有说服力的文案：将文字转化为金钱的艺术

这是 Digvijaya Rau 的客座帖子。

文字是免费的，但营销文案使用文字来提高他们销售的产品的价值。

用文字表达的营销主张与食物食谱有某些相似之处。 要制作出吸引人的菜肴，需要一定的配料标准。 成分需要以精确的比例混合，以创造出强烈的味道。 此外，所准备的菜肴需要与目标受众的口味保持一致。

了解营销文案的力量分为三个部分：根、芽和果实。

根

要了解营销文案的根源，你需要知道一件事——这些词的目的是为了销售。

但是单词对不同的人意味着不同的东西。 对于即将求婚的恋人来说，精心挑选的词语意味着拒绝与幸福永恒的区别。 对于被采访者来说，选择的词意味着拒绝和工作机会之间的区别。 对于这个星球上的每个人来说，言语可能意味着输赢。 原因很简单——我们总是用我们的话来推销一些东西。

一旦你理解了有说服力的词的用法并加以练习，你就可以进入下一阶段的营销文案了。

拍摄

用文字推销是要了解你在说服谁（第二部分）。 一旦你这样做了，你必须用文字创建一个有说服力的模式，这将在你的听众中引发期望的反应。 最好的营销文案是那些能够通过销售产品来实现强大的未实现冲动的人。

水果

果实是经过一轮又一轮修改的最终营销信息。 这是一篇精致的文章，通常很简单，将潜在客户引向行动。 营销信息经常被重写数百次。 创建出色营销信息的关键是一次又一次地重写，直到您满意为止。

在撰写营销文案时，需要牢记三件事：一致性、统一性和情感。

文案的一致性

当信息一致时，读者会更好地吸收信息。 为什么？ 人类的大脑喜欢一致性。 写得不好的文案听起来像是许多杂乱无章的声音在一起说话，说着不同的事情。 好的文案具有一致的声音和个性。

要评估您的文案的一致性，请大声朗读几次。 阅读文案是否感觉就像开着奥迪在新的道路上旅行？ 还是感觉就像乘坐 1970 年代的二手货车在崎岖不平的道路上行驶？ 字外的单词和句子可能会阻塞复制的流程。 将文章视为一种个性，文章的每一部分都必须与个性同步。

如果你的副本是一致的，你的工作就完成了三分之一。

要点：

1）文案必须一致（如单一声音）

2) 文案必须流畅（如平稳的汽车行驶）

3) 让潜在客户踏上从提议开始到销售的旅程

文案统一

你传达的信息必须吸引一种情绪。 吸引更多的情感就像试图用一支箭击中多个目标。 你需要有一个明确的目标——有说服力的信息所期望的最终结果。 此外，您需要一支箭来击中目标。 将您选择的箭头视为一种有说服力的信息。 你传达信息的好坏就像你射箭的技巧一样。

这里有两个完美执行说服的例子：

“以每小时 60 英里的速度行驶时，新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟”（大卫·奥格威/劳斯莱斯）。 此信息使用奢侈品作为其主要的独特销售主张，并且以极其微妙和优雅的方式做到了这一点。

“即使你是家里唯一的人，你也会关上浴室的门吗？”（Bill Jayme/今日心理学；信封上的设计）。 此消息使用好奇心作为其策略，以引起收件人立即打开信封的欲望。

两种信息都统一在一个主题和情感之下。

如果你的文案是统一的，另外三分之一的文案工作就完成了。

要点：

1）定义消息的目标（目标）

2）选择箭头（说服类型）

3）熟练地向目标发射箭（用技巧写信息）

文案中的情感

情感也许是营销信息中最重要的元素。 情感比逻辑和理性更强大，言语中的情感往往会凌驾于逻辑之上。

例如，苹果和香蕉只是两种水果的名称。 然而，在写作中，一系列情绪与这两种水果有关。 这在逻辑上不容易解释。

这句话——“你是我的掌上明珠”传达了一种强烈的情感。 将其更改为“您是我眼中的香蕉”，这没有任何意义。 存在的一切都与情感相关联。 有人去“香蕉”，但他们不去“苹果”。 那是因为物体（香蕉和苹果）以及这些词的声音都对情感意味着什么。 同样，史蒂夫乔布斯将他的公司命名为“苹果”，因为这个词带有情感。 想象一下，如果他将自己的公司命名为“香蕉”； 它只是在营销中行不通。

只要能引起情感共鸣，文案中的逻辑就很有用。 挖掘文字中隐藏的情感是撰写出色文案的一部分。

伟大的作家和演说家掌握诉诸情感的技巧，这需要时间和练习。 理想情况下，需要感觉和思考的协同作用来创建出色的副本。

如果您的文案项目并引发了正确的情绪，那么文案工作中最重要的部分就完成了。

要点：

1）诉诸情感比诉诸逻辑更有说服力

2）学习吸引情感，学习伟大的作家和伟大的演讲者

3）用你的心和你的分析大脑协同思考和写作

有说服力的文案是将文字转化为金钱的艺术。 为此，您需要质疑您的副本并反复修改它。 文案必须写得一致、统一和富有情感。

这样做，看着你的话语征服世界。