İkna edici metin yazarlığı: Kelimeleri paraya dönüştürme sanatı

Bu, Digvijaya Rau'nun konuk yazısıdır.

Sözcükler ücretsizdir, ancak pazarlama metin yazarları sattıkları ürünlerin değerini artırmak için sözcükleri kullanır.

Kelimelerle ifade edilen bir pazarlama önerisi, bir yemek tarifiyle belirli benzerlikler paylaşır. Çekici bir yemek yaratmak için belirli içerik karıştırma standartları gereklidir. Bu baskın tadı yaratmak için malzemelerin kesin oranlarda karıştırılması gerekir. Ayrıca hazırlanan yemeğin hedef kitlenin damak tadına uygun olması gerekir.

Pazarlama kopyasının gücünü anlamak için üç kısım vardır: kök, sürgün ve meyve.

Kök

Pazarlama kopyasının kökenini anlamak için bir şeyi bilmeniz gerekir - kelimelerin amacı satmaktır.

Ama kelimeler farklı insanlar için farklı şeyler ifade eder. Teklif etmek üzere olan bir sevgili için özenle seçilmiş kelimeler, reddedilme ile sonsuz mutluluk arasındaki farkı ifade eder. Görüşülen bir kişi için seçilen kelimeler, reddedilme ile iş teklifi arasındaki farkı ifade eder. Bu gezegendeki herkes için kelimeler kazanmak ve kaybetmek arasındaki farkı ifade edebilir. Nedeni basit – biz her zaman sözlerimizle bir şeyler satıyoruz.

İkna edici kelime kullanımını anladıktan ve pratik yaptıktan sonra, pazarlama metninin bir sonraki aşamasına geçmeye hazırsınız.

Atış

Sözlerle satış yapmak, kimi ikna ettiğinizi anlamakla ilgilidir (ikinci kısım). Bunu yaptıktan sonra, hedef kitlenizde istenen tepkiyi tetikleyecek kelimelerle ikna edici bir kalıp oluşturmalısınız. En iyi pazarlama metin yazarları, satılan bir ürün aracılığıyla yerine getirilebilecek güçlü, yerine getirilmemiş dürtülere hitap eden kişilerdir.

Meyve

Meyve, gözden geçirme turlarından sonra geçen son pazarlama mesajıdır. Beklentileri bir eyleme yönlendiren, genellikle basit, rafine bir yazı parçasıdır. Pazarlama mesajları genellikle yüzlerce kez yeniden yazılır. Harika bir pazarlama mesajı oluşturmanın anahtarı, tatmin olana kadar tekrar tekrar yazmaktır.

Pazarlama metni yazarken akılda tutulması gereken üç şey vardır: tutarlılık, birlik ve duygu.

Metin yazarlığında tutarlılık

Okuyucular, tutarlı olduğunda bilgiyi daha iyi özümserler. Neden? Niye? İnsan zihni tutarlılığı sever. Kötü yazılmış kopya, farklı şeyler söyleyerek birlikte konuşan bir dizi karmakarışık sese benziyor. İyi metin yazarlığının tutarlı bir sesi ve kişiliği vardır.

Metin yazarlığınızı tutarlılık açısından değerlendirmek için birkaç kez yüksek sesle okuyun. Metni okumak Audi ile yeni bir yolda seyahat etmek gibi mi hissettiriyor? Yoksa engebeli bir yolda 1970'lerden kalma kullanılmış bir minibüsle seyahat etmek gibi mi geliyor? Kopya akışı, karakter dışı kelime ve cümlelerle engellenebilir. Yazıyı bir kişilik olarak düşünün ve yazının her parçası kişilik ile senkronize olmalıdır.

Kopyanız tutarlıysa, işinizin üçte biri yapılır.

paket servisler:

1) Kopya tutarlı olmalıdır (tek bir ses gibi)

2) Kopya düzgün olmalıdır (pürüzsüz bir araba yolculuğu gibi)

3) Potansiyel müşteriyi teklifin başlangıcından satışa kadar bir yolculuğa çıkarın

Metin yazarlığında birlik

İlettiğiniz mesaj tek bir duyguya hitap etmelidir. Duygudan daha fazlasına hitap etmek, tek bir okla birden fazla hedefi vurmaya çalışmak gibidir. Net bir hedefiniz olmalı – ikna edici mesajın istenen sonucu. Ek olarak, hedefi vurmak için bir oka ihtiyacınız var. Seçtiğiniz oku bir tür ikna edici mesaj olarak düşünün. Mesajı ne kadar iyi ilettiğiniz, ok atma becerisine benzer.

İşte mükemmel bir şekilde yürütülen iknanın iki örneği:

“Saatte 60 mil hızla New Rolls-Royce'daki en yüksek ses elektrikli saatten geliyor” (David Ogilvy/Rolls Royce). Bu mesaj, ana benzersiz satış teklifi olarak lüksü kullanır ve bunu aşırı incelik ve klas ile yapar.

“Evde tek kişi olsanız bile banyo kapısını kapatıyor musunuz” (Bill Jayme/Psychology Today; zarf üzerine tasarım). Bu mesaj, alıcılarda zarfı açmak için anında bir istek uyandırmak için merakı taktik olarak kullanır.

Her iki mesaj da tek bir tema ve duygu altında birleştirilmiştir.

Kopyanız birleşikse, metin yazarlığı işinin üçte biri daha yapılır.

paket servisler:

1) Mesajın amacını tanımlayın (hedef)

2) Oku seçin (ikna türü)

3) Oku hedefe ustaca ateşleyin (mesajı beceriyle yazın)

Metin yazarlığında duygu

Duygu, pazarlama mesajındaki belki de en önemli unsurdur. Duygu, mantıktan daha güçlüdür ve akıl ve kelimelerdeki duygular genellikle mantığı geçersiz kılar.

Örneğin elma ve muz sadece iki meyvenin adıdır. Ancak yazılı olarak, sadece bu iki meyve ile bir dizi duygu ilişkilendirilir; ve bu mantıkla kolayca açıklanamaz.

“Sen benim gözbebeğimsin” cümlesi güçlü bir duyguyu ifade eder. Bunu “Sen benim gözümün muzsun” olarak değiştirin ve hiçbir şey ifade etmez. Varolan her şey bir duygu ile ilişkilidir. Birisi “muz”a gider ama “elma”ya gitmez. Çünkü hem nesneler (muz ve elmalar) hem de bu kelimelerin sesi duygu için bir şeyler ifade ediyor. Aynı şekilde, Steve Jobs, bu kelimeyle ilişkili duygu nedeniyle firmasına "Apple" adını verdi. Firmasına “Muz” adını verdiğini düşünün; sadece pazarlamada işe yaramaz.

Metinde mantık, duyguya hitap ettiği sürece faydalıdır. Kelimelerdeki gizli duyguya dokunmak, harika bir metin yazmanın bir parçasıdır.

Büyük yazarlar ve konuşmacılar, duygulara hitap etme becerisinde ustalaşırlar ve bu zaman ve pratik gerektirir. İdeal olarak, harika bir kopya oluşturmak için bir duygu ve düşünce sinerjisi gereklidir.

Kopyanız doğru duyguları yansıtıyor ve çağırıyorsa, metin yazarlığı işinizin en önemli kısmı tamamlanmış demektir.

paket servisler:

1) Duygulara hitap etmek, mantığa başvurmaktan daha ikna edicidir

2) Duygulara hitap etmeyi öğrenmek için, harika yazarları ve harika konuşmacıları inceleyin

3) Hem kalbinizi hem de analitik beyninizi sinerji içinde kullanarak düşünün ve yazın

İkna edici metin yazarlığı, kelimeleri paraya çevirme sanatıdır. Bunu yapmak için kopyanızı sorgulamanız ve tekrar tekrar gözden geçirmeniz gerekir. Kopya, tutarlı, birleşik ve duygusal olacak şekilde yazılmalıdır.

Bunu yap ve sözlerinin dünyayı fethetmesini izle.