Satış Öncesi Denetimlerle Daha Fazla SEO ve Dijital Pazarlama İşi Nasıl Kazanılır?

Yeni iş kurmak, genellikle bir ajansın yaptığı en pahalı şeylerden biridir - araştırma yapmak için kaynakları harcamak ve müşteri için neden en iyi seçim olduklarını kanıtlamak için ayak işleri yapmak. İş için rekabet eden ajansların listesi büyüdükçe, potansiyel müşteriler ajans yeteneklerini ve müşteriye uygunluğunu kanıtlamak için genellikle ücretsiz olarak daha fazla ön iş talep etmeye başladılar.
Ajanslar için bu, potansiyel müşteriler, rakipleri ve sektörleri hakkındaki bilgilere hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde erişmek anlamına gelir. Satış öncesi denetim yapmak, bir sitedeki güncel konuların bir SEO açısından anlaşılmasını iletmenin popüler bir yoludur. Bir ajans konuşmasının parçası olarak tanımlanmış SEO sorunlarının basit bir listesi olarak başlayan şey, şimdi içerik pazarlama veri noktalarını ve önerilerini içerecek şekilde genişledi.

Bu blogda, satış öncesi denetimlerle ilgili aşağıdakiler de dahil olmak üzere bazı genel soruları yanıtlayacağım:

• Ajansımın iş kazanmasına nasıl yardımcı olabilirler?
• Satış öncesi denetime neler dahildir?
• Bazı potansiyel dezavantajlar nelerdir?
• Çok fazla zaman ve para harcamadan satış öncesi denetimleri nasıl kolay ve etkili bir şekilde sağlayabiliriz?

Satış öncesi denetim ajansımın iş kazanmasına nasıl yardımcı olabilir?

Çoğu ajans için, müşteriler dışarıdan yardım almayı düşündüklerinde gerçekleşen bir inceleme süreci vardır. İster yaratıcı, ister teknik beceriler veya her ikisi için olsun, birçok seçenek mevcut ve birçok farklı ajans stili, ekip kurulumu ve sorunların üstesinden gelmek için bireysel felsefeler var.
Kalıcı bir müşteri / ajans ortaklığı oluşturmak için en önemli unsurlardan birkaçı şunlardır:

• Müşterinin gerçek hedeflerini anlamak
  • Belirtilen hedefler
  • Müşterinizin size söylememiş olabileceği hedefler üzerinden ölçülmektedir.
• Beklentilerini ve ekibinizin onları nasıl karşılayacağını bilmek.
• Günlük sürece kim dahil olur.
• Nihai karar verme yetkisine sahip olan kişi.
• Hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için nasıl benzersiz niteliklere sahip olduğunuzu.

Arama ve içerik ajansları için satış öncesi denetim, ajansı kurumsal hedeflere ulaşmak için bir ortak olarak konumlandırmaya yardımcı olabilir.
Şirket ve zorlukları hakkındaki anlayışınızı iletmek için satış öncesi denetimi şu amaçlarla kullanın:

• Mevcut site ve içerik performansı için ortak bir temel belirleyin.
• Müşterinin trafik, sıralama, dönüşümler ve diğer performans ölçütlerindeki iyileştirmelerle ilgili beklentilerine ilişkin içgörü ve ayrıntı verin.
• Doğrudan ve dolaylı rakipler dahil olmak üzere pazar durumunu anlayın.

Satış öncesi denetime neler dahildir?

İlk olarak, mevcut site ve içerik sıralaması ve performansı için bir temel belirleme hakkında konuşalım. Temel, sizin ve müşterinin tartışabileceği paylaşılan bir başlangıç ​​metrikleri seti sağlar. Çoğu zaman, potansiyel müşteriler bulgularınıza katılmaz. Ayrıca, standartlarınızın ve müşterinin iyi içerik performansı standartlarının tüm içerik türlerinde eşleşmediğini de keşfedebilirsiniz. Ayrıca potansiyel müşterilerin trafik, dönüşüm, sıralama değişiklikleri ve bütçelerine, kaynaklarına, pazardaki diğer rakiplerine veya diğer önemli faktörlere göre gerçekleştirilemeyecek diğer ölçütlere ilişkin gerçekçi olmayan beklentileri olduğunu da görebilirsiniz. Daha sonra beklentilerde acı verici uyumsuzluklardan kaçınmak için bu konuşmaları ilişkinin başlarında yapmak iyidir.
Müşterinin sitesi ve içeriği hakkında bilgi sağlamanın yanı sıra, müşterinin rekabeti anlamasına yardımcı olmak için satış öncesi denetimi kullanın. Ajanslar genellikle rekabet verilerini içerir, ancak çoğu zaman ajansların bir markanın doğrudan rekabetinin nasıl performans gösterdiğine odaklandığını ve gerçek rekabetin kim olduğu konusundaki görüşlerini içerik düzeyinde rekabeti içerecek şekilde genişletmediğini görüyorum. Bir sitenin tamamına baktığımızda, genellikle farklı içerik türleri vardır - ister özellik veya ürün düzeyinde, ister hedef kitle kişiliklerine dayalı olsun, isterse yalnızca eğitim içeriği ve destek bilgileri arasındaki fark olsun. Bir potansiyel müşterinin site performansını anlamak için en iyi işi yapmak için ajansların bazı içerik grupları oluşturması gerekir.
İçerik grupları, aşağıdakiler hakkında daha iyi bilgiler edinmeye yardımcı olur:

• Hangi anahtar kelimeler belirli içerik türlerine trafik çekiyor?
• Her içerik grubunda trafik için rekabet kimde?
• İçerik grubu tarafından yapılması gereken iyileştirmeler
• Şu anda hangi gruplar veya içerik türleri en yüksek önceliğe sahip?

Grup düzeyinde içerik için rakipler bulmaktan bahsettiğimizde, aradığımız şey sadece dolar için yarışan diğer markalar değil, aynı zamanda potansiyel müşterinizden trafik çeken herhangi bir içeriğe de bakıyoruz.
Örneğin, Nike'ın koşu ayakkabısı departmanıyla çalışıyorsanız ve Brooks ve Asics'in rakip olduğunu biliyorsanız, muhtemelen “Runners World” ve diğer yayınların da sizin için önemli miktarda trafik topladığını göreceksiniz. anahtar kelimeler. Ayakkabı satışı için onlarla doğrudan rekabet etmeseniz de, eğitim ve müşteri çekmek için onlarla rekabet ediyorsunuz. Hedef kitlenizde yankı uyandıran diğer markaların hangi içeriği oluşturduğunu bilmek, neye odaklanmanız gerektiği konusunda size güçlü bilgiler verecektir.
Denetimimizden en iyi şekilde yararlanmanıza ve grupları doğru şekilde ayarlamanıza yardımcı olacak rakip keşfi ve içerik gruplaması için diğer bazı kaynaklar burada.

• Rakipler nasıl bulunur ve onları geride bırakırsınız
• İçerik grupları oluşturma stratejileri
• Rakip gruplarla rekabeti yenin

Satış öncesi denetimin potansiyel sakıncaları var mı?

Bir potansiyel müşteri ödeme yapan bir müşteri olmadan önce ne kadar veri paylaşılmayacak kadar fazladır? Önemli bulgular ve birkaç madde işaretiyle daha az veri ve daha fazla yönetici özeti sağlamayı tercih eden diğer kurumlara önerilen iyileştirmelerle birlikte tam bir saha denetimi içeren ajanslarla görüşmeler yaptım.
Ajanslar için bazı endişeler, doğal olarak, müşterilerin bu ücretsiz bilgiyi ve bir dizi tavsiyeyi kaliteli bir mağazadan alacakları ve daha sonra ya dahili olarak iyileştirmeler yapacakları ya da teklifi yerine getirmesi daha ucuz olan birine ödeme yapacaklarıdır. Bunlar gerçek sorunlardır ve ajans temsilcileri bunun ne sıklıkta olduğunu çok iyi bilirler. Neyi paylaşacağınıza ve neyi saklayacağınıza karar vermeden önce, ajansınız için ne kadar kaynak harcaması yapıldığını hesaba katın. Her denetim şirketinize binlerce dolara mal oluyorsa ve bunları düzenli olarak yapıyorsanız, duruma daha dikkatli yaklaşabilirsiniz.

Bankayı bozmadan bir satış öncesi denetimi nasıl geliştirilir?

Sistemli bir süreciniz ve önceden ayarlanmış şablonlarınız varsa, daha derin içgörüler içeren bir satış öncesi denetimi sağlamak çok fazla zaman ve para gerektirmez. Verileri almak için şablonlarınızı ve sisteminizi oluşturduktan sonra, güçlü bir araştırma yapacak ve çok daha fazla işi kapatmaya başlayacaksınız.
GinzaMetrics'te yaptığımız şeylerden biri, satış öncesi denetimler için kullanılabilecek özel panolar oluşturmaktır. Bu panolar, seçtiğiniz sitenin çeşitli modüllerini içerebilir ve daha sonra kendi notlarınızı, başlıklarınızı ve özel bilgilerinizi eklemek de dahil olmak üzere istediğiniz verileri, zaman çizelgelerini ve bilgileri gösterecek şekilde düzenlenebilir. Ayrıca hepsi beyaz etiketli olabilir. Her yeni site eklediğinizde denetimi otomatik olarak oluşturacak bir şablon bile oluşturabilirsiniz. Bunun gibi bir şeyle, mevcut müşteri gösterge tablolarının yanı sıra mevcut hesabınızda denetimler yapabilirsiniz. İşletmeyi imzaladıktan sonra, siteyi, önceden doldurulmuş verilerle tam zamanlı bir gösterge panosuna kolayca taşıyabilirsiniz.

Şablon oluşturma hakkında sıkça sorulan sorulardan biri, nelerin dahil edilmesi gerektiğidir. Ben çileden çıkaran "duruma göre değişir" cevabını verirken, önemli olduğunu düşündüğüm bazı şeyleri eklemek için konuyu genişleteceğim.
Açıkçası, bir şablona girmesi gereken her şey, ne tür bir ajans olduğunuza ve müşterinin hangi hizmetlerle ilgilendiğine bağlıdır. Benim görüşüme göre, müşterinin muhtemelen zaten bildiği veya kolayca alabileceği standart bilgilere sahip bir denetim sağlamak ' Konuşmaları başlatmak için etkileyici veya çok faydalı olmayacak. Bu “temel ölçütleri” elbette denetime dahil etmeyi seviyorum, çünkü nereden başlayacağımız konusunda hepimizin hemfikir olması önemli. Bunun ötesinde, fikirleri harekete geçirebilecek veya gerçek bir değişim yaratabilecek en az birkaç içgörü için biraz araştırma yapabilmenin önemli olduğunu düşünüyorum.
Ajansınızı farklı kılmak için bu veri noktalarını satış öncesi denetiminize eklemeyi düşünün:

• Rakip analizi ve rakip keşfi içgörüleri.
• Anahtar kelime keşfi de dahil olmak üzere anahtar kelime bilgileri.
• Arama ve sosyal eğilimlerin kesişimi.
• Bir sayfadaki tüm öğelere dayalı olarak gerçek sıralamayı göstermek için Evrensel Arama.
• Yerel ve mobil trend verileri.

Satış öncesi denetimlerin önemi hakkında son bir not. Her iki taraf için de ortak bir hayal kırıklığı olan, müşterilerin gemiye alınması için gereken süreyi kısaltmaya yardımcı olabilirler. Daha önce de belirtildiği gibi, gerçek verileri kullanarak mevcut site ve içerik performansı için bir temel oluşturduğunuzda, bu başlangıç ​​noktasından gelen beklentiler, hedefler ve kaynaklar hakkında da konuşmalar yapabilirsiniz.
Denetiminizin bir parçası olarak daha derin içgörüler ve fikirler sağlarsanız, potansiyel müşterilerinize felsefenize ve problem çözme yaklaşımınıza bir bakışın yanı sıra hedeflere ulaşmak için kullanacağınız taktiklere ilişkin bazı bilgiler verirsiniz. Bazen, akıllarında zaten taktikleri olduğunu veya geçmişte uyguladıkları ve farklı şekilde uygulanmasını görmek istedikleri bir yaklaşımı olduğunu göreceksiniz. Tüm bu bilgiler, işe başlamanıza ve müşterileriniz için daha hızlı değer yaratmaya başlamanıza yardımcı olacaktır.
Bulunan Cuma Bölümünü buradan izleyin:
[vc_column_inner width=”2/3″][vc_row][vc_column width=”2/3″][vc_video link=”https://www.youtube.com/watch?v=j_fxrct7mIQ&feature=youtu.be” css= ”.vc_custom_1438627244022{margin: 10px 60px !important;}”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”2/3″]