6 个品牌使用 Instagram 实现 B2B 和 B2C 营销成功
已发表: 2016-11-24随着感恩节的临近，我一直在思考我所感谢的东西。 毫无疑问，家人、朋友和健康是最重要的。 在营销领域，我们有很多值得感谢的地方。 我们在一个由旨在使我们的工作更轻松的技术支持的行业工作。 当我回顾 2016 年的营销格局时，它点缀着 HubSpot 更新、新的 Google 算法和众多社交媒体平台的改进。 今年我特别感谢的一个社交渠道是 Instagram。
我参加 Instagram 比赛迟到了。 我的许多朋友在大学时就开始了他们的 IG 账户（对我来说是 5 年多以前）。 然而，我仍然忠于我永远的爱……Facebook。 我停止使用 Myspace 踢和尖叫。 我还没有准备好放弃非常可定制的背景和前 8 个 Facebook 更流线型的设计。
当我慢慢开始从 Facebook 过渡到 Instagram 时，我也有同样的反应。 但我已经开始欣赏 Instagram 设计的简单性，以及它能够将社交媒体提炼成人们真正关心的两个元素：图片和视频。 正如他们在社交媒体世界中所说的那样 - 图片或它没有发生。
Instagram 在去年发生了很多变化。 他们已经放弃了一些简单性来与其他新兴的社交渠道竞争，如 Snapchat 和 Vine (RIP Vine!)。 它现在具有模仿 SnapChat 正在消失的图像的“故事”。 事实上，就在几天前，他们宣布了一项新的实时视频功能，与 Facebook 的类似功能直接竞争。
今年，我有机会帮助我的一个客户建立了一个全新的 Instagram 帐户和策略（Wolfers Lighting 的无耻插件）。 在 PMG，我们倾向于与 B2B 企业合作，但 Wolfers 实际上同时迎合了 B2B 和 B2C 观众，展示了完美的 Instagram“眼睛糖果”。 这个项目教会了我 Instagram 对所有企业的价值——特别是如果你的产品或服务可以跨越 B2B 和 B2C 世界。
有时，采用新社交平台最困难的部分是知道从哪里开始。 为了帮助您产生一些想法，我整理了一份 B2B 和 B2C 示例列表，这些示例可以充分利用他们的 Instagram 形象。
B2C 企业在 Instagram 上发挥创意
＃1：苏打水场景：可口可乐的泡泡Instagram
< 查看可口可乐 IG 帐户 >
追随者人数： 160万
不可否认，可口可乐有一个明亮而引人入胜的页面。 他们拥有 160 万粉丝，每个帖子的点赞数从 15,000 到 50,000 不等。 此外，他们混合使用社交和视频内容，并每周更新几次帐户。 毫无疑问，可口可乐拥有可观的预算来匹配其可观的利润。 但是，无论您的业务规模如何，一个非常容易被窃取的元素是可口可乐将其产品与其他产品联系起来的方式，即您将享用饮品的食物。
作为营销人员，我们有时会忘记这不仅仅是关于我们的！ 可口可乐是联合营销方面的专家，我喜欢那些在食物“切块”旁边展示标志性玻璃瓶的帖子。 您的产品或服务也可能不会陷入孤岛。 探索您的产品的不同应用程序以及它如何与其他补充服务配对。 不要害怕与合作伙伴联系，以帮助您充分利用营销工作。
#2：通过 Hotel Tonight 的 Instagram 页面满足您的旅行癖
<查看Hotel Tonight IG帐户>
追随者人数： 60.7K
Hotel Tonight 是我最喜欢的应用程序之一，这当然不是我第一次在我的帖子中介绍它们。 我认为没有比酒店业更适合 Instagram 的行业了。 Hotel Tonight 在他们的应用程序中展示了酒店以及我们最喜欢的一些旅行元素……美食和观光，做得非常出色。
同样，并非每个行业都值得拍照，但所有企业都可以从他们的竞选策略中学习。 查看 Hotel Tonight 的感恩节帖子，赠送 500 美元的酒店积分。 我喜欢他们对讲故事的使用，毫无疑问，他们的形象选择会吸引你的注意力。 如果使用得当，Instagram 可以成为一个了不起的潜在客户生成工具。 Hotel Tonight 的活动无疑是通过视觉营销“跳出框框思考”的一个很好的例子。
#3：服装和利他主义在人类学页面上齐头并进
<查看人类学 IG 帐户 >
追随者人数： 260万
如果您想放弃家并在精心设计的人类学商店中度过美好时光，请举手。 衣服、家具和漂亮的设计使人类学成为 Instagram 世界的重磅炸弹。 他们精美地展示了他们销售的所有不同商品，从他们的商店内捕捉图像（除了突出他们的产品在其他地方的特色）。 另外，他们有时会展示他们的店内团队！
B2B 和 B2C 公司都可以复制的一个强大元素是推广他们的慈善或捐赠计划。 许多企业全年以各种方式回馈社区。 Instagram 是促进您参与社区活动的完美平台。 确保分享您参加的活动和志愿者日的照片。 这种类型的内容有助于使您的品牌人性化并最终建立忠诚度。
B2B 社交内容不必打瞌睡！
#1：这不仅仅是 UPS Instagram 页面上的一个包裹
< 查看 UPS IG 帐户 >
追随者人数： 31.4K
UPS 是迎合企业和客户的品牌的一个很好的例子。 他们的帖子混合了以品牌为导向的内容和坦率的图像。 他们经常转发追随者的图片，并通过标记或@符号来鼓励不熟悉 Instagram 的人参与。
小狗和婴儿是 Instagram 的完美组合，UPS 经常使用这种图像。 他们的页面引发了一种“感觉良好”的品质，使品牌更具相关性。 它不仅仅是 UPS IG 页面上的包裹。 这是所有 B2B 营销人员的教训。 您不必在一个经典的漂亮行业工作，就能找到与客户建立联系的方法。
#2：惠普页面上的流行文化参考比“奇怪的东西”
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追随者人数： 531K
HP Instagram 页面的特色鲜明的图像仍然能够牢牢地“贴上品牌”。 他们不怕去讨论科技行业之外的话题。 下面的图片不言自明（至少对于所有Stranger Things粉丝来说）！ 他们巧妙地将他们的一种产品与一个非常受欢迎的 Netflix 节目联系起来。
围绕流行文化参考创建内容可能很棘手，尤其是对于不那么令人兴奋的垂直行业的 B2B 企业而言。 重要的是你要完全理解围绕那段娱乐的对话。 如果做得好，流行文化帖子是一种有趣的方式，可以让您的 Instagram 页面活跃起来，并与您可能无法联系到的新受众互动。
#3：甲骨文员工在云中保持头脑清醒
< 查看 Oracle IG 帐户 >
追随者人数： 68.8K
我不了解你，但没有什么比云技术更能说明我的“性感”了。 正确的？ ...好吧，甲骨文拥有一个 Instagram 帐户，它可以让所有 B2B 服务行业希望获得更具吸引力的社交内容。 Oracle 的帖子每张图片的点赞数从几百到 1,000 不等！ 甲骨文有一个领域比我已经列出的例子更擅长。 员工敬业度。
Instagram 不仅适用于潜在客户。 它也适用于就业营销。 使用您的 Instagram 频道来介绍员工，并展示您的工作场所文化的优秀范例。 您可能会惊讶地发现，客户和潜在客户几乎和您的员工一样喜欢这种类型的内容。
去格拉姆！
与所有社交媒体一样，Instagram 没有您必须遵守的严格定义的规则。 如果您对自己的内容感到满意，那么您的观众也会如此。 在 2017 年，尝试一下我在这篇文章中讨论的不同示例。 无论您决定使用什么策略，只要确保您关注分析并用您的营销资金做出有根据的决策。
这个十一月有很多事情要感谢！ 如果您想了解更多有关 Instagram 营销的信息，请查看下面的相关博客文章。 如果您有任何问题，请随时与我们联系。
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- 适用于 B2B 营销的 Instagram：4 个很棒的潜在客户培育理念
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感恩节快乐！