias.

O Kajabi também oferece vários recursos de marketing poderosos – como o recurso Pipelines (funil de vendas) de um clique – que você pode usar para direcionar segmentos direcionados de assinantes e clientes em potencial para um funil de vendas de alta conversão.

Os pipelines permitem que você automatize seus esforços de marketing reunindo páginas de destino, sequências de e-mail e ofertas. Assim, por exemplo, você pode criar um pipeline personalizado que capture os endereços de e-mail dos visitantes na página de destino, envie-lhes um e-mail, direcione-os para sua página de vendas e, finalmente, solicite que eles visitem sua página de checkout para concluir a transação.

A melhor parte é que a ferramenta vem com vários Pipelines pré-criados que você pode usar para começar imediatamente. Isso inclui pipelines para ofertas promocionais, páginas de vendas, webinars, eventos ao vivo e muito mais.

Etapa 4: criar oportunidades de upselling

O upselling é uma das maneiras mais fáceis e eficazes de gerar mais lucro a partir de cada conversão de vendas. Funciona mais ou menos assim: sempre que um cliente acessa a página de checkout do seu site para comprar um curso, você apresenta a ele uma oferta exclusiva que agrega valor à sua compra, por uma taxa adicional.

Portanto, se seu curso custa US$ 49, você pode vender um pacote que contém o curso, além de recursos para download (como guias detalhados ou listas de verificação imprimíveis) por, digamos, US$ 59.

Ao implementar uma estratégia de upselling, você pode efetivamente persuadir os clientes a optar pela opção de US$ 59, pois ela inclui material bônus relevante para o curso. O Kajabi permite que você crie oportunidades de upselling – upsells no curso e upsells de compra – em seu site usando o recurso de ofertas integrado.

Empacotando

Kajabi é uma plataforma de criação de cursos on-line poderosa e rica em recursos que facilita a criação, o gerenciamento e a venda de cursos. Os instrutores do curso podem criar páginas de destino, gerar leads, criar campanhas de marketing por e-mail e muito mais sem precisar mexer no código ou se preocupar com integrações de terceiros.

Para recapitular, aqui estão as quatro etapas que você precisa seguir para gerar mais lucros com seu curso online:

1. Crie um site de curso online com o Kajabi e use o recurso Product Blueprint para carregar o conteúdo do curso nele.
2. Configure uma landing page para gerar leads e comece a construir uma lista de e-mail.
3. Automatize o e-mail marketing usando os Pipelines da plataforma
4. Crie oportunidades de upselling – upsells em curso ou upsells de compra – para que os clientes em potencial gerem mais lucro com cada venda.

Quais são algumas estratégias de marketing digital que você usa para gerar mais lucro com a venda de cursos online? Compartilhe seus pensamentos na seção de comentários abaixo.