Pazarlamanın Geleceği Ortaklıklardadır. İşte bu ne anlama geliyor

Yaklaşan Ortaklıklar Devrimi

Tarih boyunca, yalnızca teknoloji farklı şekillerde uygulandıktan sonra gerçekten yeni fırsatlar yaratmak için geçmişe bakarak başlangıçta konuşlandırılan yeni teknolojik gelişmeler gördük. Örneğin, film yapımcıları kameraları yeni şekillerde kullanmayı öğrenmeden ve film endüstrisinin gidişatını değiştirmeden önce, ilk filmler genellikle filme alınmış tiyatro yapımlarına daha çok benziyordu.

Aynı inovasyon sürecini iş dünyasında da sıklıkla görüyoruz. Finansal borç vermenin icadı, insanların değerli şeyleri tonlarca nakit olmadan satın almalarına yardımcı olmanın basit bir yolu olarak başladı, ancak küresel ekonomiye güç veren bir endüstri yarattı. Bilgisayar, elli yıl önce olduğu gibi işlere yardımcı olmak için yaratıldı ve şimdi, bugün tamamen farklı çalışma şeklimizin temeli. Teknoloji nasıl yaşadığımızı, çalıştığımızı ve alışveriş yaptığımızı belirler.

Teknolojik yenilik, ortaklık pazarlamasının yeni tanımını inşa etti, bağlı kuruluş pazarlamasının dar kanalını ve hatırlayabildiğimiz kadarıyla iş dünyasında var olan manuel ortaklık dünyasını geliştirdi. Ortaklık pazarlamasının nasıl çalıştığını ve bağlı kuruluş pazarlamasının potansiyelini nasıl genişlettiğini anlamak istiyorsanız, kanalın gelecek vaat eden geleceğini inşa eden teknoloji ve fiyatlandırmadaki değişiklikleri anlamak çok önemlidir.

Bağlı kuruluş pazarlamasının ilk günlerinde, sonuçları doğrulamak, uygun atıflarda bulunmak ve ödemelerin uygun miktarda ve uygun zaman çizelgesinde yapıldığından emin olmak zor olabilir. Bu ilk zorluklar birkaç yıl önce ele alınmış olsa da, markaların bağlı kuruluş programlarını ölçeklenebilir hale getirmesi ve bağlı kuruluşun ana dikey olduğu ortaklık kanalının tüm potansiyelinden yararlanması hala zordu.

Ancak ortaklık teknolojisindeki gelişmeler oyunu değiştiriyor. Hem bağlı kuruluş ağlarında hem de SaaS platformlarında (birlikte ortaklık otomasyon platformları olarak bilinir) yapılan iyileştirmeler sayesinde, markalar ortaklık kanallarındaki yatırımlarını artırabilir ve diğer pazarlama girişimlerini ortaklık çatısı altına alabilir.

Başka bir deyişle, şirketler, satış ortaklığı pazarlamasının edinme başına maliyet (CPA) ödeme yapısını ve şeffaf ortaklık çerçevesini pazarlama portföylerinin tüm alanlarına uygulayabilirler. Bunun sektör için nasıl ve ne anlama geldiği hakkında konuşalım.

Tüm Gün EBM

Artık şirketler ölçeklenebilir, etkili ortaklık otomasyon platformlarına sahip olduklarına göre, markalar bağlı kuruluş pazarlamasının en iyi özelliklerini çok daha geniş bir pazarlama kanalı yelpazesine nasıl uygulayacaklarını bulmaya çalışıyor.

Bağlı kuruluşları ve ortakları manuel, bire bir temelde yönetme günleri sona erdi ve şirketler, satışlar, olası satışlar, trafik gibi markaların kendileriyle aynı iş sonuçlarını sağlamaya kararlı bir ortaklar ağını sorunsuz bir şekilde yönetebilir. ya da. Şirketlerin ortaklık otomasyon teknolojisinden ve bir EBM maliyet yapısından yararlanma fırsatları neredeyse sınırsızdır, ancak bunlar bazı heyecan verici yeni alanlardır:

• Markalar, bu ortakları manuel olarak veya bir niş program aracılığıyla izlemek ve ödeme yapmak yerine, yönlendirme ve elçi programlarını tek bir ortaklık otomasyon platformunda çalıştırabilir.

• Markalar, bir ortaklık otomasyon platformu aracılığıyla PR ortaklarını ve etkileyicilerini yönetebilir, istenen sonuçları belirleyebilir ve bu sonuçlar karşılığında hangi ödemenin yapılması gerektiği konusunda anlaşabilir.

• Markalar, iş geliştirme ve kanal ortaklıkları için ortaklık otomasyon platformlarını da kullanabilir. Bir işletmenin potansiyel iş geliştirme ortaklarından oluşan bir boru hattı varsa - gelir elde edebilen ancak iş geliştirme anlaşmasına çaba harcamanın mantıklı olduğu eşiğin altına düşenler - bu ortakların tümü dakikalar içinde ölçeklenebilir bir ortaklık pazarlama programına dahil edilebilir.

• Markalar, Google, Facebook ve Amazon gibi reklam devleriyle çalışan ajans olarak hareket eden şirketlerle bile çalışabilir. Ancak, bu Triopoly platformlarının bugün talep edebileceği müzayede tarzı fiyatları ödemek yerine, gelecek, bu platformlar aracılığıyla sonuç bazında pazarlama yapma fırsatına sahiptir.

  

Örneğin, uzun kuyruklu ücretli arama anahtar kelimelerine teklif vermek için teknolojiler geliştiren birkaç şirket var; şirketler, bir işlem gerçekleştirdikten sonra komisyon karşılığında reklamlar için kendi paralarıyla ödeme yapacaklar. Bu seçenek, bir şirketin ücretli arama kampanyasının yerini almazken, bir markanın pazarlama portföyü için çeşitlilik sunar.

Kısacası, bağlı kuruluş dünyasında devrim yaratan ortaklık otomasyon teknolojisi, pazarlamanın diğer birçok alanına aynı düzeyde şeffaflık, marka kontrolü ve ölçeklenebilirlik sağlayabilir. Bunun, kanala yatırım yapan yeni bir marka dalgası ve daha büyük bir bütçe payı görmek üzere olan tüm bağlı kuruluş ve ortak kategorileri için heyecan verici etkileri var.

Nasıl, Değilse

Yukarıda özetlendiği gibi, ortaklık pazarlamasının faydalarından biri, çok çeşitli ortakları işe alma ve onlarla çalışma yeteneğidir. Markalar, hizmetlerini otomatik olarak takip etmelerine ve ödeme yapmalarına olanak tanıyan eksiksiz bir ortak paketini tek bir teknoloji platformuna yerleştirdikten sonra, bu ortaklardan herhangi bir pazarlama kampanyasında çeşitli kombinasyonlarda yararlanabilirler. Bu sadece şirketler için bir kazanç değil; tüm bağlı kuruluşlar ve ortaklar için de iyi bir haber.

Birçok marka, bir iş ortağı türünü veya belirli bir iş ortağını, o iş ortağıyla kullanabilecekleri taktikleri keşfetmeden elden çıkarma hatasına düşer. Örneğin, bir marka, kupon sitelerinin marka dışı olduğuna veya sadakat ortaklarının artımlı büyümeye ve yeni müşterilere yol açmadığına inanabilir. Ancak, bu sektördeki genel ifadeler her durumda asla doğru değildir. Bir partnerle nasıl çalıştığınız, partnerin kendisinden çok daha önemlidir.

Örneğin, bir marka, var olmayan bir kodu tanıtan ve müşterileri buna tıklamaya teşvik eden bir kupon ortağı konusunda haklı olarak heyecanlanmayabilir. Ancak, ortağın 20 milyon üyesine kısa mesaj gönderdiği veya sınırlı süreli bir teklifle bir mobil uygulama aracılığıyla onlarla iletişime geçtiği ve onları en yakın mağazasına götüren bir kampanyada bir kupon sitesiyle çalışmaktan çok mutlu olacaklardır.

Benzer şekilde, geçmiş müşterilerin listesine dayalı benzer bir hedef kitle oluşturabilen ve daha sonra bir markanın sitesinden daha önce hiç satın almamış alıcılara kazançlı bir geri ödeme teklifini hedefleyebilen bir sadakat sitesinin faydalarını düşünün. Markalar, kupon veya sadakat siteleriyle ortaklık yapmakla ilgilenmediklerini genel olarak beyan etme hatasına düşerlerse, bu fırsatları kaçıracak ve bu duruştan pişmanlık duyacaklardır.

Bu nedenle, bağlı kuruluş ve ortaklık pazarlama alanındaki uzmanlar, yetenekleri ve özel programları hakkında bilgi edinmek için her zaman farklı ortaklar ve yayıncılarla görüşmelerde bulunur. Kiminle iş ortaklığı yapacaklarını düşünürken markaların bu alandaki teknolojinin çok yol kat ettiğini hatırlamaları gerekiyor. Bir şirket, bazı markaların bağlı kuruluş endüstrisinin ilk günlerinde yaşadığı sorunları ortadan kaldırarak, komisyonları otomatik olarak bastırmak veya belirli koşullar altında azaltılmış komisyonları ödemek için seçtikleri ortaklık otomasyon platformunu kurabilir.

Ortaklık pazarlamasının geleceği, eğer değil, nasıl ile ilgilidir. Markalar, bu ortaklarla çalışabilecekleri tüm incelikli yolları keşfetmeden belirli ortak türlerini reddettiklerinde kazançlı fırsatları kaçırabilirler.

Ortaklıklar kanalının gelişiminde ve ortaklıkların daha büyük bir şeye dönüşmesinde çok önemli bir kavşaktayız. Ortaklık otomasyon platformlarındaki yenilikler, alana daha fazla oyuncu getirecek ve markaların tüm bağlı kuruluş ve ortak türleri ile çalışmasını sağlayacaktır. Pasta çok daha büyüyecek, böylece herkes daha büyük bir dilim alacak.

Şirketler, belirli bir getirisi olmayan peşin ücretler ödemek yerine, yalnızca garantili sonuçlar için ödeme yapmalarına izin veren pazarlamayla giderek daha fazla ilgilenmeye başlıyor. Bağlı kuruluş ve ortaklık alanı bu ihtiyacı karşılar ve ortaklıkların pazarlamada bir sonraki baskın kanal olacağına inanmak için nedenler vardır.

Ortaklık pazarlamasının yeni dönemi hakkında daha fazla bilgi edinmek için Robert Glazer'ın 22 Mart'ta çıkan ve şimdi ön siparişe açılan yeni kitabı Moving To Outcomes'a göz atın.