Potansiyel Müşterileri Web Sitenize Çekmek için 15 Etkili Strateji

Web sitenize yönlendirme yapmak kolay bir iş değildir, ancak bu son derece rekabetçi ortamda iş kimliğinizi oluşturmak için elinizden gelenin en iyisini yapmanız gerekir. Web siteniz yalnızca çevrimiçi bir broşür değil, aynı zamanda işletmeniz için satış üretecek kadar verimli olmalı, böylece üretkenliği daha yüksek başarı seviyelerine taşımalıdır.

Bu verimlilik, birden fazla dijital kanalda etkili reklamcılık ve performanslarını iyileştirmek için stratejiler geliştirme yoluyla elde edilebilir. Bu pazarlama stratejilerinin doğru bir şekilde yürütülmesi için göz ardı edilemeyecek bazı faktörler vardır:

• Stratejilerin sunulan ürün ve hizmetlerle uyumluluğu
• Müşteri gereksinimlerinin doğru anlaşılması
• Şirketin bu stratejileri etkin bir şekilde uygulama istekliliği
• İşletmenizin temel amaç ve hedeflerini analiz etme

Bu faktörlerin farkında olduğunuzda, web sitenizin daha iyi satış ve dönüşüm oranları için stratejilerini yetkin bir şekilde uygulayabilirsiniz.

İşte işletmeniz için garantili çevrimiçi başarı sağlayan en iyi 15 strateji. Bu stratejileri, işletme gelirleriniz üzerinde olumlu bir etki için ayrı ayrı veya aynı anda uygulayabilirsiniz.

1. Çağdaş pazarlama stratejisini benimseyin

Müşterilerinize ürününüzü satın almaya veya hizmetlerinize abone olmaya teşvik eden push mesajları gönderdiğiniz günler geride kaldı. Müşterileriniz zaten bu eski pazarlama teknikleriyle dolup taşıyor ve bu tekno bilgisine sahip pazarda başarının tadını çıkarmak istiyorsanız bir değişiklik gerekiyor. Günümüzde şirketler, müşterileriyle bağlantı kurmak için eski kesintiye dayalı pazarlama stratejisi yerine “Pull Marketing” stratejisini benimsiyor.

Çekme pazarlama stratejisi üç yaklaşım kullanır:

• Arama Motoru Pazarlaması (SEO ve PPC)
• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Bloglama

Tüm bu yaklaşımlar, gelişmiş Yatırım Getirisi (ROI) sağlamak için kullanıcıları web sitenize bağlamaya yardımcı olur.

2. Akıllı açılış sayfaları

Web sitenizin trafiğini artırmak için web sitenizi yeniden tasarlamayı düşünüyorsanız, akıllı açılış sayfalarını seçin çünkü açılış sayfaları daha iyi satış ve gelir elde etmede önemli bir rol oynar. Açılış sayfalarınız etkileyici içerik, gerekli bilgiler, etkileyici renkler ve daha güçlü harekete geçirici mesajlar içermelidir çünkü o zaman yalnızca ziyaretçiler web sitenizle daha fazla etkileşime girer.

TIS Hindistan'ın web geliştirme açılış sayfasına bir örnek verelim:

Bu, daha iyi kullanıcı katılımı için birleştirilmiş etkileyici özellikler paketini bulacağınız Akıllı açılış sayfasına mükemmel bir örnektir:

• Kristal berraklığında başlık : Müşterilerine etkin programlama konseptleri üzerine geliştirilmiş müşteri odaklı çözümler sunduğu ve böylece müşterilere yüksek kaliteli ve zamanında hizmet sunumu konusunda güvence verdiği manşetten gayet net bir şekilde anlaşılmaktadır.

• Güçlü harekete geçirici mesaj : Kullanıcıları olağanüstü sonuçlar elde etmek için web sitesi geliştirme hizmetlerini seçmeye motive eden "Şimdi Başlayın" gibi daha güçlü harekete geçirici mesajlara sahiptir.

• Güvenilir fayda beyanları : Ana içerik alanındaki tüm beyanlar, şirketin müşterilerine en iyi hizmeti sunma konusundaki güvenini temsil edecek şekilde yazılmıştır.

3. Bilgi Yakalama

Bu, web sitenizde yüksek kaliteli ve etkileyici içerik göstermek anlamına mı geliyor? Aslında, 'hayır' çünkü bilgi yakalamak, web sitenizde yalnızca etkileyici içerik görüntülemek anlamına gelmez, görüntülenen içeriğin de bilgilendirici olması ve kullanıcıların dikkatini çekmesi için benzersiz olması gerekir.

Kullanıcılarınızın sunduğunuz ürün ve hizmet yelpazesi hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasını istiyorsanız, hizmetlerinizi rakiplerinizin hizmetlerinden farklı kılan özellikleri hakkında kısaca açıklayın çünkü benzersizlik, trafiğinize daha fazla potansiyel müşteri çekmek için çok önemlidir. Bu nedenle, içeriğinizin kullanıcılar tarafından erişilebilir olmasını sağlamak için, kullanıcıları onu okumaya zorlayacak kadar ayırt edici ve kullanışlı olmalıdır.

4. Kısa Check-out işlemine gidin

E-ticaret web sitesi sahipleri için, dönüşüm oranlarını önemli ölçüde engellediği için sitelerinde çoklu kontrol işlemi yapmaktan daha kötü bir şey yoktur. Kısa bir kontrole sahip olmak, kullanıcıların satın alma işlemi yapması için acısızdır. Ayrıca, müşterinizin önemli bilgilerini yakalamak için en son teknolojileri kullanabilir, böylece müşteri satın alma işleminden vazgeçse bile onlara e-posta yoluyla promosyon teklifleri gönderebilirsiniz.

5. Güven ve Güvenlik Sembolü

İnternet kullanımının artmasıyla birlikte siber suç tehditleri de artmıştır. Bu nedenle, web siteniz üzerinde güven ve güvenlik sembolünün kullanılması, kullanıcıları web sitenizden alışveriş yapmaya kesinlikle motive edecektir. Kişisel bilgilerinin güvende olduğunu ve orada yaptıkları işlemlerin de her türlü yetkisiz erişimi engelleyecek şekilde korunduğunu garanti eder. Bu nedenle, siteniz aracılığıyla daha iyi potansiyel müşteriler elde edebilmeniz için kullanıcılar arasında güven oluşturmak için Trust logolarının görüntülenmesi zorunludur.

6. Davranışsal Yeniden Hedefleme

Davranışsal yeniden hedefleme, kullanıcılara web sitenizden ayrılırken Facebook reklamları ve banner reklamları göstermek anlamına gelir. Bu teknik, çevrimiçi reklamcılıkta çok popüler hale geldi. Bir e-ticaret sitesinden alışveriş yaptıktan sonra ayrıldığınızda, internet üzerinden ilgilendiğiniz ürünleri gösteren reklam banner'larını görebileceğinizi görmüş olabilirsiniz.

7. Promosyon teklifleri ve indirimler

Bütçe dahilinde satın alma, her müşterinin ilk önceliğidir ve insanlar cebine uygun bir anlaşma yapmayı sever. Çoğumuz özel tekliflere ve indirimlere ilgi duyarız. İster bir satın alma işlemi yapmayı, ister web sitesi geliştirme ve tasarım hizmetlerine abone olmayı planlıyoruz, her zaman uygun fiyatlı bir alışveriş veya yatırım deneyimi istiyoruz.

Kullanıcı katılımını sitenize yönlendirmek için her zaman web sitenizde indirim teklifleri ve özel teklifler yayınlamalısınız. Web sitenize giderek daha fazla potansiyel müşteri çekmek için bazı diğer önemli püf noktaları aşağıda verilmiştir:

• Akıllı banner reklamlar : Müşterileriniz için akıllı banner reklamlar tasarlamaya çalışın çünkü müşterilerin banner reklamlardan ne zaman etkileneceğini asla bilemezsiniz ve bu da bir satın alma ile sonuçlanır. Audi A4 için afiş reklamı çok çekici ve ilham verici. Müşterileri bu yeni otomobil hakkında daha fazla şey keşfetmek için Audi web sitesine yönlendirme isteğiyle yeni Audi A4 modelinin telif ve lüksünü sergiliyor.
• Ücretsiz denemeler/ücretsiz ler : Bu, kullanıcıların dikkatini ürünlerinize veya hizmetlerinize çekmenin başka bir yoludur. Kullanıcılara üyelik aboneliklerini teşvik etmek için ücretsiz denemeler veya ücretsiz teklifler sunmak, web siteniz için muazzam potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olacaktır.

8. E-posta pazarlaması

Sırf onların dikkatini çekmek için müşterilerinize e-posta göndermek sıkıcı geliyor. Bununla birlikte, iyi bir e-posta pazarlama stratejisine sahip olmak, müşteri tabanınızla etkili bir şekilde yeniden pazarlama yapmak için faydalıdır. Aşağıdaki ipuçları, e-posta pazarlama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olabilir:

• Web sitenizin otomatik yanıtlayıcı postalarını düzenli olarak gözden geçirdiğinizden emin olun ve mevcut promosyon tekliflerinizi yeterince temsil etmek için takiplerinizi üç ayda bir özelleştirin.

• İnsanları, web sitenizin e-postası aracılığıyla sosyal medya platformları üzerinden şirketinizin Hayran sayfasına katılmaya motive edin.

9. Müşteri tavsiye programları

Web sitenizin dönüşüm oranını artırmak istiyorsanız, müşteri tavsiye programları gitmek için en iyi seçenek olabilir. Bir müşteriyi web sitenize yönlendirmesi için birine 30 dolarlık hediye kartı vermeye benzer. Açılış sayfalarınıza veya ödeme süreçlerinize sosyal paylaşım özellikleri eklemek, kullanıcılara bunu Facebook'ta paylaşmaları için ilham verir ve böylece web sitenizin sosyal medya platformları üzerindeki varlığını iyileştirir.

10. Müşteri incelemelerini görüntüleme

Müşteri incelemelerinin daha fazla satış sağlamada etkili olduğu kanıtlanmıştır çünkü insanlar diğer müşterilerin fikirlerine üretim açıklamalarından daha fazla güvenmektedir. Her web sitesi sahibi, ziyaretçileri markalarıyla meşgul etmeye ve güvenilirlik oluşturmaya istekliyse, sitelerine bir inceleme bölümü eklemelidir. Bir web sitesinde müşteri yorumları bölümüne sahip olmanın bazı faydaları şunlardır:

• Kullanıcılar üzerinde gerçek bir etki bırakır
• Çevrimiçi alışveriş yapanların %61'i, satın alma işlemi yapmadan önce bir müşteri incelemesini okuma eğilimindedir.
• İncelemelerle ilgilenen müşterilerin satın alma olasılığı %105 daha fazladır
• İncelemeler, sattığınız ürünler için web sitenizin sıralamasını iyileştirecek anahtar kelimeler demetinden oluştuğu için arama motoru sıralamaları üzerinde olumlu etkiye sahiptir.

11. Ortak pazarlama kampanyası

Ortak pazarlama stratejileri, web sitenizi ve ürünlerinizi müşterileriniz arasında tanıtmak için en iyisidir. Ortak pazarlama kampanyanızı başlatmak için tanınmış şirketlerle ortaklıklar kurabilirsiniz. Bu, kullanıcıların tekliflerinizi keşfetmek için daha geniş bir platform elde edecekleri için ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalarına yardımcı olacaktır.

Bu strateji ile önemli faydalar elde eden şirketler arasında, Intel Inside ortak pazarlama kampanyasını PC üreticileriyle ortaklaşa başlatan Intel örneğini alabiliriz. Bu kampanya, Intel'i dünyadaki en başarılı markaların ilk 10 listesine soktu. Intel logosu, markalarına değer katarak bilgisayar üreticilerine de fayda sağlar. Birçok kullanıcı ve müşteri, Intel Optane teknolojisinin nasıl çalıştığıyla da ilgileniyor.

12. Çok Kanallı Pazarlama Stratejilerini Kullanmak

Başlık, bir web sitesinin farklı internet kanalları aracılığıyla tanıtımını mı temsil ediyor? Bu, dolaylı olarak web sitenize yönlendirme yapmak ve böylece daha iyi dönüşüm oranlarının olanaklarını artırmak için bağlı kuruluş/sitelerle ortaklığınızı düşünmek anlamına gelir. Ayrıca B2C ve C2C pazaryerlerinin yardımıyla müşteri tabanınızı geliştirebilirsiniz.

13. Özellerinizi vurgulayın

Genellikle ürün ve hizmetlerinizi tanıtırken, müşterilerinize özel ürünlerinizi sunmayı unutursunuz. Özel bir VIP kulübü veya diğer üyelik programları şeklinde işinizle ilgili özel bir şeye sahipseniz, site trafiğinizi kolayca önemli ölçüde artırabilirsiniz.

14. Site navigasyonunuzu özelleştirin

Bu, sitenizdeki kullanıcı etkileşimini doğrudan etkilemenin yine çok etkili bir yoludur. Müşteriler, web sitenizde çeşitli şekillerde satın alma işlemi gerçekleştirebilir. Bu nedenle, web sitenizi farklı şekillerde düzenleyebilirsiniz, böylece web sitenizde kendi ihtiyaçlarına göre gezinebilirler.

Örneğin, bir çevrimiçi giyim mağazanız varsa, gezinmeyi en son yaz koleksiyonlarına, trend koleksiyonlara, küçük siyah elbiseye ve diğerlerine göre özelleştirebilir, böylece insanların alışverişi beğenilerine göre yapmasını sağlayabilirsiniz.

15. Bir blog oluşturun ve yeni içerikle geri gelen müşterileri davet edin

Sitenizdeki ilginç içerik, web sitenize daha fazla abone, takipçi getirir ve sonuçta geri dönen ziyaretçileri geri getirir. Web sitenizdeki dönüşüm oranlarının şansını artırmaya yardımcı olur. Bu nedenle, web sitenizde bir blog bölümü bulundurursanız ve düzenli olarak yeni içerikle güncellerseniz, web sitenizin sıralaması kesinlikle arama motorlarına göre iyileşecek ve gelişmiş satış ve gelir fırsatını artıracaktır.

Genel olarak, bu stratejileri web sitenizde uygulamada başarılıysanız, web sitenize yönlendirmelerde kesinlikle büyük bir artış yaşayacaksınız.