有說服力的文案：將文字轉化為金錢的藝術

這是 Digvijaya Rau 的客座帖子。

文字是免費的，但營銷文案使用文字來提高他們銷售的產品的價值。

用文字表達的營銷主張與食物食譜有某些相似之處。 要製作出吸引人的菜餚，需要一定的配料標準。 成分需要以精確的比例混合，以創造出強烈的味道。 此外，所準備的菜餚需要與目標受眾的口味保持一致。

了解營銷文案的力量分為三個部分：根、芽和果實。

根

要了解營銷文案的根源，你需要知道一件事——這些詞的目的是為了銷售。

但是單詞對不同的人意味著不同的東西。 對於即將求婚的戀人來說，精心挑選的詞語意味著拒絕與幸福永恆的區別。 對於被採訪者來說，選擇的詞意味著拒絕和工作機會之間的區別。 對於這個星球上的每個人來說，言語可能意味著輸贏。 原因很簡單——我們總是用我們的話來推銷一些東西。

一旦你理解了有說服力的詞的用法並加以練習，你就可以進入下一階段的營銷文案了。

拍攝

用文字推銷是要了解你在說服誰（第二部分）。 一旦你這樣做了，你必須用文字創建一個有說服力的模式，這將在你的聽眾中引發期望的反應。 最好的營銷文案是那些能夠通過銷售產品來實現強大的未實現衝動的人。

水果

果實是經過一輪又一輪修改的最終營銷信息。 這是一篇精緻的文章，通常很簡單，將潛在客戶引向行動。 營銷信息經常被重寫數百次。 創建出色營銷信息的關鍵是一次又一次地重寫，直到您滿意為止。

在撰寫營銷文案時，需要牢記三件事：一致性、統一性和情感。

文案的一致性

當信息一致時，讀者會更好地吸收信息。 為什麼？ 人類的大腦喜歡一致性。 寫得不好的文案聽起來像是許多雜亂無章的聲音在一起說話，說著不同的事情。 好的文案具有一致的聲音和個性。

要評估您的文案的一致性，請大聲朗讀多次。 閱讀文案是否感覺就像開著奧迪在新的道路上旅行？ 還是感覺就像乘坐 1970 年代的二手貨車在崎嶇不平的道路上行駛？ 字外的單詞和句子可能會阻塞複製的流程。 將文章視為一種個性，文章的每一部分都必須與個性同步。

如果你的副本是一致的，你的工作就完成了三分之一。

要點：

1）文案必須一致（如單一聲音）

2) 文案必須流暢（如平穩的汽車行駛）

3) 讓潛在客戶踏上從提議開始到銷售的旅程

文案統一

你傳達的信息必須吸引一種情緒。 吸引更多的情感就像試圖用一支箭擊中多個目標。 你需要有一個明確的目標——有說服力的信息所期望的最終結果。 此外，您需要一支箭來擊中目標。 將您選擇的箭頭視為一種有說服力的信息。 你傳達信息的好壞就像你射箭的技巧一樣。

這裡有兩個完美執行說服的例子：

“以每小時 60 英里的速度行駛時，新勞斯萊斯的最大噪音來自電子鐘”（大衛·奧格威/勞斯萊斯）。 此信息使用奢侈品作為其主要的獨特銷售主張，並且以極其微妙和優雅的方式做到了這一點。

“即使你是家裡唯一的人，你也會關上浴室的門嗎？”（Bill Jayme/今日心理學；信封上的設計）。 此消息使用好奇心作為其策略，以引起收件人立即打開信封的慾望。

兩種信息都統一在一個主題和情感之下。

如果你的文案是統一的，另外三分之一的文案工作就完成了。

要點：

1）定義消息的目標（目標）

2）選擇箭頭（說服類型）

3）熟練地向目標發射箭（用技巧寫信息）

文案中的情感

情感也許是營銷信息中最重要的元素。 情感比邏輯和理性更強大，言語中的情感往往會凌駕於邏輯之上。

例如，蘋果和香蕉只是兩種水果的名稱。 然而，在寫作中，一系列情緒與這兩種水果有關。 這在邏輯上不容易解釋。

這句話——“你是我的掌上明珠”傳達了一種強烈的情感。 將其更改為“您是我眼中的香蕉”，這沒有任何意義。 存在的一切都與情感相關聯。 有人去“香蕉”，但他們不去“蘋果”。 那是因為物體（香蕉和蘋果）以及這些詞的聲音都對情感意味著什麼。 同樣，史蒂夫喬布斯將他的公司命名為“蘋果”，因為這個詞帶有情感。 想像一下，如果他將自己的公司命名為“香蕉”； 它只是在營銷中行不通。

只要能引起情感共鳴，文案中的邏輯就很有用。 挖掘文字中隱藏的情感是撰寫出色文案的一部分。

偉大的作家和演說家掌握訴諸情感的技巧，這需要時間和練習。 理想情況下，需要感覺和思考的協同作用來創建出色的副本。

如果您的文案項目並引發了正確的情緒，那麼文案工作中最重要的部分就完成了。

要點：

1）訴諸情感比訴諸邏輯更有說服力

2）學習吸引情感，學習偉大的作家和偉大的演講者

3）用你的心和你的分析大腦協同思考和寫作

有說服力的文案是將文字轉化為金錢的藝術。 為此，您需要質疑您的副本並反復修改它。 文案必須寫得一致、統一和富有情感。

這樣做，看著你的話語征服世界。