6 брендов, использующих Instagram для успеха в маркетинге B2B и B2C

По мере приближения Дня Благодарения я размышлял о том, за что я благодарен. Без сомнения, семья, друзья и здоровье превыше всего. В мире маркетинга нам есть за что быть благодарными. Мы работаем в отрасли, поддерживаемой технологиями, разработанными для облегчения нашей работы. Когда я оглядываюсь назад на маркетинговый ландшафт 2016 года, он усеян обновлениями HubSpot, новыми алгоритмами Google и многочисленными улучшениями платформы социальных сетей. И один социальный канал, за который я особенно благодарен в этом году, — это Instagram.

Я опоздал на игру в Instagram. Многие из моих друзей открыли свои учетные записи IG в колледже (для меня 5+ лет назад). И все же я осталась верна своей вечной любви… Facebook. Я перестал использовать Myspace для пинков и криков. Я не был готов отказаться от довольно настраиваемого фона и топ-8 ради более обтекаемого дизайна Facebook.

У меня была такая же реакция, когда я медленно начал переходить с Facebook на Instagram. Но я оценил простоту дизайна Instagram и его способность превращать социальные сети в два элемента, которые действительно важны для людей: изображения и видео. Как говорят в соцсетях - Фото или небыло .

За последний год Instagram претерпел множество изменений. Они отказались от этой простоты, чтобы конкурировать с другими новыми социальными каналами, такими как Snapchat и Vine (RIP Vine!). Теперь в нем есть «истории», которые имитируют исчезающие изображения SnapChat. И на самом деле, всего пару дней назад они объявили о новой функции живого видео, которая напрямую конкурирует с аналогичной функцией Facebook.

В этом году у меня была возможность помочь создать новую учетную запись в Instagram и разработать стратегию для одного из моих клиентов (бессовестный штекер для Wolfers Lighting). В PMG мы, как правило, работаем с B2B-компаниями, но Wolfers на самом деле обслуживает как B2B-, так и B2C-аудиторию, демонстрируя красивые приспособления, которые делают Instagram идеальным «конфеткой для глаз». Этот проект научил меня тому, насколько ценным может быть Instagram для любого бизнеса, особенно если у вас есть продукт или услуга, которые можно использовать как в мире B2B, так и в мире B2C.

Иногда самая сложная часть внедрения новой социальной платформы — это знать, с чего начать. Чтобы помочь вам сгенерировать несколько идей, я составил список примеров B2B и B2C, которые максимально используют свое присутствие в Instagram.

Компании B2C проявляют творческий подход в Instagram

# 1: Сцена с газировкой: игристый Instagram Coca-Cola

<Проверить учетную запись Coca-Cola IG>

Количество подписчиков: 1,6 миллиона

У Coca-Cola, несомненно, яркая и привлекательная страница. У них 1,6 миллиона подписчиков и от 15 000 до 50 000 лайков на пост. Кроме того, они используют сочетание социального и видеоконтента и обновляют учетную запись несколько раз в неделю. Нет никаких сомнений в том, что у Coca-Cola есть значительный бюджет, соответствующий их значительной прибыли. Но один элемент, который очень легко украсть, независимо от размера вашего бизнеса, — это то, как Coke связывает свои продукты с другими продуктами, а именно с едой, с которой вы будете наслаждаться своим напитком.

Как маркетологи, мы иногда можем забывать, что это не все о нас! Coca-Cola является экспертом в области совместного маркетинга, и мне нравятся посты, в которых изображена культовая стеклянная бутылка рядом с едой «пейринг». Ваш продукт или услуга, вероятно, тоже не застряли в бункере. Изучите различные приложения для вашего продукта и то, как его можно сочетать с другими дополнительными услугами. Не бойтесь обращаться к партнерам, чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий.

# 2: Поддайтесь своей страсти к путешествиям со страницей Hotel Tonight в Instagram

< Ознакомьтесь с аккаунтом IG в отеле сегодня вечером >

Количество подписчиков : 60,7 тыс.

Hotel Tonight — одно из моих любимых приложений, и я, конечно, не в первый раз упоминаю его в одном из своих постов. Я не думаю, что есть другая отрасль, более достойная Instagram, чем гостеприимство. Hotel Tonight делает потрясающую работу, показывая отели в своем приложении и некоторые из наших любимых элементов путешествий… еду и осмотр достопримечательностей.

Опять же, не каждая отрасль будет так же достойна фото, но все компании могут извлечь уроки из своих стратегий кампаний. Ознакомьтесь с постом Hotel Tonight в честь Дня Благодарения, в котором разыгрываются 500 долларов в кредит отеля. Мне нравится, как они рассказывают истории, и нет сомнений в том, что выбранный ими образ привлечет ваше внимание . При правильном использовании Instagram может стать отличным инструментом лидогенерации. Кампания Hotel Tonight, безусловно, является отличным примером «нестандартного мышления» в визуальном маркетинге.

#3: Одежда и альтруизм идут рука об руку на странице антропологии

<Ознакомьтесь с аккаунтом IG в антропологии>

Количество подписчиков: 2,6 миллиона

Поднимите руку, если вы хотите отказаться от своего дома и прожить свои дни в хорошо оформленном магазине антропологии. Одежда, мебель и красивый дизайн делают антропологию сильным игроком в мире Instagram. Они красиво показывают все различные товары, которые они продают, захватывая изображения внутри своих магазинов (в дополнение к тому, что их продукты представлены в других местах). Кроме того, они иногда демонстрируют свои команды в магазине!

Одним из мощных элементов, которые могут воспроизвести компании B2B и B2C, является продвижение их программ благотворительности или пожертвований. Многие предприятия возвращают своим сообществам в течение года по-разному. Instagram — идеальная платформа для продвижения вашего участия в жизни сообщества. Не забудьте поделиться фотографиями с мероприятий, которые вы посещаете, и ваших волонтерских дней. Этот тип контента помогает очеловечить ваш бренд и, в конечном итоге, повышает лояльность.

Социальный контент B2B не должен быть отсрочкой!

# 1: Это больше, чем просто посылка на странице UPS в Instagram

< Проверьте учетную запись UPS IG >

Количество подписчиков : 31,4 тыс.

UPS — хороший пример бренда, ориентированного как на бизнес, так и на клиентов. Их сообщения представляют собой смесь ориентированного на бренд контента и откровенных изображений. Они часто публикуют изображения своих подписчиков и поощряют взаимодействие с помощью тегов или символа @ для тех, кто не знаком с Instagram.

Щенки и младенцы — идеальное сочетание для Instagram, и UPS довольно часто использует эти образы. Их страница вызывает ощущение «хорошего самочувствия», которое делает бренд более узнаваемым. На странице UPS IG речь идет не только о пакете. Это урок для всех маркетологов B2B. Вам не обязательно работать в классически красивой индустрии, чтобы найти способы связаться со своими клиентами.

# 2: На странице HP есть «Очень странные дела» , а не отсылки к поп-культуре.

< Проверьте учетную запись HP IG >

Количество подписчиков : 531 тыс.

На странице HP в Instagram представлены яркие изображения, которые по-прежнему остаются «фирменными». Они не боятся обсуждать темы за пределами технологической отрасли. Изображение ниже говорит само за себя (по крайней мере, для всех фанатов «Очень странных дел »)! Они изобретательно привязали один из своих продуктов к невероятно популярному шоу Netflix.

Создание контента на основе отсылок к поп-культуре может быть сложной задачей, особенно для B2B-компаний в не очень интересных вертикалях. Важно, чтобы вы полностью понимали разговоры вокруг этого развлечения. Если все сделано правильно, поп-культурные посты — это интересный способ оживить вашу страницу в Instagram и привлечь новую аудиторию, с которой вы иначе не смогли бы связаться.

№ 3. Сотрудники Oracle держат голову в облаке

< Проверьте учетную запись Oracle IG >

Количество подписчиков : 68,8 тыс.

Не знаю, как вы, но для меня ничто так не говорит о «сексуальности», как облачные технологии. Верно? ... Итак, Oracle может похвастаться учетной записью в Instagram, которая может дать всем сферам услуг B2B надежду на более привлекательный социальный контент. Посты Oracle набирают от пары сотен до 1000 лайков на изображение! И есть одна область, в которой Oracle преуспевает даже больше, чем примеры, которые я уже перечислил. Вовлечения сотрудников.

Instagram не только для потенциальных клиентов. Это также для маркетинга занятости. Используйте свой канал в Instagram, чтобы рассказывать о сотрудниках и демонстрировать отличные примеры вашей рабочей культуры. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что клиенты и потенциальные клиенты любят этот тип контента почти так же, как и ваши сотрудники.

Доберитесь до Грэмминга!

В Instagram, как и во всех социальных сетях, нет строго определенных правил, которым вы должны следовать. Если вы получаете удовольствие от своего контента, то и ваша аудитория тоже. В 2017 году постарайтесь поэкспериментировать с различными примерами, которые я обсуждал в этом посте. Независимо от того, какую тактику вы решите использовать, просто убедитесь, что вы обращаете внимание на аналитику и принимаете обоснованные решения с вашими маркетинговыми долларами.

Есть так много вещей, чтобы быть благодарным за этот ноябрь! Если вы хотите узнать немного больше о маркетинге в Instagram, ознакомьтесь с соответствующими сообщениями в блоге ниже. И не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас есть какие-либо вопросы.

• Делитесь и делитесь «Нравится»: зачем и как вам нужно привлекать социальные сигналы
• Instagram для B2B-маркетинга: 4 потрясающие идеи по взращиванию лидов
• 7 вопросов о социальных сетях, на которые вы должны ответить

Счастливого дня благодарения!